精選促銷(xiāo)活動(dòng)策劃六篇

1、精選促銷(xiāo)活動(dòng)策劃六篇 1、本次國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)與中秋促銷(xiāo)緊臨，要做好促銷(xiāo)工作的連接。 2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機(jī)銷(xiāo)量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽辏沂謾C(jī)換代的頻率刺激，要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷(xiāo)售工作的布置。 3、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕，留意力開(kāi)頭轉(zhuǎn)移，消費(fèi)氣氛開(kāi)頭上揚(yáng)，需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，要抓住這個(gè)契機(jī)。 國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)網(wǎng)上手段概要： 一、特價(jià) 國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)，一可以處理庫(kù)存，二可以提高銷(xiāo)量，許多商家就此綻開(kāi)了手機(jī)促銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對(duì)性。 國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)特價(jià)的應(yīng)用范圍： 1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī); 2)、同質(zhì)化很高手機(jī); 3)、店鋪內(nèi)的

2、滯銷(xiāo)機(jī); 4)、新上市的暢銷(xiāo)機(jī); 5)、具有較高性價(jià)比的手機(jī)。 6)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)。 二、優(yōu)待券 所謂優(yōu)待券是指印發(fā)覺(jué)金代金券的形式，來(lái)達(dá)到宣揚(yáng)及吸引顧客促銷(xiāo)的目的。但不要挺直發(fā)放，避開(kāi)降低優(yōu)待券的價(jià)值，1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。 三、以舊換新 以舊換新，是指為一次購(gòu)買(mǎi)后的顧客供應(yīng)以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)待促銷(xiāo)政策。要想可行，必需不要讓客戶有吃虧的感覺(jué)才有可行的機(jī)會(huì)。 國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷(xiāo)等，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析，只要適合自己的就是最好的。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2 方案一：××珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百 一

3、.活動(dòng)時(shí)間： 20××年12月25日20××年2月13日 二.活動(dòng)主題： ××珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百 三.活動(dòng)目的： 通過(guò)××珠寶元旦春節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日快樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。 四.活動(dòng)形式： 1.主題活動(dòng)： 凡在××珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款××鉆飾的顧客即可參與“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)： 搖搖××珠寶專店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以

4、第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參與活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。 兌換規(guī)章如下： 1-18號(hào)兌換利是包 19-68號(hào)兌換××珠寶抱枕 69-100號(hào)兌換××珠寶掛歷 2.宣揚(yáng)造勢(shì)： (1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣揚(yáng)報(bào)道，主題是“××珠寶搖錢(qián)樹(shù)送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參加細(xì)則。 (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣揚(yáng)單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣揚(yáng)力度。 (

5、3)在店前做好活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)，在柜臺(tái)支配詢問(wèn)活動(dòng)詢問(wèn)員(如有條件可設(shè)立)。 (4)店頭POP：X展架宣揚(yáng)活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。 五.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.“利是包”費(fèi)用：50元×18=900元; 2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元; 3.X展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元; 4.宣揚(yáng)頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元; 5.廣告宣揚(yáng)費(fèi)約5000元; 6.總計(jì)：9050元。 方案二：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻 一.活動(dòng)時(shí)間： 20××年12月25日20××

6、年2月13日 二.活動(dòng)地點(diǎn)： ××珠寶全國(guó)各地專店/柜 三.活動(dòng)主題： 恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻 四.活動(dòng)背景及目的： 隨著××珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇中國(guó)式離婚的熱播，人們對(duì)婚姻方面的爭(zhēng)論越來(lái)越多，這些爭(zhēng)論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長(zhǎng)久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)期，我們通過(guò)“恒久”這一宣揚(yáng)點(diǎn)將鉆石和

7、婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。 五.活動(dòng)形式： 1.活動(dòng)內(nèi)容： (1)三年之約： 我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。 假如顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損狀況下); 注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧

8、客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。 (2)牽手十年： 凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。 2.造勢(shì)宣揚(yáng)： (1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷(xiāo)售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開(kāi)頭后5日左右以新聞的形

9、式報(bào)道此次活動(dòng)以宣揚(yáng)造勢(shì); (2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的掩蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻” (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。 六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.X展架：65元

10、5;2=130元，條幅：150元; 2.宣揚(yáng)頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元; 3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元; 3.媒體宣揚(yáng)費(fèi)：5000元左右(各地不同可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r重新預(yù)算); 4.總計(jì)：8780元。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇3 今日我想借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，談?wù)剛€(gè)人對(duì)如何策劃渠道促銷(xiāo)的一些感悟： 一、 渠道促銷(xiāo)的5W1H思維 從思索層面回答如何策劃渠道促銷(xiāo)，只要回答六個(gè)問(wèn)題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時(shí)間(When?)、在哪里(where?部門(mén)/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(Who?)、如何完成(How?)。 1.做什么(What

