50萬張便民卡吉林長春七七VIP

1、我最先做得是借力。我一個朋友是我們當(dāng)?shù)亻_美發(fā)連鎖的，開了很多年，并且規(guī)模很大，屬于影響力商家。這個對于我便民卡的起了很關(guān)鍵的作用。我就是用他的談的。關(guān)于問題，有一點(diǎn)要特別強(qiáng)調(diào)一下。有的同學(xué)，隨便說是什么商家，提前并沒有整合到，甚至換著說的，這種做法是不可取的。千萬不要把便民商家當(dāng)做傻子，他們很多都干了好多年，你是騙不到她們的。人家要是說去你的或店簽合同，否則就不簽。這種情況如何處理，要提前都想好。商家之間有的會打，我談的商家里就有互相打的。你要是不定，就會談不成，甚至，談成的也飛了。剛才有個同學(xué)說，如何借力這個不難，首先當(dāng)?shù)啬阌袥]有朋友開實體，如果有，直接合作。如果沒有，就談一家。不要單刀。要

2、以顧客先切入怎么做呢可以的話先消費(fèi)點(diǎn)東西，然后交朋友，然后你是做策劃的，給他出點(diǎn)主意，根據(jù)他店的情況。慢慢的滲透進(jìn)去?？傊褪窍朕k法先讓他信任你，你先付出一些東西，善意的。 做便民卡，借力很關(guān)鍵前期一點(diǎn)鋪墊還是必要的。我是在五八同城上找的商家，最開始找了七八個行業(yè)，每個行業(yè)找了 5 家左右，把企業(yè)名和寫下來。這樣做的目的是，要是以后再做，之前打過的拒絕我就不用再打了。在準(zhǔn)備工作做好之后，也不要著急打。在心里模擬一下整個談話的過程，你問什么，他們回答什么，你他回答的，如何引導(dǎo)他到你的思路上來。我們不要在對一句的時候，在對你做的事還沒有很大興趣的時候，我們說的過于多的話，尤其還沒有條理，很容易讓對

3、方，而且他根本消化不了。你要在最開始，化繁為簡，想表達(dá)的意思概括告訴他，并且能夠他的痛點(diǎn)，這樣的說話方式是有效的。例如：商家問，那怎么把我對接出去我們把生活服務(wù)類商家的信息服務(wù)內(nèi)容集到一張材質(zhì)高檔的卡上，我們通過跟快遞公司合作，（因為卡上也有快遞電話）收發(fā)快遞時候直接送到中高端封閉小區(qū)業(yè)主的手里，這點(diǎn)你的競爭對手是做不到的，（封閉小區(qū)他們是進(jìn)不去的，也不貼牛皮）這個時候你可以問他，中高端封閉小區(qū)一直是生活服務(wù)類商家特別想進(jìn)又進(jìn)不去的地吧這個點(diǎn)，就是我在跟商家時候了解到的，他們的一個需求點(diǎn)，這個也是商家的一個痛點(diǎn)同時也是能打動他的一個點(diǎn)，在打之前，一定要思考，挖掘出他們的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪里。我們

4、甚至可以先隨便找兩家去聊聊天，了解下行情，有時候，我們以為的痛點(diǎn)，其實并不是他們真正的痛點(diǎn)。這個點(diǎn)，就是我在跟商家時候了解到的，他們的一個需求點(diǎn)，這個也是商家的一個痛點(diǎn)同時也是能打動他的一個點(diǎn)，在打之前，一定要思考，挖掘出他們的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪里。我們甚至可以先隨便找兩家去聊聊天，了解下行情，有時候，我們以為的痛點(diǎn)，其實并不是他們真正的痛點(diǎn)。我現(xiàn)在的成交率，是基本打一個成交一個，印象深刻的是，最長一個打了 47 分鐘打完，直接跟商家成了姐妹她覺得我收 1000 元，收的太低了15 期揚(yáng)州快遞有總公司。比如你印 3 萬卡以 1萬為一個，到時候分給三個片區(qū)。放不同的快遞吉林長春七2016/4/27

