國際市場(chǎng)營銷信息收集及收集渠道

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上國際市場(chǎng)營銷信息收集及收集渠道一、 信息的收集當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一國市場(chǎng)之前，我們需要收集各種各樣的信息，以為我企業(yè)進(jìn)入該國市場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備。而企業(yè)首先要收集宏觀營銷環(huán)境信息和微觀營銷環(huán)境信息。（一）、宏觀營銷環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我們首先要了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，人們的生活消費(fèi)水平，這樣才能決定我們是生產(chǎn)高檔、中檔或者抵擋產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厝藗兛梢韵M(fèi)。2、政治法律環(huán)境：了解當(dāng)?shù)氐恼畏煞ㄒ?guī)是進(jìn)入該國市場(chǎng)的必要信息，只有知道當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，才能使企業(yè)在當(dāng)?shù)仨樌l(fā)展。3、社會(huì)文化環(huán)境：了解當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化環(huán)境也是我們必須要做的工作，只有了解當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化，我們才能知道我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼惺?/p>

2、場(chǎng)，以及當(dāng)?shù)厝藗兊南埠?，我們可以生產(chǎn)當(dāng)?shù)厝藗兿矚g的產(chǎn)品，以擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。還要了解當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛?、風(fēng)俗習(xí)慣，以免觸犯禁忌。4、人口家庭環(huán)境：通過理解家庭環(huán)境，有利于我們?cè)诋?dāng)?shù)氐臓I銷活動(dòng)。5、自然環(huán)境：越來越多的消費(fèi)者注意環(huán)保問題，我們的產(chǎn)品也要注意這一問題，生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品，采取綠色營銷，保護(hù)當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境，有利于我企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。6、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)在我們的生活中起著重要的作用。當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)是否有利我們的發(fā)展，以及在當(dāng)?shù)厥欠窨梢哉业叫碌募夹g(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，為我們企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更有利的發(fā)展。（二）微觀營銷環(huán)境1、企業(yè)：了解企業(yè)自身的實(shí)力是開發(fā)新市場(chǎng)尤其是開發(fā)國外市場(chǎng)的基礎(chǔ)。用SWOT分析法分析我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

3、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。2、有重點(diǎn)的收集營銷較大的因素信息：（1）買家信息：中間商客戶、直接消費(fèi)者；（2）進(jìn)入目標(biāo)國的法律法規(guī)：關(guān)稅、商檢、許可；（3）進(jìn)口國：產(chǎn)品需求情況及價(jià)格，從而了解我們的發(fā)展?jié)摿?。?）競(jìng)爭(zhēng)：收集競(jìng)爭(zhēng)者信息，了解競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力，制定相應(yīng)的營銷活動(dòng)。 3、社會(huì)公眾：充分利用公眾的力量，為我們的營銷活動(dòng)提供條件。4、顧客：了解消費(fèi)者的需求及喜好，為生產(chǎn)產(chǎn)品提供信息基礎(chǔ)。二、收集渠道收集不同的信息需要不同的渠道。1、 客戶信息收集渠道：（1）當(dāng)?shù)氐碾娫挷荆?）客戶發(fā)出的企業(yè)信息廣告（3）朋友介紹（4）企業(yè)組織（5）企業(yè)參與的會(huì)議（6）新聞報(bào)道（7）其他擁有客戶信息的部門：例如醫(yī)院（8）通過發(fā)布自己的信息來吸引客戶（9）網(wǎng)上信息2、政策法規(guī)收集渠道： （1）政府制定法規(guī)的相關(guān)部門 （2）信息發(fā)布平臺(tái)（3）各種協(xié)會(huì)研究機(jī)構(gòu)3、競(jìng)爭(zhēng)者信息收集渠道:（1）競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所：