雙旦活動(dòng)策劃

1、天鑫洋雙旦活動(dòng)策劃書 摘要天鑫洋針對(duì)平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)為增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)行活動(dòng)策劃，其次增加天鑫洋企業(yè)在消費(fèi)者心目中的印象以及對(duì)90后消費(fèi)者部分市場(chǎng)的開拓，把目標(biāo)人群輾轉(zhuǎn)到新型消費(fèi)者市場(chǎng)。同時(shí)我們采用回憶童年的形式，增強(qiáng)本次活動(dòng)的趣味性，達(dá)到一定的份額的購(gòu)買力。天鑫洋擁有獨(dú)特的方式運(yùn)營(yíng)，以消費(fèi)者的需求為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以最小的份額追求客戶最大的利益。本計(jì)劃在活動(dòng)策劃與目的、SWOT分析、活動(dòng)方式等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃。希望通過本活動(dòng)策劃的順利實(shí)施，天鑫洋在雙旦期間增加一定的購(gòu)買力和開拓部分90后消費(fèi)者這群

2、新型消費(fèi)者。0目 錄摘要1二、SWOT分析2三、活動(dòng)策劃與目的3四、活動(dòng)方式4A、平安夜活動(dòng)：4B、圣誕活動(dòng)：4C、圣誕到元旦過度活動(dòng)：5D、元旦活動(dòng)：5六、活動(dòng)實(shí)施步驟與準(zhǔn)備工作5A、平安夜活動(dòng)：6B、圣誕活動(dòng)：（抽“折扣”限時(shí)享）6C、圣誕到元旦過度活動(dòng)：6D、元旦活動(dòng)：7七、費(fèi)用預(yù)算7八、效果預(yù)測(cè)8九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)81）傳播環(huán)節(jié)82）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)原因83）到達(dá)率問題8風(fēng)險(xiǎn)控制手段9二、SWOT分析 (Internal Factors)內(nèi)部因素 外部因素(External Factors)優(yōu)勢(shì)(Strengths)1.擁有從開采、加工打磨到最后的門店銷售，成為黃金產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商 2.四川省唯一

3、連續(xù)三年榮獲“全國(guó)黃金行業(yè)先進(jìn)集體”的企業(yè)及2014年獲得成都市企業(yè)100強(qiáng) 劣勢(shì)(Weaknesses)1.現(xiàn)在的主要人群是40歲以上的消費(fèi)人群 2.最近各地門店不斷的關(guān)閉，給消費(fèi)者帶來不良影響 3.在珠寶的設(shè)計(jì)和制作上面十分不足，缺少自己的創(chuàng)新設(shè)計(jì) 機(jī)會(huì)(Opportunities)1. 利用本次活動(dòng)的順利進(jìn)行，重點(diǎn)開拓80 90后客戶潛在的消費(fèi)能力 2. 在產(chǎn)業(yè)鏈上是現(xiàn)在市場(chǎng)上唯一的一家全通的企業(yè)，在原料上能做到滿足客戶的各種需求 SO 戰(zhàn)略1.迅速通過各媒體宣傳，主要利用微博、微信等網(wǎng)絡(luò)宣傳2.建立良好的公共關(guān)系，使活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果 WO戰(zhàn)略1.更加有針對(duì)性的去推廣市場(chǎng)，將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)化

4、，對(duì)于老客戶和新客戶有不同的服務(wù)2.對(duì)于營(yíng)銷人員進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變后的說明與培訓(xùn) 威脅(Threats)1.在現(xiàn)在市場(chǎng)上的許多知名品牌已經(jīng)籠絡(luò)到很大一部分客戶并且在設(shè)計(jì)和銷售上已經(jīng)領(lǐng)先了我們很大一步 ST 戰(zhàn)略 1. 對(duì)本次活動(dòng)累計(jì)的新客戶資料整理并保存 WT戰(zhàn)略1.由現(xiàn)在傳統(tǒng)的中老年市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)型為青中年市場(chǎng)，搶先占領(lǐng)在年輕人這一塊市場(chǎng)中的認(rèn)可度 三、活動(dòng)策劃與目的 1、本次活動(dòng)的策劃著重凸現(xiàn)天鑫洋珠寶品牌的意識(shí)，公司主要經(jīng)營(yíng)黃金，白金，鉆石，玉器，針對(duì)即將到來的雙旦節(jié)日， 2015年12月24日-2016年1月1日的雙旦的促銷活動(dòng)方案。 2、通過持續(xù)的活動(dòng)，為天鑫洋珠寶品牌的推廣帶來附加價(jià)值，增加

