國臺(tái)酒培訓(xùn)資料（營銷篇）

1、貴州國臺(tái)酒業(yè)銷售公司貴州國臺(tái)酒業(yè)銷售公司培訓(xùn)資料之二：營銷篇培訓(xùn)資料之二：營銷篇20092009年年1 1月版月版要要 點(diǎn)點(diǎn)一、產(chǎn)地工藝一、產(chǎn)地工藝二、繼承創(chuàng)新二、繼承創(chuàng)新 四、市場運(yùn)作四、市場運(yùn)作三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)地工藝產(chǎn)地工藝國臺(tái)酒國臺(tái)酒 傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合。傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合。人文環(huán)境人文環(huán)境n 茅臺(tái)鎮(zhèn)具有悠久的釀酒歷史和 得天獨(dú)厚的釀酒環(huán)境；n 素有“中國第一酒鎮(zhèn)”之稱；n 被國家命名為“中國酒都”。 據(jù)史記西南夷列傳載：公元前130多年，漢武帝飲到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的“枸醬酒”，贊曰：“甘美之”。地理環(huán)境地理環(huán)境n 海拔高度約420-550m；n 四面環(huán)山，少風(fēng)多雨；

2、n 氣候冬暖夏熱，年平均氣溫18，最高氣溫約40，最低氣溫約3，年平均相對(duì)濕度在78%左右；n 茅臺(tái)鎮(zhèn)周圍可釀酒區(qū)域有7平方公里。 n 位于東經(jīng) 10622，北緯 2751 ；釀酒環(huán)境釀酒環(huán)境n 眾多酒廠使環(huán)境中的微生物得到積累，形成醬香白酒生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)菌群；n 每個(gè)酒廠獨(dú)特的工藝環(huán)境，使微生物菌群得到進(jìn)一步篩選和固定。n 獨(dú)特的醬香釀酒環(huán)境，形成了一個(gè)相對(duì)封閉、獨(dú)特的醬香釀酒環(huán)境和微生物群落，其他地區(qū)無法復(fù)制 ；醬香白酒特點(diǎn)醬香白酒特點(diǎn)n 獨(dú)特的釀酒環(huán)境（水、土、氣、氣、生）決定了原產(chǎn)地不可替代性；n 獨(dú)特的微生物環(huán)境決定了產(chǎn)品不可復(fù)制性；n 獨(dú)特的工藝特點(diǎn)決定了產(chǎn)量不能迅速擴(kuò)增。醬 香 、

3、其 他清 香濃 香5%以下約15%80%以上不同白酒香型的市場容量圖醬香白酒原料及工藝醬香白酒原料及工藝n 原料：紅糧(broomcorn)和小麥(wheat)。n 工藝：重陽下沙、三高三長、九蒸七取。重陽下沙重陽下沙p 理由 滋養(yǎng)了醬香白酒的赤水河，在重陽時(shí)節(jié)，河水由紅色變?yōu)榍宄海m于釀酒使用； 新的高粱收獲了，有了釀酒原料。p 下沙 紅粱蒸煮，加曲下窖發(fā)酵，稱為“下沙”。蒸得的酒為“下沙酒”，不能入庫，回窖再次發(fā)酵。p 糙沙 新紅粱蒸煮后加大曲，與下沙的糟醅混合到一起，入窖發(fā)酵。三高三長三高三長n 三高：三高：高溫制曲、高溫堆積發(fā)酵、高溫餾酒。n 三長：三長：大曲貯存時(shí)間長、白酒基酒生產(chǎn)周

4、期長、基酒酒齡長。釀酒現(xiàn)場p 高溫制曲：溫度高達(dá)70，大曲醬香形成的關(guān)鍵。 三 高p 高溫堆積發(fā)酵：溫度達(dá)50，捕獲空氣中的微生物，提供入窖溫度。 三 高p 高溫餾酒：溫度40使酒中低沸點(diǎn)的有害物質(zhì)（甲醇、乙酫等）盡量揮發(fā)，提高白酒質(zhì)量。其他香型白酒接酒溫度一般僅為25左右。 三 高三三 長長p 大曲貯存時(shí)間長：貯存時(shí)間6個(gè)月以上，使各種酶的活性和微生物菌群進(jìn)一步得到平衡，香氣物質(zhì)進(jìn)一步積累。p 基酒生產(chǎn)周期長：一年時(shí)間，兩次投料、九次蒸餾、八次發(fā)酵、七次取酒九蒸七取其他白酒只需要幾個(gè)月或十多天就可以完成一個(gè)生產(chǎn)周期。p 基酒酒齡長：三年以上窖藏，使酒中的小分子物質(zhì)進(jìn)一步揮發(fā)減少，部分成分得到

