畢業(yè)論文格式要求(內(nèi)含參巧例文)

1、廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院成人高等教育畢業(yè)專題指導(dǎo)資料成人教育學(xué)院二0一0年一月廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院成人高等教育 畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文要求及考核辦法 畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，旨在使學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)與專業(yè)實(shí)踐更好地結(jié)合，提高學(xué)生的基本技能，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題和獨(dú)立工作的能力。 畢業(yè)論文是在畢業(yè)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容，撰寫畢業(yè)論文。一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù) 1、通過科研工作，使學(xué)生運(yùn)用基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識(shí)，解決實(shí)際工作中的問題，提高業(yè)務(wù)能力與工作水平。 2、使學(xué)生掌握科研工作的基本方法，培養(yǎng)科學(xué)素質(zhì)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)作風(fēng)。 3、培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)科學(xué)實(shí)驗(yàn)資料與撰寫畢業(yè)論文的能力。 二、畢

2、業(yè)實(shí)習(xí)、論文的內(nèi)容與要求 1、學(xué)生應(yīng)根據(jù)本單位條件，結(jié)合各自工作選題。范圍可包括藥物制劑的研究、藥物分析方法的研究，藥理實(shí)驗(yàn)研究，藥物合成方法的研究，藥物臨床應(yīng)用方面的研究，藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理方面的研究及現(xiàn)代藥房和企業(yè)管理等方面。 2、學(xué)生均需參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的全過程，在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)生應(yīng)按規(guī)定繳交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（鑒定表），并撰寫畢業(yè)論文，畢業(yè)論文包括如下內(nèi)容：題目 摘要（ 500字以內(nèi)） 關(guān)鍵詞 正文 參考文獻(xiàn)。 3、畢業(yè)論文設(shè)計(jì)要求實(shí)事求是，條理清楚，文字通順。 三、組織及指導(dǎo)工作 1、畢業(yè)論文（專題）工作在成人教育處領(lǐng)導(dǎo)下，由各教學(xué)班班主任及有關(guān)專業(yè)教師組織、指導(dǎo)下進(jìn)行。 2、擔(dān)任畢業(yè)論文

3、（專題）的指導(dǎo)教師要求具有中級(jí)以上專業(yè)職稱。四、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文成績(jī)考核 1、評(píng)分與評(píng)定等級(jí)按四級(jí)進(jìn)行，由評(píng)定小組審核評(píng)定 得分： 10085、8470、6960、59分及以下 等級(jí)： 優(yōu)秀、良好、及格、不及格 2、如畢業(yè)論文質(zhì)量較差或存在原則性錯(cuò)誤，均不予通過。 3、凡畢業(yè)論文成績(jī)不合格者，不發(fā)給畢業(yè)證書，作為結(jié)業(yè)處理。 畢業(yè)論文撰寫要求 一、要求：1、字?jǐn)?shù)：專科學(xué)生論文字?jǐn)?shù)為2000-3000字以上，本科學(xué)生論文字?jǐn)?shù)為4000-5000字以上。2、打?。阂宦捎肁4紙激光（噴墨）單面打?。ê撐牡姆饷?，論文的封面請(qǐng)登錄，點(diǎn)擊“成人教育”,進(jìn)入“資源下載”中的“學(xué)生資源下載”中下載，注意封面

4、日期填當(dāng)年12月），字體打印務(wù)必清晰。3、繳交時(shí)限：5月30日前將畢業(yè)論文交到班主任處，逾期將影響畢業(yè)。4、杜絕網(wǎng)上下載或互相抄襲，否則一律重寫。5、選題必須與所學(xué)的專業(yè)相符。二、版面設(shè)置：1、頁邊距：上、下2cm,左3cm,右2cm;2、正文行間距：按小四號(hào)字要求，23磅行間距；3、正文字間距：標(biāo)準(zhǔn)間距；4、頁碼：頁面底端（頁腳）以居中方式對(duì)齊，小四號(hào)字體，如“-1-”。5、裝訂：左側(cè)裝訂（要求先裝訂好論文的內(nèi)容頁，再用膠水將論文的封面頁沿左側(cè)張貼好以蓋住釘書釘，底部用A4白紙一張左側(cè)用膠水張貼好以蓋住書釘）。三、論文格式、字號(hào)及字體具體要求如下(以科研論文為例)：論文題目（三號(hào)，黑體，居中

