第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽 參賽手冊主辦單位 共青團上海交通大學(xué)委員會承辦單位 上海交通大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新實踐中心 上海交通大學(xué)管理學(xué)院團委特別支持 上海市科技創(chuàng)業(yè)基金上海交通大學(xué)分基金目 錄創(chuàng)業(yè)計劃大賽背景（2）上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介（4）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽組織機構(gòu)名單（6）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽章程（7）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審規(guī)則 （12）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品大綱評審細則 （14）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細則 （17）上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽評審細則 （21）第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽日程安排及內(nèi)容 （25）附錄一：第七屆創(chuàng)業(yè)計劃大

2、賽獲獎團隊介紹 （26）附錄二：商業(yè)計劃書寫作指南 （40） 附錄三：上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策及實施辦法 （44）附錄四：獲獎團隊基金申請流程 （51）創(chuàng)業(yè)計劃大賽背景創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃（Business Plan）”，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。由于高科技產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險，這決定了投資家不得不對每一項投資慎之又慎。這就要求創(chuàng)業(yè)者在他的商業(yè)計劃中對市場作出最清晰的分析，對產(chǎn)品的需求作出最準確的預(yù)測，對未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。創(chuàng)業(yè)計劃大賽

3、又稱商業(yè)計劃大賽起源于美國，是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險投資家的投資”為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。自年美國得克薩斯州大學(xué)兩位大學(xué)生舉辦第一屆商業(yè)計劃以來，美國許多高校都開始舉辦自己的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。據(jù)統(tǒng)計，美國表現(xiàn)最優(yōu)秀的家高新技術(shù)公司有出于的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。從某種意義上講，高校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽已成為美國經(jīng)濟的直接驅(qū)動力之一。目前，全球有二十余所大學(xué)在舉辦商業(yè)計劃競賽，其中有

4、享譽盛名的麻省理工學(xué)院（MIT）、斯坦福大學(xué)等。商業(yè)計劃競賽的蓬勃開展在美國大學(xué)校園里營造了生氣勃勃的創(chuàng)業(yè)氣氛。在中國，年月，清華大學(xué)舉行了首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，年全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮。1999年首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽舉行，在社會和廣大學(xué)生中反響強烈。廣大學(xué)生踴躍參賽，比賽也匯集了眾多高校的優(yōu)秀學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)成果。年月，國家教委為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺了一項政策：大學(xué)生、研究生（包括碩士生、博士研究生）可以休學(xué)保留學(xué)籍，創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。國家工商總局也曾發(fā)布通知，高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，年內(nèi)免交五種行政費用，知識經(jīng)濟的理念破天荒地使知識可以直接轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟價值。代

5、表全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最高水平的競賽-由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦的“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，自1999年舉辦首屆賽事始，迄今已成功地開展了四屆。2004年，第四屆挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門大學(xué)成功舉辦，吸引了600件作品參賽，充分體現(xiàn)了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已成為大學(xué)生參加素質(zhì)教育的新載體及大學(xué)生科技活動的新形勢。上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介在以知識經(jīng)濟為主導(dǎo)的21世紀，知識經(jīng)濟的理念使知識到經(jīng)濟價值的轉(zhuǎn)換成為可能，于是信息與知識取代資本和能源成為信息時代創(chuàng)造財富的主要資產(chǎn)，利用知識自主創(chuàng)業(yè)成為高科技人才追逐的夢想。而大學(xué)校園作為高科技、高素質(zhì)人才的培養(yǎng)基地，無可避免地受到了知

6、識型創(chuàng)業(yè)浪潮的沖擊，培育了諸多尖端的創(chuàng)業(yè)者。上海交通大學(xué)一直走在學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的前沿。自1999年至今，交大人承辦了第一屆“張江杯”上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并已成功地舉辦了七屆交大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)賽事，即“上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽”，得到了大學(xué)生們的積極響應(yīng)及社會各界的密切關(guān)注和廣泛好評。這些競賽的開展，大大提升了交大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，知識創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)新已經(jīng)在交大校園內(nèi)形成了一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流，以“振興民族高科技產(chǎn)業(yè)”為已任，開創(chuàng)一片新的天地的概念已經(jīng)深入交大人的心中。現(xiàn)今，上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽已成為以上海交大學(xué)生為主體，涵蓋上海地區(qū)其他高

7、校學(xué)生的權(quán)威性競賽，并從2001年11月開始與臺灣TIC100科技創(chuàng)新競賽建立合作關(guān)系并互派優(yōu)秀團隊觀摩交流，已成功舉辦了三屆海峽兩岸創(chuàng)業(yè)交流營。為了將這種業(yè)已建立的良好的氛圍在交大作為一項優(yōu)良傳統(tǒng)保留下來，大力推進技術(shù)創(chuàng)新和“科教興國”戰(zhàn)略的實施，努力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，發(fā)揮產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的優(yōu)勢，促進校園知識成果的市場化轉(zhuǎn)型，為振興民族高新科技產(chǎn)業(yè)造就一代適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才我們在2006年舉辦上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽，再一次為有理想的交大人提供一個展現(xiàn)才華的舞臺。大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神 上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽組織機構(gòu)名單

8、組 委 會顧 問葉叔華 中國科學(xué)院院士、上海市科學(xué)技術(shù)協(xié)會主席謝繩武 上海交通大學(xué)校長徐 楓 共青團上海市委副書記主 任潘 敏 上海交通大學(xué)黨委副書記副主任劉玉祥 上海交通大學(xué)團委書記謝藝偉 上海交通大學(xué)團委副書記組委會秘書處主 任趙 昕 上海交通大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新實踐中心秘書長副主任林 晨 上海交通大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新實踐中心主任上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽章 程第一章 總 則第一條 “上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽”由共青團上海交通大學(xué)委員會主辦，上海交通大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新實踐中心承辦，上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽獎勵基金與上海交通大學(xué)國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心指導(dǎo)下的上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金上海交通大學(xué)分基金