5、氧化，完成酒中的分子重新排列過程，使酒的風(fēng)味達(dá)到成熟。所以，再加上一年的盤勾、勾兌和包裝上市，任何一瓶國臺(tái)酒都至少歷經(jīng)5年以上方能出廠。三長三長九蒸七取p 一輪次酒：糙沙發(fā)酵后的酒醅，蒸餾得到的酒為一次酒，不分香型。出酒后的糟醅加大曲，再入窖酵；p 二輪次酒：操作與一次酒相同；p 三至五輪次酒：出酒率高，質(zhì)量好，每個(gè)輪次分為窖面香、醇甜香、窖底香三個(gè)香型，需要分別放；p 六輪次酒：產(chǎn)量下降；p 七輪次酒：產(chǎn)量較小。日月孕育佳釀p 每個(gè)輪次分為窖面香、醇甜香、窖底香三種不同香型的基礎(chǔ)酒；p 勾兌一瓶酒需要約90多種不同年份、不同香型、不同成分的基礎(chǔ)酒；p 酒中成分達(dá)數(shù)百種；p 共有七個(gè)輪次的基礎(chǔ)

6、酒；p 基酒需要存放三年以上；p 成品需要平衡八個(gè)月以上才能包裝上市；p 一瓶國臺(tái)酒歷時(shí)五年以上方成。繼承創(chuàng)新繼承創(chuàng)新n 三級(jí)質(zhì)量控制n 品酒機(jī)器人n 白酒對(duì)肝臟脂肪化的實(shí)驗(yàn)n 減少酒體中對(duì)人體有害成分的比重三級(jí)質(zhì)量控制三級(jí)質(zhì)量控制p 感官評(píng)定（一級(jí)）p 優(yōu)點(diǎn)：直接、快捷、靈敏。p 缺點(diǎn)：受主觀因素影響較大；品酒師的經(jīng)驗(yàn)水平；品酒師的身體狀況 ； 品酒師的情緒；品酒的環(huán)境和氣候條件。觀其色聞其香品其味飲其髓一級(jí)質(zhì)量控制p 氣相色譜GC（二級(jí)）p 優(yōu)點(diǎn)：靈敏度高、檢驗(yàn)快速、選擇性好。p 缺點(diǎn)：受標(biāo)準(zhǔn)品限制；只能檢測(cè)白酒骨架成分；不能反映酒的整體；色譜結(jié)果相同，酒口感不同。二級(jí)質(zhì)量控制p宏觀紅外指

7、紋圖譜（三級(jí)）p優(yōu)點(diǎn)：全面反映快速 重現(xiàn)性好4000.03000200015001000400.00.1100.150.200.250.300.350.400.450.500.550.600cm-1A 337229862934172814531383127112291126104894087582578063260045014001800.017501700165016001550150014501390.0-0.00120-0.0010-0.0008-0.0006-0.0004-0.00020.00000.00020.00040.00060.00080cm-1A 17891768175717

8、461730158015691562154415331469145114261400三級(jí)質(zhì)量控制4000.03000200015001000400.0cm-1A ABC2986293817271592145514011225112710482987293817271454137912311128104729862942173114551381123211271047一級(jí)紅外光譜圖1800.017501700165016001550150014501400.0cm-1A A BC1730ABC1747172917201705159214701452143017691747170716891455

9、17511729163415691513145217211711二階導(dǎo)數(shù)譜（指紋區(qū)）二維相關(guān)紅外圖譜著名醬香酒企曾對(duì)上萬名樣本的長期跟蹤調(diào)查；我公司與日本慶應(yīng)大學(xué)聯(lián)合開展的動(dòng)物試驗(yàn)；充分證明醬香型白酒對(duì)人體損害最小，特別是對(duì)肝臟的脂肪化和纖維化影響最小。飲酒對(duì)肝臟脂肪化的影響實(shí)驗(yàn) 借助天士力藥物質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)，有效降低白酒中對(duì)人體有害成份如雜醇油、醛類的含量。雜醇油的國家標(biāo)準(zhǔn)是每升不高于2克，國臺(tái)酒的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)為每升不高于1克，實(shí)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為每升不高于0.5克，僅為國家標(biāo)準(zhǔn)的1/4。酒體中對(duì)人體有害成分的控制酒體中對(duì)人體有害成分的控制 1975年進(jìn)入茅臺(tái)酒廠工作，專業(yè)從事勾兌工作30余年。系醬香創(chuàng)