5、20:21:37到時候去大不了不收快遞公司錢15 期揚(yáng)州蘭2016/4/2720:21:59師姐的解答吉林長春七2016/4/2720:22:17如果你做升級版，直接把卡賣給商家就可以快遞都省了15 期-江蘇-丁2016/4/2720:22:53您的時候是怎么交談的呢？20:23:09吉林長春七2016/4/2720:23:09有的商家會說，那我有在五八同城做推廣。這個問題怎么回答？你先不要他的選擇，要先認(rèn)同。你可以說，五八這個平臺確實給商家和都帶來了很大的方便，是個好平臺。但是呢，這個蛋糕就那么大，商家都把希望寄托在五八上，您也看到了，那上面的商家是越來越多，您整個行業(yè)的競爭對手都在一起，這

6、和樓梯內(nèi)的小有本質(zhì)區(qū)別么？吉林長春七2016/4/2720:24:22我第一批，一半線上，一半線下。 我全部搞定了，見面就是直接了，幾乎沒談什么。15 期-長沙-但淑2016/4/2720:25:02全部是在 58 同城上面搜索的號碼嗎15 期揚(yáng)州快遞有總公司。比如你印 3 萬卡以 1萬為一個，到時候分給三個片區(qū)。放不同的快遞吉林長春七2016/4/2720:21:37到時候去大不了不收快遞公司錢15 期揚(yáng)州蘭2016/4/2720:21:59師姐的解答吉林長春七2016/4/2720:22:17如果你做升級版，直接把卡賣給商家就可以快遞都省了15 期-江蘇-丁2016/4/2720:22:5

7、3您的時候是怎么交談的呢？20:23:09吉林長春七2016/4/2720:23:09有的商家會說，那我有在五八同城做推廣。這個問題怎么回答？你先不要他的選擇，要先認(rèn)同。你可以說，五八這個平臺確實給商家和都帶來了很大的方便，是個好平臺。但是呢，這個蛋糕就那么大，商家都把希望寄托在五八上，您也看到了，那上面的商家是越來越多，您整個行業(yè)的競爭對手都在一起，這和樓梯內(nèi)的小有本質(zhì)區(qū)別么？吉林長春七2016/4/2720:24:22我第一批，一半線上，一半線下。 我全部搞定了，見面就是直接了，幾乎沒談什么。15 期-長沙-但淑2016/4/2720:25:02全部是在 58 同城上面搜索的號碼嗎沒收訂金

8、，直接全款。想法就是，你要不做，我還能找到你這行的其他人，我不怕她不做不做是損失吉林長春七2016/4/2720:25:41對的全部五八還有一點(diǎn)可以說，比如很多家里老人，上網(wǎng)搜五八，這么一個卡放家里很方便。15 期李2016/4/2720:27:07干貨吉林長春七2016/4/2720:27:09開場白，涉及到表明，主題切入，最好準(zhǔn)備兩三份，測試哪個最好。我當(dāng)初準(zhǔn)備了兩份，但是打的時候，始終覺得其中一個比較順口。你借力的商家不同，開場就不同，不要完別人的，太假。換位思考，你是商家，你聽到什么樣的開場，掛掉。15 期-2016/4/2720:27:15是叫快遞公司一家一戶去發(fā)卡嗎？你只給他免費(fèi)快

9、遞公司會答應(yīng)做嗎？20:27:38吉林長春七2016/4/2720:27:3815 期-廣州-黃2016/4/2720:27:42吉林長春七2016/4/2720:28:03事實上，我還收了快遞的錢并且他主動給我發(fā)了卡15 期-?？?2016/4/2720:28:29做的卡發(fā)出來給大家看看好嗎吉林長春七2016/4/2720:29:01我第一批做的卡，其實做的比較丑。發(fā)出來看看吧吉林長春七2016/4/2720:29:18吉林長春七2016/4/2720:29:1815 期-煙臺-袁2016/4/2720:29:2115 期-2016/4/2720:29:36這樣也不是每個小區(qū)每一家快遞收的。