5、） 摘 要（小四號(hào)，黑體，居中）：（接正文，小四號(hào)，宋體）關(guān)鍵詞（小四號(hào)，黑體）：××××；×××；×××× （小四號(hào)，宋體）前 言（小四號(hào)，黑體，居中）（前言正文，小四號(hào)，宋體）實(shí) 驗(yàn) 部 分（小四號(hào)，黑體，居中）論文正文各小標(biāo)題（小四號(hào)，黑體）論文正文內(nèi)容（小四號(hào)，宋體）例如:1 儀器與材料（小四號(hào)，黑體）11 儀器（小四號(hào)，黑體）（正文，小四號(hào)，宋體）12 材料（小四號(hào)，黑體）（正文內(nèi)容小四號(hào)，宋體）.2 方法與結(jié)果（小四號(hào)，黑體）2.1 XXXXXXXXXX（小四號(hào)，黑體）（正

6、文內(nèi)容小四號(hào)，宋體）2.2 XXXXXXXXX（小四號(hào)，黑體）（正文內(nèi)容小四號(hào)，宋體）.3 討論（小四號(hào)，黑體）（正文內(nèi)容小四號(hào)，宋體）4 結(jié)論（小四號(hào)，黑體）（正文內(nèi)容小四號(hào)，宋體） 參考文獻(xiàn)（小四號(hào)，黑體，居中）（參考文獻(xiàn)具體內(nèi)容，五號(hào)，宋體）例如：1作者.題目.刊名,年；卷（期）：起止頁2作者.題目或書名.卷、版次，出版地，出版社，年：起止頁.醫(yī)藥零售批發(fā)企業(yè)管理類例文：現(xiàn)代中型藥品零售批發(fā)企業(yè)發(fā)展淺析摘要： 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)目前面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，中型批發(fā)企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。應(yīng)改變其原有的經(jīng)營(yíng)觀念，藥品代理將成為中型藥品批發(fā)企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；中型藥品批發(fā)企業(yè)；

7、生存；藥品代理 在我國(guó)1，截止2004年11月底，全國(guó)8057家藥品批發(fā)企業(yè)中已有7237家通過GSP認(rèn)證，擁有如此眾多的藥品批發(fā)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不言而喻。藥品批發(fā)行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。由于我國(guó)藥品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展不成熟，其中無序的、無效的、不公平的競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)影響藥品批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，并帶來很多不確定因素，而建立一個(gè)有序、有效競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)仍然要有一段過程。藥品批發(fā)企業(yè)要想在此過程中不被淘汰出局，就必須在競(jìng)爭(zhēng)中求變化，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，探索適合自己的營(yíng)銷策略和模式。本文對(duì)某一區(qū)域藥品零售批發(fā)企業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行回顧，旨在探索一條現(xiàn)階段適合現(xiàn)代中型藥品批發(fā)企業(yè)發(fā)展之路。1藥品批發(fā)零售企業(yè)現(xiàn)狀1

8、1美國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)與我國(guó)的差異 據(jù)有關(guān)資料顯示2，我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的費(fèi)用率達(dá)到12.5%，是美國(guó)企業(yè)的4倍左右，凈利率不到美國(guó)企業(yè)的一半。2002年上半年，全國(guó)25個(gè)省的醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)總額下降20%。我國(guó)制定的藥品零售價(jià)由生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本、稅金、利潤(rùn)率加上流通環(huán)節(jié)大約35的綜合差利構(gòu)成，這一差利由醫(yī)院和藥品零售企業(yè)分享。藥品批發(fā)企業(yè)的批發(fā)差利是基本固定的，大概是批發(fā)價(jià)的5%。美國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)毛利率大約為3，比我國(guó)5%還低，但其集中度比較高，銷售額大，費(fèi)用率低，因此獲利能力強(qiáng)。美國(guó)的藥品交易額為每年2000億3000億美元，其中排名前五位的商業(yè)企業(yè)就占到市場(chǎng)份額的90。而我國(guó)有我國(guó)的國(guó)情，目前我

