某年度零售業(yè)研究報告

1、2003年零售業(yè)研究報告容提要：1、 我國零售業(yè)發(fā)展迅猛，已成為國民經濟中的重要組成部分，且地位迅速提高。2、 我國零售業(yè)發(fā)展極不均衡，其中一些大企業(yè)正在形成規(guī)模優(yōu)勢，但與國外著名企業(yè)相比差距明顯。3、 零售業(yè)對外開放的進程，對我國零售企業(yè)的發(fā)展構成一定沖擊。4、 連鎖經營發(fā)展迅速，成為我國零售業(yè)發(fā)展的重要趨勢。5、 零售業(yè)上市公司數量眾多、各地區(qū)、各公司之間差距較大，整體表現落后于市場。6、 值得關注的上市公司包括：大商股份、第一百貨、華聯(lián)商廈、王府井、友誼股份、華聯(lián)超市、華聯(lián)綜超、中百。零售業(yè)在國民經濟體系中處于下游產業(yè)的位置，因此在一些人的傳統(tǒng)思維中，零售業(yè)應該處于工業(yè)的從屬地位。但是隨

2、著國民經濟的發(fā)展，尤其是當市場達到供大于求的階段時，零售業(yè)的地位也出現了前所未有的提升。在現實生活中，零售業(yè)迅速占據了產業(yè)鏈的主導地位，并具備了控制市場、決定生產、影響金融的作用。零售企業(yè)擁有三種寶貴的市場資源：客源（顧客）、商品（存貨）和空間（貨架），我們可以統(tǒng)稱為通道資源，它是市場經濟中最稀缺的資源之一。因此零售業(yè)可以通過采購渠道的整合控制市場命脈，決定制造業(yè)的生產、定價等經濟行為；零售業(yè)的另一重要優(yōu)勢是掌控大量現金流，進而影響著金融市場的穩(wěn)定。正因為零售業(yè)具有如此滲透力，它已經成為全世界財富聚集最快的行業(yè)。在2002年世界500強中，零售企業(yè)占到10%的比例，成為僅次于銀行業(yè)的第二大行業(yè)

3、。在我國，零售業(yè)在最近十多年來發(fā)展迅猛，已經成為國民經濟中的重要組成部分，其地位也迅速提高。但隨著競爭的加劇和開放的深入，零售業(yè)已經成為典型的微利行業(yè)。近年來，連鎖經營發(fā)展勢頭迅猛，已經成為零售業(yè)發(fā)展的重要趨勢。一、 我國零售業(yè)發(fā)展現狀及主要特點 （一）我國零售業(yè)發(fā)展現狀 從企業(yè)經營形態(tài)上看，目前國的零售業(yè)態(tài)大致可分為8種：百貨店、超級市場、便利店、專業(yè)店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市和倉儲式商場。其中，專業(yè)店、大型綜合性超市和倉儲式商場，是近年來發(fā)展較快的零售新業(yè)態(tài)，目前正實現從傳統(tǒng)百貨向現代百貨、從綜合百貨向主題百貨、從單體經營向連鎖經營的轉變，呈現出多業(yè)態(tài)并存的局面。大型百貨店目前仍

4、是中國零售市場的主要業(yè)態(tài)，約占全社會消費品零售總額的15，超市零售企業(yè)消費品零售額目前約占全社會消費品零售總額的6。而美國2000年商業(yè)各業(yè)態(tài)的比例中，最多的是超市（21.2），其次是折扣店（13.1），第三是專賣店（11.2），百貨店僅占6.3，與家居中心并列第五。目前我國百貨業(yè)正處在調整發(fā)展的過程中。2002 年，全國34個主要商業(yè)城市的120多家年銷售額超過2億元的大型百貨商場中，其中71家保持上升勢頭，56家呈下降趨勢。在、等商業(yè)發(fā)達的地區(qū)，65.2%的商場銷售業(yè)績低于2001 年，3個城市平均下降幅度分別達到10.3%、4.4%和5.0%。但是，、等城市被監(jiān)測百貨商場的銷售業(yè)績，全部

5、高于上一年，、更是出現了超大規(guī)模的單體百貨，銷售業(yè)績位居全國前列。零售行業(yè)不同業(yè)態(tài)對于收入和面積的要求業(yè)態(tài)人均GDP（美元）面積（面積米）百貨100010000超市25001000-10000便利店6000100倉儲式商場800010000購物中心1200010000以上這種狀況與中國經濟發(fā)展的地區(qū)不平衡有密切關系。、等經濟發(fā)達的地區(qū)，人均GDP達到較高水平，零售業(yè)受超市、大賣場、便利店等新興連鎖業(yè)態(tài)的市場沖擊大，已經持續(xù)幾年衰退。這些地區(qū)的零售業(yè)已經開始走連鎖發(fā)展的道路，連鎖將是百貨業(yè)保障其市場地位的根本選擇。但是經營連鎖百貨比經營連鎖超市的難度更大，主要是因為百貨業(yè)經營的都是個性化的商品，

