匯仁集團(tuán)戰(zhàn)略澄清報(bào)告(早期版本)

1、此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 12021/4/10 02 24 46 68 81010121214141616199419941996199619981998200020002002200220042004年年億元億元匯仁集團(tuán)經(jīng)過近八年的發(fā)展，初步形成以下優(yōu)勢(shì)：匯仁集團(tuán)經(jīng)過近八年的發(fā)展，初步形成以下優(yōu)勢(shì)：較高的品較高的品牌知名度牌知名度多年的中多年的中藥企業(yè)經(jīng)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)良好的產(chǎn)良好的產(chǎn)業(yè)鏈布局業(yè)鏈布局強(qiáng)勢(shì)的市強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷能場(chǎng)營(yíng)銷

2、能力力現(xiàn)代化的現(xiàn)代化的生產(chǎn)硬件生產(chǎn)硬件設(shè)施設(shè)施匯仁集團(tuán)想未來進(jìn)一步發(fā)展，需彌補(bǔ)以下不足：匯仁集團(tuán)想未來進(jìn)一步發(fā)展，需彌補(bǔ)以下不足：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃能力不足能力不足人力資源結(jié)人力資源結(jié)構(gòu)性缺乏構(gòu)性缺乏企業(yè)凝聚企業(yè)凝聚力下降力下降應(yīng)用研發(fā)應(yīng)用研發(fā)能力薄弱能力薄弱產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過于單一過于單一在三到四年內(nèi)至少有一家控股公司上市，進(jìn)行資本融資。銷售收入實(shí)現(xiàn)50億元，力爭(zhēng)70億元； 構(gòu)建完善的人力資源管理和財(cái)務(wù)管理體系，形成較完善的企業(yè)管理機(jī)制和富有內(nèi)涵的企業(yè)文化。完成十萬畝藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植基地建設(shè)和泰和烏雞養(yǎng)殖基地的建設(shè)； 確保15億元，力爭(zhēng)20億元；通過國(guó)家GAP認(rèn)證?？涂?戶戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略

3、規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化人力資源和企業(yè)文化公司公司ITIT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理建設(shè)、財(cái)務(wù)管理間接增值間接增值直接增值直接增值種植種植加工加工服務(wù)服務(wù)分銷分銷物流物流銷售銷售和和市場(chǎng)市場(chǎng)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)？完成中藥標(biāo)準(zhǔn)提取物、中藥飲片廠及相關(guān)藥品、功能性食品的生產(chǎn)基地建設(shè)；確保20億元，力爭(zhēng)25億元；通過國(guó)家GMP認(rèn)證?？涂?戶戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化人力資源和企業(yè)文化公司公司ITIT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理建設(shè)、財(cái)務(wù)管理間接增值間接增值直接增值直接增值研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)服務(wù)服務(wù)分銷分銷物流物流銷售銷售和和市場(chǎng)市場(chǎng)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)？在全國(guó)形成20家具有法人地位的醫(yī)藥批發(fā)公司網(wǎng)絡(luò)；確保15億元，力爭(zhēng)

4、25億元；通過國(guó)家GSP認(rèn)證。類型類型零售型零售型分銷型分銷型客客 戶戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化人力資源和企業(yè)文化公司公司ITIT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理建設(shè)、財(cái)務(wù)管理間接增值間接增值直接增值直接增值產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作物流物流服務(wù)服務(wù)客戶管理客戶管理技術(shù)技術(shù)銷售銷售 利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)門市銷售門市銷售渠道管理渠道管理顧問銷售顧問銷售？經(jīng)營(yíng)思想與經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想與經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變 產(chǎn)業(yè)管理產(chǎn)業(yè)管理產(chǎn)業(yè)運(yùn)作產(chǎn)業(yè)運(yùn)作產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng) 企業(yè)管理企業(yè)管理 企業(yè)運(yùn)作企業(yè)運(yùn)作企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)管理；：集團(tuán)管理架構(gòu)的設(shè)計(jì)；研發(fā)創(chuàng)新體系、人力資源管理體系、財(cái) 務(wù)管理體系；文化理念、

5、文化內(nèi)涵、文化建設(shè)。應(yīng)用制劑研發(fā)；：可上市藥品的功能改善，新品研發(fā)；以自有研發(fā)人員為基礎(chǔ)，構(gòu)建起強(qiáng)大的專家 支撐網(wǎng)絡(luò)；實(shí)行項(xiàng)目管理制。匯仁集團(tuán)匯仁集團(tuán)研發(fā)中心研發(fā)中心制劑專家制劑專家匯仁論壇匯仁論壇研究院所研究院所創(chuàng)制中心創(chuàng)制中心醫(yī)療專家醫(yī)療專家行業(yè)研究中心行業(yè)研究中心政策專員政策專員多渠道、多方式、多層次構(gòu)建立體化的專家網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)； 處理好專家系統(tǒng)的能力匹配； 通過有效管理，形成高效、互動(dòng)、協(xié)作的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。獵頭公司人才市場(chǎng)大專院校內(nèi)部培訓(xùn)升降、獎(jiǎng)懲去留工資、獎(jiǎng)金股份、福利財(cái)務(wù)控制體系財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)財(cái)：財(cái)：資金管理物：物：廣義庫(kù)管系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析預(yù)算報(bào)表分析在用管理項(xiàng)目管理在庫(kù)管理反饋

