銷售經(jīng)理個人工作方案15篇

1、銷售經(jīng)理個人工作方案15篇銷售經(jīng)理個人工作方案1 一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素養(yǎng)的營銷隊伍。 目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握本領(lǐng)和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)進展的要求。為適應新的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。 1、加強行業(yè)及涉外學問的學習、著力提高營銷人員的綜合本領(lǐng)。針對目前營銷人員素養(yǎng)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：團體培訓、學問競賽、演講競賽、自學等。資料廣泛化：除行業(yè)政策、營銷學問、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷學問，社交禮儀、語言溝

2、通等;時間上供應較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。 2、狠抓業(yè)務素養(yǎng)的提高，保證各項工作的順當開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推動，營銷人員的工作質(zhì)量的凹凸、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性挺直影響著工作的順當開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的嫻熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。 二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。 一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的

3、真實需求和總量浮動管理的熟悉產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)覺客戶對總量浮動和自主提報需求熟悉出現(xiàn)偏差。既有客戶熟悉方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣揚和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)悟，導致在日常的宣揚和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。 1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的熟悉并加以區(qū)分開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。 2、穩(wěn)步推動“按客戶訂單組織貨源”工作。

4、客戶經(jīng)理猜測精準率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和猜測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的本領(lǐng)。由原先的總量猜測精準率考核逐步放在單品牌的猜測精準率上頭來，異樣是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元條，增長元條，增長個百分點。 三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。 為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、準時有效的貨源等;如何加強客戶的遵守法律意識、協(xié)作程度、忠誠度等;需要我們營銷人員專心去呵護、去營造。 本月回款比前期有不良現(xiàn)

5、象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必需要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特別客戶確定好時間應準時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 銷售經(jīng)理個人工作方案2 一、我們可以和駕校合作，通過我們xx網(wǎng)報名勝利學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)待，優(yōu)待比例后續(xù)再爭論。也可以和一些跟我們原來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)待力度等等。 二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期確定有比較大的優(yōu)待力度，才能吸引用戶。 三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：xx網(wǎng)、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣揚我們。 四、查找一些地方型的社區(qū)

6、網(wǎng)站，跟他們合作。 五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)待活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。 六、跟一些汽車保險公司合作（如：xx保險等），拿到一些優(yōu)待的互惠互利的保險價格，對我們來說應當也是一種優(yōu)勢。 七、業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟識把握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。假如銷售員的業(yè)務學問明顯匱乏，挺直影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，挺直影響銷售。在銷售與培訓過程中，準時發(fā)覺問題，準時解決?？焖偬岣咪N售員的力量。 八、售前售后服務，客戶買汽車確定是盼望簡便簡潔，沒有人會情愿花錢買罪受的

7、，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔憂（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的優(yōu)待、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。我信任我們應當能夠勝利。 銷售經(jīng)理個人工作方案3 俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售經(jīng)理的我，也對20xx年的做出了新的工作方案。 20xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順當。依據(jù)銷售工作總結(jié)回款狀況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售經(jīng)理的我對于20xx年的銷售經(jīng)理工作方案有了新的方向： 我的個人工

8、作方案會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)全部的組員們一起行動。20xx年估計全年回款x萬元以上，保持增長x%，估計第一季度完成x萬元回款，其次季度x萬元回款，第三季度回款x萬元，第四季度x萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計擴增至x家，分銷商增到x家。 一、工作方向 1、對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品

9、促銷資格，時間為x年。相反，供應有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應的促銷補貼政策。 3、銷售渠道下沉 進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上查找相應的切入點。 二、目標市場 將對某某局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。 重點促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，預備將相應消化周期長的壽司醋、芥

10、末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。 三、銷售隊伍人力資源管理 1、人員定崗 南京辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，預備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 3、關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對挺直消費者進行服務，要求在談判技巧和

11、國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼完，擅長溝通、分析、仔細看待問題的啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當分銷。 對于20xx年工作方案我心里已留底，我信任一切在于行動，把我們?nèi)康姆桨负湍繕硕几吨T于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。 銷售經(jīng)理個人工作方案4 以前自己作為一個一般員工的時候留意的是個人的工作，到了經(jīng)理的崗位上就需要我總是團隊的工作，讓我們團隊做出優(yōu)良業(yè)績，做出結(jié)果。下面是我的個人方案。 一、發(fā)揮團隊力氣 團隊的力氣

12、永久都是強大的，但是要怎樣去發(fā)揮出來，怎樣讓團隊的力氣成為實際的力氣這之間的轉(zhuǎn)換卻需要一個復雜的過程我準備從以下一個方面開頭 1、團結(jié) 許多時候想要讓團隊發(fā)揮出足夠多的力氣團結(jié)是必不行少的因素之一，為了把零散的團隊打造成一塊鋼板，我會利用休息時間假期時間組織部里人員參與活動，進行聚會，開辦一些小嬉戲等讓大家都團結(jié)起來，比如每月都有一次戶外互動，在周末的時候或者是月底的時候來一次聚餐，在上班之前變革小時進行一些小嬉戲互動，讓大家在工作中歡樂讓大家在工作中找到友情，通過這樣一點點的工作讓我們的工作積累起來讓我們有一個全新的開頭。把部門猶如散沙一般的群體整合成為一個整體。 2、與團隊共同成長 一個人

