有機(jī)肥料市場(chǎng)營(yíng)銷體系構(gòu)架

1、有機(jī)肥料市場(chǎng)營(yíng)銷體系構(gòu)架泰安市糧滿倉生物肥業(yè)有限公司【共有七個(gè)主題構(gòu)成】一、產(chǎn)品命名好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長(zhǎng)好的名字本身就是傳播的利器。我們的產(chǎn)品命名必須具有：1 .震憾性聞其名，特定的消費(fèi)者極易激發(fā)心中期盼的欲望，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。2 .高記憶即使沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。3 .流傳性當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭(zhēng)論時(shí)，它便不脛而走開始自發(fā)的流傳、傳播。4 .適配性它將很容易地與各種奇巧的營(yíng)銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。所以說，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受

2、、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，我認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1 取名要能突出產(chǎn)品自身核心的特點(diǎn)；2 取名要巧妙別致，給人以美感；3 取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì)；4 名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。二、產(chǎn)品定位什么是“定位”？“定位”就是為有機(jī)肥料建立個(gè)性特征一一“它是什么樣的肥料、什么作用、什么配比、什么含量、價(jià)格多少?！庇袡C(jī)肥料“定位”通常有三種：產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位。為什么需要“定位”？“定位”是將肥料和同類肥料進(jìn)行區(qū)分的手段，有了“定位”或“定位”清晰，我們的目標(biāo)經(jīng)銷商才能快速地找到我們。反之，則很容易喪失機(jī)會(huì)，肥料的價(jià)值也將無從體現(xiàn)。如何找到

3、并運(yùn)用“定位”。找到“定位”，首先是要剖析農(nóng)資企業(yè)和有機(jī)肥料的優(yōu)劣勢(shì)，看哪些方面能夠滿足經(jīng)銷商的需求和潛在需求，哪些方面是自身獨(dú)有而旁人所不具備的，這也就是肥料的個(gè)性特征，我們稱之為“產(chǎn)品定位”。其次是“價(jià)格定位”，它要考慮的因素主要有兩方面，一是經(jīng)銷商和農(nóng)民愿意為它付出多少價(jià)格；二是廠家銷售此肥料所期望獲得多少利潤(rùn)。與這兩方面相比，肥料的生產(chǎn)成本和同類產(chǎn)品的價(jià)格成為“價(jià)格定位”的參考元素，而非決定因素。“價(jià)格定位”重要的是能將自身的特征襯托出來，并獲得目標(biāo)經(jīng)銷商的認(rèn)同。三、產(chǎn)品包裝包裝不僅指的是為肥料披上件外衣，而是指在與經(jīng)銷商、農(nóng)民接觸的地方，把肥料的個(gè)性特征，以各種載體形式進(jìn)行塑造和推廣

4、的行為。包裝是對(duì)肥料概念由內(nèi)至外的詮釋，它從包裝袋的形式、材質(zhì)，到終端門店的各類推廣物品，形成一個(gè)對(duì)經(jīng)銷商、農(nóng)民由大到小的環(huán)境的影響。為什么要“包裝”？因?yàn)榉柿闲枰屪陨淼膬?yōu)勢(shì)盡可能多地傳播給經(jīng)銷商和農(nóng)民，并且要超越自身價(jià)值之上，形成高附加值，從而獲得利潤(rùn)。有機(jī)肥料只有具備了視覺生動(dòng)化才能與經(jīng)銷商和農(nóng)民產(chǎn)生深層溝通，才能打動(dòng)經(jīng)銷商和農(nóng)民的心靈。試想如果一個(gè)有機(jī)肥料的包裝形象很差，你能相信它的產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)很好嗎。四、渠道建立一、渠道選擇二、渠道特點(diǎn)三、渠道建設(shè)四、渠道控制一）渠道選擇直銷直接渠道、自營(yíng)終端經(jīng)銷間接渠道混合銷直銷+經(jīng)銷二）渠道特點(diǎn)1 .直接直銷渠道模式a.生產(chǎn)廠商客戶b.直營(yíng)終端顧客

