下周工作計劃怎么寫20xx

1、下周工作計劃怎么寫20 xx第一周就這樣的過去了， 先說說在這個星期里我的總結。 在這個星期當中我個人覺得應該是最忙碌的一周，但是 跟我想象的完全不一樣， 沒想到客流量真的是那么少， 在這 個月我們的任務是 XXX萬，平均每個星期的任務是 X 萬，- 天內，我們最少也要達到 X 萬多，雖然現在我們的銷售沒有 那么的達標，但是我們的開單率還是有所提高的，我們雖然 銷售提不上去，但是我們還是會努力銷售的，拿出所有的精 力用到銷售當中，并且我們也會保持著開單率，會不斷的增 強，提高。這個月我們有很多活動的，X 月 X 日-X 月 X 日部分貨品 有優(yōu)惠活動，還有贈禮品的活動，我們會利用這些來積極銷

2、售，更加努力開單，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球。說說我在這個星期當中的收獲與表現。(1) 、在本周里，我學到了在折扣期間該做哪些工作，并 且，也學會了發(fā)送周報告、會議記錄、周分析等等，通過這 段時間里我對所有的工作要領都已基本掌握。但我還會繼續(xù) 的努力做到更加熟練。(2) 、在本周里，個人覺得我的表現不是很好，接待顧客 還是像以往一樣積極。但是銷售的成功率不是很高，對貨品的價格還是不能全部熟記，但我會努力，不管怎么樣，我都 會努力去工作。【篇二】1. 市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的 制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃

3、。并定期 與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進 行全程的關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作， 用相同的時間贏取的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌

4、 現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8. 努力保持 xxx 的同事關系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛?客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時 間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預 約時選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先 了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并 為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標

5、參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項 目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重 要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、 深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記， 并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結

6、束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主 動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備 施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖 ） 。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預付款， 提 前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早 日回款。11. 貨到現場， 等工程安裝完設備， 申請技術部安排調試 人員到現場調試。12. 提前準備驗收文檔， 驗收完成后及時收款， 保證良好 的資金周轉率?！酒?一、本周工作總結：1、處理年終會計日常工作；2、完成個人年終總結的撰寫；3、繼續(xù)收集財務分析報告的素材；4、整理全年會計憑證及重要會計資料；5、完成領導臨時交辦的工作。二、下周工作計劃：1、重