從幕后到臺(tái)前 好又多沃爾瑪化樣板顯現(xiàn)

1、從幕后到臺(tái)前 好又多沃爾瑪化樣板顯現(xiàn)    見(jiàn)習(xí)記者 朱琳兩個(gè)月后，深圳好又多紅嶺店，將成為好又多第一家沃爾瑪化的樣板店距離2010年2月沃爾瑪全面收購(gòu)好又多還有不到一年時(shí)間，沃爾瑪整合好又多的工作開(kāi)始走向前臺(tái)店面。近日，深圳好又多紅嶺店忽然開(kāi)始裝修改造，讓人不禁再次關(guān)注起好又多的整合進(jìn)程?！拔譅柆斦虾糜侄嗟墓ぷ饕恢倍荚谕七M(jìn)之中，有門(mén)店裝修改造也是很正常的?！蔽譅柆敚ㄖ袊?guó)）公關(guān)總監(jiān)董玉國(guó)表示。不過(guò)，據(jù)記者了解，此家門(mén)店將成為好又多第一家沃爾瑪化的樣板店，改造后該店將全部使用沃爾瑪?shù)挠?、軟件系統(tǒng)，并100%的由沃爾瑪治理。同時(shí)，好又多2月18日公布，將于

2、當(dāng)日至3月3日發(fā)起大型促銷(xiāo)活動(dòng)，這與沃爾瑪1月26日即展開(kāi)的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)遙相呼應(yīng)。從樣板店改造，到促銷(xiāo)等大型活動(dòng)中的默契配合，收購(gòu)好又多近兩年之后，沃爾瑪?shù)恼瞎ぷ鹘K于進(jìn)入收官階段。第一家樣板店“未來(lái)兩個(gè)月紅嶺店要全面改造，成為好又多第一家沃爾瑪化的樣板。”2月15日，好又多紅嶺店一位內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)記者表示。據(jù)了解，此次改造“好又多”的名稱(chēng)將暫時(shí)不變，因此懸掛在外的招牌也不會(huì)變動(dòng)。但是，除此之外，其它店內(nèi)設(shè)置諸如地面、風(fēng)管、樓梯、停車(chē)庫(kù)、外墻、內(nèi)墻等能拆動(dòng)的將全都拆除，并改造成符合沃爾瑪標(biāo)準(zhǔn)的裝潢。改造后，紅嶺店將全部使用沃爾瑪治理系統(tǒng)的硬、軟件，治理和配送也將100%的交由沃爾瑪接手。同時(shí)

3、，紅嶺店將由沃爾瑪深圳南區(qū)治理，而不需再向好又多華南區(qū)匯報(bào)。“不過(guò)，未來(lái)人員如何整合，現(xiàn)在還沒(méi)有非常明確的說(shuō)法?！鄙鲜鰞?nèi)部人士稱(chēng)。記者從好又多華南事業(yè)部了解到，此次改制完全由沃爾瑪全權(quán)操刀，好又多基本已不再過(guò)問(wèn)。由此，好又多公關(guān)高級(jí)經(jīng)理于霖對(duì)本報(bào)記者稱(chēng)，“不清楚改造工作的細(xì)節(jié)?！薄拔譅柆敳扇〉氖且环N漸進(jìn)式收購(gòu)，收購(gòu)之初只是在后臺(tái)整合，前臺(tái)沒(méi)有什么變化。但店面整合這一步肯定是要進(jìn)行的，因?yàn)樵诤糜侄?00多家門(mén)店中，大部分（門(mén)店）業(yè)績(jī)并不是很好?！痹?jīng)對(duì)上述收購(gòu)有所接觸的深圳逸馬國(guó)際顧問(wèn)集團(tuán)總裁馬瑞光表示。董玉國(guó)對(duì)本報(bào)記者證實(shí)，沃爾瑪收購(gòu)好又多之后，整合工作一直都在進(jìn)行。此前，沃爾瑪自有品牌商品已

4、進(jìn)入好又多賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)，沃爾瑪好又多曾多次以共同的名義參與社會(huì)活動(dòng)，這些都是整合的結(jié)果。整合歷程2007年2月，沃爾瑪以2.64億美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了Bounteous Company Ltd。（簡(jiǎn)稱(chēng)BCL）35%的股權(quán)，從而通過(guò)BCL擁有了好又多101家門(mén)店的經(jīng)營(yíng)權(quán)。在購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的同時(shí)，沃爾瑪還向BCL的其他股東提供了3.76億美元的貸款，換取了另外30%的投票權(quán)。由此，沃爾瑪雖然只持有好又多35%的股權(quán)，卻擁有65%投票權(quán)，從而全面掌控好又多的經(jīng)營(yíng)。然而，沃爾瑪整合好又多的道路并不順利。2007年3月，時(shí)任沃爾瑪中國(guó)首席行政官和首席營(yíng)運(yùn)官孟永明被派往好又多出任首席營(yíng)運(yùn)官。而到了2008年4月，履新

