紅酒營(yíng)銷方案

1、 精選公文范文紅酒營(yíng)銷方案各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝篇一：關(guān)于紅酒銷售計(jì)劃方案關(guān)于紅酒銷售計(jì)劃方案市場(chǎng)分析：（了解市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品 的賣點(diǎn)，有什么吸引顧客，消費(fèi)群體， 銷量等進(jìn)行定位）首先你要定位你的銷售層次，看你 的紅酒是什么價(jià)位的，再次要學(xué)會(huì)如何 品味紅酒，例如出產(chǎn)地，年份，葡萄的 種類等。其次國(guó)內(nèi)會(huì)喝紅酒的還是少 數(shù)，紅酒不同于國(guó)內(nèi)酒品，首先有保質(zhì) 期，其次多數(shù)人不會(huì)儲(chǔ)藏紅酒，也沒有 條件儲(chǔ)藏，另外因葡萄皮中的口甘嚀酸會(huì) 吸收紅酒釀制過程中的各種味道，國(guó)人 不太習(xí)慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟 風(fēng)，或?yàn)榻晷麄鞯挠幸娼】档仍颉?銷售紅酒，首先得會(huì)品酒，能對(duì)紅酒

2、做 出簡(jiǎn)單的介紹，如年份，所用葡萄種類， 向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配3精選公文范文艮 -XF °銷售渠道：（就是找出適合產(chǎn)品銷售 的最佳方法）專賣店、連鎖加盟店等形式也成為 進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場(chǎng)模式，以 及是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠 道。這幾個(gè)地方可供參考：?目前中國(guó)的葡萄酒銷售渠道主要 是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會(huì)所模式銷售、葡 萄酒專營(yíng)店銷售等渠道、酒店銷售、超 市銷售、夜場(chǎng)銷售，及葡萄酒收藏或是 走批發(fā)、代理，會(huì)議、禮品。?餐飲娛樂終端：選擇有一定檔 次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡 廳、西餐廳作為銷售終端。?團(tuán)購(gòu)：這也是銷量較大而且見 效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)

3、購(gòu)對(duì)象 是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要 用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品、 企業(yè)促銷用品。?高級(jí)商場(chǎng)、超市、專賣店：這 類場(chǎng)所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售 精選公文范文比例不會(huì)大，在餐飲終端沒有取得成效 前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高 市場(chǎng)能見度、知名度，起到廣告宣傳作 用。?分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié), 此類分銷商不宜太多，對(duì)象以下級(jí)地區(qū) 為主，以免提高終端售價(jià)或攤薄銷售 利潤(rùn)。拉攏客源（就是對(duì)一開發(fā)的客戶如 何進(jìn)行服務(wù)和促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn) 行跟進(jìn)）?可以通過人脈了解一些做紅酒終 端市場(chǎng)的，或者可以找些經(jīng)銷商或分銷 商，現(xiàn)在進(jìn)口紅酒比較亂，必須確保紅 酒的質(zhì)量

4、安全和品質(zhì)安全。?可在這些地方尋找客源選擇有一 定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、 咖啡精選公文范文廳、西餐廳作為銷售終端。?可在自己的QQ空間，微博，附 上相關(guān)紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上 的宣傳工作，以此也可以拉攏對(duì)此有興 趣的客人。以上三大點(diǎn)希望對(duì)你幫助，如果你 覺得不行，我在做修改！篇二：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案二、紅酒環(huán)境分析1國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析2目標(biāo)消費(fèi)群營(yíng)銷設(shè)計(jì)思路1.選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷對(duì)象的理由：（1）國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不完善 （2）廣 泛的客戶資源（3）超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式（4） 王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)二、紅酒市場(chǎng)分析： （一）國(guó)內(nèi)紅 酒市場(chǎng)潛力1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年 15%-20% 的速