9、國(guó)藥品年交易額在2000億元人民幣左右，藥品批發(fā)企業(yè)有近萬家。這表明：國(guó)外的商業(yè)企業(yè)相對(duì)集中。12 深圳藥品零售批發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀 3深圳已有GSP認(rèn)證的批發(fā)及連鎖企業(yè)有167家,藥品零售連鎖店建立得比較早，深圳一致連鎖藥業(yè)始建于1997年3月開創(chuàng)全國(guó)先河，發(fā)展發(fā)展到現(xiàn)在深圳連鎖藥店有近千家，藥品銷售市場(chǎng)成熟。其中深圳中型藥品批發(fā)企業(yè)有50多家，由于深圳市區(qū)域有限，藥品批發(fā)商多（本地和外地），競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中較具代表性，現(xiàn)以深圳藥品中型批發(fā)企業(yè)某醫(yī)藥公司為例剖析藥品批發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀：121贏利空間有限 例如深圳某醫(yī)藥公司：基礎(chǔ)藥品批發(fā)給零售商是進(jìn)價(jià)加5點(diǎn)，營(yíng)運(yùn)成本為3點(diǎn)-4點(diǎn)，與零售商簽

10、定年終返點(diǎn)協(xié)議為年銷售額的1%，進(jìn)銷基本持平，贏利空間微薄。122 受外來藥品批發(fā)企業(yè)的沖擊 近年來，九州通、廣州醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，普寧藥品批發(fā)企業(yè)等等蜂擁而至，這些公司擁有強(qiáng)大的供銷網(wǎng)絡(luò)，利用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擠占了深圳藥品批發(fā)企業(yè)的生存空間。如4深圳某醫(yī)藥公司零售批發(fā)銷售額1999年為2530萬元，2000年為2783萬元，2001年為3007萬元，由于外地批發(fā)企業(yè)的進(jìn)入，經(jīng)營(yíng)方式?jīng)]有及時(shí)轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致銷售額急劇下降，2002年零售額為2610萬元，2003年為1350萬元。123是營(yíng)運(yùn)成本的增加 深圳藥品零售連鎖店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)每個(gè)品種至少5000元以上，再加上店慶、節(jié)假日、藥品促銷、藥品損耗等等大幅增加了成

11、本。此外還有配送，人員等成本的增加。124 品種不全，自然代謝 中型批發(fā)商一般沒有自己的連鎖店或有少量幾家，因銷量的限制無法做全品種，不能滿足客戶的需求，又導(dǎo)致銷量的下降。此外公司代理的新藥上市后經(jīng)過一段時(shí)間轉(zhuǎn)為平穩(wěn)銷售存在利潤(rùn)多到利潤(rùn)少，集中銷售到分散銷售的代謝過程，如4深圳某醫(yī)藥公司代理的蘭州佛慈系列中成藥十余個(gè)品種，剛推向市場(chǎng)時(shí)利潤(rùn)為藥品批發(fā)價(jià)的10個(gè)點(diǎn)，到市場(chǎng)銷售成熟時(shí)受其他批發(fā)商沖擊不得不降價(jià)銷售，利潤(rùn)僅為批發(fā)價(jià)的4個(gè)點(diǎn)，使企業(yè)蒙受損失。隨著連鎖藥店規(guī)模增大，藥品銷量提高，大賣場(chǎng)的興起，他們傾向于直接與廠家購貨降低藥品采購成本，使批發(fā)企業(yè)可供貨藥品品種數(shù)量減少，降低銷量。125 缺乏

12、品牌藥品代理 在市場(chǎng)變革過程中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念落后，延用老的營(yíng)運(yùn)模式，利潤(rùn)的來源主要是廠家進(jìn)價(jià)與批發(fā)價(jià)間的差額，不主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取廠家的代理權(quán)，加上品種自然更替，代理的品種越來越少。2中型藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵在這種成本高，利潤(rùn)底，銷量萎縮的情況下，中型藥品批發(fā)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要注意以下幾點(diǎn)：21 穩(wěn)步前進(jìn)，打好基礎(chǔ) 首先要通過國(guó)家GSP認(rèn)證，并根據(jù)GSP的要求，在藥品經(jīng)營(yíng)中以嚴(yán)格的管理制度約束企業(yè)行為，對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)的全過程實(shí)施質(zhì)量控制，防止質(zhì)量事故的發(fā)生，減少企業(yè)不必要的損失，確保藥品的安全性、有效性和穩(wěn)定性，使企業(yè)的藥品質(zhì)量和服務(wù)水平提高，這些努力會(huì)給企業(yè)帶來穩(wěn)定的客源和經(jīng)濟(jì)效益。22 與藥