11、?) ：做什么樣的渠道促銷(xiāo)，沒(méi)有固定的方法。渠道促銷(xiāo)的方式方法多種多樣。不過(guò)，大至可分為銷(xiāo)售型促銷(xiāo)與市場(chǎng)型促銷(xiāo)（一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售型促銷(xiāo)以完成銷(xiāo)售額為唯一目的，以嘉獎(jiǎng)返點(diǎn)為唯一手段，以增大經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場(chǎng)型促銷(xiāo)以完成銷(xiāo)售額為最終目的不是唯一目的，以市場(chǎng)的管理工作、市場(chǎng)基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、終端建設(shè)、賣(mài)場(chǎng)活性化、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、市場(chǎng)討論等為手段，以市場(chǎng)的良性建康進(jìn)展為結(jié)果。長(zhǎng)期效果顯著。） 銷(xiāo)售型促銷(xiāo)主要包括：臺(tái)階返利、限期發(fā)貨嘉獎(jiǎng)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、福利促銷(xiāo)、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段嘉獎(jiǎng)（季度、年度嘉獎(jiǎng)）； 市場(chǎng)型促銷(xiāo)的手段與方法較多，主要有：針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)、市場(chǎng)支持

12、嘉獎(jiǎng)金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持、人員支持、廣告投入等支持。 2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷(xiāo)，首先是基于促銷(xiāo)的目的。其次是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨的主要困難、區(qū)域市場(chǎng)特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷(xiāo)的策劃一般基于以下四個(gè)目的： 完成月度（或階段性、年度）銷(xiāo)售為首要目的與最終目的。 新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫(kù)存、合理展現(xiàn)、最終銷(xiāo)售為目的。 消化老品、滯銷(xiāo)品庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)為目的。 健康網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性、穩(wěn)定進(jìn)展為目的。 當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷(xiāo)，還由于許多小的目的，如應(yīng)付突發(fā)大事等。 3.時(shí)間(When?)：渠道促銷(xiāo)的策劃一般沒(méi)有時(shí)間限制。但對(duì)于明年渠道促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，原則上

13、應(yīng)做好如下幾點(diǎn)： 渠道促銷(xiāo)時(shí)間跨度以1-3月為宜； 渠道促銷(xiāo)的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開(kāi)發(fā)貨高峰期 有備無(wú)患，渠道促銷(xiāo)在時(shí)機(jī)上將問(wèn)題毀滅在萌芽狀態(tài) 4.在哪里(where?)： 哪類(lèi)產(chǎn)品？ 哪類(lèi)市場(chǎng)？ 哪類(lèi)渠道？ 哪類(lèi)客戶？ 假如是渠道與終端聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)，還應(yīng)當(dāng)包括哪類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者； 5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(Who?) ：執(zhí)行人？幫助人？跟進(jìn)人？ 6.如何完成(How?)：假如說(shuō)做什么？（WHAT）還只是打算渠道促銷(xiāo)的方向，那么“如何完成”則打算促銷(xiāo)的詳細(xì)策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎(jiǎng)懲措施、投入預(yù)算、 二、 如何編制渠道促銷(xiāo)方案 嚴(yán)格意義上講，渠道促銷(xiāo)方案不是八股文，沒(méi)有固定的格式。但

14、筆者見(jiàn)過(guò)不少所謂促銷(xiāo)方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對(duì)方案模板的說(shuō)明說(shuō)明，更是教條主義嚴(yán)峻。筆者依據(jù)實(shí)際工作，就渠道促銷(xiāo)的常見(jiàn)指標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明，權(quán)當(dāng)拋磚引玉： 1.背景分析：背景分析是制定促銷(xiāo)策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來(lái)分析： 市場(chǎng)層面：市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn)？機(jī)會(huì)點(diǎn)？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷(xiāo)？核心客戶還是一般客戶？客戶的庫(kù)存問(wèn)題？信念問(wèn)題？ 產(chǎn)品層面：老品問(wèn)題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題？新品上市問(wèn)題？大燈銷(xiāo)售問(wèn)題？ 渠道層面：渠道秩序問(wèn)題？渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題？渠道運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？（營(yíng)利率？產(chǎn)出率？終端績(jī)效？導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題？渠道質(zhì)量問(wèn)題？） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾：有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品對(duì)我司造成影響？ 綜合