5、客戶興趣，提升顧客的購(gòu)買欲望，并能體現(xiàn)出一種與雙旦節(jié)日的氛圍。四、活動(dòng)方式A、平安夜活動(dòng)：1、時(shí)間：12月24日2、地點(diǎn)：天鑫洋各大門店門口和微信公眾號(hào)上擺出天鑫洋送平安活動(dòng)。3、活動(dòng)： 線下活動(dòng)：掃描微信二維碼，關(guān)注天鑫洋微信公眾號(hào)，并回答天鑫洋提出的問題，就可以在天鑫洋店內(nèi)領(lǐng)取具有節(jié)日氣氛的蘋果一顆。這樣既能提升微信關(guān)注量，也可以讓公眾在回答問題時(shí)了解天鑫洋公司， 線上活動(dòng)：幸運(yùn)金蘋果活動(dòng)。關(guān)注微信公眾號(hào)的新老用戶，都可以回答問題得到一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。可以抽到現(xiàn)金，抵用卷和圣誕節(jié)，元旦兩天在天鑫洋網(wǎng)店和實(shí)體店上購(gòu)買商品的勁爆折扣。為后期圣誕和元旦活動(dòng)積累人氣。4、 活動(dòng)安排：在24日當(dāng)天所有天

6、鑫洋的門店門口都放置活動(dòng)海報(bào)，由員工穿上圣誕老人的衣服在門口派發(fā)蘋果，當(dāng)路人掃碼回答問題正確后就可以領(lǐng)取蘋果一顆。并告知后續(xù)的三個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，引起微信粉絲的關(guān)注度。項(xiàng)目數(shù)量概率所需金額蘋果10000個(gè)100%24000元現(xiàn)金紅包1000個(gè)30%1000元抵用卷1000個(gè)40%3000元圣誕禮物100個(gè)10%5000元B、圣誕活動(dòng)：通過平安夜的活動(dòng)積累了一定的人氣和關(guān)注度，在圣誕節(jié)這一天順勢(shì)推出我們的圣誕活動(dòng)來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。1、活動(dòng)主題：抽“折扣”限時(shí)享2、時(shí)間：12月25日3、方式：凡活動(dòng)期間，在天鑫洋專賣店購(gòu)物的顧客，即可憑小票參加“抽折扣限時(shí)享”活動(dòng)，贏取自己的幸運(yùn)數(shù)字，中獎(jiǎng)機(jī)率百分百

7、。4、活動(dòng)：在圣誕節(jié)當(dāng)天，凡是在天鑫洋實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物的顧客，可憑小票抽取一次幸運(yùn)數(shù)字，該幸運(yùn)數(shù)字則可換取與之對(duì)應(yīng)的一張折扣卷。同時(shí)在各大電商平臺(tái)中在專賣店同步推出該活動(dòng)，顧客在購(gòu)買商品并付款后，可于活動(dòng)網(wǎng)址中輸入手機(jī)號(hào)碼參與抽獎(jiǎng)。（PS:該次折扣分為當(dāng)次折扣和未來一年內(nèi)都享有的會(huì)員卡折扣，當(dāng)次折扣為39折，未來一年的折扣為5到9折，一些特價(jià)商品和特殊商品不在這個(gè)打折折扣之內(nèi)。）項(xiàng)目數(shù)量概率3折100個(gè)2.77%4折200個(gè)5.55%5折300個(gè)8.33%6折400個(gè)11.11%7折500個(gè)13.88%8折600個(gè)16.66%9折700個(gè)19.44%謝謝惠顧800個(gè)22.22%C、圣誕到元旦過度

8、活動(dòng)：1、活動(dòng)方式：微信抽號(hào)2、時(shí)間：12月28日12月29日3、地點(diǎn)：微信4、活動(dòng)：在微信粉絲中難免會(huì)有一些粉絲想回家卻沒有搶到車票，這個(gè)時(shí)候我們可以抓住這一點(diǎn)推出我們的“微信抽車票”，在28、29日兩天我們的微信粉絲可以在微信的抽獎(jiǎng)頁面中選取自己需要回去的地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)，四川省境內(nèi)的每個(gè)市區(qū)同時(shí)進(jìn)行，以參與人數(shù)最多的三個(gè)市區(qū)進(jìn)行發(fā)車形式。如一個(gè)市區(qū)的人數(shù)超過指定的人數(shù)，按照公眾平臺(tái)隨機(jī)抽取指定人數(shù)選取。在車上宣傳關(guān)于天鑫洋的相關(guān)消息，一定宣傳適量即可。到達(dá)可根據(jù)自己時(shí)間安排到家鄉(xiāng)天鑫洋店進(jìn)行參觀講解。最后參與家鄉(xiāng)到店參觀的人員，進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩Y品相送。D、元旦活動(dòng)：經(jīng)過前期平安夜和圣誕節(jié)活動(dòng)的人