5、度增長(zhǎng)。2、預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó) 的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到150億人民一、4精選公又范又 精選公文范文幣。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為16%,銷售量收入每年增長(zhǎng)率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷量增長(zhǎng) 率收入13%,銷售量收入每年增長(zhǎng)率為 15%。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng) 城，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng) 率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大。（三）項(xiàng)目使命我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的 營(yíng)銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這樣對(duì)于企業(yè) 來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié) 約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè) 服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來說，可以體現(xiàn) 時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免 除購(gòu)物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到

6、自 己喜歡的產(chǎn)品。 三、營(yíng)銷方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方 式：主要包括促銷方式（主要采取打折， 贈(zèng)品的活動(dòng)）分銷渠道（傳統(tǒng)的 廠家與 經(jīng)銷商合作”的營(yíng)銷方式）；2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高銷售量， 增加利潤(rùn)；3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：(1)品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。 (2)成分優(yōu)勢(shì)： 選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄 當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。(3)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品 質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù) 海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王 朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病 毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品。(4)品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為 國(guó)宴用酒，還遠(yuǎn)銷歐美20多

7、個(gè)國(guó)家和地 區(qū)，同時(shí)深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合 大眾口味。四、產(chǎn)品分類五、物流配送王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布 了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用 同城配送的物流方式，方便快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)客戶群(一)主要客戶群：全國(guó)各類協(xié)會(huì)1、 選擇理由：7精選公文范文 精選公文范文(1)目前，王朝公司主要的銷售對(duì) 象是酒店、超市等而且采購(gòu)渠道非常 穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難進(jìn)入；(2)目 前還沒有公司，面向協(xié)會(huì)，開展像我們 這樣專門的促銷活動(dòng)。2、主要目標(biāo)顧客(1)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過這個(gè)協(xié)會(huì), 我們能夠接觸到采購(gòu)決策者一一廚師。(2)中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過 這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策 者一采

8、購(gòu)經(jīng)理。(3)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集 了全國(guó)電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參 加精英聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好 評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使 產(chǎn)品受到關(guān)注。(4)中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專 家與餐飲保健愛好者的聚集體，因?yàn)榧t 酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、 健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。(二) 輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購(gòu)物中心等精選公文范文9精選公文范文團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者七、促銷方案結(jié)構(gòu)主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主， 傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主 要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、雙贏會(huì)員”積分制度、 e路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠 名贊助。促銷方案之1是在烹飪、餐飲、電 子商務(wù)及保健協(xié)會(huì)

9、的網(wǎng)站上發(fā)布旗幟廣 告、彈出式廣告和友情鏈接的方式對(duì)我篇三：葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書目錄封面、/4 刖百一、市場(chǎng)分析1 .環(huán)境分析 42 .國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分,43 .國(guó)際市場(chǎng)分析. .4二、產(chǎn)品分析4 .白葡萄酒 55 .白葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)成分56 .功效 ., 6三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析.7四、產(chǎn)品劣勢(shì)分精選公文范文9析.7五、 消費(fèi)者分 析六、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析7 .國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因9.對(duì)高端產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的誤區(qū)99 .什么樣的經(jīng)銷商可以運(yùn)作高檔品牌？.1010 .經(jīng)銷高端品牌的策 精選公文范文略11七、市場(chǎng)分銷策 略12八、市場(chǎng)促銷策 略12九、 銷 售 方 式13十、 價(jià) 格 策 略13一、

10、市場(chǎng)分析：大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄 酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過 目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表 好運(yùn)氣的紅色相似。對(duì)于大部分中國(guó)消 費(fèi)者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。 在 戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒“戰(zhàn)場(chǎng)上”，主角 一直是紅葡萄酒， 討論話題最多的也是精選公文范文 精選公文范文 紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒 的后面。難怪，不少?gòu)氖缕咸丫其N售 商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更 難。白葡萄酒雖然在中國(guó)飽受冷落，可 在世界其他國(guó)家卻大受歡迎?？谖肚逍隆?果香濃郁、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消 費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本， 法國(guó)勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬(wàn)的 人，這是目前全世界最

