銷售人員月工作方案

1、銷售人員月工作方案銷售人員月工作方案1 我六月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到鎮(zhèn)定自若；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作： 一、客戶關(guān)系的維系。 1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做伴侶、滿意需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。 2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

2、二、工作詳情的處理。 1、下月要更加熟識(shí)工作流程，熟識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶訪問(wèn)上多下功夫，提高勸說(shuō)力，多觀看、多傾聽、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。 2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。 3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的學(xué)問(wèn)，便于與客戶多方位溝通；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。 三、工作目標(biāo) 爭(zhēng)取下月工作成果達(dá)到部門平均水平。 以上便是我七月的銷售人員個(gè)人工作方案。方案與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)

3、工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！ 銷售人員月工作方案2 辭舊迎新，新的一年到來(lái)，帶著對(duì)過(guò)去工作的總結(jié)，繼往開來(lái)，寄望在下一年制造出輝煌的業(yè)績(jī)。 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，我盼望把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是特別重要的，當(dāng)然銷售部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少關(guān)心，從熟識(shí)產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，到營(yíng)銷，我知道了作為一個(gè) 外貿(mào) 業(yè)務(wù)員如何開頭工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開頭的三個(gè)月，是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。只有克服自我，才能真正的勝利。到其次個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最終重點(diǎn)客戶培育，最重要的是客戶積累，培育重點(diǎn)。 關(guān)于下

4、一年的. 工作方案 ，對(duì)于能以主觀意愿為轉(zhuǎn)移的工作，勤雜， 報(bào)關(guān) 報(bào)檢 ，裝箱，跟單，巡查倉(cāng)庫(kù)倒包裝等工作，我會(huì)保證質(zhì)量按時(shí)完成工作。對(duì)于銷售工作，目前處于起步階段，方案也只是對(duì)于自己銷售力量做出的估量，并沒(méi)有很大的指導(dǎo)作用，無(wú)法硬性規(guī)定，每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，由于和客戶的進(jìn)展是在改變的，盼望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)，但是可以保證的是會(huì)盡自己努力去做。 在我們公司，有良好的工作條件保障，有優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，有完善的問(wèn)題處理和協(xié)調(diào)機(jī)制，精誠(chéng)所至，金石為開，我信任，華天的前途是完明的，將來(lái)是美妙的。 銷售人員月工作方案3 銷售員的工作壓力是特別大的，所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。為了進(jìn)一步提高

5、自己的工作效率及工作力量，我特制定可以下的工作方案，盼望可以督促自己，也盼望可以關(guān)心到大家： 一、對(duì)銷售工作的熟悉： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，為客戶帶來(lái)有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性； 2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融； 3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘； 4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通； 二、對(duì)銷售工作的提高： 1、制定工作日程表； 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月

6、一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，準(zhǔn)時(shí)訂正工作的失誤，完善工作的整體效率； 3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂(lè)觀主動(dòng)向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果； 4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問(wèn)2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、訪問(wèn)客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的應(yīng)付方案； 6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約訪問(wèn)； 7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通； 8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器用法、選購(gòu)狀況及相關(guān)重要追蹤人； 三、重要客戶跟蹤： 1、江西萍鄉(xiāng)市大路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)； 2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)大路局養(yǎng)護(hù)科； 3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化