6、上市風(fēng)險(xiǎn)、股權(quán)交易風(fēng)險(xiǎn)；政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、新 品上市風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)；人力資源管理體系、財(cái)務(wù)管理體系；此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 按生產(chǎn)方式：按生產(chǎn)方式：化學(xué)制藥業(yè)、中成藥業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、生物制藥業(yè)；按生產(chǎn)加工過程：按生產(chǎn)加工過程：原料藥、中間體和制劑；按藥品管理辦法：按藥品管理辦法：處方藥和非處方藥（OTC,OVER THE COUNTER)；按產(chǎn)品功能分：按產(chǎn)品功能分：抗感染類藥、心血管類、呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、神經(jīng)系統(tǒng)

7、用藥、皮膚病用藥、五官用藥、腫瘤藥、維生素類及外用藥等；醫(yī)藥行業(yè)分類醫(yī)藥行業(yè)分類醫(yī)藥行業(yè)特征：醫(yī)藥行業(yè)特征：廣義的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，包括化學(xué)藥品、生物藥品、生化藥品、中藥、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥機(jī)械、藥用包裝材料及醫(yī)藥商業(yè)。其特征為：產(chǎn)品特異性強(qiáng)；需求彈性小，供應(yīng)彈性大；獨(dú)特的購(gòu)買行為；醫(yī)藥管理規(guī)范：醫(yī)藥管理規(guī)范：GAP(中藥材種植質(zhì)量管理規(guī)范）；GLP(藥品非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）；GCP(藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范）；GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）；GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）。醫(yī)藥行業(yè)特征及管理規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)特征及管理規(guī)范 全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài) 全球醫(yī)藥行業(yè)概況全球醫(yī)藥行業(yè)概況 全球醫(yī)藥

8、行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)特征 全球醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局全球醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局 全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢(shì)全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢(shì) 全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)全球醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)銷售額：銷售額：1998年全球藥品銷售額約為3029億美元（以出廠價(jià)計(jì)），其中中醫(yī)藥銷售額約為150億美元，約占5。預(yù)計(jì)2002年全球藥品銷售額將達(dá)到4000億美元； 增長(zhǎng)率：增長(zhǎng)率： 近1993年-1998年平均年增長(zhǎng)率在6，未來五年預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率在7左右。全球醫(yī)藥行業(yè)概況全球醫(yī)藥行業(yè)概況研發(fā)特征：研發(fā)特征：通常開發(fā)一種新藥平均需要投入約2.5億美元，有的高達(dá)10億美元，從篩選到投入臨床約需要10年的時(shí)間，國(guó)外著名制藥企業(yè)的科技投入一般占其產(chǎn)品銷售額的1

9、5；生產(chǎn)特征：生產(chǎn)特征：目前世界制藥企業(yè)不斷兼并重組，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大，世界排名前十位的制藥公司1991年占市場(chǎng)總額的37.3，預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到40-50，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高；全球醫(yī)藥行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)特征市場(chǎng)特征：市場(chǎng)特征：新藥品在時(shí)間上一般只有3-5年的暢銷期，產(chǎn)品性能不足或有嚴(yán)重的副作用就進(jìn)入不了市場(chǎng)或很快被市場(chǎng)淘汰；但一個(gè)成功的新藥年銷售額達(dá)到10-40億美元，世界排名前十位的醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)率都在30左右。全球醫(yī)藥行業(yè)特征全球醫(yī)藥行業(yè)特征醫(yī)藥市場(chǎng)分布：醫(yī)藥市場(chǎng)分布：北美、拉美、日本、歐洲、中國(guó)為全球前五大醫(yī)藥市場(chǎng)，其中美國(guó)為最大，為965億美元，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)約為130-1

10、50億美元；全球藥品消費(fèi)預(yù)計(jì)未來85以上的份額集中在歐、美、日等幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家；中藥市場(chǎng)分布：中藥市場(chǎng)分布：國(guó)際中成藥市場(chǎng)約150億美元，其中日本占80，韓國(guó)占10，中國(guó)3-4，為5.89億美元。全球醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局全球醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局生物技術(shù)藥物發(fā)展迅速生物技術(shù)藥物發(fā)展迅速：2000年銷售額已達(dá)到40億美元，平均年增長(zhǎng)12.5，高于行業(yè)的8的增長(zhǎng)速度；OTC增長(zhǎng)速度加快：增長(zhǎng)速度加快：1993年325億美元，2000年達(dá)到600億美元，平均年增長(zhǎng)率14；天然藥物發(fā)展?jié)摿Υ筇烊凰幬锇l(fā)展?jié)摿Υ螅禾烊恢参镝t(yī)藥年銷售額約150億美元，其中歐洲市場(chǎng)約占一半的市場(chǎng)份額，我國(guó)約占的25%；新藥開發(fā)的難度越來

