醫(yī)療項目商業(yè)計劃書

1、醫(yī)療項目商業(yè)計劃書第1頁醫(yī)療項目商業(yè)計劃書此文檔 word 版本下載后可任意編輯修改目錄第一章:摘要. 5第二章:市場分析.12一、市場介紹.12醫(yī)療項目商業(yè)計劃書第2頁二、目標(biāo)市場 .14三、顧客的購買準(zhǔn)則 .15第三章，競爭性分析 .17一、競爭者.17未來市場預(yù)測及影響因素 .18二、競爭策略或消除壁壘 .201 .競爭策略.202、競爭優(yōu)勢.21第四章;產(chǎn)品與服務(wù).22一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 .22二、本項目的核心技術(shù) .23三、本項目產(chǎn)品在市場的地位 .24四、服務(wù)與支持 .24第五章市場與銷售.25一、市場計劃 .25二、銷售策略.34三、建銷售渠道的原則 . 36四、價格策略.37五、

2、市場營銷.38醫(yī)療項目商業(yè)計劃書第3頁1、產(chǎn)品推廣酒會. .382、互聯(lián)網(wǎng)促銷. .383、刊物、文章報導(dǎo). .394、直接郵寄. .395、行業(yè)展會策略. .39六、品質(zhì)認證 .39第六章財務(wù)計劃. 41一、.公司架構(gòu)41二、.人員工資及公司各項費用預(yù)估44三、預(yù)計實現(xiàn)年銷售收入.48四、.資本退出51第七章風(fēng)險控制.51一、風(fēng)險.511、 技術(shù)風(fēng)險。. 512、 市場風(fēng)險. 523、經(jīng)營風(fēng)險.52二、對策.5. 31、技術(shù)風(fēng)險對策. 53醫(yī)療項目商業(yè)計劃書第4頁一、 管理層人員簡歷 .55二、.合作醫(yī)院名錄.552、市場風(fēng)險及對策3、經(jīng)營風(fēng)險及對策4、風(fēng)險對策綜述.53.5354.55醫(yī)療

3、項目商業(yè)計劃書第5頁第一章：摘要上世紀(jì) 90 年代以來，醫(yī)院管理信息化得到迅速發(fā)展，也極大的提高了醫(yī)療管理的效率與質(zhì)量。據(jù)了解，目前國內(nèi)三甲醫(yī)院絕 大多數(shù)都組建有內(nèi)部局域網(wǎng)，安裝了醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（以下簡 稱 HIS），實現(xiàn)了住院管理、藥品管理、財務(wù)管理等的信息化。新醫(yī)改方案發(fā)布后，醫(yī)療信息化市場爭前恐后的競爭勢頭更 加明顯。然而，政策出臺、標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布、資金到位,2009 年更 像是醫(yī)療信息化市場大規(guī)模爆發(fā)前的預(yù)熱階段，真正的大規(guī)模爆 發(fā)將會在 2010 年來臨，國內(nèi)外廠商在醫(yī)療信息化市場的角逐將進 入實質(zhì)性階段。百億信息化市場成 IT 金礦新醫(yī)改方案中提出，3 年內(nèi)各級政府預(yù)計投入 8500

4、億元用于 醫(yī)療改革。根據(jù) IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）咨詢分析預(yù)測，2010 年我 國醫(yī)療整體IT 硬件、軟件與服務(wù)市場投資規(guī)模將達到120 億元，20072011 年，我國醫(yī)療行業(yè)信息化投資規(guī)模的年復(fù)合增長率有 望達到17%新醫(yī)改方案的發(fā)布更是推高了IDC 的預(yù)測。在新醫(yī)改方案發(fā)布后不久舉辦的中華億元信息網(wǎng)絡(luò)大會上，衛(wèi)生部統(tǒng)計 信息中心主任饒克勤表示，新醫(yī)改 8500 億元的投資中， 信息化建 設(shè)投資的比例“肯定不止 100 億”。原本就蘊含著巨大商機的醫(yī)療信息化市場，因為新醫(yī)改方案 的發(fā)布實施，迅速沸騰起來。無論是世界級企業(yè)還是本土級企業(yè)， 無論是實戰(zhàn)經(jīng)驗頗豐還是初涉該領(lǐng)域的企業(yè)，都看到了這塊