13、品供應(yīng)商和零售客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 這一點(diǎn)至關(guān)重要，與藥品供應(yīng)商簽定年購進(jìn)協(xié)議可以爭(zhēng)取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，包括年終返點(diǎn)，藥品損耗，藥品促銷費(fèi)用，廠家扶持等。與零售客戶簽定年銷售協(xié)議可以保證藥品優(yōu)先購買權(quán)，資金迅速回籠，藥品進(jìn)場(chǎng)、促銷費(fèi)用的減少等，當(dāng)然這往往以年終返點(diǎn)為代價(jià)，如4深圳某醫(yī)藥公司與大型藥品零售連鎖公司通常簽定年銷售1000萬元以下返銷售額1%的協(xié)議，雖然如此但如爭(zhēng)取到供應(yīng)商的返點(diǎn)便可抵消一部分損失。23 靈活經(jīng)營(yíng)，滿足客戶需求 深圳除了藥品連鎖店還有上百家零售藥店，對(duì)這些零售店如家家具到，配送成本過大，可與零售店達(dá)成大批量購貨協(xié)議，資金回籠快，節(jié)約配送成本。深圳藥品批發(fā)市場(chǎng)存在許

14、多小型批發(fā)企業(yè)，在眾多藥品批發(fā)企業(yè)圍攻下依然存在，其中靈活經(jīng)營(yíng)，服務(wù)周到，滿足不同客戶需求的經(jīng)營(yíng)之道就是要點(diǎn)，這一點(diǎn)值得中型企業(yè)學(xué)習(xí)。24 運(yùn)用信息提高競(jìng)爭(zhēng)能力 企業(yè)信息化管理和數(shù)據(jù)處理的速度和能力代表一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展水平和潛能，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)今醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，只有將企業(yè)的各方面資源（信息、人力、倉儲(chǔ)、資金、時(shí)間、方法）進(jìn)行優(yōu)化、整合，使信息流、資金流、物流得以高度的共享，才能提高企業(yè)的管理水平和工作效率。如4深圳某醫(yī)藥公司，在SARS時(shí)期，板藍(lán)根沖劑最為暢銷，藥店、公司、工廠、企事業(yè)單位爭(zhēng)相搶購，為滿足市場(chǎng)的需求，沖擊銷量，大量各種品牌板藍(lán)根沖

15、劑均以現(xiàn)金購得，SARS過后，除香雪板藍(lán)根沖劑脫銷外，其他品牌均有積壓，由于倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、采購、銷售部門之間信息溝通不及時(shí)，造成80余件上萬元的損失，公司得此教訓(xùn)，規(guī)定每月召開兩次各部門針對(duì)資金回籠、藥品庫存、各部門協(xié)調(diào)的溝通會(huì)議，此后由于信息交流渠道暢通，這類事件得以妥善解決，最大程度損失。由此可看到，信息化建設(shè)是提升企業(yè)管理水平與手段、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力必不可少的元素，此外也可了解到品牌藥品的威力。25 科學(xué)管理，優(yōu)化物流，降低營(yíng)運(yùn)成本 “管理出效益”是人人皆知的道理，企業(yè)管理粗放，經(jīng)營(yíng)理念陳舊，必然低效率，低效益。提高效益必加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)的管理，培養(yǎng)或引進(jìn)高素質(zhì)的管理人才，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度

