細(xì)讀一位創(chuàng)業(yè)者巧妙的地推技巧

1、細(xì)讀一位創(chuàng)業(yè)者巧妙的地推技巧今天地推幫幫（專業(yè)地推公司）給大家分享的是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者做外賣的過程的關(guān)于地推以及運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和心得。1、發(fā)傳單是一種學(xué)問發(fā)傳單可以說是O2O企業(yè)做地推的必殺技，創(chuàng)業(yè)者們也不要相信那么不推廣就可以加粉的話。因?yàn)槲抑榔渲械拈T道，所以在之前做廣告?zhèn)髅降臅r(shí)候，既不在寫字樓做廣告，也不駐點(diǎn)發(fā)小禮品，就直接發(fā)傳單。其實(shí)發(fā)傳單有很多講究，我將它們歸納成了3點(diǎn)：（1）通過觀察來判斷是不是自己的目標(biāo)用戶。（2）我要求我的地推團(tuán)隊(duì)在發(fā)傳單過程中要把核心的信息告訴對(duì)方，而且還要簡(jiǎn)單扼要，講的時(shí)間要短。（3）就是在跟對(duì)方談話時(shí)要收集用戶的反饋，收集所遇到的問題。2、把用戶的碎片時(shí)間掌握好

2、一般的商家做地推也許只是把傳單發(fā)給路人，最多也就是發(fā)到梯門口，但我們做發(fā)傳單的時(shí)候就選擇跟著電梯上下，爭(zhēng)取大家在等電梯的碎片時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候可以有足夠的時(shí)間跟用戶進(jìn)行交流。也許會(huì)有人問，如果保安不給怎么辦？那我們就索性直接進(jìn)入電梯，跟著電梯上下，進(jìn)來一撥我們就發(fā)一撥，在這樣的一個(gè)狹小的空間里，效果可能更直接有效，有些用戶還甚至直接要單。為什么就不直接去掃樓呢？因?yàn)閽邩遣痪邆涓脩舻慕涣鲌?chǎng)景基礎(chǔ)，有些用戶會(huì)反感，體驗(yàn)更不好。3、地推解決增量，線止激活存活量一般我們?cè)谶M(jìn)行了集中地推后，我們就不會(huì)在去寫字樓進(jìn)行硬推廣了，這樣會(huì)導(dǎo)致用戶的體驗(yàn)不好，很容易掉粉。通過地推來得到了一定數(shù)量基礎(chǔ)的粉絲后，我

3、們需要做的就是激活這些用戶。這時(shí)候我們一般會(huì)選擇發(fā)一些軟性廣告效果會(huì)更好一些，像結(jié)合一些熱點(diǎn)事件來植入相關(guān)的廣告，做軟文推送等等，這樣就可以降低用戶的抵觸心理，增加與用戶的交流以及提升用戶黏性，擴(kuò)大了我們服務(wù)的口碑度。4、要提高營(yíng)銷活動(dòng)的次數(shù)一般的餐廳一個(gè)月只能做一次左右的活動(dòng)，而且做的持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，并缺乏一定的創(chuàng)意，這主要是線下推廣方面成本太高。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的好處就是線上的渠道比較多，而還可以根據(jù)不同的節(jié)日去做活動(dòng)，花樣也比較多，這樣讓用戶體驗(yàn)到新鮮感，這樣既可以維持好用戶的關(guān)注度，也可以緩解配送方面的壓力。5、要做出差異化外賣要解決的核心是快速解決餓的問題，我們要解決這個(gè)問題的時(shí)候做出差異化的話，那就是要在快的基礎(chǔ)上，做到菜品美味可口。我們?cè)谧鐾赓u的時(shí)候也是朝著這樣的一個(gè)方向來做的，我們把自己菜品做成了很多的小分類，像一些什么開胃小吃、餐后飲品等等，一般的餐廳是沒辦法實(shí)現(xiàn)的，因些除了成本問題，還涉及到產(chǎn)品體系上的問題。這