業(yè)務開發(fā)篇(共37頁).ppt

1、每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營北京安信瑞德新經(jīng)紀人培訓課程北京安信瑞德新經(jīng)紀人培訓課程每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營房房 源源 方方需需 求求 方方房源勘查房源勘查需求分析需求分析房源登記上傳房源登記上傳需求信息上傳需求信息上傳房源登記房源登記需求登記需求登記房源與需求配對房源與需求配對帶看帶看物業(yè)交割物業(yè)交割成成 交交合同談判合同談判價格磋商價格磋商售后服務售后服務過戶及貸款相關服務過戶及貸款相關服務重要而必要的支

2、持！每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營什么是市場調(diào)查什么是市場調(diào)查商圈調(diào)查對于分行：商圈調(diào)查對于分行：l針對該店周邊或者熱點區(qū)域，可能針對該店周邊或者熱點區(qū)域，可能產(chǎn)生業(yè)務的所有樓盤和小區(qū)，進行產(chǎn)生業(yè)務的所有樓盤和小區(qū)，進行的的資料原始積累資料原始積累或更新或更新的過程。的過程。商圈調(diào)查對于經(jīng)紀人：商圈調(diào)查對于經(jīng)紀人：l在可預見的時間段，特定經(jīng)

3、紀人針在可預見的時間段，特定經(jīng)紀人針對其所在對其所在 分行主要關注的分行主要關注的重點樓盤重點樓盤進行進行全部全部資料收集資料收集的過程的過程每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營我的商圈我做主我的商圈我做主認識認識“商圈商圈”每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營商圈的分類商圈的分類分分 行行邊緣商圈邊緣商圈（15001500米以上包含剩余的顧客）米以上包含剩余的顧客） 次營商圈次營商圈（500-1500500-1500米范圍內(nèi)米范圍內(nèi)包含大約二成的顧客包含大約二成的顧客 主營

4、商圈主營商圈（500500米范圍內(nèi)米范圍內(nèi) 包含大約七成的顧客）包含大約七成的顧客） 每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營商圈調(diào)查的實施流程商圈調(diào)查的實施流程制定商圈調(diào)查目標及計劃制定商圈調(diào)查目標及計劃商圈調(diào)查前的準備商圈調(diào)查前的準備商圈調(diào)查的實施商圈調(diào)查的實施提交商圈調(diào)查總結及分析提交商圈調(diào)查總結

5、及分析每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營成為該地區(qū)的成為該地區(qū)的房地產(chǎn)專家房地產(chǎn)專家了解商圈內(nèi)居民了解商圈內(nèi)居民的人口特性、社的人口特性、社會經(jīng)濟的變量及會經(jīng)濟的變量及生活形態(tài)等生活形態(tài)等. .了解商圈內(nèi)配了解商圈內(nèi)配套設施狀況套設施狀況. .分析商圈內(nèi)同行分析商圈內(nèi)同行的店面數(shù)量及經(jīng)的店面數(shù)量及經(jīng)營狀況營狀況. .確定商圈內(nèi)樓盤名確定商圈內(nèi)樓盤名稱，位置，結構，稱，位置，結構，交易價格等交易價格等. .找出商圈內(nèi)我公找出商圈內(nèi)我公司經(jīng)營拓展的司經(jīng)營拓展的障礙障礙. .每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營市場調(diào)查前的準備

6、市場調(diào)查前的準備l 相關資料及工具準備：相關資料及工具準備：DMDM單、鉛筆、尺子、草稿紙、地圖、單、鉛筆、尺子、草稿紙、地圖、空白名片及所需各項表格；空白名片及所需各項表格；l 熟悉并準備好調(diào)查的目標和內(nèi)容，以及將要填寫的表格；熟悉并準備好調(diào)查的目標和內(nèi)容，以及將要填寫的表格；l 對分行經(jīng)理安排的計劃提前熟悉，并安排自己每一天的行程；對分行經(jīng)理安排的計劃提前熟悉，并安排自己每一天的行程；l 利用可能的手段，對目標商圈進行最大限度的先期了解；利用可能的手段，對目標商圈進行最大限度的先期了解；l 心態(tài)的準備：心態(tài)的準備：商圈調(diào)查是每一名新經(jīng)紀人的必經(jīng)之路，以后商圈調(diào)查是每一名新經(jīng)紀人的必經(jīng)之路，

7、以后將沒有這么系統(tǒng)、將沒有這么系統(tǒng)、 詳細的商圈調(diào)查時間，在此階段中，詳細的商圈調(diào)查時間，在此階段中，可以考驗一個新經(jīng)紀人是否有毅力、有自律性、有悟性等，可以考驗一個新經(jīng)紀人是否有毅力、有自律性、有悟性等，是一個經(jīng)紀人成長的關鍵階段，希望不要在這個階段被公司是一個經(jīng)紀人成長的關鍵階段，希望不要在這個階段被公司淘汰淘汰 。每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營人人山山人人海海每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和運營每家加盟店獨立擁有和