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1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè) 名稱 德德花甲店 創(chuàng)業(yè)者姓名 姜東楊 日 期 通信地址 山東省濱州市惠民縣人民鎮(zhèn)府旁 郵政編碼 251700 目錄Ø 企業(yè)概況Ø 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況Ø 市場(chǎng)評(píng)估Ø 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃Ø 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)Ø 固定資產(chǎn)Ø 流動(dòng)資金(月)Ø 銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)Ø 銷售和成本計(jì)劃Ø 現(xiàn)金流量計(jì)劃一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍1.烤花甲2.基圍蝦水晶粉3.企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) R服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):大學(xué)時(shí)期在
2、燒烤店兼職認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)花甲的做法,自己和同學(xué)合伙開(kāi)過(guò)店,有一定的經(jīng)驗(yàn)教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)大學(xué)主修醫(yī)學(xué),選修了行為與健康(2010-2014)自修了市場(chǎng)管理(2014)三、 市場(chǎng)評(píng)估針對(duì)喜歡吃花甲的人群,不論老少,尤其是經(jīng)常吃夜市的人,消費(fèi)人群較廣現(xiàn)在的人越來(lái)越喜歡逛夜市,越來(lái)越喜歡嘗試新口味,花甲無(wú)疑是個(gè)好的選擇在市場(chǎng)這方面前景還是不錯(cuò)目標(biāo)顧客描述:市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:現(xiàn)在社會(huì)吃花甲的人越來(lái)越多,市場(chǎng)容量總體上來(lái)講比較大,市場(chǎng)占有率保守估計(jì)在百分之十,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)發(fā)展比較快。競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):隨著吃花甲熱的興起,喜歡吃花甲的人會(huì)越來(lái)越多,市場(chǎng)容量會(huì)
3、不斷增加消費(fèi)人群會(huì)越來(lái)越多,前景十分廣闊1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)2、店面大3、種類豐富4、5、1、口感不佳,回頭客少2、不衛(wèi)生,不健康3、4、5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1、采用新式烤法,最大程度保留花甲營(yíng)養(yǎng)2、干凈衛(wèi)生3、增加了基圍蝦水晶粉這一特色4、5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1、剛剛起步經(jīng)驗(yàn)不足2、前期廣告投入較大3、產(chǎn)品過(guò)于單一4、5、四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征(1)烤花甲迎合大眾口味,有自己的創(chuàng)新烤法(2)基圍蝦水晶粉口感好而且果腹,別的商家沒(méi)有(3)(4)2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格烤花甲31012
4、基圍蝦水晶粉515沒(méi)有折扣銷售三打花甲送一份基圍蝦水晶粉賒賬銷售3. 地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本惠民縣人民鎮(zhèn)府旁501000/月(2)選擇該地址的主要原因:附近人流量比較大,靠近主要鬧市區(qū),租金較其他地方而言比較便宜(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打) 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:R最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:節(jié)約成本,讓消費(fèi)者第一時(shí)間享受美食直接面向市場(chǎng),了解消費(fèi)者的口味變化及時(shí)作出改進(jìn)4. 促銷人員推銷各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成本預(yù)測(cè)0廣告印發(fā)傳單讓人去分發(fā)成本預(yù)測(cè)300公共關(guān)系朋友親戚之間的宣傳成本預(yù)測(cè)0營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成
5、:R個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱: 德德花甲店企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)): 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 2000/月 業(yè)主 員工 2000/月 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證: 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證 300 企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅) 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 200 六、 固定資產(chǎn)1) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)燒烤架2300600桌子151001500椅子40502000碗筷200510002) 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,擬購(gòu)
6、置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)電動(dòng)車1350035003) 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)電腦1200020004) 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)燒烤架600100電腦2000400電動(dòng)車3500700合計(jì)61001200七、 流動(dòng)資金(月)(一) 原材料和包裝名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)花甲3003900基圍蝦水晶粉60031800(二) 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資2000一個(gè)月雇員工資2000一個(gè)月租金1000一個(gè)月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用200公用事業(yè)費(fèi)0維修費(fèi)100保險(xiǎn)費(fèi)200登記注冊(cè)費(fèi)300其他0合計(jì)5800八
7、、 銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)銷售情況月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計(jì)(1)花甲銷售數(shù)量3003003003003003003003003003003003003600平均單價(jià)101010101010101010101010120月銷售額30003000300030003000300030003000300030003000300036000(2)水晶粉銷售數(shù)量5005005005006004004004004006006005005900平均單價(jià)151515151515151515151515180月銷售額750075007500750090006000600060006000
8、90009000750088500(3)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售總量8008008008009007007007007009009008009500月銷售額10500105001050010500120009000900090009000120001200010500124500九、 銷售和成本計(jì)劃 金額(元) 月份 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入10500105001050010500120009000900090009000120001200010500124500流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)銷售凈收入105001050010500105001200090009000
9、90009000120001200010500124500成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營(yíng)銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)貸款利息保
10、險(xiǎn)費(fèi)200登記注冊(cè)費(fèi)300原材料(列出項(xiàng)目)(1)花甲90090090090090090090090090090090090010800(2)基圍蝦18001800180018001800180018001800180018001800180021600(3)(4)(5)(6)總成本85008000800080008000800080008000800080008000800096500利潤(rùn)20002500250025004000100010001000100040004000250028000稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅30030030030030030030030030030030030036
11、00其他凈收入(稅后)1700220022002200370070070070070037003700220024400十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃金額(元) 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金500067008700107001270016200167001720017700182002170025200176700現(xiàn)金銷售收入10500105001050010500120009000900090009000120001200010500124500賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)155001720019200212002470025200257002620026700
12、302003370035700301200現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出(列出項(xiàng)目)(1)花甲90090090090090090090090090090090090010800(2)基圍蝦18001800180018001800180018001800180018001800180021600(3)賒購(gòu)支出業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營(yíng)銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)200登記注冊(cè)費(fèi)300設(shè)備其他(列出項(xiàng)目
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