商場(chǎng)活動(dòng)策劃數(shù)據(jù)的分析與總結(jié)

1、商場(chǎng)活動(dòng)策劃總結(jié)分析企劃部SPPR 活動(dòng)活動(dòng)分析活動(dòng)分析總檔期（2018.1.12-1.22）PR活動(dòng)SP活動(dòng)SP活動(dòng)檔期銷售數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析檔期：xxxxxxxxx（2018.1.12-1.22）檔期目標(biāo)實(shí)際完成率同期業(yè)績(jī)同比日期客流客流10000020172016銷售（萬元）銷售（萬元）60020172016客流未達(dá)標(biāo)客流未達(dá)標(biāo) 是因?yàn)闄n期活動(dòng)偏少是因?yàn)闄n期活動(dòng)偏少 是因?yàn)榛顒?dòng)臨時(shí)變更是因?yàn)榛顒?dòng)臨時(shí)變更 導(dǎo)致宣傳沒有跟上導(dǎo)致宣傳沒有跟上銷售方面銷售方面 由于檔期節(jié)點(diǎn)變更由于檔期節(jié)點(diǎn)變更 春供和普通檔期活動(dòng)力度差距頗大春供和普通檔期活動(dòng)力度差距頗大 檔期SP、PR活動(dòng)數(shù)據(jù)分析1月推廣

2、活動(dòng)SP活動(dòng)： 1月主題： 本檔主要以新春福禮為主題開展系列活動(dòng)新春福禮活動(dòng)數(shù)據(jù)匯總活動(dòng)時(shí)間參與人數(shù)B區(qū)百貨禮品（滿980）B區(qū)百貨禮品（滿1580）鑲嵌珠寶名品類（滿18888）禮品總價(jià)值1.12-1.141.19-1.21伊利果粒酸奶424份100元福澤屋美食券135張電飯煲10個(gè)14416+13500元+2000元總：29916元伊利果粒酸奶禮品含金量高 效果還不錯(cuò) 福澤券使用說明更改后 券的兌換顯著增加 兩個(gè)周日鑲嵌類名品類銷售額比較大 送了8個(gè)電飯煲 其余5天只送了2個(gè) （整體來說檔期銷售效果還不錯(cuò) 加強(qiáng)名品類的宣傳） 1月推廣活動(dòng)SP活動(dòng)： 1月主題： 本檔主要以幸運(yùn)紅包林抽獎(jiǎng)為主

3、題開展系列活動(dòng)幸福紅包林抽獎(jiǎng)活動(dòng)數(shù)據(jù)匯總活動(dòng)時(shí)間參與人數(shù)備注1.19-1.21572有一人抽多個(gè)紅包水抽紙手推車磁療枕購物袋多啦A夢(mèng)金幣電子秤定制傘世界一號(hào)蘋果240瓶106小包49輛60個(gè)14個(gè)3個(gè)1個(gè)97把2個(gè)此檔期紅包林抽獎(jiǎng)僅針對(duì)B區(qū)百貨 與原定計(jì)劃相差不大 效果還可以 建議：禮品方面適當(dāng)增加含金量 1月推廣活動(dòng)SP活動(dòng)： 1月主題：本檔主要以名品峰惠為主題開展系列活動(dòng)300元服飾禮券數(shù)據(jù)匯總活動(dòng)時(shí)間參與人數(shù)領(lǐng)取數(shù)量總額銷售金額占比 1.12-1.141.19-1.214343張12900 1月推廣活動(dòng)SP活動(dòng)： 1月活動(dòng)主題：會(huì)員到店禮活動(dòng)數(shù)據(jù)匯總活動(dòng)時(shí)間參與人數(shù)兌換禮品備注1.12-

4、1.141.19-1.2138康美臺(tái)歷+福貼1.12-1.22福貼發(fā)放大概在400張左右 紅包林抽獎(jiǎng)即送2張福貼對(duì)比發(fā)現(xiàn) 在三樓發(fā)放會(huì)員禮效果很差 建議：ab連接處或中庭發(fā)放會(huì)員禮效果會(huì)好一些1月推廣活動(dòng)SP活動(dòng)： 1月主題： 本檔主要以會(huì)員尊享為主題開展系列活動(dòng)100元會(huì)員到店禮金充值數(shù)據(jù)匯總活動(dòng)時(shí)間參與人數(shù)充值金額銷售金額占比備注1.12-1.222013372013.37萬元9595504.77%客流量8.8萬效果不好 與客流量不成正比 建議： 加強(qiáng)禮金銷售方面的引導(dǎo) 媒體方面加強(qiáng)效率投放宣傳物料方面也需要加強(qiáng) ab連接/中庭包柱或者圓柱、門口1月推廣活動(dòng)PR活動(dòng)： 1月主題：舞臺(tái)互動(dòng)活

5、動(dòng)數(shù)據(jù)匯總活動(dòng)時(shí)間參與人數(shù)兌換禮品備注1.2040小雞仔15只10包小抽紙20個(gè)卡通熱水袋2個(gè)世界一號(hào)現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧 成人和小孩一起互動(dòng) 小孩子參與度高建議：針對(duì)成人進(jìn)行一些小互動(dòng)1月檔期PR、SP活動(dòng)費(fèi)用匯總1月推廣活動(dòng)-PR活動(dòng)1月檔期PR活動(dòng) 合計(jì)費(fèi)用：幸福2018幸福2018匯演費(fèi)用1月推廣活動(dòng)-sp活動(dòng)1月檔期sp活動(dòng) 合計(jì)費(fèi)用：紅包林抽獎(jiǎng)費(fèi)用1月推廣活動(dòng)-PR活動(dòng)1月檔期SP活動(dòng) 合計(jì)費(fèi)用：消化庫存為主 +135張福澤屋（13500元） +伊利果粒酸奶424箱（14416元）+電飯煲6個(gè)（1200元）+多啦A夢(mèng)金幣3個(gè)（594元）+紅包林商美布置（641.92元）新春福禮商美布置備注費(fèi)用伊利果粒酸奶424箱福澤屋券135張電飯煲?guī)齑?+采買6小紅包300個(gè)+布幔+桌布?xì)馇蛞惶?花球10個(gè)+小福字10個(gè)大中國(guó)結(jié)2個(gè)此費(fèi)用都是稅前價(jià)格 未計(jì)算開專票含稅價(jià)格到店禮舞臺(tái)互動(dòng)紅包林抽獎(jiǎng)費(fèi)用消化庫存消化庫存多啦A夢(mèng)金幣3個(gè)+消化庫存牛奶總共采買448箱=15232元 剩余24箱電飯煲總共采買10個(gè)=2000元 剩余4個(gè)主題 活動(dòng)概述 不足之處總結(jié)幸福2018匯演活動(dòng)類型：舞臺(tái)活動(dòng)活動(dòng)概述：唱歌+爵士舞+雜技+魔術(shù)+童模走秀+小提琴演員到場(chǎng)20+ 現(xiàn)場(chǎng)觀眾50+1、表演到下半場(chǎng)觀眾開始陸陸續(xù)續(xù)散場(chǎng)1、雜技表演和舞蹈更