6、難以做到單品管理，到目前為止，即便是業(yè)認為比較成功的華聯(lián)商廈、大商股份等也基本處在一種聯(lián)而不鎖的狀態(tài)。另一方面，新興業(yè)態(tài)公司經營的商品多為“必需品”，該類商品的收入彈性小，相對于百貨業(yè)來說，新興業(yè)態(tài)具有一定的“抗周期性”。隨著陸省份經濟水平的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)的進一步擴，經濟欠發(fā)達地區(qū)的百貨業(yè)將有一個沖高回落的過程，總的來說，百貨業(yè)市場份額減少的趨勢是不可改變的。（二）連鎖經營飛速發(fā)展 2002年公布的中國零售業(yè)白皮書對各種業(yè)態(tài)在中國的未來發(fā)展作了全面的預測：未來510年，中國零售市場中15的市場份額將由中小超市占領，大賣場的市場份額約為10，百貨店將占10的份額，其它各種零售業(yè)態(tài)單體可能不會超過

7、10以上的市場份額。如此，5年我國新興零售業(yè)態(tài)將保持35左右的年增長速度，新興零售業(yè)態(tài)的這一增長速度將遠遠高于我國 GDP的增長速度，也將遠遠高于零售業(yè)的平均增長速度。連鎖對于百貨業(yè)態(tài)的重要意義，在于從根本上改變了零售業(yè)“坐商”的傳統(tǒng)盈利模式。2002年世界500強中所有的零售企業(yè)都是以連鎖經營為基本發(fā)展模式的，零售業(yè)的根本出路就是連鎖，這是有零售業(yè)的行業(yè)特點決定的，只有通過連鎖才能達到企業(yè)擴展，實現規(guī)模經濟。近年來，我國零售業(yè)也順應國際潮流，引入連鎖經營，并取得了一定的發(fā)展。據中國連鎖經營協(xié)會統(tǒng)計數據顯示，截至2001年9月末，我國擁有兩個以上門店的連鎖企業(yè)為1146個，從業(yè)人數74.4萬人

8、。如果按照10個門店以上才可稱為連鎖企業(yè)的國際慣例，截至2001年9月末，我國共有連鎖企業(yè)519家，從業(yè)人數55萬人。在這1146家連鎖企業(yè)中，許多企業(yè)采取了多業(yè)態(tài)發(fā)展策略，即以超市經營為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸，大力發(fā)展大型綜合超市和專業(yè)店。其中超級市場346家，專業(yè)店306家，兩者所占比重合計近60%，超級市場和專業(yè)店已成為我國連鎖經營的主力業(yè)態(tài)。 入世一年來，中國零售連鎖業(yè)面對更加激烈的市場競爭,經營規(guī)模和實力顯著提高，銷售額排名靠前的連鎖零售企業(yè)大多經營穩(wěn)健，具備一定的市場競爭力，已經成為中國零售市場的龍頭企業(yè)。具體分析,中國零售連鎖業(yè)發(fā)展呈現以下發(fā)展趨勢：1、連鎖經營持續(xù)高速擴，

9、在零售業(yè)和社會經濟中的地位更加突出2003 年3月20日，中國連鎖經營協(xié)會發(fā)布了2002年百強企業(yè)的相關情況。2002年連鎖百強總計實現銷售額2465億元，比上年的1620億元增長52%。門店總數達到16986個，比上年的13117個增長29%。營業(yè)總面積達1334萬平方米，比上年的836萬平方米增長59%。員工人數51.97萬人，比上年的41.64 萬人增長了24%。自20世紀90營在開拓市場、擴大銷售、促進產銷結合、規(guī)流通秩序、滿足消費需求、吸納就業(yè)等方面，發(fā)揮了重要作用?！笆濉睍r期是我國國民經濟和社會發(fā)展的重要時期，根據國家經貿委發(fā)布的全國連鎖經營“十五”發(fā)展規(guī)劃，到“十五”末期，全國

10、連鎖企業(yè)門店數將達到10萬個，銷售額達到7000億元，年均遞增約35，占全社會批發(fā)零售貿易和餐飲業(yè)零售總額的比重將達到20左右。連鎖經營的加快發(fā)展，對于改善我國的商品流通結構，進一步提高流通產業(yè)的組織化程度和現代化水平，促進國民經濟健康持續(xù)發(fā)展，具有重要的作用和意義。2、收購兼并已經成為連鎖企業(yè)規(guī)模擴的重要方式為盡快具備與外資企業(yè)競爭的規(guī)模優(yōu)勢，連鎖零售龍頭企業(yè)尤其是連鎖類上市公司，紛紛實施資本運作，進行跨地區(qū)兼并重組，逐步由原來的區(qū)域性公司轉變?yōu)槿珖怨尽１容^大的購并案例，一是國連鎖龍頭企業(yè)聯(lián)華超市于2002年7月4日，以2.1億元人民幣現金溢價增資第一大超市公司華商集團，從而成為華商集團

