2022年市場部工作述職報告

1、高品質(zhì)文檔2022年市場部工作述職報告 回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報，并請各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正。 一一年工作總結(jié) 1發(fā)酵面食部工作 建立規(guī)范化的廟會、集會等宣揚服務(wù)活動并使其成為一個標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間樂觀幫助各個辦事處進行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。 11饅鄉(xiāng)活動（2021.1.102021.2.23） 通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣揚活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順當(dāng)?shù)母鶕?jù)預(yù)訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入

2、工作。 查找并在允許條件下盡量滿意當(dāng)?shù)卣男枨?，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參加活動的樂觀性對于活動的順當(dāng)開展和取得預(yù)期效果有重要作用。 對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)覺除了如何把我們活動的主旨與當(dāng)?shù)貙嶋H狀況、國家政策進行有機地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。 可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進行總結(jié)，制作向各“面點之鄉(xiāng)”的宣揚手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)大事的應(yīng)急方案、宣揚物質(zhì)的安排、宣揚效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動了當(dāng)?shù)卣畢⒓拥臉酚^性，為饅鄉(xiāng)活動的順當(dāng)開展與潛力市場的開

3、發(fā)奠定基礎(chǔ)。 同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的閱歷，也是對之前相像活動的總結(jié)和進展。 12發(fā)酵面食部日常工作（2021.2.232021.4.20） 通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場重復(fù)實踐，建立起全國市場宏觀視角。 在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。 在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習(xí)期是有很大區(qū)分，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員樂觀的溝通來關(guān)心辦事處實

4、現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，關(guān)心經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售，增加信念。 在這段時間里，漸漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上吸取了更多的閱歷與學(xué)問，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習(xí)期時不能相比的一種思想狀態(tài)！ 13雞精推廣工作（2021.4.202021.6.15） 通過兩輪雞精市場推廣工作，勝利實現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻擋太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場的擴張，為公司供應(yīng)一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報告。 在與陳部長、濟辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學(xué)到如何去依據(jù)市場競品狀況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點，對產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價格體系等策劃力量； 在推廣過程中，從濟南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身

5、上學(xué)到了許多面對面的實戰(zhàn)技巧，進一步熬煉了自己的終端鋪貨力量?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是布滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。 2長春辦工作（2021.6.15至今） 與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商快速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。 在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教導(dǎo)下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進入一個仆人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財寶。 21終端走訪工作 確

6、良關(guān)系的建立，俗就是喜愛與人溝通。通過對長春、吉林、延吉、四公平地區(qū)的鋪市工作，關(guān)心我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌龉?yīng)每一手的資料；準(zhǔn)時地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍v史，快速地與各個經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。 22客戶溝通工作 由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經(jīng)理對于這點賜予我許多的關(guān)心，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。 23延吉開發(fā)工作 在韓經(jīng)理的指

7、導(dǎo)下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了干調(diào)市場，勝利阻擊馬利在干調(diào)渠道的進展，建立起經(jīng)銷商的信念，實現(xiàn)銷量的回升。 對于查找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依舊來源于我們實習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種查找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最終確定有三個候選，與韓經(jīng)理商議，再依據(jù)市場狀況最終選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的閱歷、而代理紅梅一則在市場上有肯定的影響力，二是有銷售酵母閱歷。 這時，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要進行必要的優(yōu)化工作（馬云始終強調(diào)改革應(yīng)當(dāng)在最好的時候），在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實力

8、大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅決要把優(yōu)勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優(yōu)化的決心！ 在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對于重建這個市場更加有信念（XX年13萬，XX年11萬，10年6萬），進行一輪市場支持活動后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進貨3萬余元（當(dāng)時這個經(jīng)銷商說一年只能做八萬元）。 添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，查找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷商，其對銷售安琪產(chǎn)品意愿很強，現(xiàn)在每個月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。信任在來年開春后，對他們進行一些市場支持工作與銷售政策上的優(yōu)待，完全可以在延吉建立起

9、我們的優(yōu)勢市場。 二、工作的體會與心得 在這一年的工作中，我主要有以下幾點體會： 1“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進行市場操作的根本：只有深化一線市場，了解一線的信息，才能對我們的經(jīng)銷商、競品的狀況、市場的走向有一個比較清楚的概念，才能做出正確的推斷。 2通過一年的學(xué)習(xí)，熬煉了自己的營銷力量：在這一年中，經(jīng)受了兩個不同的部門，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個產(chǎn)品及一個市場；通過新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷售力量得到很大的提升。 3在工作中與同事、經(jīng)銷商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當(dāng)?shù)氐臎]什么學(xué)歷的經(jīng)銷商，肯定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等；要

10、感謝公司賜予我的每一個機會，感謝領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個錯誤，賜予的支持與理解。 4信任團隊的力氣：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰(zhàn)，實則是在你的后面是一個團隊在無微不至賜予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。 三、工作的不足 正式入職一年來，經(jīng)受不同部門，漸漸熟悉到自我的不足，不斷對自己進行反思，盼望實現(xiàn)對自己的一些突破。想要轉(zhuǎn)變身上一些局限自我的因素，轉(zhuǎn)變原有的工作方式，要還應(yīng)自己在團隊中達到最佳的狀態(tài)。有時我會悄悄凝視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)賜予我的一些領(lǐng)悟： 1做事還有點急燥，方案性不強，缺乏敏捷性； 2

11、對一些經(jīng)銷商的狀況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷商的溝通力量還要加強； 3對數(shù)字不是很敏感，對經(jīng)銷商的信息把握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處； 四、今后提高工作的舉措 10年即將遠(yuǎn)去，面對09年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經(jīng)濟危機大有漫延之勢，而國內(nèi)4萬億的內(nèi)需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷商們都在觀望我們的價格是否回調(diào)時，競爭對手的產(chǎn)品進行變相降價（馬利現(xiàn)在市場價與出廠價倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。 在前期漲價中，我辦勝利地把吉林市價格體系更好、更快折上調(diào)至新的價位，而現(xiàn)在要以展望的新姿勢去思索新的一年如何做好自己的本職工作： 1加強對spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會自

12、己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進行溝通，從而促進自己的成長，并與經(jīng)理的市場操作思路保持全都； 2針對九鼎、臺龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進行打擊；對于馬利等進行變相降價，我們可以進行與經(jīng)銷商簽定高額的梯度嘉獎?wù)邅砑罱?jīng)銷商； 3提高自己與經(jīng)銷商溝通、談判力量，通過對每一次對話進行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來加強熬煉； 在這一年中，我從一名初出茅廬的學(xué)生，勝利蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實踐，尤記得上次元旦時寫的青澀中的幾句：各地辦事處同事各有特點，有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個共同的物質(zhì)對安琪事業(yè)的執(zhí)著與喜愛。通過這一年的工作，更讓我