5、誘人 的蛋糕。信息化市場四大商機嗅覺靈敏的國內(nèi)外企業(yè)早就嗅到了醫(yī)療信息化的商機，IBM、醫(yī)療項目商業(yè)計劃書第6頁西門子、思科、GE 微軟等眾多跨國企業(yè)已提前在中國醫(yī)療市場 布局搶位。新醫(yī)改發(fā)布后，爭前恐后的競爭勢頭更加明顯。再次 解讀新醫(yī)改方案，挖掘其中的關(guān)鍵詞，我們預(yù)測 2010 年醫(yī)療信息 化市場存在四大商機。商機一：遠程醫(yī)療新醫(yī)改方案中提出要積極發(fā)展面向農(nóng)村及邊遠地區(qū)的遠程醫(yī) 療。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和 3G 時代的來臨，遠程醫(yī)療已經(jīng)成為各級 醫(yī)療單位的強烈需求。遠程醫(yī)療包括遠程診斷、專家會診、信息 服務(wù)、在線檢查和遠程交流幾大內(nèi)容，主要涉及視頻通訊、會診 軟件、可視電話三大模塊。據(jù)悉，今年

6、有關(guān)遠程醫(yī)療會診的國家 衛(wèi)生信息網(wǎng)的首期工程建設(shè)計劃投資超過2 個億，加上新醫(yī)改的支持，遠程醫(yī)療前景看好。商機二：農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)信息化建設(shè)興建鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站是新醫(yī)改的重點。利用信息 技術(shù)使農(nóng)村居民可以享受更快捷便利的醫(yī)療服務(wù)，利用信息技術(shù) 實現(xiàn)社區(qū)與三甲醫(yī)院之間的區(qū)域醫(yī)療資源共享。新建成的醫(yī)療服 務(wù)機構(gòu)在信息化建設(shè)上必然是零起點，其市場規(guī)模不可小覷。實 施中的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃提出到 2010 年，我國要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)為重點，健全縣、鄉(xiāng)、村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng) 絡(luò)，為提高農(nóng)村的健康水平提供保障條件，規(guī)劃總投資超過200億元。商機三：電子病歷和居民健康檔案電子病歷和居民健康

7、檔案是醫(yī)療信息化的基礎(chǔ)信息來源，也 是此次新醫(yī)改的重要內(nèi)容之一。電子病歷室已執(zhí)行的病人醫(yī)療過 程、確定相關(guān)醫(yī)療責(zé)任的重要記錄，是將要執(zhí)行的醫(yī)療操作的重 要依據(jù)，也是醫(yī)療信息化建醫(yī)療項目商業(yè)計劃書第7頁設(shè)的一個重要組成部分，其在可靠性、穩(wěn)定性、安全性等性能上比其他行業(yè)要求更高。因此，使用電子 病歷系統(tǒng)必須建立一套高度可靠的安全機制，在身份認證、分布 式權(quán)限分配機制、數(shù)據(jù)庫安全性、文檔安全性、域安全性和系統(tǒng) 加密鎖等多層次的安全設(shè)計，確保醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）的安全運行。而進一步提高電子病歷、健康檔案的安全性、可靠性、嚴肅 性也就成了相關(guān) IT 廠商挖掘商機的重要手段。商機四：區(qū)域醫(yī)療機構(gòu)資源共享新醫(yī)改方案中提出，通過信息化手段建立醫(yī)院間的資源共享， 從而實現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)資源的最優(yōu)化整合和最大協(xié)同效應(yīng)。因此，建 立一套以病人為中心的數(shù)字化管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)各業(yè)務(wù)信息系 統(tǒng)的集成是醫(yī)療機構(gòu)的當(dāng)務(wù)之急。因此，IT 廠商應(yīng)當(dāng)考慮如何幫 助醫(yī)療機構(gòu)解決新老系統(tǒng)之間的集成問題，幫助各種異構(gòu)平臺不 同應(yīng)用之間的復(fù)雜集成共享問題。我們團隊的技術(shù)人員全部來自浙江聯(lián)眾信息技術(shù)有限公司和 杭州步同科技有限公司，擁有成熟和完善的社區(qū)醫(yī)療產(chǎn)品線及區(qū) 域