11、的控股公司（占總股本的50%）。二是華潤創(chuàng)業(yè)于2002年9月27日出資2.32億元人民幣收購第一大零售企業(yè)果超市39.25%股權和管理決策權，從而在某種程度上改變了我國連鎖業(yè)的競爭格局。2003年4月，我國目前最大的零售業(yè)并購案例發(fā)生在。市政府擬將物資(集團)總公司、一百(集團)、華聯(lián)(集團)、友誼(集團)等四家企業(yè)合并創(chuàng)建一家銷售額超過700億元的大型零售集團百聯(lián)集團,以迎接日益逼近的外資零售巨頭帶來的挑戰(zhàn)。四大集團的合并，涉及50多家企業(yè)，其中包括5家上市公司、多家中外合資公司，具體操作難度很大。3、外資商業(yè)在連鎖經營中的地位日益增強統(tǒng)計數字顯示，到2002年底，美國沃爾瑪在我國已開設了2

12、6家店，其中2002年開店7 家。2003年沃爾瑪將新開9家店，并計劃3年在中國開店超過50家。2002年，法國家樂福在、等地相繼開店，并與昆百大、津勸業(yè)兩家上市公司合資經營多家大型超市。該公司計劃2003年起每年在中國開10家門店。德國麥德龍在中國開設了15家店，2003年計劃開店8家，5年在中國開店40家。荷蘭萬客隆目前在、已開店5 家，計劃2010年前在中國開店30家。日本7-11便利店目前在省開店60家，2002年獲準在開店300家，未來5年計劃在開店500家。在爭開大型綜合超市的同時，步伐較快的外資零售商已在拓展折扣店、便利店等新業(yè)態(tài)模式，以進一步擴在中國業(yè)務。4、特許經營加速發(fā)展2

13、002年，在前三十名連鎖零售企業(yè)中，店鋪數增長超過100%的有四家，分別為利群集團股份(954.55%)、文峰大世界連鎖股份（557.89%）、新一佳投資發(fā)展(164.71%)和農工商超市（122.8%）。這幾家企業(yè)的共同特點是選擇特許經營方式作為快速擴大企業(yè)規(guī)模的重要手段。2002年,利群集團的加盟店從無發(fā)展到100家,文峰大世界的加盟店從6家發(fā)展到106 家。5、連鎖零售類上市公司經營規(guī)模大幅度擴2002年以來，友誼股份、華聯(lián)超市、大商股份、華聯(lián)綜超等連鎖經營類上市公司通過購并或新建，經營規(guī)模都有大幅度擴。比較典型的上市公司有：華聯(lián)超市（600825）：2002年華聯(lián)新開門店335家，其賣

14、場11家，加盟店250家。2003 年初，華聯(lián)超市先后在滕州、如皋、浦東、泰興和團結湖的五家大賣場相繼開業(yè)。2003年全年，華聯(lián)超市計劃新增門店1000家，其中新開大賣場20家，要在國20個省市布點，并把省會城市列為“核心目標”加以主攻。到2005年，華聯(lián)超市的經營網點將達到5000家。大商股份（600694）：2002年公司全面推進“東北店網”建設，收購并裝修改造了商業(yè)城、商貿大廈、百貨大樓、新瑪特、新瑪特、新瑪特、新瑪特等一批店鋪，使公司經營地域有了較大幅度擴展。預計2003年公司業(yè)績將有較大幅度增長。一方面，公司將在整合地區(qū)性店鋪資源，夯實購并發(fā)展基礎的同時，以東北地區(qū)的資源、資金、技術

15、和人才優(yōu)勢為依托，鞏固加密東北店網，實現店鋪開發(fā)由點到面的轉變。另一方面，公司2002年底開業(yè)的店鋪將在2003年為公司的銷售和利潤帶來新的增長點。友誼股份（600827）：控股國第一大超市公司聯(lián)華超市51%股權。統(tǒng)計資料顯示，在1996年開始的過去7年中，聯(lián)華經營面積年均增長75.70%，銷售額年均增長123.63%，利潤年均增長283.52%。2003年，預計聯(lián)華超市將在全國新開店鋪1000家，實現銷售總額達到250億元，同比增長36.4%，凈利潤同比將增長38%左右。在未來五年里，聯(lián)華超市門店數將達到8000家，銷售額達到800億元。（三）2003年上半年消費品市場發(fā)展特點從二十世紀九十