9、對本項賽事給予了特別支持。第二條 大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。第三條 大賽成立組織委員會、評審委員會等機構(gòu)，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個階段，通過對作品進行書面評審以及答辯方式評出各個獎項。第二章 組織機構(gòu)及其職責第四條 “上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽”主辦單位職責：制定、修改競賽的章程和評審規(guī)則；籌集競賽組織、宣傳、評審、獎勵所需的經(jīng)費；邀請團隊培訓(xùn)的導(dǎo)師及大賽評委。第五條 “上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽”承辦單位職責：負責競賽宣傳；負責設(shè)計競賽開幕式暨組隊沙龍、閉幕式暨頒獎典禮的形式及安排會務(wù)。第三章 參賽與評審方式第六條 上海交通大學(xué)全體在校的全日制博

10、士研究生、碩士研究生（包括MBA）、本科生均可參賽。第七條 大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽?？萍碱悈①愓叩膮①愖髌窇?yīng)該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可），引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。第八條 組委會對參賽小組進行集體培訓(xùn)，并開展創(chuàng)業(yè)論壇以提高參賽團隊的項目質(zhì)量；參賽小組應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上

11、，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。 第九條 組委會對進入復(fù)賽的團隊提供比賽用經(jīng)費200元 / 隊,進入決賽的團隊增發(fā)200元經(jīng)費。第十條 大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個階段進行。預(yù)賽階段，以作品大綱參加書面評審；復(fù)賽階段，以完整作品參加書面評審；決賽階段，以進一步完善后的作品通過評審委員會的書面評審、秘密答辯以及公開答辯形式評出獲獎作品。進入復(fù)賽的團隊有義務(wù)提供大賽用簡報、答辯用PPT等，獲獎團隊參加閉幕式的公開答辯。所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求有文字版和電子版兩種。第四章 獎

12、 勵第十一條 大賽將設(shè)金獎團隊一名，獎金一萬元；銀獎團隊一名，獎金五千元；銅獎團隊兩名，獎金三千元；最佳創(chuàng)意獎團隊一名，最佳表現(xiàn)獎團隊一名，新芽獎團隊若干名，獎金各一千元；對獲獎團隊分別頒發(fā)獎杯、證書和相應(yīng)獎金。獲獎?wù)邔⒂袡?quán)參加由主辦方提供的各類創(chuàng)業(yè)實習(xí)項目，經(jīng)主辦方推薦，代表學(xué)校參加各類創(chuàng)業(yè)競賽活動。同時，獲得金、銀、銅獎的團隊，根據(jù)上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金管理辦法（試行）的有關(guān)規(guī)定，將有機會獲得在上海交通大學(xué)國際技術(shù)轉(zhuǎn)移中心指導(dǎo)下的上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金上海交通大學(xué)分基金不超過5萬元的孵化基金及不超過30萬元的創(chuàng)業(yè)基金支持。第五章 成果轉(zhuǎn)化第十二條 組委會通過宣傳、展示、交流等多種方式促

13、進大賽成果轉(zhuǎn)化。對有意將本團隊作品投入市場的的團隊可提供創(chuàng)業(yè)投資基金。第六章 法律申明第十三條 知識產(chǎn)權(quán)問題和團隊所有權(quán)問題。有不少團隊的項目是建立在非自己擁有的技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上的。這樣的團隊必須在初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。他們必須及早和技術(shù)持有人簽署一項開始的時候是虛擬的，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當作價的數(shù)額。團隊的所有權(quán)其實也就是股權(quán)的劃分問題。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當有一個合理的股權(quán)分配，各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)。對于這一問題可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。第十四條 組委會有義務(wù)不泄露參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商

14、業(yè)秘密。有關(guān)本次競賽的所有信息必須經(jīng)組委會授權(quán)后方可在媒體及推薦網(wǎng)站上發(fā)布；凡涉及參賽作品的相關(guān)報道，屬于團隊個體行為，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會無關(guān)；參賽者與其作品中經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)的所有人之間的糾紛與大賽組委會無關(guān)。第十五條 大賽評委簽署權(quán)責承諾書，確保評審工作公正公平的進行，同時確保作品的技術(shù)及商業(yè)機密。第七章 附 則第十六條 本章程修訂權(quán)歸屬本屆大賽組委會。第十七條 本章程由大賽組委會負責解釋。第十八條 本章程自大賽組委會審議通過之日起生效。二六年三月上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審規(guī)則第一章 總 則第一條 大賽的評審原則為公開、公正、

15、公平。第二條 評審委員會由大賽組委會聘請風(fēng)險投資界人士和管理、金融、法律、財會、技術(shù)等方面的專家組成。第三條 評審過程分為預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個階段。第四條 評審形式分為書面評審、秘密答辯和公開答辯三種形式。第二章 大賽評審程序第五條 預(yù)賽評審：各參賽團隊以作品大綱的形式參加預(yù)賽階段的書面評審。評審委員會以書面評審形式評出20件左右作品進入復(fù)賽。第六條 復(fù)賽評審：本次復(fù)賽采用書面、不分組的評審方式進行，團隊提交完整的商業(yè)計劃書，由專家評審委員會進行評審，確定10支左右團隊進入決賽。第七條 決賽評審：決賽評審以書面評審、秘密答辯和公開答辯的方式進行。秘密答辯中每支團隊只能有四名成員參加答辯，每個團

