業(yè)務(wù)開發(fā)篇(共37頁(yè)).ppt

1、每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)北京安信瑞德新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程北京安信瑞德新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)房房 源源 方方需需 求求 方方房源勘查房源勘查需求分析需求分析房源登記上傳房源登記上傳需求信息上傳需求信息上傳房源登記房源登記需求登記需求登記房源與需求配對(duì)房源與需求配對(duì)帶看帶看物業(yè)交割物業(yè)交割成成 交交合同談判合同談判價(jià)格磋商價(jià)格磋商售后服務(wù)售后服務(wù)過(guò)戶及貸款相關(guān)服務(wù)過(guò)戶及貸款相關(guān)服務(wù)重要而必要的支

2、持！每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)什么是市場(chǎng)調(diào)查什么是市場(chǎng)調(diào)查商圈調(diào)查對(duì)于分行：商圈調(diào)查對(duì)于分行：l針對(duì)該店周邊或者熱點(diǎn)區(qū)域，可能針對(duì)該店周邊或者熱點(diǎn)區(qū)域，可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的所有樓盤和小區(qū)，進(jìn)行產(chǎn)生業(yè)務(wù)的所有樓盤和小區(qū)，進(jìn)行的的資料原始積累資料原始積累或更新或更新的過(guò)程。的過(guò)程。商圈調(diào)查對(duì)于經(jīng)紀(jì)人：商圈調(diào)查對(duì)于經(jīng)紀(jì)人：l在可預(yù)見的時(shí)間段，特定經(jīng)

3、紀(jì)人針在可預(yù)見的時(shí)間段，特定經(jīng)紀(jì)人針對(duì)其所在對(duì)其所在 分行主要關(guān)注的分行主要關(guān)注的重點(diǎn)樓盤重點(diǎn)樓盤進(jìn)行進(jìn)行全部全部資料收集資料收集的過(guò)程的過(guò)程每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)我的商圈我做主我的商圈我做主認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)“商圈商圈”每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)商圈的分類商圈的分類分分 行行邊緣商圈邊緣商圈（15001500米以上包含剩余的顧客）米以上包含剩余的顧客） 次營(yíng)商圈次營(yíng)商圈（500-1500500-1500米范圍內(nèi)米范圍內(nèi)包含大約二成的顧客包含大約二成的顧客 主營(yíng)

4、商圈主營(yíng)商圈（500500米范圍內(nèi)米范圍內(nèi) 包含大約七成的顧客）包含大約七成的顧客） 每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)商圈調(diào)查的實(shí)施流程商圈調(diào)查的實(shí)施流程制定商圈調(diào)查目標(biāo)及計(jì)劃制定商圈調(diào)查目標(biāo)及計(jì)劃商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備商圈調(diào)查的實(shí)施商圈調(diào)查的實(shí)施提交商圈調(diào)查總結(jié)及分析提交商圈調(diào)查總結(jié)

5、及分析每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)成為該地區(qū)的成為該地區(qū)的房地產(chǎn)專家房地產(chǎn)專家了解商圈內(nèi)居民了解商圈內(nèi)居民的人口特性、社的人口特性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變量及會(huì)經(jīng)濟(jì)的變量及生活形態(tài)等生活形態(tài)等. .了解商圈內(nèi)配了解商圈內(nèi)配套設(shè)施狀況套設(shè)施狀況. .分析商圈內(nèi)同行分析商圈內(nèi)同行的店面數(shù)量及經(jīng)的店面數(shù)量及經(jīng)營(yíng)狀況營(yíng)狀況. .確定商圈內(nèi)樓盤名確定商圈內(nèi)樓盤名稱，位置，結(jié)構(gòu)，稱，位置，結(jié)構(gòu)，交易價(jià)格等交易價(jià)格等. .找出商圈內(nèi)我公找出商圈內(nèi)我公司經(jīng)營(yíng)拓展的司經(jīng)營(yíng)拓展的障礙障礙. .每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)調(diào)查前的準(zhǔn)備

6、市場(chǎng)調(diào)查前的準(zhǔn)備l 相關(guān)資料及工具準(zhǔn)備：相關(guān)資料及工具準(zhǔn)備：DMDM單、鉛筆、尺子、草稿紙、地圖、單、鉛筆、尺子、草稿紙、地圖、空白名片及所需各項(xiàng)表格；空白名片及所需各項(xiàng)表格；l 熟悉并準(zhǔn)備好調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容，以及將要填寫的表格；熟悉并準(zhǔn)備好調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容，以及將要填寫的表格；l 對(duì)分行經(jīng)理安排的計(jì)劃提前熟悉，并安排自己每一天的行程；對(duì)分行經(jīng)理安排的計(jì)劃提前熟悉，并安排自己每一天的行程；l 利用可能的手段，對(duì)目標(biāo)商圈進(jìn)行最大限度的先期了解；利用可能的手段，對(duì)目標(biāo)商圈進(jìn)行最大限度的先期了解；l 心態(tài)的準(zhǔn)備：心態(tài)的準(zhǔn)備：商圈調(diào)查是每一名新經(jīng)紀(jì)人的必經(jīng)之路，以后商圈調(diào)查是每一名新經(jīng)紀(jì)人的必經(jīng)之路，

7、以后將沒(méi)有這么系統(tǒng)、將沒(méi)有這么系統(tǒng)、 詳細(xì)的商圈調(diào)查時(shí)間，在此階段中，詳細(xì)的商圈調(diào)查時(shí)間，在此階段中，可以考驗(yàn)一個(gè)新經(jīng)紀(jì)人是否有毅力、有自律性、有悟性等，可以考驗(yàn)一個(gè)新經(jīng)紀(jì)人是否有毅力、有自律性、有悟性等，是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵階段，希望不要在這個(gè)階段被公司是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵階段，希望不要在這個(gè)階段被公司淘汰淘汰 。每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)人人山山人人海海每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和運(yùn)營(yíng)每家加盟店獨(dú)立擁有和