16、年代起，我國的社會消費品零售總額一直保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。1991年社會消費品零售總額為6903.9億元，到2001年達到37595.2億元，僅十年時間增長了4倍多。2002年我國的社會消費品零售總額達到40,910.5億元，比2001年增長了8.82，但增速有所回落；2003年1-6月份累計，社會消費品零售總額21556億元，比上年同期增長8%。分季度看，第一季度社會消費品零售總額11109億元，同比增長9.2%；第二季度消費品零售總額10447億元，增長6.7%。分銷售地域看，城市消費品零售額14030億元，比上年同期增長9%；縣及縣以下消費品零售額7526億元，增長6.3%。分銷售行業(yè)看，批

17、發(fā)零售貿易業(yè)零售額17741億元，比上年同期增長8.8%；餐飲業(yè)零售額2650億元，增長6.4%；其他行業(yè)零售額1166億元，增長0.7%。 2003年上半年消費品市場運行的主要特點是：1、“非典”制約消費，但疫情過后恢復較快在今年第一季度，由于2002年我國經濟快速增長，消費者購買能力增強，消費熱點持續(xù)發(fā)展，市場銷售保持了較快的增長。但4月中旬以來“非典”疫情的擴散，特別是在及其周邊地區(qū)的擴散，使消費品市場產生了較大的波動，銷售增長勢頭減緩，5月份跌至低谷，并創(chuàng)近5年來的新低。6月份在各疫區(qū)先后獲得世衛(wèi)組織“雙解除”后，受到壓抑的居民消費熱情迅速釋放，社會消費品零售總額同比增長8.3%，增長

18、幅度比5月份提高4個百分點。2、各類商品銷售普遍回升，熱點商品繼續(xù)強勢增長根據限額以上批發(fā)零售貿易業(yè)的統(tǒng)計，“非典”過后，除食品類消費彈性較小，銷售變化不大外，其余商品銷售普遍回升。與5月份比較，6月份同比增長幅度提高較大的商品有：服裝類和金銀珠寶類提高約20個百分點；體育、娛樂用品提高19.3個百分點；文化辦公用品提高14.2個百分點。汽車、通訊器材、建筑及裝潢材料、家具、石油及制品等熱點商品總體上繼續(xù)保持強勢增長，6月份銷售進一步加快，銷售同比增長幅度在36.4%-96.6%之間。此外，因“非典”疫情而帶動銷售的洗滌用品、中西藥品仍然保持較快增長。3、公務、商務活動初步恢復，但對消費品市場

19、仍有較大影響餐飲市場的全面恢復有賴于旅游市場的回升和各類公務、商務活動的正常開展。從6月份情況看，本地居民的消費反彈較快，郊區(qū)及周邊旅游在迅速升溫，但長途旅游特別是國際旅游回升較慢，各類公務、商務、會展活動也還沒有恢復到正常水平，因此，從總體看對消費品市場還有一定制約。二、我國零售業(yè)存在的問題及發(fā)展趨勢展望 （一）我國零售業(yè)存在的主要問題 1、零售連鎖業(yè)規(guī)模偏小、集中度低 雖然近幾年我國連鎖經營飛速發(fā)展，但畢竟起步較晚，無法與國際大企業(yè)相比。以連鎖經營發(fā)展最快的美國來說，其連鎖經營已占全國零售額的80%以上，而我國這一比重為25%左右。我國2001年連鎖百強企業(yè)銷售總額為1620.1億元，而世

20、界零售百強僅前10位的銷售額合計就達6000多億美元，約合5萬億元人民幣。即使1620.1億元是我國一個零售企業(yè)的銷售額，也只能在世界零售業(yè)百強排行榜上名列25位開外，不足沃爾瑪一個企業(yè)的十分之一。中國連鎖百強之首的聯(lián)華超市去年的年銷售額是140.6億元，而世界零售業(yè)百強之首的沃爾瑪年銷售額達2178億美元，兩者相差約133倍。 2、我國零售連鎖業(yè)規(guī)化水平偏低，沒有建立起完善的配送中心和信息系統(tǒng) 我國連鎖業(yè)規(guī)化水平偏低也是一個不容回避的現實。大多數連鎖企業(yè)還沒有形成一個完善的、規(guī)化運作的經營管理體制，嚴重阻礙了我國連鎖經營的發(fā)展。據調查，在現有連鎖經營企業(yè)中，店鋪數量在10個以下的占一半以上，