5、優(yōu)點(diǎn)便于營(yíng)銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)缺點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本高人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等2 .間接經(jīng)銷渠道模式生產(chǎn)商一一級(jí)經(jīng)銷商一零售商一顧客優(yōu)點(diǎn)1.運(yùn)營(yíng)成本、鋪市費(fèi)用低現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)2市場(chǎng)進(jìn)入快信息來源廣缺點(diǎn)1.競(jìng)爭(zhēng)的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低2、渠道依賴性強(qiáng)3 .混合直銷+經(jīng)銷模式生廠商-經(jīng)銷商-零售商-顧客直營(yíng)終端-顧客或團(tuán)購三）渠道建設(shè)1、渠道構(gòu)建原則購買便利消費(fèi)滿意。便于有效控制高效作業(yè)，實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化，擁有信息直達(dá)管道。2、渠道建設(shè)內(nèi)容對(duì)管控市場(chǎng)的渠道規(guī)劃與模式選擇，渠道環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)與到達(dá)通路，建立渠道控制團(tuán)隊(duì)、確認(rèn)渠道控制責(zé)任，渠道開通，渠道環(huán)節(jié)資料建檔。3、渠道建設(shè)流程A渠道模式細(xì)分1、制造商

6、一經(jīng)銷商一消費(fèi)者2、制造商一總代理一經(jīng)銷商一消費(fèi)者3、制造商一總代理一一級(jí)代理一經(jīng)銷商一消費(fèi)者4、制造商一總代理一一級(jí)代理一二級(jí)代理一經(jīng)銷商一分經(jīng)銷商一消費(fèi)者B渠道控制責(zé)任明確渠道控制責(zé)任，設(shè)定各渠道及其分支的銷售目標(biāo)。C委派責(zé)任人委派責(zé)任人并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)范培訓(xùn)。D渠道基礎(chǔ)管理詳細(xì)采集渠道企業(yè)資訊，建立渠道檔案，正確測(cè)算渠道分支的銷售潛力。四）渠道控制1 .合同控制：在書面合同中明確要求達(dá)成的行為，以具法律效力的文件對(duì)渠道單位的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行約束。2 .利益鼓勵(lì)：不僅提供或保障渠道單位、個(gè)人合理的收益或獲利機(jī)會(huì)，更應(yīng)幫助渠道推動(dòng)銷售，令其更容易獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受

7、到忽視。3 .公關(guān)交往通過人際交往與渠道的各級(jí)人員保持良好溝通。強(qiáng)化渠道信息的精確，以及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷行為或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。4 .通路運(yùn)作的內(nèi)容A、人員管理目標(biāo)計(jì)劃拜訪路線管理時(shí)間管理使用客戶卡獲取訂單鋪貨率報(bào)表B、客戶管理客戶資料庫存管理零售價(jià)管理消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)經(jīng)銷商管理：價(jià)格、庫存、人員、培訓(xùn)等。C、應(yīng)收帳款客戶平均銷量；信用額度；信用周期；正常收款；非正常貨款處理；壞帳處理。D、生動(dòng)化管理產(chǎn)品集中陳列；同一品牌垂直列；同一包裝水平列；中文正面標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)者；明顯的價(jià)格標(biāo)簽先進(jìn)先出渠道海報(bào)、POP明顯和易看見適當(dāng)、合理設(shè)置試飲設(shè)備。E、市場(chǎng)活動(dòng)信息收集，客戶和消費(fèi)者，渠道分析，客戶、消費(fèi)者

8、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境，設(shè)計(jì)活動(dòng)目標(biāo)確定實(shí)施活動(dòng)監(jiān)控過程和結(jié)果總結(jié)5 .團(tuán)隊(duì)建立有機(jī)肥料要保持自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，必須擁有一支獨(dú)立自主由有梯隊(duì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性。從工作職責(zé)上來分，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)逐步細(xì)分為三個(gè)層面：1 業(yè)務(wù)層：負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)談判、貨款回籠和督促送貨等職責(zé)，如果當(dāng)?shù)氐奈锪鳁l件不成熟，可能還要承擔(dān)送貨的職責(zé)2 技術(shù)層：主要負(fù)責(zé)針對(duì)零售商和農(nóng)民的使用技術(shù)指導(dǎo)、終端拉動(dòng)，為業(yè)務(wù)拓展提供技術(shù)支持。以上兩個(gè)層面要盡量安排30歲以下的年輕人員，因?yàn)樗麄儾攀抢麧?rùn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的源泉，能保證市場(chǎng)拓展的闖勁和活力，但他們?nèi)狈椭r(nóng)民解決

