大學(xué)生數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)書(shū)計(jì)劃書(shū) - 副本

1、TCY科技工作室項(xiàng)目策劃書(shū)項(xiàng)目名稱：TCY科技工作室目錄第1章 執(zhí)行摘要3第2章 市場(chǎng)分析5第3章 市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷戰(zhàn)略7第4章 產(chǎn)品信息介紹11第5章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出策略14第6章 團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)16第七章 效益分析18第八章 附件21第一章 執(zhí)行摘要1.1 TCY團(tuán)隊(duì)概況 團(tuán)隊(duì)名稱TCY科技工作室注冊(cè)地址成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院主要經(jīng)營(yíng)范圍電商數(shù)碼產(chǎn)品銷售、保養(yǎng)、維修，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)概況電腦，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品銷售以及維護(hù) 收購(gòu)二手電子產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)學(xué)校政策的支持、大眾O2O新模式的不了解1.2注冊(cè)資金團(tuán)隊(duì)注冊(cè)資本10萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資為3.6萬(wàn)，占股本總額的36%,流動(dòng)資金為4.8萬(wàn)，占本總額的48

2、%,其他投資由管理團(tuán)隊(duì)人員投資所構(gòu)成共1.6萬(wàn)元，占股本總額的16%,1.3商業(yè)模式本團(tuán)隊(duì)使用21世紀(jì)最新商業(yè)模式 O2O什么是O2O呢？O2O模式（英語(yǔ)：Online to Offline），又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買或預(yù)訂（預(yù)約）帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。O2O通過(guò)打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)。O2O三個(gè)特點(diǎn)： 1、交易是在線上進(jìn)行的。2、消費(fèi)服務(wù)是在線下進(jìn)行。3、營(yíng)銷效果是可監(jiān)測(cè)的。 所以我們團(tuán)隊(duì)為了方便所有同學(xué)們，給出了兩種消費(fèi)方式： 讓同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上看好商品參數(shù)以及價(jià)格，

3、然后到我們團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行購(gòu)買。 我們推出了一款手機(jī)APP客戶端，只要同學(xué)們掃一掃并下載客戶端，就可以享受會(huì)員價(jià)購(gòu)買自己喜歡的電子產(chǎn)品，每位同學(xué)消費(fèi)10塊錢，就能獲得1個(gè)積分，積分到一定數(shù)量，可以到TCY科技工作室換取自己喜歡的物品。O2O三個(gè)特點(diǎn)：1、交易是在線上進(jìn)行的。2、消費(fèi)服務(wù)是在線下進(jìn)行。3、營(yíng)銷效果是可監(jiān)測(cè)的。2 對(duì)用戶而言獲取更豐富、全面的商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息。更加便捷的向商家在線咨詢并進(jìn)行預(yù)售。獲得相比線下直接消費(fèi)較為便宜的價(jià)格。對(duì)商家而言能夠獲得更多的宣傳、展示機(jī)會(huì)吸引更多新客戶到店消費(fèi)。推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。掌握用戶數(shù)據(jù)，大大提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果。通過(guò)

4、用戶的溝通、釋疑更好了解用戶心理。通過(guò)在線有效預(yù)訂等方式、合理安排經(jīng)營(yíng)節(jié)約成本。對(duì)拉動(dòng)新品、新店的消費(fèi)更加快捷。降低線下實(shí)體對(duì)黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。對(duì)平臺(tái)而言與用戶日常生活息息相關(guān)，并能給用戶帶來(lái)便捷、優(yōu)惠、消費(fèi)保障等作用，能吸引大量高粘性用戶。對(duì)商家有強(qiáng)大的推廣作用及其可衡量的推廣效果，可吸引大量線下生活服務(wù)商家加入。數(shù)倍于C2C、B2C的現(xiàn)金流。巨大的廣告收入空間及形成規(guī)模后更多的盈利模式。1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）10萬(wàn)投資收益率（第一年）預(yù)期利潤(rùn)第一年10000100%第二年120000120%備注投資收益率=凈利潤(rùn)÷總投資額×100% 第二章