21、按國際慣例不能稱其為標準的連鎖企業(yè)。不僅如此，有很多連鎖企業(yè)不注重建立配送中心，商品進貨成本高，流轉不暢，資金周轉困難，看似連鎖，實際上仍是單體點分散經營的方式，違反了連鎖經營的基本原則，其結果必然是經濟效益差。據統(tǒng)計，目前連鎖業(yè)的統(tǒng)一采購、集中配送率遠未達到規(guī)定標準，多數企業(yè)的集中配送僅達到30%。配送的不規(guī)將使規(guī)模效益很難發(fā)揮出來。 3、我國零售業(yè)態(tài)功能不完善 我國零售業(yè)態(tài)從超級市場、百貨店向便利店、專業(yè)店、專賣店、大型綜合超市、家居廣場發(fā)展，但由于體制不完善，往往缺乏特色，競爭力較弱。完善業(yè)態(tài)功能是對我國第一批超級市場進行功能的完善，包括：調整店鋪網點結構，重點發(fā)展生鮮食品。我國有一些連

22、鎖超市、連鎖便利店盲目擴，濫設店鋪網點，其結果是規(guī)模不經濟。商品積壓或缺貨現象嚴重，特別是生鮮食品不能滿足居民的日常消費，經營管理不善造成公司虧損。因此，完善業(yè)態(tài)功能對于發(fā)展連鎖業(yè)，特別是連鎖超市和連鎖便利店顯得尤為重要。 4、過快開放對我國零售業(yè)的影響入世一年來，對比加入WTO 的協(xié)議和相關承諾，我國零售市場開放的程度已經過高。從發(fā)展情況看，確實如麥肯錫在2001年所預見的一致：流通業(yè)是受到沖擊與損害最為嚴重的產業(yè)之一。據國家經貿委統(tǒng)計，自1992年開始試點至今，累計已批準設立外商投資商業(yè)企業(yè)350多家，總投資為40多億美元，分布在國20個省市，其中國家正式批準的合營商業(yè)零售企業(yè)已達46家。

23、全球50家最大的零售企業(yè)，已經有40多家在我國“搶灘登陸”。在大型超市領域，外資零售企業(yè)市場占有率已達23，目前零售業(yè)競爭最為激烈的是大賣場的高端市場，外資所控制的份額已占到50%以上，擁有絕對優(yōu)勢。中國零售企業(yè)實際上處在一個市場份額將逐漸萎縮的狀態(tài)。 2002年連鎖百強當中，有8家中外合資企業(yè)， 8家企業(yè)的銷售額為290億元，占百強的12%。此外，中國連鎖經營協(xié)會公布的22家外資企業(yè)銷售總額估計為1009億元，店鋪總數2285個，銷售額相當于連鎖百強的41%。2002年主要中外合資合作零售企業(yè)情況序號企業(yè)銷售規(guī)模（億元）店鋪數業(yè)態(tài)1家樂福約12036大型綜合超高2太平洋百貨約1108百貨店3

24、好又多約10052大型綜合超市4大潤發(fā)約9035大型綜合超市5華潤萬佳86397大型綜合超市/超市6百盛6828百貨店7百勝（中國）73902西式餐飲8沃爾瑪約6026大型綜合超市/會員店/社區(qū)店9錦江麥德龍5316倉儲會員店10樂購約5022大型綜合超市（二）我國零售業(yè)發(fā)展趨勢展望 隨著入世進程的推進，我國零售業(yè)面臨的壓力將越來越大，發(fā)揮本土優(yōu)勢，把零售企業(yè)做大做強是當務之急。我國零售業(yè)發(fā)展趨勢是走國際化道路，與國際零售業(yè)發(fā)展接軌，具體表現在： 1、零售業(yè)態(tài)多樣化 目前，國際上零售業(yè)態(tài)按照其經營方式和規(guī)模大小可以分為購物中心、折扣店、便利店、專賣店、超級市場、倉儲式會員店、專業(yè)店等，滿足了不

25、同消費者的不同消費習慣。據統(tǒng)計，全球零售行業(yè)百強企業(yè)多經營兩到三種業(yè)態(tài)，有的企業(yè)甚至在五種業(yè)態(tài)中同時開展業(yè)務，單一經營一種業(yè)態(tài)的零售企業(yè)已不多見。我國零售業(yè)已初步顯示出這一特點，但以傳統(tǒng)百貨經營為主的公司仍然存在，業(yè)態(tài)多樣化圍偏小，需要進一步擴大。 2、經營連鎖化 連鎖經營占據絕對地位，市場份額高度集中，規(guī)模經濟效益凸顯。全球著名的大型零售企業(yè)幾乎全部采取連鎖經營方式。由于大多數零售業(yè)態(tài)都可以以連鎖經營的形式存在，因此連鎖業(yè)的空前發(fā)展使其成為零售業(yè)新的發(fā)展趨勢。在我國，近年來連鎖百強的銷售增幅遠遠高于社會消費品零售總額的增長幅度，占社會消費品零售總額的比例逐年加大。特別是和，2002年連鎖企業(yè)