11、受歡迎的葡萄酒。 改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白 葡萄酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺竟會(huì)如此美妙， 一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn)。1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：根據(jù)中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示， 中國(guó)國(guó)內(nèi)一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn)，但 部分消費(fèi)者卻開始愛上白葡萄酒。雷司 令和長(zhǎng)相思等都是國(guó)產(chǎn)葡萄酒一向缺乏 的產(chǎn)品。半干白在中國(guó)的起步，說明消費(fèi) 者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味 也可能是因?yàn)榘灼咸丫埔话愣际潜?zhèn)來 喝,比較適合南方的氣候，而且更容易搭 配中國(guó)菜。綜合來看，白葡萄酒有望成 精選公文范文 為未來葡萄酒進(jìn)口的新增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)楣逃懈拍睢鹘y(tǒng)偏好以及對(duì)葡 萄酒認(rèn)知的局限，當(dāng)前很多中國(guó)消費(fèi)者 認(rèn)為葡萄酒就是紅酒。

12、這也是造成國(guó)內(nèi) 紅葡萄酒消費(fèi)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的主要原因， 平均高達(dá)90%以上。但是這個(gè)數(shù)字隨經(jīng) 營(yíng)者專業(yè)性的不同，而有極大的變化。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，一些專業(yè)性高的酒商，白葡萄 酒銷售可以達(dá)到二至三成。2、國(guó)際市場(chǎng)分析：白葡萄酒雖然在中國(guó)飽受冷落，可 在世界其他國(guó)家卻大受歡迎?？谖肚逍?、 果香濃郁、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消 費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本， 法國(guó)勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬(wàn)的 人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。 改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白 葡萄酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺竟會(huì)如此美妙， 一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn)。盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減，但 是在過去的20年里，世界上葡萄酒的產(chǎn) 量

13、每年增長(zhǎng)250到330億公升。一些國(guó) 精選公文范文 精選公文范文家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品 種。其間，歐洲國(guó)家像西班牙和意大利 也于同期分別砍伐了 13%和11%的葡萄 樹。從2004到2008年，世界上靜止葡 萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)將達(dá),而產(chǎn)量將增長(zhǎng)%。根據(jù)英國(guó)咨詢公司國(guó)際葡萄酒 及烈性酒數(shù)據(jù)分析公司為葡萄酒及烈酒 博覽會(huì)所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將 達(dá)到237億5千1百50萬(wàn)升。從1999年到2004年間，世界上葡 萄酒消費(fèi)量增加了 ,從216億8千6 百20萬(wàn)升增加到223億2千3百50萬(wàn)世界上三個(gè)主要的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)是 意大利、法國(guó)和西班牙，其葡萄酒產(chǎn)量 占全球產(chǎn)量的50%。同時(shí)，這三個(gè)國(guó)

14、家 也是主要的葡萄酒消費(fèi)國(guó)，其葡萄酒消 費(fèi)量占全球產(chǎn)量的。不過，他們消費(fèi) 的主要是其國(guó)產(chǎn)酒，進(jìn)口酒只占消費(fèi)總 量的到2%。精選公文范文19主要的出口葡萄酒消費(fèi)國(guó)是美國(guó)、 英國(guó)和德國(guó)，占世界葡萄酒消費(fèi)量的 （2003年）。即億升。據(jù)國(guó)際葡萄酒和烈 性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測(cè)，到2008年，這 三個(gè)國(guó)家的葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)至 9億 公升，其中靜止葡萄酒的消費(fèi)份額將增 加到。在斯堪的那維亞國(guó)家（瑞典、芬蘭、 挪威和丹麥），靜止葡萄酒的消費(fèi)量從 1999到2003年間增長(zhǎng)了 。據(jù)預(yù)測(cè)，還 將有一個(gè)的增長(zhǎng)率。國(guó)際葡萄酒和烈 性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測(cè)他們的葡萄酒消 費(fèi)量將增長(zhǎng)17%。此外，巨大的亞洲市場(chǎng)顯示出了葡

