房江湖專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)整合營(yíng)銷商（課堂PPT）

1、專業(yè)的房地產(chǎn)整合營(yíng)銷服務(wù)商專業(yè)的房地產(chǎn)整合營(yíng)銷服務(wù)商房江湖房江湖房江湖房江湖|定位定位 專業(yè)的房地產(chǎn)整合營(yíng)銷服務(wù)商專業(yè)的房地產(chǎn)整合營(yíng)銷服務(wù)商新 房 交 易 市 場(chǎng) 發(fā) 展 趨 勢(shì)新 房 交 易 市 場(chǎng) 發(fā) 展 趨 勢(shì)1、對(duì)服務(wù)公司的專業(yè)化要求越來(lái)越高、對(duì)服務(wù)公司的專業(yè)化要求越來(lái)越高2、市場(chǎng)復(fù)合費(fèi)率有下降的趨勢(shì)、市場(chǎng)復(fù)合費(fèi)率有下降的趨勢(shì)3、客戶解決居住需求的方式更多樣、客戶解決居住需求的方式更多樣房江湖房江湖|業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式1、新房交易服務(wù)、新房交易服務(wù)p集客服務(wù)集客服務(wù)策劃服務(wù)策劃服務(wù)+推廣服務(wù)推廣服務(wù)p拓客服務(wù)拓客服務(wù)渠道拓客渠道拓客+資源拓客資源拓客p轉(zhuǎn)化服務(wù)轉(zhuǎn)化服務(wù)代理轉(zhuǎn)化代理轉(zhuǎn)化2、

2、后交易服務(wù)、后交易服務(wù)p通過第三方資源置換的增值服務(wù)通過第三方資源置換的增值服務(wù)目前人才資源匱乏目前人才資源匱乏線上產(chǎn)品缺失，包括對(duì)線上產(chǎn)品缺失，包括對(duì)B端、對(duì)端、對(duì)C端、數(shù)據(jù)化支持產(chǎn)品，線上線下協(xié)同性不高端、數(shù)據(jù)化支持產(chǎn)品，線上線下協(xié)同性不高業(yè)務(wù)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，目前作業(yè)模式主要是渠道拓客和直銷拓客，向業(yè)務(wù)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，目前作業(yè)模式主要是渠道拓客和直銷拓客，向C端取端取費(fèi)費(fèi)如果全國(guó)化布局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（房多多、好屋中國(guó)、如果全國(guó)化布局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（房多多、好屋中國(guó)、51買房、卡考；中原好房買房、卡考；中原好房子、匯金行、房通網(wǎng)；搜房、安居客；鏈家、我愛我家）子、匯金行、房通網(wǎng)；搜房

3、、安居客；鏈家、我愛我家）甲方客戶資源不足甲方客戶資源不足資金劣勢(shì)資金劣勢(shì)房 江 湖房 江 湖 | 目 前 業(yè) 務(wù) 短 板目 前 業(yè) 務(wù) 短 板房江湖目前業(yè)務(wù)短板房江湖目前業(yè)務(wù)短板房江湖需要建立的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)房江湖需要建立的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)開發(fā)商：整合營(yíng)銷能力（集客、拓客、轉(zhuǎn)化）對(duì)開發(fā)商：整合營(yíng)銷能力（集客、拓客、轉(zhuǎn)化）對(duì)對(duì)C端：客戶服務(wù)能力（交易環(huán)節(jié)的效率及品質(zhì)，資源整合的后交易服務(wù)）端：客戶服務(wù)能力（交易環(huán)節(jié)的效率及品質(zhì)，資源整合的后交易服務(wù)）提升效率提升效率 提升品質(zhì)提升品質(zhì) 建立相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)建立相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)拓客拓客集客集客拓客拓客轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化策劃服務(wù)策劃服務(wù)整合資源定向傳播服務(wù)整合資源定向傳

4、播服務(wù)渠道拓客渠道拓客整合資源定向直客整合資源定向直客案場(chǎng)代理案場(chǎng)代理與優(yōu)秀代理公司合作與優(yōu)秀代理公司合作轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變房江湖需要建立的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)房江湖需要建立的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讓所有業(yè)務(wù)閉環(huán)的參與者建立相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)讓所有業(yè)務(wù)閉環(huán)的參與者建立相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)房江湖房江湖開發(fā)商開發(fā)商房源提供房源提供降低相對(duì)營(yíng)銷成本降低相對(duì)營(yíng)銷成本提升品質(zhì)、提升效率提升品質(zhì)、提升效率客源客源+專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)中介經(jīng)紀(jì)中介經(jīng)紀(jì)整合資源方整合資源方直客團(tuán)隊(duì)直客團(tuán)隊(duì)提升效率，降低找客成本提升效率，降低找客成本房源提供房源提供+作業(yè)支持作業(yè)支持增量客源增量客源降低客戶維護(hù)成本降低客戶維護(hù)成本C端客戶置業(yè)端客戶置業(yè)+其他服務(wù)滿足其他服