16、和質(zhì)量保證體系。藥品批發(fā)企業(yè)完善藥品物流網(wǎng)絡(luò)為發(fā)展方向之一，物流配送其一是利用信息有效整合上、下游的資源，以提高企業(yè)的服務(wù)水平；其二是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)工作的重點(diǎn)，我國(guó)目前的醫(yī)藥物流企業(yè)采用的是倉庫、車輛和人員的堆積方式，實(shí)行以人工為主的商品儲(chǔ)運(yùn)，這種情況短期不會(huì)改變，因此面對(duì)管理效率不高，流通方式落后的物流配送，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)就要避免因藥品吞吐，效率、速度、損耗、準(zhǔn)確與成本等因素對(duì)發(fā)展造成影響。同時(shí)要發(fā)展現(xiàn)代物流，降低物流成本。3中型藥品批發(fā)零售企業(yè)發(fā)展之我見31 理念的更新 “適者生存”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不變的規(guī)律，順應(yīng)市場(chǎng)就要有最佳的服務(wù)、最少的成本，貫穿藥品從采購到最終客戶的整個(gè)過程。在藥品批發(fā)企業(yè)市

17、場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)體現(xiàn)以下幾個(gè)理念：一是以客戶為中心，以市場(chǎng)需求為準(zhǔn)繩；二是確立企業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力；三與藥品批發(fā)企業(yè)、藥品供應(yīng)商及藥品零售企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；四是運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)提高競(jìng)爭(zhēng)能力；五是優(yōu)化企業(yè)物流配送，最大降低營(yíng)運(yùn)成本。32 知己知彼 國(guó)家鼓勵(lì)現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)以兼并、入股、聯(lián)合等方式進(jìn)行資產(chǎn)重組，促進(jìn)藥品批發(fā)企業(yè)的規(guī)?；?，促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)提高集團(tuán)化水平。一批有實(shí)力的醫(yī)藥流通企業(yè)為區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)龍頭老大，這些公司或有政府的支持，或有雄厚的資金，強(qiáng)大的完善的供銷網(wǎng)絡(luò)，這些擁有相當(dāng)?shù)囊?guī)模、經(jīng)營(yíng)著較多品牌產(chǎn)品、吞吐量大、能夠形成規(guī)模效益的藥品批發(fā)企業(yè)，在醫(yī)藥流通中扮演主要角色，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于

18、不敗之地。而中型批發(fā)企業(yè)沒有上述優(yōu)越的條件，無法與之競(jìng)爭(zhēng)，如要在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，充分發(fā)揮自身的有利條件，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，就要找到適合本企業(yè)發(fā)展之路，而商務(wù)代理將成為適合中型批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要方式。主要原因首先是中型批發(fā)企業(yè)在藥品的價(jià)格、批量、品種數(shù)量、跨區(qū)域銷售能力、資金運(yùn)用等方面無法與大規(guī)模的批發(fā)企業(yè)抗衡；其次我國(guó)自1997年執(zhí)行藥品降價(jià)政策以來，先后7次大規(guī)模地降價(jià)，有130億元的藥品銷售額從市場(chǎng)上蒸發(fā)，藥品批發(fā)企業(yè)獲利空間受到擠壓而導(dǎo)致利潤(rùn)下降，大型連鎖藥業(yè)及大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)向廠家購貨，銷量下降；再者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是產(chǎn)品，與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)通過簽定代理合同，可獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格或代理傭金

19、、穩(wěn)定的產(chǎn)品資源和銷售市場(chǎng)，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，增加商業(yè)利潤(rùn)。33 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 中型批發(fā)企業(yè)做藥品代理商有其優(yōu)勢(shì)：其一由于我國(guó)地域廣闊，銷售市場(chǎng)復(fù)雜，部分醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)即使有好的產(chǎn)品，卻缺乏深層次、廣覆蓋的分銷網(wǎng)絡(luò)，而中型藥品批發(fā)商熟悉本地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)；其二中型批發(fā)企業(yè)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)靈活，能夠積極的配合廠家做本地區(qū)的市場(chǎng)推廣，能時(shí)時(shí)與廠家溝通，反饋信息，并依據(jù)廠家的需求迅速改變經(jīng)營(yíng)策略，達(dá)到雙贏的局面。代理品牌藥品是藥品批發(fā)企業(yè)賴以生存的基石。人們購買藥品大都選擇品牌藥品，掌握了品牌就保證了藥品的銷量。藥品連鎖企業(yè)一般優(yōu)先考慮與品牌代理商簽約，因?yàn)槠放扑幤菲髽I(yè)通過代理商對(duì)購買其產(chǎn)品的本地區(qū)零售商有優(yōu)

