業(yè)績突破之主動營銷(共28頁).ppt

1、何如提升銷售業(yè)績態(tài)度態(tài)度 能力能力 他人他人什么是銷售？什么是銷售？拜訪客戶擔(dān)心什么？拜訪客戶擔(dān)心什么？你的目標(biāo)是什么？你的目標(biāo)是什么？你熟悉你的產(chǎn)品嗎？你熟悉你的產(chǎn)品嗎？銷售要具備什么？銷售要具備什么？你感謝你的老板嗎？你感謝你的老板嗎？你認(rèn)為社會怎么樣？你認(rèn)為社會怎么樣？這里是你的家嗎？這里是你的家嗎？你為誰而工作？你為誰而工作？品牌品牌營銷營銷管理管理升級升級銷售銷售技巧技巧活動活動促銷促銷渠道渠道開發(fā)開發(fā)企業(yè)業(yè)績五大引擎渠道渠道開發(fā)開發(fā)成交小區(qū)推廣家裝拓展行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷電話營銷優(yōu)惠卡定金日常促銷團購會簽售會專場活動砍價會會議營銷2013建材家居業(yè)績系統(tǒng)渠道開發(fā)渠道開發(fā)welcome

2、to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience渠道開發(fā)分類渠道開發(fā)分類小區(qū)客戶的開發(fā)與邀約小區(qū)客戶的開發(fā)與邀約家裝設(shè)計師的開發(fā)與維護家裝設(shè)計師的開發(fā)與維護一、小區(qū)渠道客戶開發(fā)與邀約一、小區(qū)渠道客戶開發(fā)與邀約1、小區(qū)渠道步驟與內(nèi)容 小區(qū)的規(guī)劃（目標(biāo)、資源） 小區(qū)的評估與選擇 小區(qū)開發(fā)推進計劃 小區(qū)合作談判 小區(qū)工具與準(zhǔn)備 小區(qū)宣傳與掃樓 日常人員管理 階段性總結(jié)與推進評估因素評估因素小區(qū)定位、類型、風(fēng)格、業(yè)主群體小區(qū)規(guī)模入住情況競爭對手情況目標(biāo)與預(yù)期收益開發(fā)費用預(yù)算人員配備小區(qū)宣傳主要方式小區(qū)宣

3、傳主要方式高空轟炸高空轟炸 地面推廣地面推廣大型噴繪大型噴繪 易拉寶易拉寶 電梯廣告電梯廣告彩旗彩旗 道旗道旗 條幅橫幅條幅橫幅 業(yè)主手冊業(yè)主手冊單頁 短信群發(fā)和電話營銷 設(shè)攤樣板房 掃樓 家居小貼士門口插單頁 樓層貼 推拉小貼士 太陽傘2 2、小區(qū)開發(fā)的管理、小區(qū)開發(fā)的管理分片開發(fā)分片開發(fā)分片考核與分片考核與PKPK客戶進入小區(qū)規(guī)律客戶進入小區(qū)規(guī)律小區(qū)業(yè)務(wù)小區(qū)業(yè)務(wù)例例會制度會制度專屬性活動專屬性活動分階段推進分階段推進231買名單后電話營銷，配合小區(qū)團購會小區(qū)公益活動周末展示咨詢點（體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感 售前服務(wù)）老客戶拜訪，新客戶開發(fā)。老客戶拜訪，新客戶開發(fā)。詳細登記客戶信息，進行收詳細登記客戶

4、信息，進行收集整理集整理小區(qū)開發(fā)的小區(qū)開發(fā)的主要形式主要形式掃樓，宣傳出售掃樓，宣傳出售VIP卡卡銷售我們的人格魅力銷售我們的人格魅力小區(qū)開發(fā)的主要形式小區(qū)開發(fā)的主要形式解答問題解答問題小區(qū)開發(fā)的節(jié)奏小區(qū)開發(fā)的節(jié)奏小區(qū)開發(fā)的節(jié)奏小區(qū)開發(fā)的節(jié)奏客戶拜訪客戶拜訪1.建立信任10大招 有熟人牽線搭橋 有吸引力的外表 稱贊你的客戶 自信的態(tài)度 尋求共同語言拜訪、拜訪、再拜訪人品和為人成為你產(chǎn)品的專家第三方證實實力吃吃喝喝，小恩小惠客戶拜訪客戶拜訪2、明確規(guī)劃、明確規(guī)劃根據(jù)客戶級別制定拜訪周期；確定每周拜訪與推進計劃；每次去有明確方案或目的；盡量利用非工作時間建立溝通；了解客戶的網(wǎng)絡(luò)信息；設(shè)計師渠道設(shè)計