5、 020市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)前景分析： 數(shù)據(jù)顯示，即使在電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)92%。 TrialPay創(chuàng)始人兼CEO Alex Rampell在描述龐大的線下消費(fèi)規(guī)模時(shí)舉例說(shuō)，“普通的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者每年花費(fèi)約1000美元，假使普通美國(guó)人每年收入為4萬(wàn)美元，那么剩下的39000 美元到哪里了？答案就是大部分都在本地消費(fèi)了，人們會(huì)把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、水電工、干洗店和發(fā)廊?！边@不僅僅是因?yàn)榫€下的服務(wù)不能裝箱運(yùn)送，更重要的是快遞本身無(wú)法傳遞社交體驗(yàn)所帶來(lái)的快樂(lè)。但如果能通過(guò)O2O模式，將線下商品及服務(wù)進(jìn)行展示，并提供在線支付“預(yù)約消費(fèi)”，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅

6、拓寬了選擇的余地，還可以通過(guò)線上對(duì)比擇選最令人期待的服務(wù)，以及依照消費(fèi)者的區(qū)域性享受商家提供的更適合的服務(wù)。但如果沒(méi)有線上展示，也許消費(fèi)者會(huì)很難知曉商家信息，更不用提消費(fèi)二字了。另外，目前正在運(yùn)用O2O摸索前行的商家們，也常會(huì)使用比線下支付要更為優(yōu)惠的手段吸引客戶進(jìn)行在線支付，這也為對(duì)消費(fèi)者節(jié)約了不少的支出。2.2 020 STOW分析機(jī)會(huì)（ Opportunity ）威脅（Threat）² 市場(chǎng)前景廣闊，需求量大，發(fā)展?jié)摿Υ?#178; 符合現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要² 只要團(tuán)購(gòu)過(guò)的人都能理解O2O消費(fèi)模式² 采用新的營(yíng)銷模式，存在一定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)

7、（Weskness）² 團(tuán)購(gòu)過(guò)的人都能快速理解O2O消費(fèi)模式，便于我們的宣傳² 價(jià)格偏低于市場(chǎng)零售價(jià)² 線上付款，線下體驗(yàn)?zāi)鼙ＷC產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，保證質(zhì)量，不弄虛作假。² 在本工作室的創(chuàng)立之初，銷售渠道控制上可能存在不足。² 本工作室采用虛實(shí)結(jié)合銷售模式，經(jīng)驗(yàn)不足。² 屬于小型資產(chǎn)企業(yè)，沒(méi)有屬于自己的服務(wù)體系2.3 020競(jìng)爭(zhēng)分析波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析：網(wǎng)上商城：如JD、淘寶等等供應(yīng)商顧客線下競(jìng)爭(zhēng)者：數(shù)碼廣場(chǎng)，A世界等等 高仿品2.3.1 O2O現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析數(shù)碼廣場(chǎng)商鋪是我們的實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的產(chǎn)品和服務(wù)以及在目標(biāo)市場(chǎng)上是有區(qū)別性的，我們

8、憑借學(xué)校的支持，運(yùn)作O2O銷售模式，將很好的為我們創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時(shí)，O2O我們的服務(wù)也是我們最大的法寶，我們將努力做好服務(wù)，克服其他商家的通病，在把關(guān)質(zhì)量的同時(shí)，把服務(wù)做的更好。另外，我們將積極朝個(gè)性化路線前進(jìn)，在打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，我們將避開(kāi)同質(zhì)化的市場(chǎng)格局，標(biāo)新立異，開(kāi)創(chuàng)大學(xué)生獨(dú)有的個(gè)性化的一面。因此，就目前TCYY科技工作室有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)者分析圖：JD商城 淘寶數(shù)碼廣場(chǎng)等等2.3.2 顧客分析我們面對(duì)的廣大顧客群體是大學(xué)生，他們對(duì)價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)都比較敏感，而我們TCY團(tuán)隊(duì)成員本身做為大學(xué)生，對(duì)該市場(chǎng)具有更良好的認(rèn)識(shí)，在S-S上也更容易達(dá)成共識(shí)，由于我們本身的信譽(yù)積累

