紅酒營銷方案

1、 精選公文范文紅酒營銷方案各位讀友大家好，此文檔由網絡收集而來，歡迎您下載，謝謝篇一：關于紅酒銷售計劃方案關于紅酒銷售計劃方案市場分析：（了解市場情況，對產品 的賣點，有什么吸引顧客，消費群體， 銷量等進行定位）首先你要定位你的銷售層次，看你 的紅酒是什么價位的，再次要學會如何 品味紅酒，例如出產地，年份，葡萄的 種類等。其次國內會喝紅酒的還是少 數，紅酒不同于國內酒品，首先有保質 期，其次多數人不會儲藏紅酒，也沒有 條件儲藏，另外因葡萄皮中的口甘嚀酸會 吸收紅酒釀制過程中的各種味道，國人 不太習慣，多數買紅酒的也不過盲目跟 風，或為近年宣傳的有益健康等原因。 銷售紅酒，首先得會品酒，能對紅酒

2、做 出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類， 向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配3精選公文范文艮 -XF °銷售渠道：（就是找出適合產品銷售 的最佳方法）專賣店、連鎖加盟店等形式也成為 進口酒商情有獨鐘的一種市場模式，以 及是高檔進口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠 道。這幾個地方可供參考：?目前中國的葡萄酒銷售渠道主要 是網絡直銷、俱樂部會所模式銷售、葡 萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、超 市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是 走批發(fā)、代理，會議、禮品。?餐飲娛樂終端：選擇有一定檔 次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡 廳、西餐廳作為銷售終端。?團購：這也是銷量較大而且見 效快、資金占用量小的渠道。團

3、購對象 是經濟條件好的政府機構、企業(yè)，主要 用于單位的接待應酬、會議消耗、禮品、 企業(yè)促銷用品。?高級商場、超市、專賣店：這 類場所銷售費用高，難度大，目前銷售 精選公文范文比例不會大，在餐飲終端沒有取得成效 前應該有選擇的進入，目的主要是提高 市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作 用。?分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié), 此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū) 為主，以免提高終端售價或攤薄銷售 利潤。拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如 何進行服務和促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進 行跟進）?可以通過人脈了解一些做紅酒終 端市場的，或者可以找些經銷商或分銷 商，現(xiàn)在進口紅酒比較亂，必須確保紅 酒的質量

4、安全和品質安全。?可在這些地方尋找客源選擇有一 定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、 咖啡精選公文范文廳、西餐廳作為銷售終端。?可在自己的QQ空間，微博，附 上相關紅酒的圖片，與資料，做好網上 的宣傳工作，以此也可以拉攏對此有興 趣的客人。以上三大點希望對你幫助，如果你 覺得不行，我在做修改！篇二：紅酒網絡營銷策劃方案二、紅酒環(huán)境分析1國內紅酒市場分析2目標消費群營銷設計思路1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：（1）國內紅酒網絡營銷不完善 （2）廣 泛的客戶資源（3）超越傳統(tǒng)營銷模式（4） 王朝紅酒的品牌優(yōu)勢二、紅酒市場分析： （一）國內紅 酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年 15%-20% 的速

5、度增長。2、預計到2010年，中國 的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民一、4精選公又范又 精選公文范文幣。（二）競爭者分析每年張裕產品銷量增長率為16%,銷售量收入每年增長率為20%。長城產品每年銷量增長 率收入13%,銷售量收入每年增長率為 15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長 城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長 率比張裕和長城都要大。（三）項目使命我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的 營銷模式進行網絡營銷，這樣對于企業(yè) 來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié) 約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業(yè) 服務空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn) 時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免 除購物疲勞；在網上能夠更方便找到

6、自 己喜歡的產品。 三、營銷方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方 式：主要包括促銷方式（主要采取打折， 贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的 廠家與 經銷商合作”的營銷方式）；2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營銷，提高銷售量， 增加利潤；3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：(1)品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。 (2)成分優(yōu)勢： 選用優(yōu)質世界釀酒名種，充分提取葡萄 當中對人體有價值的營養(yǎng)成分。(3)質量優(yōu)勢：公司始終重視產品 質量，使王朝酒享譽 海內外農業(yè)部將王 朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。(4)品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為 國宴用酒，還遠銷歐美20多