15、萄酒消費(fèi)可觀的增長(zhǎng)。在 1999到2003 年期間，增長(zhǎng)率達(dá) 。但是，鑒于在日 本、南韓和中國(guó)的年銷量的增長(zhǎng)， 有預(yù)測(cè)從2003到2008年，這里的消費(fèi) 量將達(dá)到15%的增長(zhǎng)水平。二、產(chǎn)品分析：白葡萄酒（White Wine）:用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去精選公文范文 精選公文范文皮發(fā)酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟 白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的 顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨(dú)特 的典型性，它主要以黃色調(diào)為主，主要 有近似無(wú)色、微黃帶綠、淺黃色、禾桿 黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃！ 白葡萄酒一般在烹制海鮮菜肴中使用。飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足人 們的浪漫情調(diào)，又不至于因酒精含量而

16、 醉態(tài)百出，它含有250多種成份，能直 接被人體吸收。白葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)成分（每100克中 含）成分名稱含量水分（克）能量（千卡）66能量 （千焦）275蛋白質(zhì)（克）脂肪（克）碳水化合物（克）膳食纖維（克） 膽固醇（毫克）0精選公文范文21 精選公文范文灰份（克）18維生素A（毫克）2 胡蘿卜素（毫克）35 視黃醇（毫克） 硫胺素（微克）3 核黃素（毫克）2 尼克酸（毫克） 維生素C（毫克） 維生素E（T）（毫克） a-E（-丫-E 0-E 0鈣（毫克）0 磷（毫克）0 鉀（毫克）0 鈉（毫克）0 鎂（毫克）0 鐵（毫克）0 鋅（毫克）0 硒（微克）0 銅（毫克）0鎰（毫克）0#精選公文范文 精選

17、公文范文碘（毫克）0其功效：1、滋補(bǔ)作用葡萄酒可對(duì)神經(jīng)運(yùn)動(dòng)中樞起作用， 給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的 葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免 有副作用的鎮(zhèn)靜劑。2、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽 汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化, 防治便秘。3、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀 含量較高，可以利尿治水腫。4、殺菌作用防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一， 就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作 用，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。5、葡萄酒與心血管病的防治葡萄酒中的原花色素對(duì)心血管病的 防治起著重要作用。6、美容養(yǎng)顏：精選公文范文精選公文范文干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧 化成分，對(duì)男

18、性有助于抵抗衰老，對(duì)女 性有助于美容養(yǎng)顏；7、調(diào)控血脂：干白”能降低血液中有害的低密度 脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；8、保肝護(hù)肝：干白”含有多種人體必需的氨基 酸；9、養(yǎng)腎護(hù)腎：干白”富含酒石酸等有機(jī)酸，有利 尿消腫作用；10、含有豐富的維生素。11、富含多種礦物質(zhì)元素。三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：白葡萄酒營(yíng)養(yǎng)分析1 .葡萄酒含有糖、醇類、有機(jī)酸、 無(wú)機(jī)鹽、維生素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，對(duì)人體發(fā) 育有不同的補(bǔ)益；2 .葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲 品，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的大魚大 肉以及米面類酸性食物，降低血中的不 精選公文范文0 精選公文范文良膽固醇，促進(jìn)消化；3 .葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富 的酚類化合物，可防止動(dòng)脈硬化和血小 板凝結(jié)，保護(hù)并維持心腦血管系統(tǒng)的正 常生理機(jī)能，起到保護(hù)心臟、防止中風(fēng) 的作用；4 .飲用葡萄酒對(duì)女性有很好的美容 養(yǎng)顏的功效，可養(yǎng)氣活血，使皮膚富有 彈性；5 .葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌 性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好。 這種成分可以防止正常細(xì)胞癌變，并能 抑制癌細(xì)胞的擴(kuò)散。紅葡萄酒正是由葡 萄全果釀制的，故是預(yù)防癌癥的佳品；6 .葡萄酒中含有較多的抗氧化劑， 能消除或?qū)寡踝杂苫?，所以具有抗?防病的作用，經(jīng)常飲用還可以預(yù)防老年 癡呆。四、產(chǎn)品劣勢(shì)分析：飲用白葡萄酒，按酒精含量的 12% 計(jì)算，每天不宜超過 250ml,否則會(huì)危 害健康。五、消費(fèi)