10、吉林長春七2016/4/2720:30:40為甚么非要每一家都發(fā)呢如果你只發(fā)一萬張，大點(diǎn)小區(qū)，三個就發(fā)完了吉林長春七2016/4/2720:31:29我們要的是一個概率。和能進(jìn)入到封閉小區(qū)這么個事實商家提的任何問題，你都盡量快速給他一個他無法爭辯的答案同時不要讓他提問你你要把他的疑慮先說出來別被他牽著鼻子走，你的能量要始終高過她，除了說話的方式，還有鎮(zhèn)定的語氣。語氣非常關(guān)鍵，能量高，但說話不能傲慢。大家去體會。我還可以舉個例子一般我打的時候，要是女的，我一般要先聽語氣，然后先問問服務(wù)我有一次打到了一個氣球人的，她處在婚慶那個分類里，她接的時候，像剛睡醒，語氣還挺冷膜我這個時候想，如果直接切入主

11、題，多半是不的，我就問，你這個氣球人是怎么做的，做活動時候用的么？問了幾個服務(wù)方面的問題，然后她問要做活動么，我說不是，我說找一個婚慶，我問她，你這個屬于婚慶么。她說不是婚慶。我又說，那恐怕不行，你這個跟婚慶不同。但是好像也可以?？此谱匝宰哉Z，我其實故意說給他聽的。這個時候我就說我說是這樣的，我是哪哪美發(fā)連鎖的，我們成立了全市最大的生活服務(wù)類，每個行業(yè)只選擇一家，本來找婚慶，但不打你這來了，要不你順便了解下。這個時候這個女，經(jīng)過我前面問她業(yè)務(wù)的事，語氣好了很多，同時人似乎也精神些了。我看是時候了，說正題吧。吉林長春七2016/4/2720:42:13結(jié)果談了大概 20 多分鐘，搞定了。我打的每

12、個商家?guī)缀醵荚?20 分鐘以上。我都是以各種方式切入，然后聊天，彼此都處在一種輕松的氛圍內(nèi)就是聊天！不要像在談判，不要緊張，她又不認(rèn)識你。比如這個開場可以測試，你說我是什么什么商家，我們發(fā)起了全市最大的生活服務(wù)類商家，把我們的直接對接給中高端封閉小區(qū)的上萬個業(yè)主，每個行業(yè)只找一家，您這個行業(yè)，我是第一個打的，您有沒有加入我們。15 期我不這么認(rèn)為?？梢酝褶D(zhuǎn)表達(dá)這個。表明我們不差客戶。你得夠我們的合作資格。11 期-杭州-北關(guān)2016/4/2720:47:46看來這個中高端封閉小區(qū)這個痛點(diǎn)比較好這個你找競爭對手我從沒有直接說過。我是滲透到聊天之中是在聊天時候，跟不業(yè)聊天時候，他們都特別在意，封閉

13、小區(qū)的問題問怎么發(fā)，怎么進(jìn)封閉小區(qū)。我才，這個點(diǎn)，是大點(diǎn)的痛點(diǎn)，封閉小區(qū)單元門門禁。進(jìn)不去的。開場白沒有太固定的，大概就是上面說的那個開場。說實話，如果便民卡只做一萬張，效果太大除非是個小的縣級市。像我在省會城市至少幾十萬，才能見到效果。而且便民商家行業(yè)特殊不像餐飲。我第一批做了一萬，商家反饋沒有效果。說辭是誰家三天兩頭換鎖誰搬家，誰家沒事疏通下水，這個都是有周期的。但是事實上，對于一個大城市 1 萬張?zhí)倭宋覜]有遇見商家要看復(fù)印件的。比如要蓋章的，可以用手印代替，你可以說，章可以弄個，手印更放心。至于復(fù)印件，店里如果他都去了，咱們合作一次，至于這么不信任么。那樣能量太低便民卡如果單獨(dú)做，沒有附加值 同時又不是以品牌的形式做，會稍微有些難度?？梢月犅犂钪v便民卡套用模式的。做便民商家品牌的那個吉林長春七2016/4/2721:04:35我就是聽了那個后，做的第二批，并且成交率幾乎是談一家城交一家我第二批準(zhǔn)備談一家贊助同時整合類鏈條商家的高價值禮品。對接中高端餐飲，去賣卡借力影響力的商家，商家支持很重要我是準(zhǔn)備用籌碼，說成立中高端美食，可以給類商家對接大量高端客戶，去整合禮品整合禮品后，再整合當(dāng)?shù)匾粋€美食平臺，跟他合作，有個專門推薦當(dāng)?shù)孛朗车钠脚_，再和他合作，整