5、師渠道分錢問題模式問題溝通維護問題店面銜接問題1、家裝公司合作二、家裝、設(shè)計師渠道拓展設(shè)計師渠道設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展1）設(shè)計師合作要點信任、利益、情感輕松賺錢多層次、多點、多次接觸分類維護2、設(shè)計師合作拓展設(shè)計師渠道設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展2）與人合作的要點有舍才有得介紹人與安全感用心關(guān)注差異化與感動同頻、融入圈子錢以外的東西設(shè)計師渠道設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展生活類：球類、戶外、品酒、球類、戶外、品酒、KTVKTV、酒吧、酒吧學(xué)習(xí)類：專業(yè)學(xué)習(xí)沙龍、銷售學(xué)習(xí)、素質(zhì)心靈、大師學(xué)習(xí)、專業(yè)學(xué)習(xí)沙龍、銷售學(xué)習(xí)、素質(zhì)心靈、大師學(xué)習(xí)、 采風(fēng)靈感、國外考察、國外書籍翻譯采風(fēng)靈

6、感、國外考察、國外書籍翻譯品牌類：新品發(fā)布、設(shè)計競賽新品發(fā)布、設(shè)計競賽促 銷：開業(yè)、設(shè)計師專場、公司促銷活動參與開業(yè)、設(shè)計師專場、公司促銷活動參與公益類：希望小學(xué)、植樹、社會熱點希望小學(xué)、植樹、社會熱點行業(yè)內(nèi)：設(shè)計師論壇、行業(yè)活動贊助設(shè)計師論壇、行業(yè)活動贊助成名類：網(wǎng)站、專輯、評獎、雜志網(wǎng)站、專輯、評獎、雜志設(shè)計師渠道設(shè)計師渠道二、家裝、設(shè)計師渠道拓展生活類：球類、戶外、品酒、球類、戶外、品酒、KTVKTV、酒吧、酒吧學(xué)習(xí)類：專業(yè)學(xué)習(xí)沙龍、銷售學(xué)習(xí)、素質(zhì)心靈、大師學(xué)習(xí)、專業(yè)學(xué)習(xí)沙龍、銷售學(xué)習(xí)、素質(zhì)心靈、大師學(xué)習(xí)、 采風(fēng)靈感、國外考察、國外書籍翻譯采風(fēng)靈感、國外考察、國外書籍翻譯品牌類：新品發(fā)布

7、、設(shè)計競賽新品發(fā)布、設(shè)計競賽促 銷：開業(yè)、設(shè)計師專場、公司促銷活動參與開業(yè)、設(shè)計師專場、公司促銷活動參與公益類：希望小學(xué)、植樹、社會熱點希望小學(xué)、植樹、社會熱點行業(yè)內(nèi)：設(shè)計師論壇、行業(yè)活動贊助設(shè)計師論壇、行業(yè)活動贊助成名類：網(wǎng)站、專輯、評獎、雜志網(wǎng)站、專輯、評獎、雜志 課程目錄第二章第二章 爆破活動策劃執(zhí)行爆破活動策劃執(zhí)行231建材家居行業(yè)特性促銷的關(guān)鍵動作促銷的關(guān)鍵動作和難點和難點如何理解促銷常態(tài)化如何理解促銷常態(tài)化促銷核心思想完整企業(yè)促銷系統(tǒng)活動的策劃與執(zhí)行活動的策劃與執(zhí)行活動的策劃與執(zhí)行活動的策劃與執(zhí)行設(shè)計促銷主題確定促銷方案資源項目計劃促銷宣傳推廣門店終端布置培訓(xùn)鼓動激勵活動執(zhí)行調(diào)整促銷活動總結(jié)方案策劃活動執(zhí)行p促銷完整系統(tǒng)與步驟活動的策劃與執(zhí)行活動的策劃與執(zhí)行2. 促銷主題設(shè)計流程如何體現(xiàn)促銷目標(biāo)消費者需要的東西分析競爭中優(yōu)劣勢最近行業(yè)地區(qū)熱點選定主題的關(guān)鍵詞修飾性語言和表達好的畫面表現(xiàn)形式活動策劃與執(zhí)行活動策劃與執(zhí)行成立活