5、剛滿(mǎn)一年的孟即閃電辭職。雖然沃爾瑪當(dāng)時(shí)公開(kāi)的表態(tài)是孟因個(gè)人原因請(qǐng)辭，但外界普遍猜測(cè)這與整合好又多不力有關(guān)。此外，在好又多被收購(gòu)后，18名好又多臺(tái)籍干部未被續(xù)聘事件，也曾引發(fā)不小的風(fēng)波。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，好又多與沃爾瑪在經(jīng)營(yíng)理念上不同，會(huì)導(dǎo)致初期整合在執(zhí)行上面臨困難。當(dāng)初，好又多在擴(kuò)張時(shí)追求的是迅速發(fā)展門(mén)店，因此各個(gè)大區(qū)、門(mén)店的權(quán)利都很大，而沃爾瑪追求標(biāo)準(zhǔn)化，是一種集權(quán)式治理相當(dāng)高的公司，“兩者要很好的整合，有相當(dāng)?shù)碾y度”。關(guān)于已提上日程的好又多門(mén)店改造，馬瑞光表示，沃爾瑪做事的風(fēng)格一直都比較穩(wěn)健。整合好又多，也是通過(guò)一段時(shí)間摸清楚情況才逐步進(jìn)入的。“好又多的門(mén)店它不可能全要，有一些會(huì)做大，有一些會(huì)

6、翻盤(pán)，有一些會(huì)關(guān)掉，應(yīng)該都在計(jì)劃之中。其實(shí)，整合好又多最大的一個(gè)核心在于產(chǎn)權(quán)問(wèn)題?！睋?jù)記者了解，好又多擁有的101家門(mén)店中，僅有27家擁有合法外資身份。另外的70多家門(mén)店，都必須在滿(mǎn)足了政府部門(mén)的合規(guī)性要求后，方能將股權(quán)順利轉(zhuǎn)移至沃爾瑪名下?！安贿^(guò)，目前情況來(lái)看，各方面透露出來(lái)的消息認(rèn)為沃爾瑪對(duì)中國(guó)商業(yè)做的貢獻(xiàn)比較大，比較正面，審批不會(huì)有太大問(wèn)題?！瘪R瑞光稱(chēng)。至于未來(lái)好又多的名號(hào)還會(huì)否保留，董玉國(guó)對(duì)本報(bào)記者表示，在沃爾瑪完全控股好又多之前，好又多的品牌將會(huì)保留。對(duì)此，馬瑞光則表示：“好又多沒(méi)有多少品牌價(jià)值，最大的價(jià)值是門(mén)店價(jià)值，未來(lái)（全面收購(gòu)之后）好又多的名號(hào)是肯定不會(huì)使用的?！敝袊?guó)市場(chǎng)期待在

7、沃爾瑪?shù)臅r(shí)間表上，全面收購(gòu)好又多已迫在眉睫。根據(jù)收購(gòu)之初的計(jì)劃，沃爾瑪將在2010年2月前實(shí)現(xiàn)對(duì)好又多的完全控股。當(dāng)時(shí)，沃爾瑪雖然未透露控股條件的具體細(xì)節(jié)，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沃爾瑪繼續(xù)收購(gòu)BCL股權(quán)的條件很可能就是門(mén)店盈利及理順產(chǎn)權(quán)，而一些店址不好、盈利差的門(mén)店將被轉(zhuǎn)讓。事實(shí)上，沃爾瑪需要中國(guó)市場(chǎng)更多的貢獻(xiàn)。近年來(lái)，在亞洲地區(qū)市場(chǎng)上，沃爾瑪已先后退出日本、韓國(guó)、印尼、香港等市場(chǎng)，因此中國(guó)成為其在亞洲市場(chǎng)成敗的要害。不過(guò)，沃爾瑪一貫的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)使其在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張較為緩慢，門(mén)店數(shù)量遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家樂(lè)福。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，依靠強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪在全球市場(chǎng)表現(xiàn)頑強(qiáng)，連連取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。但2月17日，沃爾瑪公布了截至2008年1月31日的第四財(cái)季業(yè)績(jī)，顯示公司當(dāng)季凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)1.7%，至1080億美元，