精選個(gè)人總結(jié)及工作方案3篇

1、精選個(gè)人總結(jié)及工作方案3篇個(gè)人總結(jié)及工作方案 篇1 第一部分：個(gè)人指導(dǎo)思想 以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，以力量為保障，以聯(lián)動(dòng)為手段，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)提升素養(yǎng)；從分析中找問(wèn)題，從對(duì)比中找差距，從實(shí)踐中找不足，扎扎實(shí)實(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)；敢于分析問(wèn)題，敢于面對(duì)差距，敢于承認(rèn)不足，真真實(shí)切優(yōu)化工藝；堅(jiān)持預(yù)算指標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持服務(wù)實(shí)際不動(dòng)搖，堅(jiān)持推陳創(chuàng)新不動(dòng)搖，確保20xx年鐵前成本最優(yōu)。 其次部分：自我問(wèn)題剖析 （一）自身力量不足，理論實(shí)踐結(jié)合困難，導(dǎo)致服務(wù)生產(chǎn)缺乏自信。 （二）分析總結(jié)不準(zhǔn)時(shí)，跟蹤不到位，缺少數(shù)據(jù)敏感性，導(dǎo)致發(fā)覺(jué)問(wèn)題不準(zhǔn)時(shí)，面對(duì)問(wèn)題反映遲緩。 （三）制度跟催落實(shí)不到位或跟催力度不夠，致使有些制度形同虛設(shè)，空占席位。

2、 （四）數(shù)據(jù)的收集方式、分析方法，缺乏統(tǒng)一性，欠缺科學(xué)性。 （五）主動(dòng)溝通意識(shí)差，團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱，力氣分散，不易服務(wù)于全局。 第三部分：自身應(yīng)對(duì)措施及熟悉 （一）夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，從自身入手找差距。 俗語(yǔ)云：“沒(méi)有金剛鉆怎攬瓷器活”，自身力量都不足，怎么去服務(wù)于生產(chǎn)，如何效力與團(tuán)隊(duì)，拿什么去跟他人探討，憑什么去勸說(shuō)別人。只有先把自己磨練成個(gè)戰(zhàn)士，才有可能成為沙場(chǎng)上的英雄，不然就是絢麗煙火，曇花一現(xiàn)。為此，將20xx年學(xué)習(xí)方案支配如下： 20xx年1月31日前，完成燒結(jié)工藝基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，達(dá)到熟知燒結(jié)每道工藝流程，并能有機(jī)的相互結(jié)合。 20xx年3月31日前，完成燒結(jié)工藝深化學(xué)習(xí)，達(dá)到熟知燒結(jié)工藝每道

3、工序的關(guān)鍵所在，如何把控，可能出現(xiàn)哪些狀況，如何應(yīng)對(duì)，有肯定的現(xiàn)場(chǎng)處理事故力量。 20xx年4月30日前，完成理論與實(shí)踐的過(guò)渡，確保學(xué)有所用，用有所獲。提升對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度，能夠分析解決常見(jiàn)工藝問(wèn)題，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的梳理、總結(jié)、分析， 簡(jiǎn)潔猜測(cè)生產(chǎn)走向，嘗試提出個(gè)人看法，以供領(lǐng)導(dǎo)決策。 20xx年5月31日前，理論結(jié)合實(shí)踐，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的總結(jié)分析，能夠使分析結(jié)果服務(wù)于生產(chǎn)，保證質(zhì)量，嘗試獨(dú)立處理一些常見(jiàn)工藝事故。 20xx年6月30日前，學(xué)會(huì)融入全局，提上升度，能夠獨(dú)立處理自己職責(zé)之內(nèi)的日常事務(wù)。 20xx年7月31日前，完成從“授人以魚(yú)”到“授人以漁”的角色轉(zhuǎn)變。 （二）對(duì)待工作.飽滿，提升分析的主