11、越大：新藥開發(fā)的難度越來越大：投資大、時(shí)間長(zhǎng)、成功率低。全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢(shì)全球醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢(shì) 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài) 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)概況我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)概況 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特征我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特征 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢(shì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)未來趨勢(shì) 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)態(tài)銷售額：銷售額： 2000年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1750億元，同比增長(zhǎng)18.4%；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1135億元，同比增長(zhǎng)19.4%；醫(yī)藥進(jìn)出口總額64億美元，同比增長(zhǎng)16.4%；到2005年我國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元以上。 增長(zhǎng)率：增長(zhǎng)率： “九五”期間，我國(guó)

12、醫(yī)藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)15，預(yù)計(jì)“十五”期間，仍將保持12%左右的增長(zhǎng)速度。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)概況我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)概況生產(chǎn)特征：生產(chǎn)特征：我國(guó)已成為世界第二大原料藥生產(chǎn)國(guó)，總產(chǎn)量達(dá)36萬噸；中成藥產(chǎn)量近30萬噸，中成藥品種、規(guī)格近8000種。生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品檔次低是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)； 目前我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)約6700家，其中特大型為4家，華北制藥股份有限公司、東北制藥集團(tuán)公司、山東新華醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司和哈爾濱醫(yī)藥股份有限公司，大型企業(yè)約300多家；我國(guó)化學(xué)藥品工業(yè)銷售前十家2000年企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中度為20.50，前50家企業(yè)的市場(chǎng)集中度為41.92。 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特征我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特征研發(fā)特征：

13、研發(fā)特征：我國(guó)醫(yī)藥研究開發(fā)的費(fèi)用僅占總銷售額的0.5，約10億元人民幣，而國(guó)際水平如美國(guó)投入一個(gè)新藥研究費(fèi)用就約為40億人民幣，制劑研發(fā)水平不高 ；我國(guó)目前只有3種新原藥得到國(guó)際上的認(rèn)可，即青蒿素、青蒿琥酯、福噴丁。市場(chǎng)特征：市場(chǎng)特征：目前持證的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)商有13萬家，其中醫(yī)藥批發(fā)商1.65萬家，醫(yī)藥零售企業(yè)11.5萬家，虧損的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)約占35以上，98年底我國(guó)縣及以上醫(yī)院15219家，流通渠道急待整合和規(guī)范。 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特征我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特征化學(xué)制藥行業(yè)：化學(xué)制藥行業(yè)：約有2000多家企業(yè)，產(chǎn)值占全國(guó)醫(yī)藥的60-70；中成藥行業(yè)：中成藥行業(yè)：專業(yè)中藥制藥企業(yè)1000多家，能夠生產(chǎn)中藥的企業(yè)

14、約3000家以上；我國(guó)現(xiàn)有藥用資源約10000余種，產(chǎn)品品種4300多種；1997-1999年中藥企業(yè)利潤(rùn)年增長(zhǎng)約24，1999年底已達(dá)385億元，占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的20；環(huán)比年增長(zhǎng)率1997年為12.5、1998年為25.1，1999年37.3。在中藥出口中，中藥材出口占中藥出口比例的62.9，中成藥及保健品占14.76，植物提取物占20.57。生物制藥行業(yè)生物制藥行業(yè)：目前約有200多家，產(chǎn)值約72億元，占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的3.6；我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局市場(chǎng)占有率分布：市場(chǎng)占有率分布：按生產(chǎn)方式分化學(xué)制藥74，中成藥23，生物制藥3；按生產(chǎn)體制來分國(guó)產(chǎn)藥57.22、進(jìn)口藥1

15、3.45、合資藥29.33；我國(guó)消費(fèi)者構(gòu)成：我國(guó)消費(fèi)者構(gòu)成：城鄉(xiāng)消費(fèi)者人口比例約35，消費(fèi)比例80；農(nóng)村消費(fèi)者人口約65，消費(fèi)比例在12-14；消費(fèi)者地域分布：消費(fèi)者地域分布：浙江、江蘇、上海、廣東、山東、北京占全國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的60。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局未來競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：未來競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：加入WTO后，我國(guó)醫(yī)藥進(jìn)口平均關(guān)稅在三年內(nèi)將由9.6降至4.2。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化；企業(yè)發(fā)展規(guī)?；?；醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)多元化；政府管理市場(chǎng)化是必然趨勢(shì)；藥品銷售方面：藥品銷售方面：農(nóng)村將成為醫(yī)藥消費(fèi)增長(zhǎng)的潛在市場(chǎng)；未來我國(guó)OTC藥品銷售年增長(zhǎng)率在20左右。藥品流通領(lǐng)域：藥品流通領(lǐng)域：2003年起我國(guó)將開放藥品批發(fā)、零售服務(wù)，允許外資、民間和社會(huì)資本進(jìn)入，整個(gè)醫(yī)藥流通體制必將面臨著大的整合； 科研開發(fā)方面：科研開發(fā)方面：新藥銷售興旺、植物保健品銷售升溫、