26、的銷售額已分別占到社會消費品零售總額的31%和18.7%：名稱連鎖銷售額（億元）占零售總額比重（%）連鎖銷售增長率（%）零售總額增長率（%）326.318.731.29.5630.0530.9621.29.314215.0840.613.12002年連鎖百強企業(yè)平均銷售額為25億元，是上屆百強企業(yè)平均銷售規(guī)模的1.5倍。企業(yè)平均擁有連鎖店169個，是上屆百強企業(yè)平均擁有店鋪數的1.3倍。隨著連鎖業(yè)的進一步發(fā)展，我國零售業(yè)產業(yè)集中度的提高是一個必然趨勢，市場份額將集中到若干大型零售商手中，2000年-2002年連鎖百強銷售與社會消費品零售總額增長情況也反映了這一發(fā)展趨勢：3、企業(yè)規(guī)模化 美國最大

27、的50家零售商業(yè)企業(yè)銷售總額在1993年即已達4910億美元，占當年美國零售總額的21.34，產業(yè)集中度極高。世界上最大的商業(yè)連鎖企業(yè)是美國的沃爾瑪公司。自二十世紀九十年代起，沃爾瑪的收入每年都以20%的速度遞增，目前在全球共擁有4150間門店，2001年以銷售收入2178億美元的成績榮登財富500強冠軍寶座。目前我國零售業(yè)的產業(yè)集中度僅為 1，而在經濟發(fā)達國家零售業(yè)的產業(yè)集中度幾乎都在10以上。我國零售業(yè)的規(guī)模遠不及西方國家，在這方面要走的路還很長。通過兼并重組，走聯(lián)合經營的道路，發(fā)揮群體優(yōu)勢是一條捷徑。 4、管理科學化 西方零售業(yè)采用各種新技術對企業(yè)進行管理。如建立現代化的物流配送中心，加

28、快資金庫存周轉；運用計算機對商品購銷進行管理，加快信息溝通速度；建立網上銷售平臺，擴大產品銷售等?？茖W化管理使物流、商流、信息流通過配送中心實現統(tǒng)一，大幅度提高效率，降低企業(yè)成本。我國部分零售業(yè)上市公司由于有外資的介入，同時引入先進的技術管理經驗，在管理上已取得一定成績，但與國際大公司相比還相距甚遠。資金、人才正成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。要在較短的時間通過發(fā)展連鎖企業(yè)擴大超市的經營規(guī)模，資金約束是一個必須正視的問題。以為例，開設一家500平方米的中等規(guī)模的超市，最低的資金投入是250萬元，而要達到產生規(guī)模效益的連鎖門店數最低限度是15家左右，投入資金總量達3700多萬元。 連鎖企業(yè)對高層管理人員的要

29、求越來越高。在企業(yè)的規(guī)模擴以后，經營管理問題日漸突出，特別是企業(yè)為了搶占市場采取收購兼并的方式快速擴，不同企業(yè)之間相互的融合成為重要問題。因此在企業(yè)的發(fā)展過程中，決策者對企業(yè)發(fā)展前景的明確規(guī)劃和具有豐富行業(yè)經驗的經營管理團隊非常重要，甚至是企業(yè)成敗的關鍵。5、中外競爭、不同經濟成分之間的競爭成為主流由于從2000年開始國家實行了國有資產從商業(yè)領域大規(guī)模撤退的策略，國有及國有控股公司在商業(yè)零售業(yè)所占份額已經不到20%，主要都是以大型商業(yè)集團的形式存在，由于體制僵化，業(yè)態(tài)落后，經營業(yè)績每況愈下。2002年連鎖業(yè)百強企業(yè)中，國有獨資企業(yè)由2001年的10家下降為8家。根據統(tǒng)計數據，個體及私營經濟已經

30、占據了我國商業(yè)零售業(yè)的半壁江山，這種經濟成份的主要特點是規(guī)模小，數量多，經營靈活。2002年百強中，有民營企業(yè)30家，銷售額近700億元，占百強的28%，民營資本也開始做大做強，夫妻老婆店的形式將逐漸被取代。外資和港澳臺企業(yè)則已經在中國全面出擊：下表是部分外資零售企業(yè)未來幾年的發(fā)展計劃，其他企業(yè)也向媒體公開了他們明確的區(qū)域擴目標，基本上都是以每年5至10家快速擴，根據這一趨勢，未來3-5年外資在中國銷售額的年復合增長將達到50%以上，遠遠高于其他經濟成份的增長速度。 公司名稱在世界零售業(yè)排名現有店數2002年銷售額（億元）擴展目標（2005年店數）擴展目標（2005年銷售額）家樂福236120

