商務(wù)談判模擬場景對話稿

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流商務(wù)談判模擬場景對話稿.精品文檔.商務(wù)談判模擬場景對話稿賣方/（買方）總經(jīng)理：大家早上好，首先由我代表永輝超市股份有限公司對深圳景田食品飲料有限公司的到來致以真誠的問候。我是總經(jīng)理張翠平，下面由我介紹我方的談判成員。財務(wù)總監(jiān)XX先生，市場調(diào)研員XX先生，銷售總監(jiān)XXX女士主談：希望本次談判能夠圓滿成功，雙方能夠維持長期友好的合作關(guān)系。買方：正題：我方已對貴公司的產(chǎn)品進行了了解，表示對貴公司的產(chǎn)品很滿意，（我方一致同意并邀請貴公司來這里會晤與商談。）買方：（我方非常樂意以貴方公司就我們合作的事宜進行洽談，希望今天的洽談有個愉快的結(jié)果）買方：貴方

2、提出產(chǎn)品合作中的條款我方可以接受，但是由于我方公司正著力拓展北京、安徽區(qū)域，力爭發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列我方需要購買（多少箱水），數(shù)量多，所以我方本次報價為（多少元每箱）。賣方：貴方的報價經(jīng)過我方仔細的考慮與討論，一致認為貴方的報價過低，以長期合作的角度來看希望貴方再考慮一下給出一個我方可以接受的報價。買方：總經(jīng)理：那么貴公司預(yù)想的報價是多少呢？賣方：（.）買方：我方是經(jīng)過仔細的市場調(diào)查之后得出這個合理的價格，但貴方公司的報價較高不知貴方是否能給出一個合理的理由呢。賣方：總經(jīng)理（詳細講解）：下面請貴公司看下資料（景田礦泉水的優(yōu)勢）（總經(jīng)理將資料分發(fā)給對方）講解所以提

3、出這個價格已經(jīng)是很合理了買方：其實我們也是基于貴公司的（優(yōu)勢：例如：先進技術(shù)和貴公司在市場上的聲譽等），在眾多公司中選擇與貴公司合作，而且通過近幾次的接觸和了解，我們也被對方的誠意所打動，我方以十二分的誠意與貴方商談，我們衷心希望我們能在最終價格上達成共識。賣方：我方十分感謝貴方特意為此合作抽出寶貴的時間，我方也能體會到貴方對本次合作的重視，我方也是帶著十分尊重貴公司的提議進行談判的。買方：關(guān)于我方提出的（每箱多少元）報價請貴方好好的考慮一下降低貴方的利潤空間，在價格上做出進一步的讓步，我方接受貴方的邀請來（地點）進行談判可見我們對此次合作的重視。賣方：我方能體會到貴方的心情，也確實很感謝貴方

4、的付出，但是價格的讓步似乎有些太大了，這樣一來我方不知如何獲利，這樣吧，為了體現(xiàn)我們的誠意，將價格降至XXX萬元（價格仍低于對方的報價）。買方：我方非常感謝貴公司對此次合作的積極態(tài)度，但是貴公司的報價仍然過高，超出了我方公司決定的范圍，所以我方希望能夠再商議一下再回復(fù)可以嗎？賣方：既然這樣，那么此次談判就先到此吧。我方為貴公司準備了。（自由發(fā)揮）二次談判賣方：貴公司是否商討出滿意的答案了嗎？買方：（感謝貴公司對我方的招待）我們經(jīng)過了仔細的考慮和商議，我方非常感謝貴方公司為加強我們雙方合作付出的努力，所以我們打算將報價提升到XXX萬元（報價仍低于對方報價）賣方：貴公司果然豪爽大氣，令人欽佩。我們

5、深知貴方為推動合同的如期簽訂而做出的巨大努力，但是我方仍然認為（第二次報價）為可接受的價格，請貴方聽聽我方銷售總監(jiān)的合理解釋。銷售總監(jiān)：報告中說明。（資料）所以我方認為這樣的價格是合理的。買方：貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量是值得肯定的，但是據(jù)我們了解與調(diào)查，貴方的產(chǎn)品如果大量訂購是可以有所折扣的，我們也與市場上其他公司接洽過，比如（農(nóng)夫山泉公司，怡寶公司，冰露公司等），雖然技術(shù)不是很頂尖，但是差距也不大，而且也在不斷改進中，并且報價也相對比較合理，請大家看下他們的報價。所以我方認為貴方提出的報價在預(yù)料之外，希望貴方可以做出進一步的讓步。至于XXX費用，我方認可貴方的解釋。我們也認為XX萬元是（調(diào)整金額）合