9、，加上優(yōu)良的品質(zhì)保證和服務(wù)保證，所以我們所具備良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.3.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析目前網(wǎng)上商城數(shù)量非常多，但是更大部分還是采用普通的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，并且涉及到IT數(shù)碼行業(yè)，但是并未做大。所以我們TCY要趕在他們之前做大，做精，同時(shí)，由于IT廠商的協(xié)助，為我們迅速的崛起建立了一個(gè)優(yōu)良的平臺(tái)，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第3章 O2O市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷戰(zhàn)略 3.1 TCY科技工作室自成立以來(lái)，從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，注重解放思想，更新觀念，不斷優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中積極探索發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合本工作室的優(yōu)勢(shì)，確立建立現(xiàn)代化獨(dú)一無(wú)二的特色服務(wù)。并為此注冊(cè)成立了“TCY科技工作室

10、”。工作室：訂單處理、管理運(yùn)作、客服服務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)推廣、客戶本地化服務(wù)客 戶：在線查看商品信息并支付，購(gòu)買線下的商品、服務(wù)，再到線下（實(shí)體店）去享受服務(wù)實(shí)體店：客戶體驗(yàn)點(diǎn)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理廠 家：產(chǎn)品核準(zhǔn)、渠道核準(zhǔn)、物流發(fā)貨02O的業(yè)務(wù)使命對(duì)工作室當(dāng)前的業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行明確界定和對(duì)使命的氣息陳述是占領(lǐng)營(yíng)銷的起點(diǎn)。工作室名稱與業(yè)務(wù)范圍等高度一體化。工作室的經(jīng)營(yíng)定義基于工作室賣什么或者提供什么，工作室當(dāng)前的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步幫助團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)定義。TCYY科技工作室的業(yè)務(wù)使命描述如下：名稱成職TCY科技工作室產(chǎn)品或服務(wù)（當(dāng)前業(yè)務(wù)）O2O消費(fèi)模式的推廣及其使用（延伸業(yè)務(wù)

11、）銷售服務(wù)體驗(yàn)一體化（以后業(yè)務(wù)）安防監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)工程、信息服務(wù)業(yè)、電子及電信工程設(shè)計(jì)、太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)、電腦手機(jī)維護(hù)客戶（上游）高新校區(qū)在校師生（下游）校園周圍用戶 市場(chǎng)推進(jìn)成職院師生-高新校區(qū)-高新區(qū)-四川-財(cái)務(wù)目標(biāo)1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)工作室營(yíng)業(yè)額6萬(wàn)元營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)工作室自我價(jià)值樹(shù)立工作室品牌形象可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略核心信念以人為本，以客為尊，服務(wù)取勝3.2 O2O營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略10% 促銷戰(zhàn)略20% 線上推廣戰(zhàn)略30% 線下服務(wù)戰(zhàn)略40%3.2.1品牌戰(zhàn)略自工作室成立開(kāi)始，工作室要一直堅(jiān)持采用服務(wù)規(guī)范化為工作室標(biāo)志，這樣有利于在客戶心中樹(shù)立明確的品牌形象，工作室始終以“以客為尊，服務(wù)取勝,讓客戶以最低

12、的消費(fèi),享受最新穎、健全的服務(wù)!”為工作室的宗旨，贏得客戶的信賴和好評(píng)，以完善的一條龍服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。建立完善的管理體制，從而建立堅(jiān)定的客戶忠誠(chéng)度。3.2.2 銷售平臺(tái)以線上線下交易平臺(tái)(pc網(wǎng)站、APP客戶端)為基礎(chǔ)幫助實(shí)現(xiàn)品牌化的整合。3.2.3 020渠道推廣戰(zhàn)略n 在品牌店前期準(zhǔn)備工作完善之后，緊接著便開(kāi)始建立本校業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)圈，前期目標(biāo)覆蓋整個(gè)成職高新校區(qū)，由銷售人員在校園內(nèi)開(kāi)展銷售聯(lián)系工作，定期統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)，定期匯總良性競(jìng)爭(zhēng)，把每一位創(chuàng)業(yè)人員的激情都激發(fā)出來(lái)，并且經(jīng)常探討營(yíng)銷心得，探討銷售上的成功與失敗之處的原因和體會(huì)，把整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成為目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)。3.2.4.廣告宣傳充分發(fā)揮