9、生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問題的能力，尤其是技術(shù)服務(wù)層面，經(jīng)銷商可以把農(nóng)技站或植保站崗位上退下來或在崗的人員，（可以利用植保站不能再直接進(jìn)行農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的形勢(shì)的老同志）聘為自己的技術(shù)顧問，在銷售過程中進(jìn)一步增強(qiáng)自己產(chǎn)品推廣的權(quán)威性。3 管理層。這一層一般為經(jīng)銷商本人或其聘來的職業(yè)經(jīng)理人，相對(duì)來說視野更加開闊，除了指導(dǎo)業(yè)務(wù)員更好地完成本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)外，還要承擔(dān)著市場(chǎng)規(guī)劃、模式創(chuàng)新和經(jīng)銷商發(fā)展方向等職責(zé)。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)分工，各司其責(zé)，才能實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的夢(mèng)想。隨著有機(jī)肥市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，廠家越來越重視銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理工作。銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，把銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理分成三個(gè)

10、階段第一階段找到有成長(zhǎng)潛力的銷售人員團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上，首先是團(tuán)隊(duì)中的個(gè)體。一個(gè)人品質(zhì)。品質(zhì)是我們擇人的第一要素，看品質(zhì)應(yīng)從三方面來考察A.是看誠(chéng)信誠(chéng)信乃為立身之本、處世之根，自古就有“欲正其心者,誠(chéng)其意，意誠(chéng)而后心正”。B.吃苦耐勞從事肥料銷售，工作環(huán)境艱苦，工作生活枯燥，又大多長(zhǎng)時(shí)間出差在外，如果沒有吃苦耐勞的性格，往往難以堅(jiān)持，造成企業(yè)人員流動(dòng)率過高而影響到公司正常運(yùn)營(yíng)。C.看責(zé)任心只有有責(zé)任感的人才會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。二個(gè)人能力。1 是溝通協(xié)調(diào)管理能力銷售職業(yè)的最大特性就是與各種各樣的人或組織打交道，你怎么去與人溝通，怎

11、么去協(xié)調(diào)這樣那樣的關(guān)系，這就需要較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)管理能力.2 是觀察分析決策能力市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅在哪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)與優(yōu)勢(shì)在哪，自己如何面對(duì)所處的各種環(huán)境做出正確的決策，這就需要個(gè)人具備非凡的觀察分析決策能力。三個(gè)人形象。個(gè)人形象其實(shí)就是我們所要求的精神面貌，個(gè)人形象代表著團(tuán)隊(duì)形象，代表著公司形象。第二階段強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)造就精英銷售團(tuán)隊(duì)的打造和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的打造沒有什么區(qū)別，光有先天條件并不能夠讓你獲得“金牌”，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為團(tuán)隊(duì)營(yíng)造一種快工作和積極進(jìn)取的氛圍。團(tuán)隊(duì)文化的精髓就是

12、強(qiáng)調(diào)協(xié)作，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能成就共同事業(yè)，從而才能實(shí)現(xiàn)和滿足團(tuán)隊(duì)成員的各自需求。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員綜合能力的培訓(xùn)，能力是建立在以知識(shí)為基礎(chǔ)之上，所以在培訓(xùn)能力之前要加強(qiáng)知識(shí)的培訓(xùn)I而后才能談及能力的培訓(xùn)。有機(jī)肥料銷售主要以下幾方面知識(shí)的培訓(xùn)一、公司知識(shí)。首先，我們要永遠(yuǎn)明確一點(diǎn)，那就是任何商業(yè)的合作是建立在互惠互利的基礎(chǔ)之上的，而能否互惠互利，我們考察的不是個(gè)人，而是個(gè)人后面的公司。因此，公司的背景、公司的資金實(shí)力、公司的管理制度、公司的經(jīng)營(yíng)理念、公司經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目、公司的未來發(fā)展等等，將是我們出門談判所必須具備的知識(shí)基礎(chǔ)。二、產(chǎn)品知識(shí)。我們?cè)阡N售產(chǎn)品之前，首先要對(duì)產(chǎn)品非常了解，對(duì)產(chǎn)品

