沃爾瑪未來的渠道策略

1、沃爾瑪未來的渠道策略以下是為大家整理的關(guān)于沃爾瑪未來的渠道策略，歡送閱讀!沃爾瑪未來的渠道策略1通過對(duì)沃爾瑪公司SWOT分析、外部環(huán)境分析、 內(nèi)部資源分析以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，得出了公司未來 5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃如 下： 1.開發(fā)新市場(chǎng)：開發(fā)新市場(chǎng)對(duì)于沃爾瑪公司的開展具有很大的吸 引力，公司可通過在其他國家新建山姆會(huì)員店，在二三線城市甚至四 五線城市建立沃爾瑪購物廣場(chǎng)、沃爾瑪商店等，分別占領(lǐng)高、低檔市 場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。2. 完善電子商務(wù)平臺(tái)： 由于很多零售市場(chǎng)異常復(fù)雜， 存在地方保護(hù) 主義，讓企業(yè)很難依靠地面點(diǎn)做到全面覆蓋，而電子商務(wù)就成為沃爾 瑪實(shí)體店的補(bǔ)充，通過完善電子商務(wù)平臺(tái)，開辟第二市場(chǎng)，

2、打入這些 沃爾瑪?shù)孛娴隉o法占領(lǐng)的疆域。3. 品牌戰(zhàn)略：現(xiàn)如今，很多大型的零售業(yè)都出現(xiàn)了各種各樣的問題， 如過期食品、價(jià)格欺騙等問題，漸漸失去了公眾的信任，企業(yè)要通過 嚴(yán)格管理內(nèi)部，建立 “質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌形象。也可通過細(xì)分市場(chǎng)，建立一些新的品牌，進(jìn)行市場(chǎng)滲透。4. 沃爾瑪?shù)那罓I銷主要表達(dá)在管理模式已經(jīng)跨越了企業(yè)內(nèi)部管 理和外界 “溝通的范疇，而是形成了以自身為鏈主，鏈接生產(chǎn)廠商與顧 客的全球供給鏈。沃爾瑪在高科技和電子技術(shù)的運(yùn)用方面投入了大量資金，因此始 終在這方面處于世界領(lǐng)先地位。在全球 4000 多家店，通過全球網(wǎng)絡(luò)可以在一個(gè)小時(shí)內(nèi)對(duì)每種商品 的庫存、上架、銷售量全部盤點(diǎn)一遍，所以在沃爾瑪

3、的店，不會(huì)發(fā)生 缺貨情況。沃爾瑪是當(dāng)今公認(rèn)最先進(jìn)的配送中心，實(shí)現(xiàn)了高效率、低本錢的 目標(biāo)，為沃爾瑪實(shí)行 “天天平價(jià)提供了可靠的后勤保證。沃爾瑪進(jìn)軍中國，首先看中深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是有其長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮 的，與其他歐美大型零售商一樣，沃爾瑪在進(jìn)入中國前，對(duì)中國市場(chǎng) 進(jìn)行了數(shù)年研究，對(duì)人口、收入、地域環(huán)境、文化、政府宏觀政策等 因素都進(jìn)行了細(xì)致分析。沃爾瑪在中國的投資著眼于未來， 他們提出，為了翻開中國市場(chǎng)， 可以三年之內(nèi)不要利潤，這實(shí)際上是一種 “先生存、后開展、再贏利的 思想。在經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對(duì)不同檔次的目標(biāo)消費(fèi) 者。正是由于沃爾瑪全方位出擊、搶占了高、低檔市場(chǎng)，所以成為零 售業(yè)第

4、一品牌。沃爾瑪首創(chuàng) “價(jià)銷售法，在零售店里打出 “天天平價(jià)的廣告， 同一種 商品在沃爾瑪要比其他商店廉價(jià)得多。比“群眾階層的市場(chǎng)定位、 “薄利多銷的一站式效勞、 “直接采購、 統(tǒng)一配送、 “倉儲(chǔ)式會(huì)員制、 “日落原那么、 “3米微笑原那么等等，這些都 給我們以深深的啟迪。其中有 3 條經(jīng)驗(yàn)尤為值得借鑒，這也是沃爾瑪獨(dú)特的經(jīng)營理念、 企業(yè)文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，即 “尊重每個(gè)員工、 “顧客是上帝、 “每天追求 卓越。同時(shí)，連鎖企業(yè)的總店和分店的擴(kuò)張滲透戰(zhàn)略必須一致，也就是 說它們擴(kuò)張和滲透的方向、深度、廣度、速度都必須統(tǒng)一。2. 科學(xué)管理和先進(jìn)技術(shù)。 沃爾瑪?shù)目茖W(xué)管理技術(shù)代表了現(xiàn)代零售業(yè)開展的方向。

5、我國零售企業(yè)的開展也應(yīng)遵循這一規(guī)律，科學(xué)管理將成為零售企 業(yè)開展的主要手段。3. 擴(kuò)張策略。選址是零售連鎖店的關(guān)鍵所在。 我國零售業(yè)如何走好連鎖經(jīng)營的道路，關(guān)鍵是確定目標(biāo)市場(chǎng)。4. 采購配送。大力開展物流配送，降低經(jīng)營本錢。 隨著零售業(yè)向連鎖方向開展，物流配送中心顯得越來越重要，配 送中心是企業(yè)降低經(jīng)營本錢的重要源泉之一。沃爾瑪采用各種新技術(shù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理，使物流、商流、信 息流通過配送中心實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，大幅度提高效率，降低企業(yè)本錢。5. 自有品牌的開發(fā)。我國零售商應(yīng)積極的開發(fā)自有品牌，實(shí)行 “錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，以特色經(jīng)營 回避同檔次 “正面競(jìng)爭(zhēng)的殘酷 ;采用零售商品牌， 零售商可以憑借接近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)采取適宜的營銷策略，控制市場(chǎng)以提升利潤空間連鎖經(jīng)營在中國還剛剛起步，但已顯示出它熱烈而持久的魅力， 連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化的零售業(yè)經(jīng)營模式和組織形式，具有廣泛的 適應(yīng)性，將成為中國零售業(yè)的一個(gè)里程碑。沃爾瑪?shù)某晒κ嵌喾矫娴?，作為中國連鎖企業(yè)值得學(xué)習(xí)的還有很 多，它不僅有先進(jìn)的供給鏈系統(tǒng)，還在細(xì)節(jié)管理方面的全面性與科學(xué) 性、耐心與細(xì)心。它的信息化策略在業(yè)界內(nèi)一直得到好評(píng)，隨著我國零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)的加劇，國內(nèi)培養(yǎng)的一些大型零售企業(yè)有可能出現(xiàn)被外資企業(yè)收購 的情況