4、動(dòng)性；對(duì)待數(shù)據(jù)培育敏感，提升分析的準(zhǔn)時(shí)性。 做好日對(duì)比，周小結(jié)，旬分析，月匯總，清清晰楚統(tǒng)計(jì)每一個(gè)數(shù)據(jù)，扎扎實(shí)實(shí)理清每一個(gè)詳情，做到不應(yīng)付，不偷懶，不拖拉。平常多留意“師傅”或“前輩”們分析問(wèn)題的突破點(diǎn)、著手點(diǎn)，學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)、觀全局，主次分明、舍小取大。多參與各類培訓(xùn)，認(rèn)清數(shù)據(jù)的多重性，多同有閱歷“師傅”溝通，認(rèn)清指標(biāo)間的相互性，虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，把控質(zhì)量分析的全局性。詳細(xì)方案如下： 日對(duì)比：每天早會(huì)以后 周小結(jié)：每周星期天下午 旬分析：每月10號(hào)、25號(hào)下午 月匯總：每月26-27號(hào) 班組間指標(biāo)分析：每月29號(hào) 思想報(bào)告：每月2號(hào)前完成 （三）學(xué)習(xí)制度，理解制度，落實(shí)制度，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確

5、保制度落地生根，真正保障于質(zhì)量，服務(wù)于生產(chǎn)。 20xx年對(duì)制度的落實(shí)，我將從提高自身意識(shí)入手，先讓自己知道制度作用，理解制度內(nèi)涵，明白制度約束對(duì)象，理清自身在制度里應(yīng)行使的職責(zé)，然后再去落實(shí)制度，再去服務(wù)于制度，這樣才能明白該從何入手，從哪落實(shí)，才能確保制度效益最大化。力爭(zhēng)做到“以忠實(shí)為核心，拓展制度；以為落實(shí)指導(dǎo)，保障制度；以反饋為手段，服務(wù)制度”，確保制度真正保障于質(zhì)量，服務(wù)于生產(chǎn)。 （四）勤溝通、勤學(xué)習(xí)、勤溝通，以“三勤”為保障，確保數(shù)據(jù)整理，科學(xué)有效，快速精準(zhǔn)。 質(zhì)量指標(biāo)是否得到有效掌握，最終反映在數(shù)據(jù)上，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的整理、分析， 又反過(guò)來(lái)調(diào)整與質(zhì)量，質(zhì)量波動(dòng)最終體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的波動(dòng)上，數(shù)

6、據(jù)的調(diào)整最終體現(xiàn)在質(zhì)量的穩(wěn)定上，兩者相互依存，相互反饋。所以做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析是保障質(zhì)量穩(wěn)定的前提。為此，我們要建立統(tǒng)一是數(shù)據(jù)收集方式，削減統(tǒng)計(jì)的重復(fù)性，完善科學(xué)的分析方法，確保分析的精準(zhǔn)性，這就要求我們平常多溝通，勤溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)，確保數(shù)據(jù)分析科學(xué)有效，快速精準(zhǔn)。 （五）以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為核心，確保集體利益最大化。 “大河有水小河滿，大河沒(méi)水小河干”、“只有英雄的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有英雄的個(gè)人”，個(gè)人英雄主義已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，面對(duì)刺刀見(jiàn)紅、誓不兩立的市場(chǎng)形勢(shì)，我們唯有團(tuán)結(jié)一心，同舟共濟(jì) ，方可攻堅(jiān)克難，才能收獲共同的絢麗。我們唯有心心相切、眾志成城，才能度過(guò)鋼鐵行業(yè)這短暫而又漫長(zhǎng)的寒冬。