16、隊答辯限時二十五分鐘，其中團隊簡介十五分鐘，回答評委提問十分鐘。在秘密答辯中，評委被分為2個答辯小組，憑別評審各組的參賽作品。評委分組時盡可能確保每一小組都有來自各方面的評委，每個評審組設(shè)組長一名。第三章 成績計算方法第八條 預(yù)賽、復(fù)賽、決賽成績均采取百分制計分方法，不同評委的評分均進行數(shù)學(xué)統(tǒng)計，根據(jù)成績由高到低排名。第九條 預(yù)賽成績以作品大綱評審表的統(tǒng)計結(jié)果為準。第十條 復(fù)賽成績以作品書面評審表的統(tǒng)計結(jié)果為準。第十一條 決賽成績計算方法：書面評審得分占決賽最終成績的10%，秘密答辯得分占決賽最終成績的90%。秘密答辯參照風(fēng)險投資人的投資審核形式進行，參賽團隊闡述自己的商業(yè)計劃，并回答評委提問

17、。評委當場根據(jù)評審細則上的所述條款為各小組打分，得到答辯評審成績，結(jié)合書面評審成績，得出最后總成績，并以此確定金獎、銀獎、銅獎及新芽獎，從而產(chǎn)生參加公開答辯作品名單。評委會復(fù)議決定4件作品參加公開答辯，并按現(xiàn)場陳述、回答問題情況以及綜合表現(xiàn)計算公開答辯總分，據(jù)此評出最佳表現(xiàn)團隊和最佳創(chuàng)意團隊。上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品大綱評審細則說明：本評審細則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽預(yù)賽稿件的評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。創(chuàng)業(yè)計劃大賽預(yù)賽階段要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，提交一份創(chuàng)業(yè)計劃大綱。創(chuàng)業(yè)計劃大綱基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、

18、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃大綱應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實準確，對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。1 創(chuàng)業(yè)機會描述（15分）要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境：市場機會和有效的市場需求、所面對的目標顧客（群）等。2 產(chǎn)品、服務(wù)概述（15分）要求：準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。3 市場描述（15分）要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢、潛力，競爭狀況，包括競爭分析，目標市場定位

19、，市場容量估算，預(yù)計的市場份額，趨勢預(yù)測等。4 公司戰(zhàn)略（10分）要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。5 營銷策略（10分）要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當?shù)膬r格、渠道、推廣策略等，確保順利進入市場，并保持和提高市場占有率。6 融資與財務(wù)（10分）要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金來源與運用，盈利模式、盈利能力分析，風(fēng)險投資退出策略（方式、時間）等。7 關(guān)鍵風(fēng)險和問題（10分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

20、8 管理團隊（10分）要求：介紹團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，成員的分工和互補，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。9 文字表述（5分）要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細則說明：本評審細則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽復(fù)賽和決賽階段完整作品的書面評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品、服務(wù)完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的

21、創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。一、 執(zhí)行總結(jié)（5分）要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點包括： 1. 公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測。2. 指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望。3. 介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢。二、 產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點（15分）要求：說明其技術(shù)創(chuàng)新點、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點包括：1. 指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場需求，能否切實可行地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2. 產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場。三、 市場分析（5分）要求：市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學(xué)。重點

22、包括：1. 對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。2. 細分目標市場及客戶描述。3. 估計市場份額和銷售額。四、 競爭策略（10分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等。重點包括：1. 分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進入策略。2. 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。3. 思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。4. 考察與替代品的競爭。五、 營銷策略（10分）要求：制定有效的營銷計劃。重點包括：1. 闡述如何保持并提高市場占有率。

23、2. 把握企業(yè)的總體進度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。3. 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。六、 經(jīng)營管理（5分）要求：力求描述準確、合理、可操作性強、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點包括：1. 原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源安排等。2. 這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、 團隊組成（15分）要求：介紹團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點包括：1. 介紹成員的經(jīng)驗、能力、專長。3. 組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。4. 明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組

24、織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。5. 指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、 財務(wù)分析（10分）要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點包括：1. 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。2. 前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。3. 數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。九、 融資方案（10分）要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。十、 關(guān)鍵風(fēng)險和問題（10分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問

25、題，提出合理可行的規(guī)避計劃。十一、 書面表達（5分）要求：表述應(yīng)簡潔、平實、清晰，重點突出、條理分明。上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽評審細則本評審細則在決賽時作為評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行。決賽階段，評審委員會對進一步完善后的作品通過書面評審、秘密答辯以及公開答辯的形式評出獲獎作品。一、書面評審：書面評審參照上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細則。二、秘密答辯：答辯方式參照風(fēng)險投資人的投資審核形式進行。A. 秘密答辯分兩組進行，組委會將為每個答辯組提供一個專用答辯室，并提前把參賽創(chuàng)業(yè)計劃書交給評委預(yù)審，每場答辯前2分鐘，聯(lián)絡(luò)員將評審表交給各個評委，答辯時評委將以創(chuàng)業(yè)計劃書作為參考。B.