13、的力氣終究有極限想要讓團隊的力氣出現(xiàn)爆發(fā)式的增長就是要把團隊里面的每個人的力量都喚醒，給予他們足夠的力量讓他們能夠更好的去工作，當然這就需要培育，適當?shù)慕o他們提點一下，究竟我有過工作經(jīng)受對這些工作還是特別了解的只要做好總能夠勝利的，所以在工作時，我喜愛的就是培育部門里面的成員，把自己的一些工作閱歷或者經(jīng)受告知給他們培育他們，每一個人學的多才能夠做的多，想要進展靠的就是這樣的工作方式。 3、與員工溝通 溝通能夠了解員工，能夠清晰他們的問題，對于工作不是一番豐順，總會有遇到困難的時刻，這時候有的人能夠獨自度過，有的人卻需要關(guān)心，這時候作為他們的上級對于他們就會準時關(guān)懷，給他們更多的機會。了解他們內(nèi)

14、心的想法，了解他們的真時目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作支配，多給一些包涵，多給一些諒解讓員工在困難的時候走出來。 二、恩威并施 想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時刻讓他們提高警惕，不能由于一時的成果就迷失自己，從而得意自滿，不知道連續(xù)前進加油，不知道努力為何物這是特別糟糕的事情，也不是我們期望的，所以我會在工作的時候?qū)αα砍霰姷娜私o嘉獎提拔，給他們更多的機會，對于那些不知努力只知道在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們知道努力去做好工作，不能讓他們始終都寂靜在工作中不知道自拔，讓他們知道不努力就會被淘汰，讓部門布滿動力活力有足夠的力量去做好工作。 銷售經(jīng)理個人工作方案5

15、俗話說：火車跑得快，靠前帶。為了在工作中取得更好的成果，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。是的，對于銷售經(jīng)理，我也制定了新的20xx年的工作方案。20xx年的工作已經(jīng)完成，總體上基本順當。依據(jù)銷售工作總結(jié)、銷售回顧、業(yè)務分析和業(yè)務來源，作為銷售經(jīng)理，我對銷售經(jīng)理20年的工作規(guī)劃有了新的方向： 我個人的工作方案會很具體，但在執(zhí)行過程中，我會帶領(lǐng)全部團隊成員一起行動。20xx年內(nèi)，估計年付款將超過人民幣xxxx。 一、工作方向 1、經(jīng)銷商管理 定期檢查核實配送量高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司的發(fā)貨時間和物流工作，保證經(jīng)銷商庫存在短時間內(nèi)消化，不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避開銷售網(wǎng)絡重

16、疊時的產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 2、解決產(chǎn)品沖逃問題 實行獎懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價格大幅波動帶來的市場威逼，找出搶貨的根本緣由，經(jīng)核實取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時間xxxx。相反，對于供應有效信息并持有優(yōu)待券的賣家，公司賜予相應的促銷補貼政策。 3、銷售渠道衰落了 進一步，產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場向農(nóng)貿(mào)市場深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，查找對產(chǎn)品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找到相應的切入點。 其次，目標市場 我們將開發(fā)肯定的當?shù)厥袌?，征集并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商相同的經(jīng)銷政策，實行自然銷售。特別地區(qū)可依據(jù)狀況確定

17、，是否增派銷售人員。 主要促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁將在20xxx年內(nèi)重點推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。方案停止推廣消化周期相應較長的壽司醋、芥末油、辣椒油，以補貼雞汁、果汁類產(chǎn)品的推廣，在重點產(chǎn)品上可以起到增量作用。 三、銷售隊伍人力資源管理 1、人員制造崗位 南京辦事處定員x人，終端x人，流通x人。預備從終端派遣x人跑流通市場，而原來負責流通的人員也跑省內(nèi)周邊城市開拓空白市場。 2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進

18、行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 3、關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對挺直消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼完，擅長溝通、分析、仔細看待問題的啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當分銷。 對于20xx年工作方案我心里已留底，我信任一切在于行動，把我們?nèi)康姆桨负湍繕硕几吨T于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。 銷售經(jīng)理個人工作方案6 銷售經(jīng)抱負做好工

19、作遠比銷售人員的工作要復雜很多，由于在帶領(lǐng)一個團隊前行的時候必需具備肯定的力量和崇高的素養(yǎng)。那么怎樣才能將工作做好呢？銷售經(jīng)理如何寫工作方案？都有哪些內(nèi)容是需要深刻了解并肯定做到的呢？ 工作方案的概念 1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和支配，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。 2、工作方案是提高工作效率的有效手段。 3、工作方案是我們走向主動式工作的起點。 4、工作方案力量是干部管理水平的體現(xiàn)。 為什么要寫工作方案 古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個準備和支配。有了方案，工作就有了明確的目標和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增加工作的主動性，削減盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。 方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作為一個管理者，必需知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么支