7、第四部分：沖刺四個(gè)目標(biāo) （一）為燃耗60Kg/t供應(yīng)理論依據(jù)，確保20xx燃耗指標(biāo)順當(dāng)完成。 （二）20xx年4月30日前，學(xué)會(huì)成本分析，為加工費(fèi)135元/噸礦供應(yīng)降低1元/噸礦的保障措施。 （三）提出至少2項(xiàng)工藝技改措施，至少1項(xiàng)/半年。 （四）沖刺實(shí)業(yè)部3項(xiàng)專利指標(biāo)，確保有創(chuàng)新想法，并形成書(shū)面報(bào)告，爭(zhēng)取突破一項(xiàng)。 第五部分：我向領(lǐng)導(dǎo)承諾 用來(lái)叫口號(hào)的文字叫話語(yǔ)，甘愿付出行動(dòng)的文字叫責(zé)任。20xx年，我定當(dāng)秉承個(gè)人指導(dǎo)思想，解決自我問(wèn)題，通過(guò)對(duì)自身應(yīng)對(duì)措施和自我熟悉的落實(shí)，定當(dāng)轉(zhuǎn)變個(gè)人不足，履行自我職責(zé)，擔(dān)當(dāng)個(gè)人責(zé)任與義務(wù)，融入團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取最大化沖刺四個(gè)目標(biāo)，確保工藝質(zhì)量指標(biāo)最優(yōu)，為集體利益最

8、大化奉獻(xiàn)微薄之力。 個(gè)人總結(jié)及工作方案 篇2 一、近段時(shí)間工作總結(jié) 在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售閱歷不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱

9、歷，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透明的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些改變，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。 存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深化，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我簡(jiǎn)單比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等，這些都是阻礙我在工作的

10、道路上連續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。 二下半年工作方案 在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。 基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，常常與客戶溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售方案。 2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。 促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促

11、銷(xiāo)人員的仆人翁意識(shí)。培育促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。 3。敏捷運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量 現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下敏捷的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板主動(dòng)性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素削減了，加上我們的銷(xiāo)售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來(lái)更好。 4、銷(xiāo)售目標(biāo) 下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成

12、銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 三我的建議 1。制造良好工作環(huán)境，提高工作效率。 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心的氛圍，能提高工作的主動(dòng)性，不要相互貶低，相互利用。 2、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 個(gè)人總結(jié)及工作方案 篇3 這三周平均工作時(shí)間為 8 小時(shí) (每周按六個(gè)工作日計(jì)

13、算). 前兩周主要工作還是在寫(xiě)書(shū), 我寫(xiě)的那章 (計(jì)算交換代數(shù)和代數(shù)幾何) 基本上已經(jīng)完成了大體的框架, 但許多例子和圖表還沒(méi)有添加, 我想要添加例子需要先確定前面幾章的寫(xiě)作風(fēng)格, 哪些定理和算法 (難懂的, 重要的, 難懂重要到什么程度) 需要例子和圖表來(lái)說(shuō)明. 關(guān)于書(shū)籍項(xiàng)目的組織工作, 我已經(jīng)把部分詳情工作安排出去了, 這大大削減了我的工作量, 這樣可以用心干自己的事. 每次關(guān)于書(shū)籍爭(zhēng)論的會(huì)議記錄, 我都會(huì)讓牟晨琪給每個(gè)成員發(fā)送一份. 第三周除了始終在忙書(shū)籍每章節(jié)匯總的事情之外, 還預(yù)備了一次爭(zhēng)論班的講義, 在周六給牟晨琪講了講模論的相關(guān)基礎(chǔ), 由于他告知我想要了解這方面的學(xué)問(wèn), 就算是我們共同學(xué)習(xí)吧. 原方案開(kāi)頭測(cè)試 C+ 代碼的工作被延后了幾天, 周日才剛剛開(kāi)頭. 將來(lái)三周方案 第一周: 完成 C+ 代碼的測(cè)試工作; 完成聯(lián)合培育討論方案的初稿; 其次周: 假如測(cè)試工作能夠查出代碼效率低下問(wèn)題的緣由, 那就開(kāi)頭修改代碼; 假如沒(méi)有好的測(cè)試結(jié)果, 開(kāi)頭方案重寫(xiě)代碼. 必需擬定具體的方案, 不能像以前寫(xiě)代碼那樣盲目, 對(duì)代碼的結(jié)構(gòu)要有整體的把握, 每寫(xiě)一段測(cè)試一段. 不能急躁! 第三周: 連續(xù)修改