13、的規(guī)格、性能、作用、特點(diǎn)及價(jià)位都要了解，同時(shí)更要充分地挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)I但又要知道產(chǎn)品的缺點(diǎn)在哪，只有這樣你才能說服別人購買你的產(chǎn)品。三、行業(yè)知識(shí)。在從事或選擇一項(xiàng)職業(yè)之前,對(duì)于職業(yè)的規(guī)劃,關(guān)鍵是要了解這個(gè)行業(yè)的歷史和現(xiàn)狀,你才能確定它的發(fā)展前景,從而做出退出或加盟的決定。在與合作伙伴談判時(shí),不僅需要對(duì)自身的充分了解,更多需要的是對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解,只有這樣你才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出決勝之道。在建立好以上牢固的知識(shí)基礎(chǔ)之上,我們要對(duì)以下幾方面能力加強(qiáng)重點(diǎn)培訓(xùn)1 .談判能力。作為營(yíng)銷人員,最重要的工作是要為公司找到合作伙伴,并能良性地做出銷量和保證回款。能否談成適合公司發(fā)展的合作伙伴,這就取決于

14、我們個(gè)人的談判能力。決定談判能力的幾個(gè)重要因素是廣博的專業(yè)知識(shí)、敏捷的思維、能言善辯的口才等。2 .管理能力。作為營(yíng)銷人員,我們會(huì)擁有多個(gè)客戶,這就牽涉到我們要對(duì)多個(gè)客戶之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)與管理,使之能相互協(xié)作,共同維護(hù)市場(chǎng)序,而不是相互排擠、相互打壓。同樣,針對(duì)不同產(chǎn)品形成不同渠道,我們也會(huì)面臨渠道之間這樣那樣的摩擦與矛盾,這就需要我們掌握渠道管理之道。再有就是團(tuán)隊(duì)的管理,比如說業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理、促銷團(tuán)隊(duì)的管理等。3 .控制能力。市場(chǎng)是瞬息萬變的,客戶的心也在不斷地改變,如何駕馭市場(chǎng)的變化,如何挖掘市場(chǎng)的潛在需求,又如何掌控我們“上帝”的心態(tài),這就需要我們營(yíng)銷人員具有超強(qiáng)的控制能力?！斑\(yùn)籌于帷

15、幄之中，決勝于千里之外”，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷的過程及各個(gè)環(huán)節(jié)都在掌控之中，何愁戰(zhàn)無不勝矣。第三階段建立合理有效的績(jī)效體系和晉升空間團(tuán)隊(duì)存在的前提是公司的存在，因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上，不能剝離開公司。前面談到團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，個(gè)體是奔著公司的發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展而加盟團(tuán)隊(duì)的，公司的不斷發(fā)展是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要前提。要保證一個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，不僅需要公司本身的良好發(fā)展前景，而且還需要公司能為大家提供一個(gè)合理的績(jī)效體系，關(guān)鍵是要為團(tuán)隊(duì)成員塑造一個(gè)公正、公平、公開的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。有效的績(jī)效體系應(yīng)該體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是物質(zhì)需要方面，二是精神需要方面。物質(zhì)需要主要體現(xiàn)在工資、福利、獎(jiǎng)金、工作環(huán)境等，而精神需要?jiǎng)t主要