31、100300沃樂瑪1266080300麥德龍3176030>100歐尚2028217-11便利店1326>300萬客隆616>10伊藤洋華堂317>6未來幾年，如外資零售的拓展不遭遇政策限制，零售業(yè)的市場格局將會有大變動，一些外資零售巨頭將在市場中的某些業(yè)態(tài)占據主導地位。外資與資之間，都進入了一個相互膨脹滲透、資源整合的時代。6、商品品牌自有化 對零售商來說，商品是吸引顧客的原動力，因此，銷售特色商品、自有品牌商品是贏得顧客的主要方法。國外不少大型零售商都經歷了從以一般品牌為主逐步發(fā)展為自有品牌為主的過程，有的大型零售商的自有品牌達到20至25。自有品牌具有風格獨特、價

32、格低廉、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價格等優(yōu)勢，可以形成系列產品，尤其適合特定顧客的需要。建立和發(fā)展自有品牌，充分發(fā)揮品牌效應已成為連鎖零售業(yè)和大型零售商的發(fā)展趨勢。目前，我國零售業(yè)在這方面幾乎是空白，未來發(fā)展空間較大。三、零售業(yè)上市公司分析 零售業(yè)是我國最早實現企業(yè)上市的行業(yè)之一，目前在深滬兩市零售業(yè)上市公司數量眾多，是不可忽視的重要組成部分。但近年來由于業(yè)績下滑等因素，零售業(yè)在市場中的地位和影響呈下降趨勢。而在零售業(yè)上市公司中，各企業(yè)實力參差不齊、差距明顯。（一）零售業(yè)上市公司概況 目前深滬兩市中零售業(yè)上市公司共有53家，它們來自于全國各地，從上市公司基本情況來看，主要有以下特點： 1、滬強深

33、弱在零售業(yè)上市公司中，深市有15家，滬市38家，滬市比深市上市公司的家數高出1倍多。這主要是由于2000年后深市停止上市新股，造成了兩市上市公司數量的巨大差距，同時也與上交所和深交所的市場活躍程度有關。 2、新生力量薄弱從50家上市公司來看，97年及97年以前的上市公司共有48家，占零售業(yè)上市公司總數的96，98年新上市公司只有中商股份一家，99年沒有新上市公司，2000年有友誼、中商和商業(yè)城三家，2001年僅有華聯(lián)一家。這主要與近幾年商業(yè)不景氣，競爭加劇，行業(yè)平均利潤下降等因素有關。 3、地區(qū)分布明顯 53家上市公司主要分布于24個省市，其中最多，共有9家；其次，有5家；、有各4家。商業(yè)繁榮

34、與地區(qū)經濟發(fā)展息息相關，是我國經濟開放較早的城市之一，零售業(yè)上市公司云集是必然現象。 4、多數為中小盤股 商業(yè)零售業(yè)上市公司平均流通股本為10702萬股，小于平均流通股本的上市公司有27家，占54。鄂武商以2億流通盤位居榜首，除此之外，流通盤最大的五家上市公司還有王府井、九百、第一百貨和西單商場，2家，2家。5、業(yè)績逐年下滑從1992年-2002年，全市場上市公司的盈利水平一直處在一個逐漸下降的過程中，在2001、2002年降到最低點，如果2003年所有公司的盈利狀況能保持第一季度的水平，則2003年全市場的加權平均每股收益和加權平均凈資產收益率要比2002年提高30%以上。在98年以前零售類

35、上市公司的盈利能力要高于其他上市公司，98年開始大幅下降，低于其他行業(yè)上市公司，2002年達到最低點。6、整體表現弱于市場在97年以前，零售類股票的走勢與上證綜指的走勢基本一致，97年以后，兩者出現了較大反差，零售指數相對于上證綜指呈現一種先走弱再走強的周期性變化。從2002年10月以來，零售指數一直落后于上證綜合指數。（二）重點上市公司分析零售業(yè)上市公司是地區(qū)分布比較均勻的行業(yè)，幾乎每一個省的龍頭企業(yè)都已經上市。在新一輪的國有資產改革過程中，這些企業(yè)既面臨機遇也面臨挑戰(zhàn)，這些公司在未來3-5年將出現重大分化。綜合股價與業(yè)績判斷，該行業(yè)是目前值得重點關注的行業(yè)，蘊含一定的投資機會。我們認為，值

36、得關注的上市公司有：1、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、具有連鎖概念的公司： 大商股份（600694）通過收購整合二級城市現有百貨類門店資源，成為目前國最大的百貨企業(yè)，但是下屬多家百貨類企業(yè)并未實現真正的連鎖。隨著新興業(yè)態(tài)從中心城市向次級城市的不斷發(fā)展，將面臨激烈競爭，投資建設新瑪特購物廣場風險較大，如果要持續(xù)發(fā)展，公司將有進一步融資的要求。2002年對其而言是并購擴年，公司通過兼并重組在東北地區(qū)大規(guī)模整合資源，擴在該地區(qū)的競爭力，提高經濟效益和經濟回報。具體來說，2002年6月收購了的兩家商業(yè)企業(yè)商業(yè)城和商貿大廈；9月成立大商集團股份供配貨中心；11月收購百貨大樓的經營性資產；還收購并裝修改造了、和等地的新瑪特連