20、惠政策及市場(chǎng)銷售扶持，運(yùn)用培訓(xùn)，促銷，藥品損耗，資金支持等手段從而有利于本品牌的區(qū)域管理。如上述4深圳某醫(yī)藥批發(fā)公司在2002年零售批發(fā)銷量大幅下降后，經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查研究，決定改變以前主要賺取批零差價(jià)的銷售方式，向藥品代理商過渡，投入大量的精力尋找可代理的品種，通過一年的努力，2003年年銷售額雖然依舊下降，由于代理品種增多與代理品種品質(zhì)的提升，代理品種低價(jià)位（基本有20個(gè)點(diǎn)）和廠家傭金帶來的利潤(rùn)使2003年凈利比2002年沒有減少。在深圳做品牌成功的中型藥品批發(fā)企業(yè)有深圳金活醫(yī)藥貿(mào)易公司代理京都枇杷膏，深圳市延風(fēng)醫(yī)藥有限公司代理賽尼可、賀普丁等。可見藥品代理商為中型藥品批發(fā)企業(yè)首選之路。

21、35 抓住機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展 我國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)在規(guī)模化、全國(guó)化、物流技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化等方面，同歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距。因此，要抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行各種形式的聯(lián)合、兼并、重組，發(fā)展適合我國(guó)國(guó)情的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。而中型藥品批發(fā)企業(yè)以購銷網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，與制造商和藥品零售商等下游企業(yè)建立起一套完整的供銷系統(tǒng)，形成相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)盟，提高品牌藥品代理數(shù)量及品牌質(zhì)量，增強(qiáng)藥品分銷效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的利潤(rùn)，使企業(yè)在市場(chǎng)變革中生存下來，尋求機(jī)會(huì)發(fā)展壯大。 參考文獻(xiàn)1 陳靜.跨入2005·回顧與展望.中國(guó)醫(yī)藥報(bào).2005-01-13 第8期 (總第2921期)2中華人民共和國(guó)

22、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局Z. 醫(yī)藥商業(yè)統(tǒng)計(jì)資料.20013深圳市食品藥品監(jiān)督管理局. 深圳市藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認(rèn)證資料.2005-01-254廣東中南藥業(yè)有限公司.銷售資料.1999年至2003年醫(yī)院藥房處方類例文：我院2005年門診處方用藥分析摘要 目的：了解我醫(yī)院2005年門診用藥情況，為臨床醫(yī)生合理用藥及藥費(fèi)控制提供依據(jù)。方法：對(duì)我院2005年門診口服藥和注射劑的用藥情況按銷售金額和DDDs值進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并隨機(jī)抽取1000張?zhí)幏街鹨粚彶椴⒎治鼋Y(jié)果。結(jié)果：門診對(duì)口服藥和注射劑的使用有較大差別，且用藥比較集中，存在不合理用藥現(xiàn)象。從抽取的處方顯示，人均用藥4.2種，32.10%的患者使用了針劑，使用抗菌

23、素38.30%，中藥針劑及口服中成藥26.30%,國(guó)家基本藥物占56.22%，通用名的使用率為49.36%，不合理用藥處方占4.02%。結(jié)論：用藥情況基本合理，中成藥的使用率也較高，體現(xiàn)了中醫(yī)院的中醫(yī)特色。應(yīng)根據(jù)門診的用藥特點(diǎn)控制藥費(fèi)比例，減輕患者負(fù)擔(dān)。關(guān)鍵詞 門診；處方分析；口服藥；注射劑；中成藥我院是一所二級(jí)甲等中醫(yī)院，2005年門診處方10.5萬張，藥品600多種。本文通過對(duì)門診處方用藥情況的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析，旨在了解本院門診用藥情況，分析優(yōu)劣，為臨床醫(yī)生合理用藥及藥費(fèi)控制提供依據(jù)。1資料與方法首先采用金額排序和頻度分析法，以我院藥品計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)2005年門診記錄作為原始資料，分別統(tǒng)計(jì)口