26、參賽團隊應(yīng)準時到達指定答辯室，凡遲到5分鐘以上者，將取消答辯資格。C. 秘密答辯時每場次答辯一項作品，每場答辯限時25分鐘，分為團隊陳述、自由問答兩個階段，團隊陳述階段不得超過15分鐘，自由問答階段不得超過10分鐘，提前結(jié)束者不扣分。每場答辯結(jié)束團隊退場后將安排4分鐘評委評審時間。D. 評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團隊秘密答辯最終成績。E. 秘密答辯時，組委會將提供數(shù)字投影儀及裝載團隊PPT演示文稿的電腦。同時允許參賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助說明的器材。F. 參賽團隊自行決定秘密答辯時團隊成員的分工。G. 決賽答辯需由參賽團隊成

27、員獨立完成，秘密答辯時各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助。H. 答辯時組委會聯(lián)絡(luò)員將向評委、參賽團隊提供一切必要、合法的協(xié)助。參賽團隊如對相關(guān)事宜有疑問，應(yīng)事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團隊的任何不便，組委會概不負責。組委會為決賽評審列示了評審團隊答辯應(yīng)當注意的三個方面，請評委按照下列方面對團隊的答辯過程評定。1. 正式陳述（50分）A. 參照書面評審標準及決賽答辯評審細則中相關(guān)內(nèi)容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容。請完全根據(jù)團隊陳述的情況進行評定。B. 創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書可作為參考。2. 回答提問（40分）A. 正確理解評委提問：對評委問題的要點有

28、準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。B. 及時流暢作出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。C. 回答內(nèi)容準確可信：回答內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。D. 特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。3. 整體表現(xiàn)（10分）A. 整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。B. 團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。C. 在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。公開答辯：根據(jù)秘密答辯情況，經(jīng)評委會復(fù)議，選出5件作品參

29、加公開答辯。公開答辯分團隊陳述（15分）和評委提問（10分）兩個階段，評委要求與秘密答辯相同。公開答辯時，兩件作品間安排3分鐘供評委打分，同時可由現(xiàn)場觀眾自由提問。5件作品全部答辯結(jié)束后由評委統(tǒng)一進行點評。計分方法：入圍決賽的作品，將根據(jù)書面評審成績（10%），秘密答辯成績（90%）計算總分，依次決出最后名次，定出本次創(chuàng)業(yè)計劃大賽的金獎（1名）、銀獎（1名）、銅獎（2名）及新芽獎（6名），并確定參加公開答辯作品名單。公開答辯按照現(xiàn)場陳述、問答問題情況以及綜合表現(xiàn)計算公開答辯總分，并由現(xiàn)場觀眾投票評出最佳表現(xiàn)團隊（1名）及最佳創(chuàng)意團隊（1名）。上海交通大學(xué)第八屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽日程安排及內(nèi)容時 間項

30、 目地 點準備階段（2006.3.27-4.24）3月29日（周三）宣講會逸夫科技樓2004月12日（周三）破冰活動/組隊沙龍第一場逸夫科技樓2084月16日（周日）破冰活動/組隊沙龍第二場逸夫科技樓2084月24日（周一）團隊報名截止預(yù)賽階段（2006.4.24-5月底）5月10日（周三）開幕式與第一次培訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)者講座逸夫科技樓2005月13日（周六）第二次培訓(xùn)：團隊建設(shè)/體驗式教育逸夫科技樓2085月26日前團隊項目準備5月20日（周六）第三次培訓(xùn)：商業(yè)計劃書逸夫科技樓2085月26日（周五）創(chuàng)業(yè)計劃書初稿上交截止逸夫科技樓2035月底預(yù)賽審核，確定復(fù)賽名單，配備導(dǎo)師逸夫科技樓2105月底

31、（暫定）中美學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇逸夫科技樓復(fù)賽階段 （2006.6.7-9.15）6月3日第四次培訓(xùn)：市場與調(diào)研/財務(wù)與融資逸夫科技樓2087月8月各團隊實施市場調(diào)研，準備復(fù)賽商業(yè)計劃書7-8月企業(yè)體驗見習(xí)開學(xué)第一周校內(nèi)復(fù)賽宣傳9月13日（周三）商業(yè)計劃書上交截止日期逸夫科技樓2039月13日9月25日復(fù)賽作品審核，決出決賽賽名單逸夫科技樓決賽階段(2006.9.18-9.24)9月27日第五次培訓(xùn)：溝通與禮儀逸夫科技樓2089月29日第六次培訓(xùn)：模擬答辯逸夫科技樓10月9日（周一）所有團隊上交決賽用作品10月中旬海峽兩岸創(chuàng)業(yè)交流營10月15日（周日）上午：秘密答辯逸夫科技樓210下午：大賽閉幕式（公

32、開答辯）逸夫科技樓200附錄一：第七屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲獎團隊介紹金獎遠通科技有限公司公司及產(chǎn)品介紹：目前在美國和澳大利亞及歐洲等地區(qū)，為了保證道路交通安全，防止打滑，降低雨夜路面眩光，已經(jīng)大規(guī)模地應(yīng)用了多孔排水路面，而日本在10年前也開始研制并應(yīng)用這種排水路面。目前這種多功能的排水路面已經(jīng)開始引入我國，而且這方面的要求和呼聲也越來越多，現(xiàn)在排水路面使用的都是從日本進口的路面改性劑，價格高昂，不利于推廣。在這種背景下，公司的路面改性劑產(chǎn)品應(yīng)運而生。本公司通過大量的科研實驗，研制出了符合我國氣候情況的排水路面改性劑,本產(chǎn)品采用了先進的配料方法，填補了國內(nèi)高性能改性劑的空白，各項指標均達到國際標準，目