6、理的，畢竟雙方的合作是長期的。我們也很重視產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們在XXX費用上達成共識，但在其他費用方面仍和我方預(yù)料的有一定差距。賣方：經(jīng)過我方的商量，我方同意在XX費用上讓步XXX萬元，這也是廠商給我方最大的讓步了。買方：我方很高興貴方公司能做出讓步，這樣也有利于我們繼續(xù)商談。但是仍不是我們能接受的價格，貴方在利潤空間上的調(diào)整太小了些。賣方：能和貴方合作我方十分榮幸，我方也本著雙贏的目的進行合作，如果合作最終不能達成共識，我們之前所做的努力將會付諸東流，同時也傷害了雙方友好合作的感情，所以我希望貴方能就我方報價再考慮一下，對于貴方提出的價格我方實在無法接受，這與我們實際成本相差太多，如果以這個

7、價格成交，我方完全無利益可言了。買方：但是貴方公司較其他公司的報價的合理性仍有些差距，實際上這筆訂單其他著名公司表示有極大的興趣并有意愿同我方公司進行深入的接觸，但是由于同貴公司的接觸，我方深刻感受到了貴公司合作的誠意和意愿，我們非常希望此次商談能夠取得圓滿成功。如果貴公司實在無法接受我方預(yù)期的價格，那么我方將表示遺憾，只能尋求其他合作伙伴了。賣方：好吧，我知道貴方公司對此次合作很看重，所以我決定在原價的基礎(chǔ)上再降XXX萬元，不知貴方是否能夠接受？買方：（財務(wù)總監(jiān)就資料詳細解釋）賣方：我方也很理解貴方的心情，但是我方的價格已經(jīng)很優(yōu)惠了，貴方是行家也一定心里有數(shù)，而且也在利潤上做出了力所能及的讓

8、步，尤其是貴方這么看重我們的合作，我們也愿意盡力表現(xiàn)出合作的誠意，我方已將利潤降至了最低，實在不能再降價了。買方：市場調(diào)研員：（市場資料），目前我方已經(jīng)做出了合理的判斷，以合理價格購入，希望貴方能再三考慮，以免錯失良機，貴方就之前提出的條款可先行商議。賣方：那么換個角度談下我們之間的長期合作，目前（水資源的情況。）我方希望能夠和貴方建立五年以上的合作關(guān)系，由貴方長期供應(yīng)我方資源，除此之外，我方希望能（提出條件。），如果貴方能接受以上幾點（這里指條件），我方本著與貴公司長期合作的態(tài)度愿意將價格降至XXX萬元（價格與我方提出的價格差不多），若貴方還不能接受，那我們只能放棄這次合作的機會了，希望貴方

9、本著互利互惠的原則考慮這個報價。買方：經(jīng)過我方商討，我方同意貴公司提出的以上幾點，也愿意和貴公司建立長期的五年合作關(guān)系，在五年內(nèi)，貴公司生產(chǎn)的（貨物量）我方會購入，至于成交價格會依據(jù)市場價格與貴方的談判確立，我方同時也會同意（對方提出的條件）賣方：既然在價格方面已經(jīng)達成了共識，接下來討論合同的支付條款。買方（財務(wù)總監(jiān)）：我們很高興貴方能做出讓步，我們希望我方能以信用證方式支付80%，剩余的20%采用后期付款交單憑信托借單的方式，希望貴方認真考慮我方的提議。賣方：經(jīng)過我方商討，我方同意這一提議。買方：那么關(guān)于這個運輸方面我方希望貴方能采用鐵路運輸在簽訂合同后一個月內(nèi)交貨（鐵路運輸速度快，運輸不大受自然條件限制，載運量大，運輸成本也較低，安全性高，是較公路運輸更經(jīng)濟的方式）賣方：無異議買方：其他條款就按之前商談的合同上的要求執(zhí)行吧。賣方：本次談判順利結(jié)束，雙方達成以下協(xié)議：1. 成交價格定在XXX萬元2. 采用鐵路運輸方式3. 將