10、始人、原茅臺(tái)集團(tuán)已故副廠長李興發(fā)大師嫡傳關(guān)門弟子。醬香勾兌技藝譽(yù)滿華南。 2001年加盟金士酒業(yè)，任公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)勾兌與質(zhì)量管理。 主管技術(shù)和質(zhì)量的副總經(jīng)理徐強(qiáng)是茅臺(tái)酒廠老廠長、醬香型白酒一代宗師李興發(fā)的唯一磕頭拜師的弟子，曾在茅臺(tái)酒廠有幾十年的勾兌經(jīng)驗(yàn)，是首屈一指的勾兌大師。 李長文，男，工學(xué)博士；畢業(yè)于天津科技大學(xué)發(fā)酵工程專業(yè)；現(xiàn)任天士力集團(tuán)食品與保健品研究所所長，兼任貴州仁懷金士酒業(yè)有限公司技術(shù)總監(jiān)；中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)功能食品分會(huì)常務(wù)理事；中國老年學(xué)會(huì)營養(yǎng)與食品專業(yè)委員會(huì)委員；天津食品學(xué)會(huì)理事；主持、參加完成省部級(jí)以上科研項(xiàng)目7項(xiàng)，參編著作5部，發(fā)表學(xué)術(shù)論文40余篇。首次將二維相關(guān)

11、紅外光譜技術(shù)引入白酒品質(zhì)控制，多篇相關(guān)研究論文發(fā)表于美國 Journal of Molecular Structure” 雜志和中文雜志釀酒，建立白酒宏觀紅外指紋圖譜技術(shù)并應(yīng)用于白酒質(zhì)量控制。首家建立白酒質(zhì)量三級(jí)控制標(biāo)準(zhǔn)，即感官評(píng)定、氣相色譜分析和紅外宏觀指紋圖譜品質(zhì)控制技術(shù)。 天士力食品研究所所長李長文博士是中國白酒界為數(shù)不多的中青年白酒博士，兼任金士酒業(yè)的技術(shù)總監(jiān)，他率領(lǐng)的由數(shù)十名碩士、本科生組成的科研團(tuán)隊(duì)，為金士酒業(yè)公司提供現(xiàn)代技術(shù)的專業(yè)支持。 與中科院合作的人機(jī)對(duì)話項(xiàng)目，研發(fā)出有學(xué)習(xí)、記憶功能的白酒機(jī)器人，把不同年份、不同輪次、不同香型、不同度數(shù)基酒的指紋圖譜錄入，逐步建立全程質(zhì)量控制

12、標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)現(xiàn)機(jī)器的客觀評(píng)價(jià)與品酒師感官評(píng)定相結(jié)合的質(zhì)控模式。產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)n 國臺(tái)品牌酒：紅國臺(tái)、國臺(tái)五年精品、精品國臺(tái)、國臺(tái)十五年陳釀、國臺(tái)單支高檔禮盒、 國臺(tái)單支高檔禮盒。n 國臺(tái) 專屬定制酒n 國臺(tái) 名人珍藏酒n 相邀酒：相邀金醬、相邀銀醬。n 奇兵酒：五星奇兵、奇兵。紅國臺(tái)國臺(tái)五年精品精品國臺(tái)國臺(tái)十五年陳釀國臺(tái)雙支高檔禮盒國臺(tái)單支高檔禮盒國檢特供酒榮程鋼鐵集團(tuán)特供酒城開集團(tuán)特供酒老年保健協(xié)會(huì)特供酒部隊(duì)特供酒遵義市政府駐外機(jī)構(gòu)公務(wù)接待酒中醫(yī)藥管理局專屬定制蘭州大軍專屬定制遵義市政府駐外機(jī)構(gòu)公務(wù)接待酒（15年） 南航特供酒（15年） 國家中醫(yī)藥管理局專屬定制酒（15年） 婚禮專屬定制酒（