5、務(wù)滿足增量客源增量客源客戶客戶降低置業(yè)成本降低置業(yè)成本提升服務(wù)品質(zhì)提升服務(wù)品質(zhì)提升效率，降低找客成本提升效率，降低找客成本房源提供房源提供+作業(yè)支持作業(yè)支持客戶資源客戶資源+傳播資源傳播資源+后交易服務(wù)價(jià)值后交易服務(wù)價(jià)值房江湖房江湖|與大鏈家平臺(tái)的關(guān)系與大鏈家平臺(tái)的關(guān)系合合作作共共贏贏房江湖整合的資源均可為鏈家客戶提供增值服務(wù)房江湖整合的資源均可為鏈家客戶提供增值服務(wù)房江湖房江湖|業(yè)務(wù)運(yùn)作業(yè)務(wù)運(yùn)作“業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)線”運(yùn)作獨(dú)立運(yùn)作獨(dú)立“管理線管理線”內(nèi)部垂直內(nèi)部垂直“財(cái)務(wù)線財(cái)務(wù)線”相對(duì)獨(dú)立相對(duì)獨(dú)立定位：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制（股權(quán)定位：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制（股權(quán)+期權(quán)）期權(quán)）1、業(yè)務(wù)合同獨(dú)

6、立簽單、獨(dú)立審批、業(yè)務(wù)合同獨(dú)立簽單、獨(dú)立審批2、包銷類項(xiàng)目新房總部審批、包銷類項(xiàng)目新房總部審批3、鏈家新房渠道聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)以房江湖為主體統(tǒng)一接單（品牌形象統(tǒng)一、內(nèi)部、鏈家新房渠道聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)以房江湖為主體統(tǒng)一接單（品牌形象統(tǒng)一、內(nèi)部資源整合高效）資源整合高效）房江湖房江湖|業(yè)務(wù)運(yùn)作業(yè)務(wù)運(yùn)作業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)線運(yùn)作獨(dú)立運(yùn)作獨(dú)立1、公司的設(shè)立，新房總部審批、公司的設(shè)立，新房總部審批2、城市總經(jīng)理任免，新房總部審批、城市總經(jīng)理任免，新房總部審批3、管理層績(jī)效方案，新房總部審批、管理層績(jī)效方案，新房總部審批房江湖房江湖|業(yè)務(wù)運(yùn)作業(yè)務(wù)運(yùn)作管理線管理線計(jì)劃預(yù)算新房總部審批計(jì)劃預(yù)算新房總部審批月度資金計(jì)劃上浮月度資金計(jì)劃上

7、浮10%以上的，新房總部審批以上的，新房總部審批由新房總部做內(nèi)部審計(jì)由新房總部做內(nèi)部審計(jì)由理房通進(jìn)行資金統(tǒng)籌由理房通進(jìn)行資金統(tǒng)籌自有營(yíng)收資金的投資收益內(nèi)部分賬自有營(yíng)收資金的投資收益內(nèi)部分賬對(duì)外投資及擔(dān)保由新房總部審批對(duì)外投資及擔(dān)保由新房總部審批房江湖房江湖|業(yè)務(wù)運(yùn)作業(yè)務(wù)運(yùn)作財(cái)務(wù)線財(cái)務(wù)線房 江 湖房 江 湖 | 城 市 進(jìn) 入 策 略城 市 進(jìn) 入 策 略選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇標(biāo)準(zhǔn)1：城市年交易規(guī)模（可持續(xù)性）：城市年交易規(guī)模（可持續(xù)性）存銷比，去化速度，復(fù)合費(fèi)率選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇標(biāo)準(zhǔn)2：人才儲(chǔ)備：人才儲(chǔ)備要有核心人員，保證專業(yè)優(yōu)勢(shì)上半年主要深耕北京市場(chǎng)，進(jìn)而選擇上半年主要深耕北京市場(chǎng)，進(jìn)而選擇2-3個(gè)二線城市個(gè)二線城市房 江 湖房 江 湖 | 公 司 架 構(gòu) 設(shè) 計(jì)公 司 架 構(gòu) 設(shè) 計(jì)原則原則1、扁平化、扁平化保證效率保證效率2、小部門、小部門要求具備復(fù)合作業(yè)能力要求具備復(fù)合作業(yè)能力3月底前完成業(yè)務(wù)獨(dú)立剝離（包括新組織的設(shè)立及管控機(jī)制的完善）月底前完成業(yè)務(wù)獨(dú)立剝離（包括新組織的設(shè)立及管控機(jī)制的完善）繼承歷史業(yè)務(wù)繼承歷史業(yè)務(wù)3個(gè)月的營(yíng)收自支，無(wú)需新增投資個(gè)月