15、優(yōu)劣勢(shì)：依據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢(shì)是什么？ 2.促銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)肯定是詳細(xì)的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評(píng)估促銷(xiāo)效果。不同的促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方法，對(duì)應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。如促銷(xiāo)的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)明顯是銷(xiāo)售完成率。如為了提高新品的銷(xiāo)售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷(xiāo)售占比率。渠道促銷(xiāo)最常見(jiàn)的目標(biāo)包括：銷(xiāo)售完成率、同比增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)利率等。 3.促銷(xiāo)的對(duì)象：哪類(lèi)產(chǎn)品？哪類(lèi)渠道？哪類(lèi)客戶？（代理？直供？分銷(xiāo)？核心客戶還是一般客戶？）哪類(lèi)市場(chǎng)？當(dāng)然促銷(xiāo)的對(duì)象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者。比如節(jié)假日、店慶日、開(kāi)業(yè)針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展

16、促銷(xiāo)活動(dòng)。 4.促銷(xiāo)時(shí)間：（略） 5.促銷(xiāo)主題：一句能概況促銷(xiāo)策略的話。假如是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在全部的傳播手段中。 6.促銷(xiāo)策略：達(dá)成目標(biāo)解決問(wèn)題的方法。其實(shí)是對(duì)促銷(xiāo)方法的概括。 7.促銷(xiāo)方法：促銷(xiāo)不主見(jiàn)有固定的方法，由于市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)層出不窮，瞬息萬(wàn)變。必要見(jiàn)機(jī)行事。不過(guò)，就渠道促銷(xiāo)操作手段來(lái)說(shuō)，可以大致劃分為銷(xiāo)售型促銷(xiāo)與市場(chǎng)型促銷(xiāo)兩種。銷(xiāo)售型促銷(xiāo)"主要包括： 臺(tái)階返利：依據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力，在分析經(jīng)銷(xiāo)商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道嘉獎(jiǎng)的額度的梯級(jí)。一般作臺(tái)階返利要求辦事處經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)熟識(shí)。這樣設(shè)置的臺(tái)階才有吸

17、引力。不置于輕松易得或高不行攀。 限期發(fā)貨嘉獎(jiǎng)：無(wú)論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商都喜愛(ài)月未最終幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨嘉獎(jiǎng)。比如，月度任務(wù)完成得越早，嘉獎(jiǎng)?lì)~度越高，假如是月未完成則不給嘉獎(jiǎng)。 銷(xiāo)售競(jìng)賽：把經(jīng)銷(xiāo)商分成不同的層級(jí)或陣營(yíng)，針對(duì)不同層級(jí)設(shè)置不同的嘉獎(jiǎng)方式。 福利促銷(xiāo)：與任務(wù)完成率或銷(xiāo)售增長(zhǎng)率掛鉤，優(yōu)勝者參加企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國(guó)等福利。 實(shí)物返利：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，按肯定比例贈(zèng)送實(shí)物。不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商參加實(shí)物返利的促銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺(tái)階。由于市場(chǎng)上不同經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力差距較大。 模糊返利：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，承諾賜予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的詳細(xì)形式和比例，到規(guī)定的期限后

18、才公布，通常期限以季度或年度為期。 滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)暢銷(xiāo)貨時(shí)，必需同時(shí)進(jìn)銷(xiāo)肯定比例的滯銷(xiāo)貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)。此方式只可在旺季用法，且時(shí)間要短，配額量要小。 新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)老產(chǎn)品的同時(shí)，必需按規(guī)定的量進(jìn)銷(xiāo)新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)。此方式的用法時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。 階段嘉獎(jiǎng)（季度、年度嘉獎(jiǎng)）：對(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商賜予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道Ｗ詈貌幻鞔_返利的詳細(xì)比例。對(duì)表現(xiàn)精彩的經(jīng)銷(xiāo)商嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金或汽車(chē)、高級(jí)家電等重獎(jiǎng)。在嘉獎(jiǎng)的同時(shí)要宣揚(yáng)勝利經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷(xiāo)商的效仿。 三、市場(chǎng)型促銷(xiāo)的手段與方法較多，主要有

19、： 針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：禮品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、以舊換新促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、嬉戲促銷(xiāo)、試用促銷(xiāo)、積點(diǎn)促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、降價(jià)促銷(xiāo)、限期搶購(gòu)促銷(xiāo)等（有愛(ài)好的讀者可用百度搜尋拙文針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)十三招）。 市場(chǎng)支持嘉獎(jiǎng)金：將渠道嘉獎(jiǎng)變成給經(jīng)銷(xiāo)商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動(dòng)的投入。 終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：終端活性化評(píng)比；終端建設(shè)質(zhì)量評(píng)比；終端后期維護(hù)評(píng)比；導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)等培訓(xùn)支持。 市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持：家裝設(shè)計(jì)師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀活動(dòng)、展會(huì)支持等。 人員支持：支持專職導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，或者賜予導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售提成方面的支持。 廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車(chē)體、建材市場(chǎng)DM廣告等支持 進(jìn)度支配

