陶瓷刀策劃案

1、目錄v活動主題v廣告戰(zhàn)略v產(chǎn)品簡介v市場分析v市場前景分析v產(chǎn)品價格分析v競爭對手分析v消費者分析v活動目的v活動背景v活動流程v經(jīng)費預(yù)算v績效評估主題：讓如玉陶瓷刀走進主題：讓如玉陶瓷刀走進千家萬戶千家萬戶陶瓷刀的簡介v陶瓷刀具有貴族刀之美稱是世界上最受歡迎陶瓷刀具有貴族刀之美稱是世界上最受歡迎的綠色產(chǎn)品之一。的綠色產(chǎn)品之一。v與傳統(tǒng)鋼刀相比，陶瓷刀的制作技術(shù)更加先與傳統(tǒng)鋼刀相比，陶瓷刀的制作技術(shù)更加先進，其柔和的色澤，永遠鋒利的刀刃，人性進，其柔和的色澤，永遠鋒利的刀刃，人性化的手握設(shè)計，可作為禮品相送化的手握設(shè)計，可作為禮品相送v陶瓷刀充分體現(xiàn)了新世紀、新材料的綠色環(huán)陶瓷刀充分體現(xiàn)了新世

2、紀、新材料的綠色環(huán)保概念是現(xiàn)代禮品的經(jīng)典之作保概念是現(xiàn)代禮品的經(jīng)典之作廣告戰(zhàn)略v對象：中、高端消費人群v主題：陶瓷刀具中、高端消費者家中 需擁有的廚房用具v1、體現(xiàn)鋒利v2、體現(xiàn)品質(zhì)v3、體現(xiàn)成功 市前景場分析 隨著現(xiàn)代科學技術(shù)和生產(chǎn)的發(fā)展，越來越多地采用超硬難加工材料，以提高機器設(shè)備的使用壽命和工作性能。而陶瓷刀具則以其優(yōu)異的耐熱性、耐磨性和化學穩(wěn)定性，在高速切削領(lǐng)域和難加工材料方面顯示了傳統(tǒng)刀具無法比擬的優(yōu)勢。新型陶瓷刀具更由于有很高的硬度(HRA9395)，從而可加工硬度高達HRC65的各類難加工材料，免除退火加工所消耗的電力和時問；可提高工件硬度，延長機器設(shè)備的使用壽命。陶瓷刀具的主要

3、原料Al,0和si是地殼中最豐富的成分，可以說是取之不盡，用之不竭的，因此新型陶瓷刀具的應(yīng)用前景十分廣闊. 普通刀具VS陶瓷刀普通刀具普通刀具陶瓷刀陶瓷刀使用后易變鈍，切割費力，使用后易變鈍，切割費力，需經(jīng)常磨刀，給生活帶來需經(jīng)常磨刀，給生活帶來不便不便綠色環(huán)保，永不生銹，非綠色環(huán)保，永不生銹，非金屬離子保持食物原汁原金屬離子保持食物原汁原味，不滋生細菌味，不滋生細菌易生銹、易滋生細菌，切易生銹、易滋生細菌，切食物有異味食物有異味鋒利輕盈，水分不易流出，鋒利輕盈，水分不易流出，鎖住營養(yǎng)鎖住營養(yǎng)(切洋蔥也不怕刺切洋蔥也不怕刺眼）眼）一般鋼體笨重，使用不便，一般鋼體笨重，使用不便，費時費力費時費力

4、刀神輕盈，揮灑自如，輕刀神輕盈，揮灑自如，輕松切食，質(zhì)感細膩松切食，質(zhì)感細膩活動目的：為了了解陶瓷刀的使用情況并達到間接宣傳效果，提高美譽度，使其滲入千家萬戶中背景：刀具市場競爭激烈，各類鐵質(zhì)刀具引領(lǐng)市場主流，陶瓷刀器市場呈蕭條現(xiàn)狀。陶瓷刀的前景并不被商家看好，也不深入家庭使用活動流程 活動時間：活動時間：2015.5.16. 周六周六 16:00pm21:00pmv活動地點：活動地點： 選在各大商場和大型超市，如沃爾瑪、選在各大商場和大型超市，如沃爾瑪、南百、專業(yè)廚衛(wèi)店等南百、專業(yè)廚衛(wèi)店等 。v 主要試用場地：沃爾瑪超市門口，以現(xiàn)場秀的形式主要試用場地：沃爾瑪超市門口，以現(xiàn)場秀的形式展現(xiàn)陶瓷