33、前已經(jīng)申報專利，并進行各項認證。同時，公司已經(jīng)與浦東機場道路建設(shè)有限公司合作,進行了600米距離的中試實驗，其效果得到了相關(guān)部門的認可。采用公司研發(fā)出來的改性劑所鋪設(shè)的路面，與普通路面相比，具有非常好的排水性能，降噪性能，而且可以應(yīng)用于彩色路面，有非常良好的持久性。這些特殊的性能，對于保證道路交通安全，保護環(huán)境，等方面都具有巨大的市場潛力和應(yīng)用前景。銀獎草木染坊有限責任公司公司及產(chǎn)品介紹：草木染坊有限責任公司是一家生產(chǎn)天然環(huán)保植物染料及開發(fā)綠色紡織品的高科技企業(yè)，集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體。公司以上海交通大學(xué)植物健康與天然產(chǎn)物研究所為技術(shù)依托，擁有世界領(lǐng)先的天然染料制備和印染的三項專利技術(shù)

34、。公司提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供更為舒適、健康、環(huán)保的天然生物產(chǎn)物。公司生產(chǎn)的天然染料是從中草藥中萃取天然色素，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備及質(zhì)量監(jiān)控儀器，將世界先進生物技術(shù)和現(xiàn)代化科學(xué)管理手段融為一體，達到天然植物染料產(chǎn)業(yè)化。公司開發(fā)的綠色紡織品采用天然纖維，在染色過程中不添加對環(huán)境有毒有害的化學(xué)合成染料和助劑，產(chǎn)品具有環(huán)保、殺菌、抗過敏、賦香等多種功能，滿足人們對高生活品質(zhì)的要求。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是從中草藥中萃取的天然染料，主要應(yīng)用于天然纖維的印染加工。在創(chuàng)業(yè)初期，公司將與國內(nèi)知名內(nèi)衣制造商，合作生產(chǎn)“草木染羊毛內(nèi)衣”，并以其為主打產(chǎn)品開拓市場。該產(chǎn)品的核心技術(shù)中草藥萃取的天然染料以及用

35、天然染料對羊毛織物的染色技術(shù)，是上海交通大學(xué)“植物健康和天然產(chǎn)物實驗室”的研究成果。本技術(shù)已申報兩項國家技術(shù)專利。銅獎：麥譜信息科技有限公司公司及產(chǎn)品介紹：MAP關(guān)注求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)，是一家致力于求職信息技能與職業(yè)生涯相關(guān)教育，提供咨詢培訓(xùn)服務(wù)的本土企業(yè)。依據(jù)信息時代國際流行的“Tripod”商業(yè)模式，MAP以網(wǎng)站作為信息平臺，采用咨詢、培訓(xùn)，出版三大方式，為求職者提供全方位個性化的專業(yè)服務(wù)。MAP主要通過自建，訪談，調(diào)查或并購其他求職培訓(xùn)機構(gòu)來提供高質(zhì)量的求職信息咨詢服務(wù)，矢志成為面向中國大陸地區(qū)的大規(guī)模的、擁有先進管理技術(shù)的求職信息咨詢機構(gòu)，幫助MAP的客戶在求職過程中獲取最新最有效的信息

36、，從而順利踏向職場之路。MAP以公司的口號是“按圖索機”，取按圖索驥之意。MAP愿意為廣大求職提供最有價值，信息量最豐富的求職map，幫助他們找到自己職業(yè)生涯發(fā)展道路上滿意的一站。近年來隨著高校進一步的擴招，就業(yè)求職人數(shù)激增，競爭越發(fā)激烈，求職相關(guān)的行業(yè)公司信息與求職技巧成為廣大求職者最大的需求。在這種情況下，迫切需要一個能有效整合和收集各行業(yè)公司信息的擔任資源整合角色的產(chǎn)業(yè)，以提供完備、真實、具有價值的求職信息的咨詢產(chǎn)業(yè)應(yīng)運而生。求職信息產(chǎn)業(yè)旨在利用其本身合理化的分工以及專業(yè)化的服務(wù)，收集大量的具有實用性與實效性的行業(yè)公司及相關(guān)求職技能信息為廣大求職者提供最完善的幫助。點陣移動娛樂科技有限公

37、司公司及產(chǎn)品介紹：上海點陣移動娛樂科技有限公司是一家專注于移動娛樂的新媒體公司。我們的長期愿景是成為“移動迪斯尼”?；谑謾C的技術(shù)特性、傳播特性和消費者特性，我們將長期致力于手機劇的策劃、拍攝和傳播，并在此基礎(chǔ)上建立我們的市場領(lǐng)跑者地位。從“手機是手機的媒體”這一概念出發(fā)，公司的第一個產(chǎn)品是：第一部真正用手機拍攝的手機劇。與其說這部手機劇是產(chǎn)品，還不如說整個活動。在整個過程中，通過為手機生產(chǎn)商提供活動創(chuàng)意和執(zhí)行，為手機用戶提供新穎的娛樂和交流平臺，為廣告商提供植入式和目標受眾明確的廣告發(fā)布服務(wù)，以及整合和激活上下游產(chǎn)業(yè)，來尋找和獲取現(xiàn)金流。公司以移動娛樂網(wǎng)（ www.m-）為主要業(yè)務(wù)平臺，推出

38、精確廣告、移動博客等業(yè)務(wù)，為移動終端用戶、手機制造商、移動通信運營商、廣告客戶，以及傳統(tǒng)的內(nèi)容提供商提供新增價值。它的目標客戶，是目前已經(jīng)競爭白熱化，而又急于在手機多媒體上尋找新制高點，同時在視頻技術(shù)上的確占據(jù)優(yōu)勢的手機生產(chǎn)商和手機多媒體技術(shù)供應(yīng)商。公司將用該品牌手機拍攝及專用設(shè)備制作第一部手機劇，供置入該品牌手機進行銷售。第一部手機劇的策劃、制作包括最終的推出儀式，將通過公證、研討會、拍攝設(shè)備向有關(guān)博物館的捐贈，成為一個精心謀劃的公眾議題。其中引起的消費者好奇心和注意力，將引導(dǎo)和凝聚到公司網(wǎng)站“移動娛樂網(wǎng)”www.m-上。該網(wǎng)站在目前已有的眾多移動增值類網(wǎng)站平臺中，將專注于移動娛樂業(yè)務(wù)，而在

