某房地產(chǎn)項目策劃媒體整合推廣方案(一)

1、某房地產(chǎn)工程籌劃媒體整合推廣方案 一 房地產(chǎn)工程前言一、房地產(chǎn)工程太原樓市分析個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)房地產(chǎn)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好 公眾形象的樓盤。二、房地產(chǎn)工程物業(yè)概述略三、房地產(chǎn)工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心； 徒步 3 分鐘即可到達酒店、 食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應俱全 室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物

2、廣場、籃球場 室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK 酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積 平方米之間的小戶型，以及提 供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購 房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感?，F(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者 特殊的心理需求2、物業(yè)管理缺乏特色效勞物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求 事業(yè)有成、 時尚、享受開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個性 和

3、吸引力。四、目標購房群1、年齡在 35-60 歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中 老年人家庭構(gòu)成： 1-3 口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在 28-45 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 3000 元以上時尚、享 受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成： 1-3 口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、房地產(chǎn)工程物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1 、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落 差以及增值贈送來促

4、進銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是 HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)房地產(chǎn)工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)房地產(chǎn)工程定位為：凸顯人生至高境 界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受-HS花園提供的給您的不止是滿意滿意的住宅 輝煌人生HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有

5、固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是 輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別效勞享受都市繁華享受至尊榮譽七、兩點整體建議1、建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建 HS廣場和寓 意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給房地產(chǎn)工程周邊居民添一處夜來 休閑、散步散心的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到 HS廣場上燈火一 閃一閃的跳動著 “輝煌人生， 超凡享受 的字幕。 近處聽著 “嘩嘩嘩 的水 聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜 的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加 HS花園的吸引性

6、，提高HS花園在公眾中 的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的 認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多 時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故 HS花園在物業(yè)管理方面可以 根據(jù)居民的實際需要提供 * 送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清 洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。 一方面切實解決住戶的實際問題， 另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;2、盡快樹立起HS花園 輝煌人生，超凡享受的物業(yè)形象；3、直

7、接促進HS花園的銷售。基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議 把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受 的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場 POP直接促進樓盤的銷售。廣告切入期 1-2 個月1 、報紙軟文章主題 1：輝煌人生，超凡享受-記我為什么選擇HS花園主題 2：事業(yè)生活輕松把握-記HS花園特別的家政效勞2、系列報紙硬廣告主題 1：輝煌人生，超凡享受-這里離購物休閑廣場只有 45 分鐘主題 2：輝煌人生，超凡享受-家里面的娛樂休閑主題 3：輝煌人生，超凡享受