美的分銷渠道策略

1、美的分銷渠道策略 目 錄 前言前言 公司概況公司概況分銷渠道模式分銷渠道模式前言 國內(nèi)空調(diào)行業(yè)從2005年度開始發(fā)展一直較為緩慢，主要是由于國內(nèi)一級市場在經(jīng)歷了前幾年的快速增長以后，市場飽和程度明顯加強，而新一輪的家庭更新?lián)Q代還沒有開始。此外，淡季市場的表現(xiàn)對當年度整體市場的作用越來越大。其直接決定著年度品牌與渠道的合作力度，在很大程度上深刻影響著企業(yè)和渠道的信心。美 的 集 團1968年美的總部大樓現(xiàn)在美的集團總部大廈企 業(yè) 背 景 創(chuàng)業(yè)于1968 年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地

2、和出口基地之一！ 1980 年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工13萬人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內(nèi)的廣州，重慶，安徽合肥，湖北武漢，江蘇無錫，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。美的集團在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場設(shè)有超過30 個分支機構(gòu)！ 美的美的公司在國內(nèi)每個省幾乎都設(shè)立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在每一個區(qū)域市場，美的分公司和辦事處通過當?shù)氐呐l(fā)商來管理零售商。 美的這種渠道模式的形成，與其較早介入空調(diào)行業(yè)及市場環(huán)境有關(guān)，利用這種模式可以

3、從渠道融資，吸引經(jīng)銷商淡季預(yù)付款，緩解資金壓力。 淡季時，經(jīng)銷商向制造商支付預(yù)付款，付款較多的大經(jīng)銷商可以得到更多的優(yōu)惠折扣。 美的模式美的模式批發(fā)商主導(dǎo)模批發(fā)商主導(dǎo)模式式美的模式美的模式批發(fā)商主導(dǎo)模式批發(fā)商主導(dǎo)模式美的分公司美的分公司美的分公司美的分公司美的分公司美的分公司美的空調(diào)工廠美的空調(diào)工廠批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商大商場大商場零售商零售商零售商零售商零售商零售商大商場大商場渠道特點分析美的公司直接向批發(fā)美的公司直接向批發(fā)商供貨，再由批發(fā)商商供貨，再由批發(fā)商向零售商供貨。制造向零售商供貨。制造商負責制定批發(fā)價格商負責制定批發(fā)價格和零售指導(dǎo)價，但并和零售指導(dǎo)價，但并不強制批發(fā)商遵守。不強制批發(fā)商遵守。 美的分公司會要求批美的分公司會要求批發(fā)商上報其零售商名發(fā)商上報其零售商名單。便于了解實際零單。便于了解實際零售情況，還可依此向售情況，還可依此向零售商提供相關(guān)促銷零售商提供相關(guān)促銷活動活動安裝和維修等售后安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負責實是由經(jīng)銷商負責實施的，但費用由制施的，但費用由制造商承擔。造商承擔。美的模式的優(yōu)勢降低營銷成本降低營銷成本2可以利用批發(fā)商的資金可以利用批發(fā)商的資金34充分發(fā)揮渠道的滲透力充分發(fā)揮渠道的