39、移動娛樂業(yè)務(wù)中，則聚焦于手機劇。沿著“概念、作品、網(wǎng)站、現(xiàn)金流”的思路，公司再鋪開彩信、短信、WAP、廣告發(fā)布包括手機劇的植入式廣告、營銷/訂票系統(tǒng)、手機照片和影像的定制和輸出等移動娛樂產(chǎn)品和服務(wù)。新芽獎康科通信技術(shù)有限公司公司及產(chǎn)品介紹：公司是一家以生產(chǎn)光通信器件中的全光波長轉(zhuǎn)換器（All-Optical Wavelength Convertor，簡稱AOWC）為主要產(chǎn)品的通信設(shè)備制造公司。本公司可以根據(jù)用戶要求設(shè)計不同波長數(shù)的全光波長轉(zhuǎn)換器，已經(jīng)具有成熟的研發(fā)和組裝技術(shù)，完全有能力利用現(xiàn)有設(shè)備（上海交通大學(xué)局域網(wǎng)與光纖通信國家重點實驗室）及強大的技術(shù)支持生產(chǎn)出高質(zhì)量、高穩(wěn)定性、低成本的全光

40、波長轉(zhuǎn)換器。公司的全光波長轉(zhuǎn)換器能實現(xiàn)88波長通道信號之間的互相轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換速率高，具有可擴展性，與市場上原有的光電光波長轉(zhuǎn)換器相比，公司產(chǎn)品最主要的優(yōu)勢在于以下幾點：支持系統(tǒng)容量升級、轉(zhuǎn)換容量大、低生產(chǎn)成本、可實現(xiàn)多波長轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)換速率高、低噪聲等，這些優(yōu)勢，足以對原有產(chǎn)品構(gòu)成革命性升級。同時，康科公司擁有自主研發(fā)并生產(chǎn)全光波長轉(zhuǎn)換器的能力，已經(jīng)掌握了全部技術(shù)環(huán)節(jié)，已經(jīng)可以在實驗室成功研制出成品，而且各項性能指標均達到預(yù)期要求，并且對于核心技術(shù)正在申請專利保護，為進入這一行業(yè)提供保障，同時也對后面的進入者帶來很高的行業(yè)壁壘。全光波長轉(zhuǎn)換器主要應(yīng)用在光通信系統(tǒng)中。近年來波分復(fù)用技術(shù)（WDM）日益推

41、廣，已經(jīng)逐漸成為復(fù)用技術(shù)中的主流技術(shù)，WDM技術(shù)的關(guān)鍵之一就是不同波長信號之間的互相轉(zhuǎn)換，即波長轉(zhuǎn)換技術(shù)。SizeChina人體大視角成像有限公司公司及產(chǎn)品介紹：SizeChina大視角人體成像技術(shù)有限責任公司是一家專業(yè)從事人體全身數(shù)字成像系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，其核心產(chǎn)品是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的基于面陣投影的同步掃描三維成像系統(tǒng)及其配套軟件。依托上海交通大學(xué)生物醫(yī)學(xué)儀器研究所的強大科研實力，在現(xiàn)有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮自身技術(shù)在生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢，從中、低端產(chǎn)品入手，首先涉足競爭對手尚無法進入的領(lǐng)域，分階段向市場推出面向客戶不同需求的各大類產(chǎn)品，開拓市場和樹立品牌，用SizeCh

42、ina的人體全身數(shù)字成像系統(tǒng)來逐步影響、改變和引導(dǎo)我們?nèi)粘Ｉ畹摹耙?、食、住、行”。公司的核心產(chǎn)品是人體掃描全身成像系統(tǒng)及其相應(yīng)軟件。本產(chǎn)品基于面陣投影同步掃描三維大視角成像技術(shù)，這項技術(shù)經(jīng)歷了長達5年的研發(fā)過程，在國際上處于領(lǐng)先，擬申請3項國家發(fā)明和2項國際專利進行保護。該項產(chǎn)品具有知識產(chǎn)權(quán)獨立、成本低、數(shù)據(jù)采集速度快、精度高和占用空間小等優(yōu)點。通過各類優(yōu)化設(shè)計，大大減少了原本復(fù)雜的硬件設(shè)備和軟件運算，在不降低系統(tǒng)性能的前提下，制作和生產(chǎn)成本下降達75之多，同時使全身成像所需空間減小了20。系統(tǒng)整體性價比遠優(yōu)于目前美國和英國同類研究項目“SizeUSA”、“SizeUK”使用的TC2三維人體

43、測量儀。上海百安賽（BIOANCER）生物制藥股份有限公司公司及產(chǎn)品介紹:百安賽生物制藥股份有限公司，是一家從事研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售生物制藥產(chǎn)品的高科技企業(yè)，核心產(chǎn)品是一種名叫“百安賽”的抗癌藥物。百安賽公司的經(jīng)營理念是：“健康與陽光爭輝，生命與山河永恒”。公司將生產(chǎn)高效、副作用小、價格合理的抗癌藥品。它將是本世紀癌癥患者的福音。公司應(yīng)用最新的科研成果，利用植物葉綠體作為蛋白質(zhì)表達載體，表達人類的血管內(nèi)皮生長因子VEGF（Vascular Endothelial Growth Factor）,并以此為抗原誘導(dǎo)人體的主動免疫，通過抑制血管生成來達到餓死癌細胞的目的。公司的產(chǎn)品有如下特點：（1）