16、體現(xiàn)在社會(huì)地位、成就感、安全感、發(fā)展空間等。6.管理制度制定銷售管理制度-就是制定我們團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)的方向和準(zhǔn)則。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體營(yíng)運(yùn)必須在制定好的制度中分工和規(guī)范中進(jìn)行。1 營(yíng)銷中心營(yíng)運(yùn)制度制定1 .營(yíng)銷組織架構(gòu)2 .營(yíng)銷公司工作職能3 .營(yíng)銷崗位職責(zé)一總經(jīng)理。4 .營(yíng)銷崗位職責(zé)一市場(chǎng)經(jīng)理5 .營(yíng)銷崗位職責(zé)一營(yíng)銷代表6 .營(yíng)銷崗位職責(zé)一導(dǎo)購代表7 .營(yíng)銷崗位職責(zé)一財(cái)務(wù)人員。8 .日常事務(wù)管理制度2 營(yíng)銷終端經(jīng)銷體系制定一對(duì)經(jīng)銷商的支持政策二對(duì)經(jīng)銷商的代理資格三價(jià)格控制管理制度4 .應(yīng)收帳款的管理制度5 .經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制六終端管理辦法七終端展示規(guī)范條例7.推廣策略一、明確推廣的目的1）明晰外部障礙、

17、機(jī)會(huì)，盤清內(nèi)部資源、問題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。2）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者需求，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品。3）將品牌傳播與產(chǎn)品推廣有機(jī)結(jié)合。4）運(yùn)用整合手段，對(duì)品牌產(chǎn)品有計(jì)劃、有步驟地推廣，以小的投入獲得大的效果。5）完善相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、通路策略、終端策略等二、整體策略構(gòu)想1 .從推廣產(chǎn)品到推廣品牌。2 .堅(jiān)持整合的原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象人員推廣在推廣時(shí)的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性。3 .目標(biāo)市場(chǎng)集中化選定重要區(qū)域市場(chǎng)，切入核心市場(chǎng)、占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一的戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場(chǎng)上搶占強(qiáng)勢(shì)位置，提升市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。實(shí)行階段性推廣計(jì)

18、劃：選定目標(biāo)市場(chǎng)-細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)一占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)-強(qiáng)化目標(biāo)市場(chǎng)一開拓目標(biāo)市場(chǎng)一擴(kuò)大市場(chǎng)范圍一4.差異化推廣一一全程推廣的ABC模式找出其它品牌沒有的獨(dú)有特性A適合于消費(fèi)者需要的銷售B發(fā)揮提議主張的功能C三、推廣時(shí)期的選定每年農(nóng)忙前2差一3個(gè)月，以強(qiáng)占銷售先機(jī)。四、推廣策略1、宣傳策略采取“潤(rùn)物細(xì)無聲”的宣傳方略，以免陷入廣告戰(zhàn)的惡性循環(huán)，確立“敵強(qiáng)我弱，敵弱我強(qiáng)”的宣傳思路，在品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳猛烈期不宜宣傳過激，找準(zhǔn)宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)，并間隔延續(xù)性宣傳。2、營(yíng)銷策略抓先機(jī)、避沖突、尋側(cè)徑，采取“讓開大路，占領(lǐng)兩廂”的思路，避免與競(jìng)爭(zhēng)品牌的直接沖突，尋求其市場(chǎng)空隙，找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，切入競(jìng)爭(zhēng)品牌的“盲點(diǎn)”市場(chǎng)

19、或“弱勢(shì)”市場(chǎng),進(jìn)入核心市場(chǎng)，鞏固有效市場(chǎng),占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)。3、促銷策略整合促銷，互動(dòng)促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動(dòng)促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動(dòng)性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ),全面促銷。4、公關(guān)策略通過有益、有效的公共關(guān)系活動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好、有序、持久的關(guān)系通過規(guī)模性的公益活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌信譽(yù)、美譽(yù)、商譽(yù)的公眾化、輿論化和口碑化，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響。5、市場(chǎng)策略1）將主線產(chǎn)品以最快的速度投入市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)前景及效益可觀的“增值”產(chǎn)品2）鞏固主線產(chǎn)品的有利市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)主導(dǎo)地位,并使主線產(chǎn)品符合消費(fèi)者的習(xí)慣。3）針對(duì)市場(chǎng),認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng),適時(shí)地推出新