5、刀鋒利，現(xiàn)場介紹展示讓更多人了解陶瓷展現(xiàn)陶瓷刀鋒利，現(xiàn)場介紹展示讓更多人了解陶瓷刀的優(yōu)勢，達到宣傳目的刀的優(yōu)勢，達到宣傳目的v我們的主題是：綠色環(huán)保、衛(wèi)生、健康、美觀、實我們的主題是：綠色環(huán)保、衛(wèi)生、健康、美觀、實用的陶瓷刀用的陶瓷刀v安排工作人員布置好場地，把一切準備工作落實好。安排工作人員布置好場地，把一切準備工作落實好?；顒娱_始v主持人講話（公司內(nèi)部員工）v 播放影視v發(fā)放相關(guān)資料v員工示范試用陶瓷刀過程并做相關(guān)的講解v顧客親身試刀體驗v 員工與顧客交流互動v尋求顧客幫助填寫調(diào)查問卷v反饋現(xiàn)場試驗v 在自己攤位上現(xiàn)場做試驗：分別用金屬刀和陶瓷刀同時削在自己攤位上現(xiàn)場做試驗：分別用金屬刀和

6、陶瓷刀同時削同一個水果同一個水果各削一半削皮后放置各削一半削皮后放置5-10分鐘（土豆、蘋果分鐘（土豆、蘋果等）。等）。金屬刀削的一半水果，通常你很快就會發(fā)現(xiàn)：水果的表面很金屬刀削的一半水果，通常你很快就會發(fā)現(xiàn)：水果的表面很快就變深色了！快就變深色了！ -那是水果的果酸與金屬物質(zhì)（鐵離子）那是水果的果酸與金屬物質(zhì)（鐵離子）與空氣（氧氣）起了化學反應(yīng)被氧化的緣故。與空氣（氧氣）起了化學反應(yīng)被氧化的緣故。用陶瓷刀削的另一半水果，你會發(fā)現(xiàn)：水果表面根本看不出用陶瓷刀削的另一半水果，你會發(fā)現(xiàn)：水果表面根本看不出來有什么變色，只是削過皮的水果會自然干枯。這說明陶瓷來有什么變色，只是削過皮的水果會自然干枯

7、。這說明陶瓷刀與水果沒有起化學反應(yīng)，一切的一切都是自自然然。刀與水果沒有起化學反應(yīng)，一切的一切都是自自然然。現(xiàn)場推銷形式v作為消費者最關(guān)注的還是售后價格，這個往往決定了消費傾向，目前市作為消費者最關(guān)注的還是售后價格，這個往往決定了消費傾向，目前市場上單把陶瓷刀價格在場上單把陶瓷刀價格在20100之間的范圍波動，產(chǎn)品還有幾件套之分，之間的范圍波動，產(chǎn)品還有幾件套之分，可以一次選足家庭廚具。消費者可以選擇按照自己的意愿進行選擇?？梢砸淮芜x足家庭廚具。消費者可以選擇按照自己的意愿進行選擇。 v現(xiàn)場參與刀鋒測試的人均送精美小禮品一份（這樣人們對我們的推銷活現(xiàn)場參與刀鋒測試的人均送精美小禮品一份（這樣人

8、們對我們的推銷活動就不會產(chǎn)生太大的反感心理也愿意聽我們介紹推銷及參與到我們的活動就不會產(chǎn)生太大的反感心理也愿意聽我們介紹推銷及參與到我們的活動當中）。動當中）。v現(xiàn)場分發(fā)陶瓷刀具的資料現(xiàn)場分發(fā)陶瓷刀具的資料v現(xiàn)場馬上購買滿現(xiàn)場馬上購買滿199者，立送者，立送9折優(yōu)惠券，以后購買可以用此券一次。折優(yōu)惠券，以后購買可以用此券一次。v購滿購滿299者送者送8.5折優(yōu)惠券，以后購買可以使用此券一次折優(yōu)惠券，以后購買可以使用此券一次v滿滿399以上者免費包裝禮盒以上者免費包裝禮盒v情侶一起購買立送精美陶瓷湯勺一對情侶一起購買立送精美陶瓷湯勺一對經(jīng)費預(yù)算1、宣傳費用：15支筆15元、 傳單30元（招兼職發(fā)單員一名下班時間段在菜市發(fā)單1小時20元、印傳單50張10元）、問卷5元、超市銀屏廣告費3002、場地費用：租用場地300、布置會場500元3、其他費用：工作餐200、水果蔬菜肉類等試用道具100、禮品300、顧客飲水費20、卷筒紙20總費用大概2000元，外加備用金1000元 績效評估v 顧客填