9、氣積累，在元旦這一天我們推出我們的元旦活動(dòng)來進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買和推出我們2015年的限量跨年金磚。具體活動(dòng)如下：1、活動(dòng)方式：元旦微信抽獎(jiǎng)2、時(shí)間：元旦當(dāng)天的跨年演唱會(huì)開始（19：4520：00）到跨年后第二年1月1號(hào)（1:00）五小時(shí)3、地點(diǎn)：微信4、活動(dòng)：我們?cè)O(shè)立獎(jiǎng)品為10個(gè)千足金的限量跨年金磚（3000），50個(gè)千足金的金鈔紅包（339）和500個(gè)貴字銀章（70）。每個(gè)整點(diǎn)我們都會(huì)給我們的微信粉絲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每次抽獎(jiǎng)會(huì)獲得1個(gè)號(hào)碼和一塊我們天鑫洋紀(jì)念金磚的拼圖。拼圖我們打算設(shè)立成5塊、在活動(dòng)結(jié)束后如果能集齊所有拼圖，就能獲得我們的跨年金磚一塊，如果拼圖沒有集齊可以按獲得的拼圖數(shù)量給

10、予折扣，從而來獲得金磚。項(xiàng)目數(shù)量概率所需金額10萬元消費(fèi)卷110萬分之一100000元限量紀(jì)念金磚10千分之一30000元貴字銀章50010%35000元金鈔紅包501%16950元10-50抵用卷1000080%300000元謝謝參與- - -8.9%0元共計(jì)：481950元六、活動(dòng)實(shí)施步驟與準(zhǔn)備工作A、平安夜活動(dòng)：1、準(zhǔn)備工作： A、活動(dòng)地點(diǎn)：天鑫洋門店外 B、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（一天） C、前期宣傳：在微信微博門店等各個(gè)地點(diǎn)對(duì)活動(dòng)作出預(yù)告 D、參與人員：店員裝扮的圣誕老人兩名， E、活動(dòng)物資：圣誕服裝兩套、蘋果若干、裝飾物若干（圣誕賀卡、鈴鐺、雪花貼紙、天鑫洋貼紙）2、活動(dòng)實(shí)施步驟：

11、 A、早上7點(diǎn)30預(yù)定的蘋果到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) B、早上8點(diǎn)30開始在門店外搭建我們的宣傳臺(tái)位 C、早上9點(diǎn)活動(dòng)正式開始由員工穿著圣誕老人的衣服在門店外吸引路人的眼球，讓路人掃碼關(guān)注天鑫洋的微信，并回答一個(gè)問題，正確后獲得天鑫洋送出的氣氛蘋果一個(gè)，并告知后面的三個(gè)活動(dòng)。 D、線上新老用戶都可回答問題得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)（可獲得現(xiàn)金、抵用卷、圣誕節(jié)禮物）B、圣誕活動(dòng)：（抽“折扣”限時(shí)享）1、準(zhǔn)備工作： A、活動(dòng)地點(diǎn)：天鑫洋門店和電商平臺(tái) B、活動(dòng)時(shí)間：12月25日 C、參與人員：一名店員登記消費(fèi)者信息并發(fā)放會(huì)員卡、全店的銷售人員 D、活動(dòng)物資：會(huì)員卡若干、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)、號(hào)碼球若干、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)的鏈接架設(shè)2、活動(dòng)實(shí)

12、施步驟： A、消費(fèi)者購(gòu)買隨機(jī)產(chǎn)品 B、在交費(fèi)處繳費(fèi)后可憑小票抽取號(hào)碼獲得折扣卷或相應(yīng)的折扣會(huì)員卡 C、網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)買物品后在抽獎(jiǎng)頁面抽獎(jiǎng)，獲得電子會(huì)員卡后可在門店兌換一張實(shí)體會(huì)員卡 D、消費(fèi)者獲得折扣卷后可在收銀處立即返現(xiàn)、網(wǎng)上的消費(fèi)者在抽到折扣卷后退回相應(yīng)的金額回支付方式上。C、圣誕到元旦過度活動(dòng)：1、準(zhǔn)備工作： A、活動(dòng)地點(diǎn)：微信平臺(tái) B、活動(dòng)時(shí)間：12月28日12月29日 C、參與人員：司機(jī)若干、領(lǐng)隊(duì)若干、迎接人員若干、組織人員4名 D、活動(dòng)物資：大巴若干、小麥克風(fēng)若干、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)頁面架設(shè)、小禮物2、活動(dòng)實(shí)施步驟： A、12月27號(hào)在微信上推出我們活動(dòng)的預(yù)告 B、12月28日推出活動(dòng)、要求