20、：在選定了促銷(xiāo)方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序與進(jìn)度支配。包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣揚(yáng)品等物件的預(yù)備時(shí)間、活動(dòng)期限等。 假如是單純的渠道銷(xiāo)售型促銷(xiāo)，則預(yù)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰(shuí)去做？由誰(shuí)去負(fù)責(zé)？）、定時(shí)（什么時(shí)間完成？）、定考核（獎(jiǎng)懲）”。假如是單獨(dú)的終端促銷(xiāo)或渠道與終端一起聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)，還要包括如下部分： 促銷(xiāo)備貨 促銷(xiāo)用品的樣品展現(xiàn)：促銷(xiāo)用品（如贈(zèng)品、贈(zèng)券）等的樣品展現(xiàn)，專人負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)用品的預(yù)備。 對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展現(xiàn)調(diào)整：針對(duì)促銷(xiāo)主題，對(duì)組織促銷(xiāo)的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展現(xiàn)，突出促銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)氣氛。重點(diǎn)展現(xiàn)時(shí)，應(yīng)留意展現(xiàn)的形式與賣(mài)場(chǎng)的整體氛圍相適應(yīng)

21、。 幫助飾品及POP安置到位：促銷(xiāo)活動(dòng)前，對(duì)烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的POP、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。 促銷(xiāo)人員熟記促銷(xiāo)政策：全部促銷(xiāo)參加人員必需.促銷(xiāo)政策、項(xiàng)目商品的促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的緣由，同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語(yǔ)言與促銷(xiāo)宣揚(yáng)口徑標(biāo)準(zhǔn)、全都。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇4 我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為留意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、打算7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理改變時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采納視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳

22、遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理改變的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。 在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避開(kāi)信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)潔主題的促銷(xiāo)信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也盼望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的富強(qiáng) （針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要.功能，與走親訪友、問(wèn)候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服

23、務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶快樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)） 一：春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程當(dāng)中必需留意突出主題，一目了然。一般

24、在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 .人員促銷(xiāo)。這是最挺直的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或挺直銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的挺直溝通，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn): 1.屬于留意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使

25、消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的狀況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身由于必需購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原則： 1.全都性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)

26、的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。 2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來(lái)體現(xiàn)。 各店在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳設(shè)操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿完，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇5 一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)-10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號(hào)。 二、促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào))：迎國(guó)慶，宜華傾情大酬賓。 三、活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)：20單，約

27、15萬(wàn)元以上。 四、促銷(xiāo)策劃核心：通過(guò)國(guó)慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的協(xié)作下，激起潛在客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。 五、活動(dòng)的支配 1、懸掛彩幅3-5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。 2、人員散發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流淌，見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣揚(yáng)品，聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類(lèi)的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。

28、并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)賜予此業(yè)務(wù)人員提成。 3、店面活動(dòng)： A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。 B凡是購(gòu)買(mǎi)超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車(chē)費(fèi)用。 C交全款的，一律打8折優(yōu)待(除特價(jià)貨物)。 D總經(jīng)理簽單優(yōu)待一天再返利5%的現(xiàn)金。 以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。 4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(),一塊放在東門(mén)左側(cè)(右邊是POP畫(huà))，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城俯視圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門(mén)右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)痕跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。 5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)

29、放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員登記潛在客戶的信息。 六，留意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"留意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的留意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是幫助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)買(mǎi)的前提作用。最終是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是挺直打算購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇6 一、活動(dòng)時(shí)間：

30、 6月11日21日 二、活動(dòng)主題： 六月佳禮扮靚父親 三、活動(dòng)內(nèi)容： 六月佳禮扮靚父親五彩繽紛闖關(guān)中大獎(jiǎng) 父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買(mǎi)商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五彩繽紛闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：任選服飾一件； 一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)； 二等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品在打8折 三等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品在打7折； 四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張； 活動(dòng)細(xì)則： 1、在賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷(xiāo)長(zhǎng)桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。 2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅色球代表特等獎(jiǎng)；黃色球代表一等獎(jiǎng)；綠色球代表二等獎(jiǎng)；蘭色球代表三等獎(jiǎng)；白色球代表四等獎(jiǎng)。 在購(gòu)物袋內(nèi)放入