13、15年） 名人珍藏酒 相邀銀醬 相邀金醬 奇 兵 五星奇兵酒質(zhì)介紹酒質(zhì)介紹1年年 2年年 3年年 4年年 5年年 15年年 30年年 50年年 80年年 竄香酒竄香酒馥曲碎砂酒馥曲碎砂酒大曲碎砂酒大曲碎砂酒大曲酒大曲酒國臺(tái)國臺(tái)奇兵、相邀奇兵、相邀品質(zhì)品質(zhì)優(yōu)劣優(yōu)劣貯存貯存年份年份工藝工藝層次層次酒體特征酒體特征n 專業(yè)描述專業(yè)描述 醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久。n 專家評(píng)價(jià)專家評(píng)價(jià) 聞香舒適，入口綿柔，吞咽圓潤不掛喉，回味悠長持久，好酒！好酒！ 喝來是美酒，停杯就醒酒，睡后就無酒，轉(zhuǎn)天就想酒。n 經(jīng)驗(yàn)感受經(jīng)驗(yàn)感受 宿醉時(shí)間短、第二天沒有喝酒的難受感、不影響工作。 醉得淺、

14、醒得快； 喝飲后不口干、不上頭；產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)n 大企業(yè)大產(chǎn)品。天士力集團(tuán)斥資5億元、茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)精釀而成；n 高端醬酒第一性價(jià)比。n 政府公認(rèn)，海外獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品。全國公務(wù)接待健康用酒、與茅臺(tái)、五糧液同獲布魯 塞爾國際金獎(jiǎng)；n 嚴(yán)格秉承茅臺(tái)鎮(zhèn)傳統(tǒng)釀造工藝的醬香精粹品質(zhì)；n 創(chuàng)新的三級(jí)質(zhì)量控制體系，對(duì)人體健康損害最小；市場運(yùn)作市場運(yùn)作國臺(tái)酒國臺(tái)酒 創(chuàng)新適合自身發(fā)展的特色營銷模式：直分銷相結(jié)合的超越盤中盤?；舅悸坊舅悸方M合營銷方式差異營銷行為體驗(yàn)營銷切入集中優(yōu)勢(shì)資源服務(wù)高端客戶團(tuán)購拉動(dòng)市場高端引導(dǎo)消費(fèi)銷量品牌共贏突出尊享服務(wù)宣傳點(diǎn)面結(jié)合白酒營銷演變過程白酒營銷演變過程諸侯分割式營銷 “

15、當(dāng)縣長，辦酒廠”。 大眾化營銷模式 產(chǎn)品包裝戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、終端促銷戰(zhàn)到廣告戰(zhàn)。 整合營銷模式 品牌、戰(zhàn)略、策劃、營銷、管理。個(gè)性化營銷模式 直分銷模式、深度分銷模式、盤中盤營銷模式。國臺(tái)特色營銷模式：國臺(tái)特色營銷模式：直分銷相結(jié)合的超越盤中盤直分銷相結(jié)合的超越盤中盤經(jīng)銷環(huán)節(jié)經(jīng)銷環(huán)節(jié)酒業(yè)公司酒業(yè)公司生產(chǎn)的酒生產(chǎn)的酒銷售銷售公司公司直銷直銷渠道渠道分銷分銷渠道渠道輔助輔助渠道渠道消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域四個(gè)四個(gè)“一一百百”名人珍藏名人珍藏經(jīng)銷商經(jīng)銷商酒店酒店超市超市名煙酒店名煙酒店消消費(fèi)費(fèi)者者中間商中間商貼牌貼牌散酒散酒.。終端終端直分銷直分銷盤中盤盤中盤超越盤中盤超越盤中盤直銷市場的運(yùn)作銷售公司銷售公司中