13、參與活動(dòng)的用戶填選自己需要回去的地方，并獲得一個(gè)該地區(qū)的號(hào)碼來抽獎(jiǎng)。 C、12月29日晚9點(diǎn)公布獲得車票的名單（在一地區(qū)達(dá)到我們?cè)O(shè)立的人數(shù)條件后在我們?cè)谠摰貐^(qū)所有人中抽取一定量來獲得我們的車票，免費(fèi)回到自己的家鄉(xiāng)。） D、在中獎(jiǎng)名單出來后我們會(huì)微信通知這些獲獎(jiǎng)的人員，讓他們選擇12月31日早上9點(diǎn)30、下午點(diǎn)2點(diǎn)30、晚上6點(diǎn)30三個(gè)時(shí)段的車次。 E、選中電子車票后在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)在成都春熙路天鑫洋店門口集合，由我們的迎接人員和組織人員安排現(xiàn)場(chǎng)，分開隊(duì)伍后由領(lǐng)隊(duì)帶上車出發(fā)。 F、在車輛上我們的領(lǐng)隊(duì)可以調(diào)節(jié)氣氛，并宣傳關(guān)于天鑫洋的相關(guān)消息（適量） G、在車輛到達(dá)后可以選擇參觀天鑫洋，我們的迎接人員

14、會(huì)帶領(lǐng)這些顧客參觀天鑫洋，并做出講解，完了后會(huì)獲得由我們天鑫洋送出的小禮品一份。D、元旦活動(dòng)：1、準(zhǔn)備工作： A、活動(dòng)地點(diǎn):微信平臺(tái) B、活動(dòng)時(shí)間：12月31日1月1日（1:00） C、前期宣傳：在前面所有活動(dòng)中給出元旦活動(dòng)的預(yù)告 D、參與人員：后臺(tái)人員 E、活動(dòng)物資：限量跨年紀(jì)念金磚、貴字銀章、金鈔紅包2、活動(dòng)實(shí)施步驟： A、在12月31日晚8點(diǎn)正事開始我們的活動(dòng)，所有關(guān)注天鑫洋微信公眾號(hào)的粉絲都可以在每個(gè)整點(diǎn)獲取一次抽數(shù)字的機(jī)會(huì)，籌齊2016.01.01的用戶都可以獲得我們天鑫洋公司送出的10萬元消費(fèi)卷（消費(fèi)時(shí)可以充當(dāng)10萬元消費(fèi)）。 B、在活動(dòng)中籌齊2016的我們給予兩次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)、籌齊

15、2016.01的用戶我們贈(zèng)送天鑫洋貴字銀章一枚和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，籌齊2016.01.0X的我們贈(zèng)送天鑫洋金鈔紅包一個(gè)和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次。（抽獎(jiǎng)可獲得天鑫洋貴字銀章、天鑫洋金鈔紅包、10元-50元消費(fèi)抵用卷） C、在前五個(gè)整點(diǎn)用戶抽取數(shù)字后，我們還會(huì)再讓用戶抽取一塊天鑫洋限量跨年金磚的拼圖，當(dāng)用戶集齊五塊拼圖后即可在天鑫洋門店兌換“天鑫洋限量跨年紀(jì)念金磚”一塊，而沒有集齊的用戶每一個(gè)不同的拼圖我們會(huì)給予他兩折的優(yōu)惠價(jià)來購(gòu)買我們的“天鑫洋限量跨年紀(jì)念金磚”七、費(fèi)用預(yù)算名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)10萬元消費(fèi)卷110萬元100000元金磚103000元30000元金鈔紅包50339元16950元貴字銀章50070元35000元蘋果1000024000元現(xiàn)金紅包10000.1-3元1000元抵用卷100010-50元330000元圣誕禮物100個(gè)50元5000元會(huì)員卡100001500元裝飾物品3000元活動(dòng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)10000元人員工資5000元租車10*2150030000元其他50000元總計(jì)641450元八、效果預(yù)測(cè)通過此次雙旦活動(dòng)，天鑫洋企業(yè)形象與知名度得到提升，在消費(fèi)者心中留下良好形象。