13、線上網(wǎng)絡(luò)的作用： 網(wǎng)絡(luò)是學(xué)生接觸最頻繁，依賴度最高的媒介。筆記本電腦本身與網(wǎng)絡(luò)的密切關(guān)系，更是學(xué)生獲取其信息的最大來(lái)源。我們也應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳播作用,更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力,做好每天的線上宣傳，如QQ、空間、日志、微博、以及校園論壇、實(shí)時(shí)的O2O平臺(tái)發(fā)布新品、促銷、等銷售信息。當(dāng)然，也不缺乏不用電腦的同學(xué)，所以我們主要推行手機(jī)APP客戶端，以網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化。 發(fā)揮線下作用：與學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)人、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、各班班長(zhǎng)、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員以及任何一位能夠帶來(lái)客戶源的同學(xué)建立良好合作關(guān)系，邀請(qǐng)他們作為我團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)代表，協(xié)助我們進(jìn)行O2O的宣傳，發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，交際能力

14、，盡量多的把客戶介紹到團(tuán)隊(duì)，我們將按照業(yè)績(jī)給每位業(yè)務(wù)代表一定的提成，并且每月開(kāi)展績(jī)效考評(píng)，給予優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表額外的獎(jiǎng)勵(lì)。3.2.4促銷戰(zhàn)略1.犧牲品促銷定價(jià)團(tuán)隊(duì)將會(huì)不定時(shí)地推出特價(jià)機(jī)型或者產(chǎn)品，以某種產(chǎn)品作為犧牲品制定驚人的低價(jià)，以吸引顧客。2. 會(huì)員價(jià)（限本校學(xué)生）1） 凡是下載了APP客戶端并注冊(cè)了的同學(xué)可成為本工作室的C級(jí)會(huì)員，C級(jí)會(huì)員享受的內(nèi)容a) 購(gòu)買線上產(chǎn)品95折b) 電腦免費(fèi)體檢c) 線上購(gòu)物，送貨上門2） 在店內(nèi)或者線上消費(fèi)一次性滿200元以上者（電腦不包括在內(nèi)），即可成為我團(tuán)隊(duì)B級(jí)會(huì)員，除了C級(jí)會(huì)員享有的以外，還可以享受a) 電腦免費(fèi)裝系統(tǒng)3次，軟件安裝b) 上門售后服務(wù)c)

15、手機(jī)體檢3） 累計(jì)消費(fèi)滿300以上的會(huì)員，可以享受C+B的服務(wù)以為，還能a) 電腦清塵5次b) 手機(jī)貼膜5次c) 免費(fèi)領(lǐng)取每月禮品合作模式：通過(guò)學(xué)校、學(xué)生、社團(tuán)活動(dòng)或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，可以跟我們團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，幫助品牌進(jìn)行品牌宣傳和實(shí)體店產(chǎn)品銷售。同時(shí)帶來(lái)銷售利益，貨物可由送貨上門方式發(fā)出，品牌將保證工作的利益分成。第四章 產(chǎn)品信息介紹 4.1 O2O主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為4.1.1各種數(shù)碼品牌產(chǎn)品、電腦和手機(jī)4.1.1.2手機(jī)配件：優(yōu)質(zhì)手機(jī)保護(hù)殼、電池、座充、貼膜、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、閃存卡、U盤、掛繩、移動(dòng)電源、等小商品配件。4.1.1.3電腦組件：鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)、硬盤、內(nèi)存卡等電腦配件。 其進(jìn)貨

16、渠道由廠商訂購(gòu)、代理商合作、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)渠道，并已和各種渠道貨源建立了聯(lián)系，確認(rèn)了貨源的通暢性，有其質(zhì)量保證。第5章 風(fēng)險(xiǎn)及退出策略5.1實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)： 我們是實(shí)體店加上網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的模式，這樣已經(jīng)降低我們的的成本了，但是我們團(tuán)購(gòu)型的020還有一些特殊的問(wèn)題： 第一，對(duì)020來(lái)說(shuō)，先付錢才能消費(fèi)，加大了維權(quán)的難度。020線上如果是第三方難以控制線下服務(wù)的質(zhì)量，將來(lái)一旦出現(xiàn)糾紛如何協(xié)調(diào)，對(duì)各方都是考驗(yàn)。同優(yōu)惠券這種更靈活的方式相比，明顯不占上風(fēng)。第二，對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)，線下價(jià)格如果與線上價(jià)格相同，顧客會(huì)想，我為什么不直接到店里，看了貨才決定交不交錢，買不買貨；如果線下價(jià)格與線上價(jià)格不一致，店家會(huì)權(quán)衡到底是線下