44、 利用人體主動免疫，給藥量小，療程短（2） 葉綠體表達，易于規(guī)?；a(chǎn)，成本低廉（3） 特異性餓死癌細胞，副作用小新源生態(tài)水處理有限公司公司及產(chǎn)品介紹：公司以上海交通大學(xué)河湖環(huán)境工程研究中心為依托，以國內(nèi)領(lǐng)先成熟可行的生態(tài)技術(shù)為核心。公司的創(chuàng)業(yè)理念“用激情追逐夢想，用理性付諸實踐，用知識創(chuàng)造財富，用綠色裝點未來”。新源生態(tài)水處理有限公司擁有“水平分段去除污染物的污水深度處理裝置”、“活性粉煤灰磷吸附劑的制備方法”、“兼?zhèn)淞孜胶蜕飹炷すδ艿臑V料及其制備方法”、“用于景觀水體治理的生態(tài)吸附景觀浮床裝置及方法”、“生態(tài)土壤污水處理系統(tǒng)”共五項專利技術(shù)，其中絕大部分實現(xiàn)了商業(yè)化運作，具體應(yīng)用案例如

45、：1) 釣魚臺國賓館景觀水域富營養(yǎng)化防2) 南京雨花臺水體富營養(yǎng)化防治項目； 3) 福建省廈門市鼓浪嶼污水生態(tài)處理工程等。技術(shù)和產(chǎn)品是公司的立足之本，公司的研發(fā)部門與上海交通大學(xué)河湖環(huán)境工程研究中心的專家組合作，力爭成為將先進科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的孵化器。公司的技術(shù)和產(chǎn)品以國家十五863計劃科技成果為基礎(chǔ)，以國內(nèi)國外多項專利為核心，主要針對中水和景觀水處理及利用。主要包括四類生態(tài)水處理技術(shù)和兩種生態(tài)型水處理材料：生態(tài)土壤技術(shù)，生態(tài)礫石技術(shù)，強化吸附過濾缸技術(shù)、景觀吸附浮床技術(shù)；粉煤灰基水處理濾料造粒粉煤灰和粉煤灰基水處理劑活性粉煤灰磷吸附劑。Anyshow 視覺公司團隊公司及產(chǎn)品介紹：Anys

46、how視覺有限公司是一家主要從事研究開發(fā)生產(chǎn)娛樂軟件產(chǎn)品的高科技企業(yè)，在公司初創(chuàng)階段，公司主要致力于“個性化簽名檔”的推廣使用。Anyshow , show any! 在網(wǎng)絡(luò)這個當今最自由，最能展示個性的交流和傾訴平臺上，公司將幫助每個人創(chuàng)造出屬于自己的網(wǎng)絡(luò)個性化簽名檔，體驗親手制作動畫真人秀的樂趣。自己制作能夠自動播報產(chǎn)品介紹的虛擬主播以及可以模仿真人動作的聊天虛擬人都將不再是夢想。我們將利用10年時間使公司從單純的軟件提供商成長為一個以技術(shù)為依托，促進網(wǎng)絡(luò)時代溝通的服務(wù)公司。公司的產(chǎn)品基于曲面建立人體三維模型的技術(shù)，開發(fā)的一系列軟件，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)個性化簽名檔制作，動漫制作，虛擬人自動播報以及虛

47、擬聊天室中人體模型制作。隨著基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互式空間開發(fā)的起步,人體模型的形體、運動和行為交互的逼真性設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)目旖菪猿蔀樘摂M現(xiàn)實產(chǎn)品開發(fā)的研究重點。產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：(1)模型的控制參數(shù)少，滿足表示的簡潔性和適合于后處理階段的計算和網(wǎng)絡(luò)的傳輸;(2)在互聯(lián)網(wǎng)上有許多用戶并不希望把自己的真實照片或視頻放在網(wǎng)上，而是希望用一個能代表自己形象的東西來代替。本產(chǎn)品正好滿足了這些用戶的要求；(3)本技術(shù)方法簡單，實現(xiàn)容易，具有高層次描述和預(yù)測遮擋的能力；(4)實驗采用便宜、容易安裝的視頻攝像頭來采集數(shù)據(jù)，不需要附加設(shè)備。本技術(shù)屬于計算機視覺和計算機圖形學(xué)領(lǐng)域，目前本技術(shù)已經(jīng)獲得三項國家發(fā)明專利。瓷

48、龍公司公司及產(chǎn)品介紹：涂料是工業(yè)領(lǐng)域不可或缺的表面處理用品，它的發(fā)展與國民經(jīng)濟的發(fā)展密切相關(guān)。涂料市場中，使用較多的是有機涂料。有機涂料普遍存在著高溫、紫外線下穩(wěn)定性差等明顯缺陷，這些缺陷往往也是無機涂料的優(yōu)點。但無機涂料的施工非常不便，這也大大限制了其使用。瓷膜涂料（Ceramic Coatings）是一種新型納米無機涂料，它的主要特點是：繼承了傳統(tǒng)無機涂料的優(yōu)良特性，擁有大部分有機涂料不能達到的優(yōu)越性能；又克服了無機涂料主要缺陷，可以做到像有機涂料一樣方便施工，而且是水性環(huán)保無毒的產(chǎn)品。此外，還擁有很多新特性。瓷膜涂料的使用的范圍非常廣泛。在很多領(lǐng)域，它可以“升級替代”目前占據(jù)工業(yè)涂料領(lǐng)域