7、個國家和地 區(qū)，同時深受國內消費者的青睞，適合 大眾口味。四、產品分類五、物流配送王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布 了全國大多數的省、市和自治區(qū)，采用 同城配送的物流方式，方便快捷。六、網絡營銷目標客戶群(一)主要客戶群：全國各類協(xié)會1、 選擇理由：7精選公文范文 精選公文范文(1)目前，王朝公司主要的銷售對 象是酒店、超市等而且采購渠道非常 穩(wěn)定，通過網絡營銷很難進入；(2)目 前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們 這樣專門的促銷活動。2、主要目標顧客(1)中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會, 我們能夠接觸到采購決策者一一廚師。(2)中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過 這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策 者一采

8、購經理。(3)中國電子商務協(xié)會這里聚集 了全國電子商務精英，這一群體經常參 加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好 評。因此我們選擇在此網站推廣，以使 產品受到關注。(4)中國保健協(xié)會：是全國保健專 家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅 酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、 健康瘦身)。所以可在此網站推廣。(二) 輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購物中心等精選公文范文9精選公文范文團購消費者七、促銷方案結構主要的促銷方式以網絡營銷為主， 傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網絡銷售主 要包括協(xié)會網站、雙贏會員”積分制度、 e路通相關平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠 名贊助。促銷方案之1是在烹飪、餐飲、電 子商務及保健協(xié)會

9、的網站上發(fā)布旗幟廣 告、彈出式廣告和友情鏈接的方式對我篇三：葡萄酒市場營銷策劃書葡萄酒市場營銷策劃書目錄封面、/4 刖百一、市場分析1 .環(huán)境分析 42 .國內市場分,43 .國際市場分析. .4二、產品分析4 .白葡萄酒 55 .白葡萄酒的營養(yǎng)成分56 .功效 ., 6三、產品優(yōu)勢分析.7四、產品劣勢分精選公文范文9析.7五、 消費者分 析六、營銷戰(zhàn)略分析7 .國產高端葡萄酒滯后的原因9.對高端產品認識的誤區(qū)99 .什么樣的經銷商可以運作高檔品牌？.1010 .經銷高端品牌的策 精選公文范文略11七、市場分銷策 略12八、市場促銷策 略12九、 銷 售 方 式13十、 價 格 策 略13一、

10、市場分析：大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄 酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過 目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表 好運氣的紅色相似。對于大部分中國消 費者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。 在 戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒“戰(zhàn)場上”，主角 一直是紅葡萄酒， 討論話題最多的也是精選公文范文 精選公文范文 紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒 的后面。難怪，不少從事葡萄酒銷售 商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更 難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可 在世界其他國家卻大受歡迎?？谖肚逍隆?果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消 費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本， 法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的 人，這是目前全世界最

11、受歡迎的葡萄酒。 改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白 葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙， 一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。1、國內市場分析：根據中國行業(yè)研究網的調查顯示， 中國國內一直不重視白葡萄酒的生產，但 部分消費者卻開始愛上白葡萄酒。雷司 令和長相思等都是國產葡萄酒一向缺乏 的產品。半干白在中國的起步，說明消費 者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味 也可能是因為白葡萄酒一般都是冰鎮(zhèn)來 喝,比較適合南方的氣候，而且更容易搭 配中國菜。綜合來看，白葡萄酒有望成 精選公文范文 為未來葡萄酒進口的新增長點。因為固有概念、傳統(tǒng)偏好以及對葡 萄酒認知的局限，當前很多中國消費者 認為葡萄酒就是紅酒。

12、這也是造成國內 紅葡萄酒消費占絕對優(yōu)勢的主要原因， 平均高達90%以上。但是這個數字隨經 營者專業(yè)性的不同，而有極大的變化。 據統(tǒng)計，一些專業(yè)性高的酒商，白葡萄 酒銷售可以達到二至三成。2、國際市場分析：白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可 在世界其他國家卻大受歡迎?？谖肚逍?、 果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消 費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本， 法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的 人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。 改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白 葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙， 一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減，但 是在過去的20年里，世界上葡萄酒的產 量

13、每年增長250到330億公升。一些國 精選公文范文 精選公文范文家用更高產出的葡萄品種替換了老品 種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利 也于同期分別砍伐了 13%和11%的葡萄 樹。從2004到2008年，世界上靜止葡 萄酒的消費增長將達,而產量將增長%。根據英國咨詢公司國際葡萄酒 及烈性酒數據分析公司為葡萄酒及烈酒 博覽會所做的研究：世界葡萄酒產量將 達到237億5千1百50萬升。從1999年到2004年間，世界上葡 萄酒消費量增加了 ,從216億8千6 百20萬升增加到223億2千3百50萬世界上三個主要的葡萄酒生產國是 意大利、法國和西班牙，其葡萄酒產量 占全球產量的50%。同時，這三個國