16、間商中間商消費(fèi)者消費(fèi)者四個(gè)一百四個(gè)一百上百家地市級(jí)以的政府公務(wù)接待上百家大型企事業(yè)集團(tuán)上百家著名的餐飲連鎖酒樓上百家中華老字號(hào)企業(yè) l體育、影視、娛樂等明星；l商界精英（企業(yè)家、高管）、l有身份、有地位的行業(yè)內(nèi)外的專家、社會(huì)名流、投資家、收藏家等各界成功人士。名人珍藏名人珍藏產(chǎn)品形式專屬定制l以國臺(tái)品牌為基礎(chǔ)；l充分融入客戶的文化；l既體現(xiàn)國臺(tái)的品牌，又彰顯客戶的個(gè)性。名人珍藏l 不用瓶裝用壇裝，完全個(gè)性化包裝；l 購買之后在原產(chǎn)地代為保管；l 隨用隨送（遠(yuǎn)程監(jiān)控及公證監(jiān)督灌裝，專門快遞公司務(wù)）。購買理由購買理由專屬定制“不建酒廠、擁有酒廠” 名人珍藏“存錢不如存酒” 首先是好酒。邏輯思路為：

17、中國最好的酒、最健康的酒是醬香型白酒醬香型白酒的代表是茅臺(tái)酒茅臺(tái)酒量少、價(jià)高、難買、假多茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大企業(yè)生產(chǎn)的國臺(tái)酒品質(zhì)與茅臺(tái)酒非常接近國臺(tái)酒是好酒。其次是有面子。專屬定制酒可以充分展示客戶的企業(yè)形象、理念和文化，又是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大企業(yè)為客戶生產(chǎn)的自己的酒，與小酒廠的泛濫成災(zāi)的各種專（特）供酒有本質(zhì)區(qū)別。再次是有利益。直接降低接待成本，可以節(jié)省1/2甚至2/3的費(fèi)用，如果引入經(jīng)營，又可以賺取50甚至100的利潤。 好酒且越陳越好； 私家珍藏，高貴品味，彰顯個(gè)性和地位； 廠家定期部分回購（高于同期銀行利率），為客戶實(shí)現(xiàn) 保值增值； 不定期拍賣，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。開發(fā)思路開發(fā)思路專屬定制銷售公司全

18、國銷售公司全國“四個(gè)一百四個(gè)一百”資源拉資源拉線式開發(fā)線式開發(fā)”。（如：國檢酒）。（如：國檢酒）n 重點(diǎn)區(qū)域市場借助經(jīng)銷商力量重點(diǎn)區(qū)域市場借助經(jīng)銷商力量對(duì)對(duì)“四個(gè)一百四個(gè)一百”織網(wǎng)式突破（如：織網(wǎng)式突破（如：務(wù)川縣政府專屬定制、匯川區(qū)政務(wù)川縣政府專屬定制、匯川區(qū)政府專屬定制等。）府專屬定制等。）鎖定目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)關(guān)鍵人物；關(guān)系切入+利益刺激把資源變成財(cái)富共贏發(fā)展 名人珍藏活動(dòng)造勢(shì)，國臺(tái)名人珍藏酒窖落成典禮暨首屆國臺(tái)名人珍藏酒盛大封壇儀式，進(jìn)行亮點(diǎn)宣傳活動(dòng)及主題新聞策劃。瞄準(zhǔn)高端領(lǐng)域，進(jìn)行宣傳和公關(guān)?；顒?dòng)一：公司介紹及國臺(tái)酒品評(píng)會(huì) 臻品歲月 絕世共賞國臺(tái)醬香精粹品鑒晚宴活動(dòng)二：國臺(tái)名人珍藏酒窖落

19、成剪彩 珍藏之戀 品位之旅國臺(tái)開啟中國醬香白酒名人珍藏的歷史篇章活動(dòng)三:國臺(tái)名人珍藏酒封壇儀式匯聚國臺(tái)酒業(yè) 共襄封壇盛舉國臺(tái) 名人珍藏酒封壇盛會(huì)封壇國臺(tái)臻品，盡攬珍藏頭彩為祖國珍藏，用民族所需運(yùn)作流程運(yùn)作流程拜訪內(nèi)容酒廠參觀實(shí)地考察展示實(shí)力增強(qiáng)信心下定決心深入公關(guān)達(dá)成意向包裝確認(rèn)簽訂合同訂單生產(chǎn)訂單交付跟蹤服務(wù) 遞上一張名片 出示一份客戶年用酒調(diào)查表 介紹一份國臺(tái)企業(yè)簡介 分享一份國臺(tái)專屬定制酒客戶 匯編 匯報(bào)一份為客戶設(shè)計(jì)的國臺(tái)專屬定制酒方案 展望一份客戶年用國臺(tái)專屬定制酒的收益預(yù)期 留下一份國臺(tái)的心意（國臺(tái)酒禮品、樣冊(cè)、設(shè)計(jì)方案示例、邀請(qǐng)函）訂單達(dá)成專屬定制專屬定制服務(wù)流程專屬定制服務(wù)流程