49、主要市場的有機硅涂料、氟碳涂料和其他有機涂料，市場前景可觀；并且由于其優(yōu)異的綜合優(yōu)勢，可以開發(fā)出更廣闊的新市場。OTO醫(yī)療器械有限公司公司及產(chǎn)品介紹：耳聲發(fā)射檢測儀（Otoacoustic Emission (OAE)）自1988年由英國Otodynamics公司研發(fā)成功并導(dǎo)入市場, OAE是一種產(chǎn)生于耳蝸經(jīng)聽骨鏈及鼓膜傳導(dǎo)釋放入外耳道的音頻能量。它快速、無損、客觀地反映了耳蝸外毛細胞的功能狀態(tài), 現(xiàn)已成為聽覺病理生理研究、聽覺疾病診斷的重要手段。全球很多國家以及我國不少省市規(guī)定新生兒必須接受聽力篩選，而耳聲檢測就是篩選的重要手段之一。傳統(tǒng)的耳聲發(fā)射檢測系統(tǒng)大多基于PC平臺，使用時需要外接個人

50、電腦，增加了對診療移動性 的限制。并且，基于PC平臺的測試儀器容易受到計算機主機風(fēng)扇等噪聲源的問題，這也是困 繞業(yè)界的主要問題。我們自主開發(fā)了基于ARM嵌入式處理器的OTO系列便攜式耳聲發(fā)射檢測系 統(tǒng)，完全避免了對PC平臺的依賴，作為醫(yī)學(xué)測量專用系統(tǒng)，無疑既提高了測量性能，又大大 減少了通用系統(tǒng)中冗余資源，降低整體構(gòu)造成本。 目前公司具有相關(guān)核心專利3項，國內(nèi)尚無相關(guān)自主產(chǎn)品。它們與傳統(tǒng)的現(xiàn)有的臺式耳聲檢測儀相比: 1. 體積更?。ㄖ槐瘸赡耆耸终坡源螅?、厚度更?。ê仙w厚度僅約5cm）、重量更輕（只有約1kg重量），功耗更低（可依靠可充電電池供電）、攜帶更方便、系統(tǒng)誤差更?。ㄏ到y(tǒng)噪聲大大小于現(xiàn)有

51、各產(chǎn)品）。 2. 首創(chuàng)基于ARM高性能嵌入式芯片，能夠加載linux操作系統(tǒng)，帶有操作便捷的圖形界面，可擴展硬件接口，更獨創(chuàng)有網(wǎng)絡(luò)傳輸功能，數(shù)據(jù)安全性能大大提升。 3. 目前國內(nèi)市場上所使用的耳聲檢測儀器基本為美國、丹麥的進口產(chǎn)品，價格昂貴，產(chǎn)品售后服務(wù)不便。而我們的產(chǎn)品成本、價格都比國外產(chǎn)品更低，性能更優(yōu)越，極具市場推廣價值。上海盈通信息科技有限公司公司及產(chǎn)品介紹：上海盈通信息科技有限公司采用計算機動詞理論等先進技術(shù)設(shè)計和制造智能交通產(chǎn)品，目的是解決該行業(yè)中存在的交通數(shù)據(jù)獲得和電子違章系統(tǒng)中不能解決的問題，以及充分發(fā)揮該理論在智能交通控制系統(tǒng)中的作用，提供更為科學(xué)合理的解決方案。智能交通（I

52、ntelligent Transportation System）是目前世界上交通運輸科學(xué)技術(shù)的前沿，是利用先進的電子技術(shù)、信息技術(shù)、傳感器技術(shù)和系統(tǒng)工程技術(shù)對傳統(tǒng)的運輸系統(tǒng)進行改造而形成的一種信息化、智能化、社會化的新型運輸系統(tǒng)，它可在同等條件下大大改善交通狀況。公司在世界頂級圖像分析、智能識別和認知科學(xué)方面的技術(shù)專家的幫助下，采用國際上先進的動詞理論，模擬人眼識別，運用優(yōu)秀的模糊理論計算模式，應(yīng)用在智能交通核心領(lǐng)域的產(chǎn)品，將帶來該領(lǐng)域的一場全新的技術(shù)革命。在計算動詞理論支持下，計算機做出判斷需要的基礎(chǔ)模型數(shù)量成平方數(shù)量級的遞減，也因此圖像運算量大大減少，所以使得視覺芯片的前端（在片）數(shù)據(jù)處

53、理、判斷成為可能，運行方式更具人性化和智能化。其功能更近似于人類的視網(wǎng)膜加高級視覺神經(jīng)通路。它拋開了傳統(tǒng)的高容量圖像數(shù)據(jù)流在后臺計算機里運算、判斷的做法，經(jīng)專用芯片或?qū)Ｓ貌僮飨到y(tǒng)進行在片高速處理后，送給后臺控制器更多的是有價值的判斷結(jié)論，而不再是源源不斷的龐大的圖像數(shù)據(jù)流。附錄二：商業(yè)計劃書寫作指南一、商業(yè)計劃的內(nèi)容 完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略、，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述。（1） 執(zhí)行總結(jié)此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主

54、創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。（2） 公司概況公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。（3） 產(chǎn)品或服務(wù)此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給所謂的消費者什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？所謂的消費者將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給所謂的消費者提供的服務(wù)方式是什么？（4） 市場分析此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以

55、及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。（5） 競爭分析此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護）。（6） 營銷策略及銷售是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費。（7） 財務(wù)分析需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預(yù)計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。（8） 風(fēng)險分析風(fēng)險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金？同消極