14、家 也是主要的葡萄酒消費國，其葡萄酒消 費量占全球產量的。不過，他們消費 的主要是其國產酒，進口酒只占消費總 量的到2%。精選公文范文19主要的出口葡萄酒消費國是美國、 英國和德國，占世界葡萄酒消費量的 （2003年）。即億升。據國際葡萄酒和烈 性酒數據分析公司預測，到2008年，這 三個國家的葡萄酒消費量將增長至 9億 公升，其中靜止葡萄酒的消費份額將增 加到。在斯堪的那維亞國家（瑞典、芬蘭、 挪威和丹麥），靜止葡萄酒的消費量從 1999到2003年間增長了 。據預測，還 將有一個的增長率。國際葡萄酒和烈 性酒數據分析公司預測他們的葡萄酒消 費量將增長17%。此外，巨大的亞洲市場顯示出了葡

15、萄酒消費可觀的增長。在 1999到2003 年期間，增長率達 。但是，鑒于在日 本、南韓和中國的年銷量的增長， 有預測從2003到2008年，這里的消費 量將達到15%的增長水平。二、產品分析：白葡萄酒（White Wine）:用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經去精選公文范文 精選公文范文皮發(fā)酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟 白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的 顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨特 的典型性，它主要以黃色調為主，主要 有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾桿 黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃！ 白葡萄酒一般在烹制海鮮菜肴中使用。飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足人 們的浪漫情調，又不至于因酒精含量而

16、 醉態(tài)百出，它含有250多種成份，能直 接被人體吸收。白葡萄酒的營養(yǎng)成分（每100克中 含）成分名稱含量水分（克）能量（千卡）66能量 （千焦）275蛋白質（克）脂肪（克）碳水化合物（克）膳食纖維（克） 膽固醇（毫克）0精選公文范文21 精選公文范文灰份（克）18維生素A（毫克）2 胡蘿卜素（毫克）35 視黃醇（毫克） 硫胺素（微克）3 核黃素（毫克）2 尼克酸（毫克） 維生素C（毫克） 維生素E（T）（毫克） a-E（-丫-E 0-E 0鈣（毫克）0 磷（毫克）0 鉀（毫克）0 鈉（毫克）0 鎂（毫克）0 鐵（毫克）0 鋅（毫克）0 硒（微克）0 銅（毫克）0鎰（毫克）0#精選公文范文 精選

17、公文范文碘（毫克）0其功效：1、滋補作用葡萄酒可對神經運動中樞起作用， 給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的 葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免 有副作用的鎮(zhèn)靜劑。2、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽 汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化, 防治便秘。3、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀 含量較高，可以利尿治水腫。4、殺菌作用防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一， 就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作 用，可能主要是由于它含有酚類物質。5、葡萄酒與心血管病的防治葡萄酒中的原花色素對心血管病的 防治起著重要作用。6、美容養(yǎng)顏：精選公文范文精選公文范文干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧 化成分，對男

18、性有助于抵抗衰老，對女 性有助于美容養(yǎng)顏；7、調控血脂：干白”能降低血液中有害的低密度 脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；8、保肝護肝：干白”含有多種人體必需的氨基 酸；9、養(yǎng)腎護腎：干白”富含酒石酸等有機酸，有利 尿消腫作用；10、含有豐富的維生素。11、富含多種礦物質元素。三、產品優(yōu)勢分析：白葡萄酒營養(yǎng)分析1 .葡萄酒含有糖、醇類、有機酸、 無機鹽、維生素等營養(yǎng)物質，對人體發(fā) 育有不同的補益；2 .葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲 品，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的大魚大 肉以及米面類酸性食物，降低血中的不 精選公文范文0 精選公文范文良膽固醇，促進消化；3 .葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富 的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小 板凝結，保護并維持心腦血管系統(tǒng)的正 常生理機能，起到保護心臟、防止中風 的作用；4 .飲用葡萄酒對女性有很好的美容 養(yǎng)顏的功效，可養(yǎng)氣活血，使皮膚富有 彈性；5 .葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌 性能在數百種人類常食的植物中最好。 這種成分可以防止正常細胞癌變，并能 抑制癌細胞的擴散。紅葡萄酒正是由葡 萄全果釀制的，故是預防癌癥的佳品；6 .葡萄酒中含有較多的抗氧化劑， 能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老 防病的作用，經常飲用還可以預防老年 癡呆。四、產品劣勢分析：飲用白葡萄酒，按酒精含量的 12% 計算，每天不宜超過 250ml,否則會危 害健康。五、消費