20、 建立數(shù)據(jù)提酒檔案 高級(jí)私人酒保特色送抵 制定快遞方案 （網(wǎng)站即時(shí)更新） （增加喜慶,獨(dú)顯尊崇） （國際知名快遞公司） 貴賓 傳真 名人珍藏酒服務(wù)中心 根據(jù)需求封裝 E-mail （專業(yè)化高效團(tuán)隊(duì)） （客戶攝像頭全程監(jiān)控） 短信服務(wù)：中國傳統(tǒng)節(jié)慶短信問候 顧客生日問候 送酒快遞進(jìn)程告知高品質(zhì)專業(yè)服務(wù)：生日節(jié)慶期間由高級(jí)私人酒保親將美酒送抵 名人珍藏酒名人鑒賞年會(huì) 酒文化知識(shí)沙龍24小時(shí)窖藏全程看護(hù)：酒庫攝像頭與貴賓網(wǎng)絡(luò)視頻24小時(shí)聯(lián)線高保密顧客服務(wù)檔案：專人負(fù)責(zé)顧客檔案管理 指紋密碼防護(hù) 刪改三重密碼防護(hù)私家酒資料網(wǎng)上查詢：建立高系統(tǒng)網(wǎng)上查詢功能 隨時(shí)了解窖藏年份、取酒日期等 回答藏酒人通過網(wǎng)

21、絡(luò)提出的疑問免費(fèi)辦理饋贈(zèng)過戶服務(wù)：名人珍藏酒服務(wù)中心幫助您辦理珍藏酒整裝饋贈(zèng)過戶，資料變更的服務(wù)800免費(fèi)服務(wù)熱線：名人珍藏酒服務(wù)中心解答所有與之相關(guān)事宜 分銷市場的運(yùn)作總體思路p立足省會(huì)、服務(wù)廳局、輻射地市、帶動(dòng)區(qū)縣。p終端樹形象，深度合作拉動(dòng)銷量。 p掃街式團(tuán)購公關(guān)，推行“后備箱” 、“小倉庫”工程，做好“漲工資”、“發(fā)年薪”活動(dòng)。開發(fā)戰(zhàn)略：1-1-50-5-10市場戰(zhàn)略u(píng) “1”：以縣為單位，開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商。u “1”：開一個(gè)專賣店。選擇縣城較繁華的路段，作為宣傳和銷售的窗口。u “50”：開發(fā)至少50家能上量且穩(wěn)定的團(tuán)購客戶，10家為vip客戶。目標(biāo)為當(dāng)?shù)匦姓到y(tǒng)各部門、大型企事業(yè)單位

22、等。u “5”：開發(fā)5家以上名煙名酒店。幫其設(shè)計(jì)并制作國臺(tái)門頭，使其成為國臺(tái)的形象店。u “10”：開發(fā)10家重點(diǎn)酒店和商超。酒店必須是當(dāng)?shù)貒_(tái)酒的目標(biāo)消費(fèi)群體長期的消費(fèi)場所，達(dá)到銷售補(bǔ)缺和展示作用。推廣戰(zhàn)略：六部曲l第一步：經(jīng)銷商的篩選和落實(shí)。選擇標(biāo)準(zhǔn)：有地位（豐富的商界、政界人脈網(wǎng)絡(luò)）、有實(shí)力（具備運(yùn)作縣級(jí)市場的能力和資金）、有思路（認(rèn)可國臺(tái)酒以及國臺(tái)酒的經(jīng)營理念、營銷模式等，能迅速完成國臺(tái)酒在該區(qū)域的市場意圖和銷售目的），有執(zhí)行力。選擇目標(biāo)：行政官員、行政官員的親屬、有政界和商界網(wǎng)絡(luò)的商人。落實(shí):首批打款進(jìn)貨，配備硬件設(shè)施，組建銷售團(tuán)隊(duì)。l第二步：選址建店。路段：政府機(jī)構(gòu)附近的較繁華路段。裝修：國臺(tái)專賣店統(tǒng)一形象