17、的顧客流量大，還是線上的顧客流量大，以決定得罪誰(shuí)，吸引誰(shuí)。這帶來(lái)一定的不確定性。5.2應(yīng)對(duì)措施：1、 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，保證質(zhì)量，不弄虛作假，傳口碑，真情實(shí)意為同學(xué)，增強(qiáng)我們與其他同行者競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。2、 擴(kuò)大銷售途徑，加大宣傳力度。機(jī)遇同樣存在的是新 興人群的加入、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的整體實(shí)力、質(zhì)量口碑、管 理運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性。3、 實(shí)體店位置盡量選擇出入口中間，人流量相較比較多的位置5.3退出策略對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，使團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)退出具有時(shí)效性和快速性。風(fēng)險(xiǎn)退出的方式可采用以下兩點(diǎn)：（1）針對(duì)前景分析，考慮與品牌商加盟（2）適時(shí)出售（轉(zhuǎn)讓）退出，收回投資資金，保持風(fēng)險(xiǎn)資金流動(dòng)性。 第六章 團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 6.1團(tuán)隊(duì)介紹：

18、6.1.1團(tuán)隊(duì)組建 團(tuán)隊(duì)主要由在校學(xué)生楊偉，張家才，萬(wàn)宸偉，喬浪，劉勇五人組成，其主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為“TCY產(chǎn)品”，就是計(jì)算機(jī)（Computer）、通信（Communication）和消費(fèi)類電子產(chǎn)品（ConsumerElectronics）。我們的團(tuán)隊(duì)名稱：TCY科技工作室。TCYTCY create 創(chuàng)意 楊偉 capacity 能力 courage勇氣 張佳才 喬浪 劉勇 萬(wàn)宸偉 （1）我們項(xiàng)目的名稱：成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院TCY科技工作室 （2）我們的目標(biāo)：以最快的速度與各大IT廠商合作占領(lǐng)市場(chǎng)，穩(wěn)定后向其他各高校發(fā)展。 （3）團(tuán)隊(duì)理念：create 創(chuàng)意 capacity 能力 courage

19、勇氣 用激情和熱火燃燒我們的青春和夢(mèng)想 我努力所以我快樂(lè)，我快樂(lè)所以與您一起分享 （4） 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)： 門面經(jīng)營(yíng)管理：主要負(fù)責(zé)成職TCY網(wǎng)的客戶服務(wù)與店面的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人： 楊偉 聯(lián)系方式策劃兼技術(shù)部：策劃有關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)等。負(fù)責(zé)人： 張佳才 聯(lián)系方式宸偉 聯(lián)系方式銷售部：主要經(jīng)營(yíng)成職TCY網(wǎng)絡(luò)店鋪與實(shí)體店，挖掘潛在客戶。負(fù)責(zé)人：劉勇 聯(lián)系方式喬浪 聯(lián)系方式（5）經(jīng)營(yíng)理念 使命：為消費(fèi)者提供便利的網(wǎng)購(gòu)服務(wù) 目標(biāo)：成為電子商業(yè)與實(shí)體相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

20、的創(chuàng)業(yè)典范。 項(xiàng)目名稱TCY科技工作室主題詞O2O新模式負(fù)責(zé)人名楊偉性別男漢族漢聯(lián)系電學(xué)專業(yè)旅游系所在班級(jí)酒店管理(1)班主要參加者姓 名性別民族所在專業(yè)所在班級(jí)楊偉男漢計(jì)算機(jī)軟件123-1班張佳才男漢計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)143-2班萬(wàn)宸偉男漢應(yīng)用電子技術(shù)133-2班喬浪男漢應(yīng)用電子技術(shù)133-2班劉勇男漢計(jì)算機(jī)軟件123-1班預(yù)期成果 本店主要經(jīng)營(yíng)電子零配件商品，為了迎合廣大同學(xué)這新興產(chǎn)業(yè)的需求，第一年我們打算與移動(dòng)、聯(lián)通、電信中的合同機(jī)合作推廣我的產(chǎn)品，實(shí)行我們的產(chǎn)品大范圍的推廣，為接下來(lái)的項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展打下基礎(chǔ)，在此同時(shí)淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品經(jīng)行掛售，年底要完成沖冠。預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)（單位

