業(yè)務(wù)推動的方法概述(共44頁).ppt

1、 1、化被動為主動 2、集中注意力 3、激發(fā)潛能 4、完成目標(biāo) 1、資源有限：時間、金錢 人力、物力 2、波段經(jīng)營的配合 3、有效達到預(yù)計目標(biāo) 擬定業(yè)務(wù)計劃的方法* 歸納根本原因* 擬定推動方案* 明確推動流程 & 完整的推動計劃 & 推動的鋪墊 & 撤底執(zhí)行計劃 & 評估及調(diào)整一、目的二、目標(biāo)三、推動方向 *教育 *推動 *追蹤操作流程 *輔導(dǎo)、定崗定位一、目的： 為持續(xù)壯大組織，發(fā)揮組織戰(zhàn)力，故頒此方案二、目標(biāo)： 營銷員: 每日增員一訪 每周提供1個增員對象 主任: 每日增員二訪 每周新增個增員對象 觀念引導(dǎo)： *壽險的價值 *增員的意義 *對們的幫助 增員

2、渠道： *選才的標(biāo)準 *目標(biāo)市場 *建立增員卡 增員媒體運用： *公司相關(guān)刊物 *公司活動照片 *本人得獎紀錄 *工資條增員技巧： *增員各階段話術(shù) *心得分享（增員及被增員者）增員促成： *促成技巧 *陪同技巧 職場布置 早會效率分析 喜訊報導(dǎo)、心得分享 增員短劇比賽 戰(zhàn)報、速報、花絮運用 獎勵措施 壽險是最佳事業(yè) 以“我是培訓(xùn)中收獲最大 的人”來帶 增員話術(shù)的編寫與對練 增員活動須記錄在活動/經(jīng)營日志中 每周五對增員活動進行小結(jié)，未滿5訪 人員，主任應(yīng)了解原因，加以輔導(dǎo) 全組人均增員訪量不足5訪者周一由經(jīng) 理參加該組組務(wù)會報，加以輔導(dǎo) 每周一經(jīng)理要求專員統(tǒng)計各組所提供的 增員對象數(shù)量是否達

3、標(biāo) 每周五檢查主任增員卡的純增量及拜訪 狀況 透過會報關(guān)懷、了解 利用恰當(dāng)時機分享自己的經(jīng)驗 在挫折時給予鼓勵 必要時陪同前往 提供相關(guān)資料，不斷提醒 反復(fù)教育 整理各項進度給主管參考 制作板報、海報 效率分析 制作增員媒體完整的推動計劃* 推動內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣* 明確的配套措施* 工作有明確時間點* 工作有明確負責(zé)人* 設(shè)立明確的檢查點推動的鋪墊 對大家有利原因的說明 讓主管明白需配合的工作 推動中運用的工具及技巧徹底執(zhí)行計劃* 計劃的各時間點均記載于行事歷內(nèi)* 在各會報中,對工作內(nèi)容及檢查點 不斷宣導(dǎo)* 各項工作的執(zhí)行，均以公開集體作 業(yè)方式* 各項工作落實狀況的了解與完善成果評估及修正推動中

4、：階段效果達成狀況不完善原因修正推動后：目的、效果的差異工作優(yōu)缺點小結(jié)下次推動調(diào)整建議業(yè)務(wù)推動的技巧& 藉口經(jīng)營& 小動作大情趣& 小題大做& 參與式經(jīng)營& 活動舉辦& 效率分析調(diào)動氛圍的操作 * 職場布置 * 活動舉辦 * 戰(zhàn) 報 * 快 報 * 花 絮 第六十二期新人 還在培訓(xùn)室的六十二期32位新人，在短短四天的實戰(zhàn)期就做到了新單業(yè)績56078元，吉祥卡業(yè)績3270元。而人均業(yè)績1855元，舉績率48已奪下公司排名第一名第一名！組訓(xùn)部截止9月10日，舉績率達到40的部門如下： 營銷八部 61.18% 營銷十部 48.69% 營銷十一部 47.