37、鎖店鋪；2003年1月又收購了商業(yè)大廈。公司的這些舉措有望進一步擴大規(guī)模、更新業(yè)態(tài)、使得競爭力快速增強。預計2003年公司業(yè)績將有較大幅增長。第一百貨（600631）5月28日，一百集團百貨連鎖事業(yè)部成立，負責一百集團屬下商廈、第一八佰伴、一店東樓的集約經營管理，三店分別占據了最好商圈（徐家匯、浦東揚路、路）的核心地段，三店定位為中高檔百貨。在百聯(lián)集團的重組過程中，如果能將虧損最多的子公司一百交家電公司剝離，并注入目前市經營狀況最好的商廈的資產，成為百聯(lián)集團旗下高檔百貨上市公司，則具有很好的投資機會。華聯(lián)商廈（600632）在百聯(lián)集團重組過程中有可能失去對華聯(lián)超市50%的控股權，將成為百聯(lián)集團

38、旗下占據二類商圈（五角場、淮海路等）的中檔連鎖百貨的上市公司。王府井（600859）在、等城市開店，力圖建立全國性百貨連鎖，但是門店分散，無法實現資源共享。2、新興業(yè)態(tài)公司：友誼股份（600827）擁有目前國最大的連鎖超市聯(lián)華超市實質性控制權，聯(lián)華超市的多業(yè)態(tài)跨區(qū)域信息系統(tǒng)和物流中心項目及好美家的物流系統(tǒng)項目獲得了國家計委第八批國債專項資金的立項，項目總投資3.81億元。但聯(lián)華上市后，友誼對其控股比例下降，在百聯(lián)集團重組過程中，如果聯(lián)華為籌集更多發(fā)展資金而選擇A股上市，對其將有重大影響。旗下好美家建材超市具有良好的發(fā)展前景，社區(qū)購物中心尚未帶來利潤。華聯(lián)超市（600825）由于籌集資金能力不強

39、，2002年公司增長速度明顯放緩，公司領導華洲已近60歲，對公司未來的發(fā)展有一定影響。作為百聯(lián)集團唯一全部上市資產均為超市的上市公司，旗下大賣場、超市、便利店等將與聯(lián)華超市進行整合，能留在公司的業(yè)態(tài)不明確。2003年初，華聯(lián)超市全國各地五家大賣場相繼開業(yè)。2003年全年，華聯(lián)超市計劃新增門店1000家，其中新開大賣場20家，要在國20個省市布點，并把省會城市列為“核心目標”加以主攻。到2005年，華聯(lián)超市的經營網點將達到5000家。進行規(guī)模擴必然涉及到資金狀況，公司擬通過增發(fā)新股緩解資金短缺與業(yè)務發(fā)展之間的矛盾未能按時完成，如何實現2003年的協(xié)調發(fā)展將是關系到能否擴的關鍵因素。華聯(lián)綜超（60

40、0361）2002年是公司運用上市籌集的資金大肆擴的一年，2003年業(yè)績將有較大提升，但是擴速度過快，門店分散，帶來較大經營風險。2002年公司新設和收購了30家超市，大大增加了公司的規(guī)模和市場份額，優(yōu)化和整合了公司的綜合超市業(yè)務，增強了公司的市場競爭力。雖然新設和收購行為增加了公司的償債壓力，導致營運資金出現負數，增加了公司未來收益的不確定性，但隨著公司利用自身優(yōu)勢對上述超市經營上的調整和管理上的加強，公司的獲利能力將會隨之提高。中百（000759）運用配股資金，公司成功實現了由傳統(tǒng)商業(yè)向連鎖超市的轉型，倉儲超市和便利店在居于領先地位，發(fā)展前景良好，2003年應該是業(yè)績增長的一年。但公司經營

41、管理存在問題，管理費用過高帶來風險。附：零售業(yè)上市公司基本情況代碼簡稱2003年中期每股收益（元）2002年每股收益（元）總股本（萬股）流通股（萬股）000056深 國 商0.005-0.1222090.1212722.23000417百貨0.06940.058215769.985691.79000419通程控股0.04940.123317550.826512.43000501鄂武商0.010.0150724.8620427.31000516陜解放0.0970.29713037.834345.45000564民生0.06130.0620200.713664000679友誼-0.170.122376010800000715中興商業(yè)0.135068000759中百0.040.0820954.1914667.510007