21、：元）10萬(wàn)預(yù)期完成時(shí)間2015年11月15 日6.3團(tuán)隊(duì)信息表（二）團(tuán)隊(duì)運(yùn)作：時(shí)間（月）一二三四五建立體系尋找運(yùn)營(yíng)商宣傳確立財(cái)產(chǎn)市場(chǎng)后續(xù)發(fā)展1、進(jìn)度表2、實(shí)施運(yùn)營(yíng)1、 聯(lián)系電子行業(yè)運(yùn)營(yíng)商、廠家進(jìn)貨，保證貨源渠道，建立多渠道供貨2、 以傳單海報(bào)的形式進(jìn)行前期O2O模式宣傳，然后印制名片，大量發(fā)放名片,打算第一期印制3000份傳單，100份海報(bào)和500張名片。 3、 通過(guò)關(guān)系網(wǎng)打開(kāi)銷售渠道，傳口碑。 4 、 通過(guò)校內(nèi)廣播，校園網(wǎng)論壇和各協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳。這需要和校內(nèi)各部門進(jìn)行合作協(xié)商，爭(zhēng)取官方同意。5、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中各部門緊密接觸實(shí)施有效的管理辦法。6、 隨著項(xiàng)目的發(fā)展，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)的力量。7、 保證供貨

22、及時(shí)，接受預(yù)定產(chǎn)品。8、 提供售后保障，做好售后處理。第7章 效益分析7.1經(jīng)濟(jì)效益： 現(xiàn)在學(xué)生十分缺少理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，而我們TCY科技工作室主要是利用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和O2O銷售模式平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的開(kāi)展，我們現(xiàn)在所學(xué)的主要是管理，而我們走出大學(xué)校門不可能就去做管理者、決策者。我們要利用我們所學(xué)到的知識(shí)去創(chuàng)造價(jià)值，我們是電子商務(wù)與實(shí)體共同結(jié)合，我們的經(jīng)濟(jì)效益的主要保證是涉外的實(shí)體店，但是成職TCY網(wǎng)也是我們經(jīng)濟(jì)來(lái)源的又一保證。我們預(yù)計(jì)日平均銷售額在200至500起。這樣我們就能保證我們?cè)谝荒曛刑幱谟麪顟B(tài)。 7.2社會(huì)效益： 我們是本校的學(xué)生，我們不能忘本，第一項(xiàng)目給自己帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益

23、的同時(shí)也為本校師生提供了便利的服務(wù)；第二，學(xué)生大多只是使用數(shù)碼產(chǎn)品，對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的維修還是不夠了解，我們可以給他們提供電子配件免費(fèi)咨詢服務(wù)；第三如果我們的案例成功可以帶動(dòng)我們身邊的一起創(chuàng)業(yè)，起到創(chuàng)業(yè)典范作用。序經(jīng)費(fèi)開(kāi)支金額（元）1產(chǎn)品購(gòu)買600003宣傳材料120004裝修費(fèi)5000備注其他流動(dòng)資金23000合計(jì)100000元1、TCYY科技工作室資產(chǎn)表2、資產(chǎn)分析 （1）總資產(chǎn)100000元整主要來(lái)源于TCY團(tuán)隊(duì)中楊偉、張佳才、喬浪，劉勇、萬(wàn)宸偉每人控制原始股權(quán)20%，資產(chǎn)的控制主要受5人共同支配。 （2）預(yù)計(jì)每月盈利為15000元，五人的工資為5000，其他費(fèi)用為1200元，則每個(gè)月盈利28

24、00元，一年為105600元。 8附件市場(chǎng)調(diào)查同學(xué)，你好。我們是TCY科技工作室，正在對(duì)TCY在大學(xué)的需求進(jìn)行調(diào)查。希望您能抽出寶貴的幾分鐘時(shí)間幫助我們完成此次的調(diào)查任務(wù)，非常感謝您的大力支持和配合！此次調(diào)查沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，并且不會(huì)泄露您的任何隱私，請(qǐng)您在您選擇的選項(xiàng)下面打鉤即可，所有題目均為單選題。1.  請(qǐng)問(wèn)您的性別是：A男             B女2.  您的年級(jí)時(shí)A大一      B大二      C    大三      D大四     E研究生及以上3 請(qǐng)問(wèn)你使用過(guò)TCY配件產(chǎn)品嗎？A使用過(guò)       &#