5、69% 營銷七部 42.10%9月13日“愛心班”早已不用參加。 營銷九部 38.35% 營銷四部 34.31% 營銷一部 34.24% 營銷三部 34.21% 營銷六部 25.33% 9月13日中午12:00前達成者不必 參加“愛心班”，希望那天座上無人。希望那天座上無人。 組訓(xùn)部 1999年9月19日，五個“9”大聯(lián)串，蘊意吉祥，在這一個意義特殊，千年一遇的日子，各營銷部的業(yè)績可謂一日中天，僅一天的時間，就收了790000的保費。 受理中心排成的長龍持續(xù)不散，有一客戶見此情景，深深地體會到保險的好處，馬上掏出身上所有的錢，交給營銷員說:“快幫我買保險！” 出現(xiàn)這一可喜可賀的情景,只因我們的

6、營銷員心中都有一個堅定的信念“我一定要簽單”，只要你要，你就行。 各位親愛的伙伴，別忘了九月份業(yè)績是以兩倍計算，還有五天的時間，別錯過這難得的機會。 香港的高峰會議，香港迷人的夜景，圣誕節(jié)的狂歡氣氛，等著我們一起去領(lǐng)略！只要你要，每一天都可以是1999.9.19! 組訓(xùn)部一、目的二、目標(biāo)三、推動方向 *教育 *推動 *追蹤操作流程 *輔導(dǎo)、定崗定位 包裝 目的及期望效果 簡短、精要 親子繪畫比賽推動方案目的： 為有效創(chuàng)造拜訪籍口，進而提升總體活動量，特頒此方案 * 以日為推動單位 * 明確訪量 目標(biāo)： 每日20訪 每日新增一訪 親子繪畫拜訪5訪教育：活動工具 效用 溝通 不斷重復(fù) 積累工作經(jīng)驗

7、 提升工作技巧 累積客戶資源三、推動方向 （1）教育： 親子繪畫是最好的接近籍口 親子繪畫比賽話術(shù) 如何填寫報名表 報名表與F/C卡 贈送圖畫紙話術(shù) 評畫過程說明 獎勵的狀況 如何運用親子繪畫切入保單 具體推動流程 定崗定位 檢查表 不斷要求（2）推動正式推動前，經(jīng)理于主管晨會及經(jīng) 策會時行讓主管了解本活動目的及 各項作業(yè)流程26日由經(jīng)理在早會以專題形式宣導(dǎo) 本次活動的意義與期望效果，請大 家配合操作流程 *26日二次早會，由主管再次宣導(dǎo) 規(guī)定后，將空白報名表20張發(fā)到 各營銷員手中 *每日規(guī)定5訪作親子繪畫拜訪，記 載入活動日志中 *填寫報名表，并將客戶資料轉(zhuǎn)載 F/C 卡 *運用報名表，換取空白圖畫紙一張 職場布置 早會:效率分析心得分享戰(zhàn)報、速報、花絮運用*與活動管理工具緊密結(jié)合*要求主管批閱，并配合抽閱*透過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，掌握推動成 效下限經(jīng)營*運用拜訪媒體,創(chuàng)造活動藉口*輔導(dǎo)、陪同*分階段不斷提升標(biāo)準*推動過程先求有，再求好*推動要領(lǐng)質(zhì)量并重*使活動變成習(xí)慣*安排檢查*活動工具*統(tǒng)計匯總*明確會報流程*將流程與活動管理工具結(jié)合（3）追蹤 每日規(guī)定拜訪中有5訪為親子繪 畫拜訪，并記載記載于活動日志 中，于每日二次早會中檢查 檢查F/C看是否作到轉(zhuǎn)載的動作， 每周五檢查 每周五周小結(jié)時，由主管對親子 繪畫拜訪及成果作檢查，了解營