24、服和注射劑1年的零售金額，并根據(jù)藥品說明書和臨床用藥情況計(jì)算出日用藥人次數(shù)（DDDs）值1門診用藥特點(diǎn),然后隨機(jī)抽取1000張?zhí)幏綄?duì)處方各項(xiàng)基本指標(biāo)及中成藥使用情況進(jìn)行分析，藥品基本指標(biāo)包括：藥品品種數(shù)、注射劑使用百分率、抗菌藥物使用百分率、國(guó)家基本藥物占處方的百分率、以藥品通用名開處方的百分率 2。2結(jié)果與分析2.1 門診前10位口服藥及注射劑的DDDs排序。按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)銷售金額前10位的口服藥和注射劑的用量進(jìn)行排序，計(jì)算出相應(yīng)的DDDs值即日用藥總量/該藥的約定日劑量，見表1。表一：前10位口服藥及注射劑的DDDs排序情況排序 口服藥DDDs值注射劑DDDs值藥名藥名1阿莫西林膠囊16

25、750青霉素鈉20122先鋒膠囊12050頭孢曲松鈉19903琥乙紅霉素片8560克林霉素16534羅紅霉素片7600頭孢他啶 16205長(zhǎng)春紅膠囊6530雙黃連15956鈣爾奇D6290清開靈14707頭孢呋辛膠囊4970生脈14238抗病毒口服液4825復(fù)方丹參11059清開靈口服液3250左氧氟沙星86010復(fù)方黃岑片3080妥布霉素530表1顯示,排序前l(fā)0位藥品中抗感染藥各占50%，說明抗感染藥仍是現(xiàn)階段的主導(dǎo)用藥，前10位藥品的DDDs值排序基本上與藥品的價(jià)格有關(guān),多為價(jià)格較便宜的藥品,因其價(jià)格合理、療效確切醫(yī)患雙方都樂于接受，例如：阿莫西林膠囊、青霉素鈉等。2.2 基本指標(biāo)及中成

26、藥情況見表2表2 基本指標(biāo)及中成藥情況指標(biāo)名稱總 數(shù)占患者總數(shù)的百分率%占藥品總數(shù)的百分率%藥品品種數(shù)4196（人均4.2）注射劑32132.10%抗菌藥物38338.30%中成藥26326.30國(guó)家基本藥物235956.22%藥品通用名207149.36%金額/元67530（人均67.53）3討論31 藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu) 中成藥的使用較多，體現(xiàn)了中醫(yī)院的中醫(yī)特色；抗菌素使用過于集中，比率偏高，存在不合理現(xiàn)象，每次就診人均用藥數(shù)為4.2，屬正常?？偟膩碚f我院醫(yī)生能對(duì)癥用藥，并照顧患者的經(jīng)濟(jì)承受能力，但仍有一定比例的大處方出現(xiàn)，以通用名開處方的比率偏低，多數(shù)以商品名出現(xiàn)在處方中，應(yīng)引起重視，以適應(yīng)醫(yī)保

27、要求，以國(guó)家基本藥物的使用較合理。32不合理的用藥 3.2.1個(gè)別醫(yī)生不了解清熱解毒的中藥針劑具有抗病毒和抗感染的雙重作用，清熱解毒的中藥針劑聯(lián)合抗菌素的使用較普遍。3.2.2重復(fù)用藥，例如：雙黃連注射液和清開靈注射液合用，青霉素鈉和氨芐青霉素鈉或頭孢類的聯(lián)合使用。3.2.3有非細(xì)菌性炎癥用抗菌素的現(xiàn)象，例如：坐骨神經(jīng)痛的病人使用青霉素鈉和地塞米松磷酸鈉靜脈注射，在這里青霉素鈉并不起治療作用。3.2.4抗病毒和抗感染藥同時(shí)使用。許多醫(yī)生在不了解患者是病毒感染還是細(xì)菌感染的情況下，往往抗病毒藥和抗感染藥同時(shí)使用，確保萬無一矢，口服藥和注射劑均存在這種現(xiàn)象，處方上往往是兩類藥共存。33 合理使用藥

28、品 在臨床用藥過程中，大多數(shù)醫(yī)師能正確掌握用藥指征，單一用藥。對(duì)于一些重癥感染、混合感染等聯(lián)合用藥得當(dāng)。合理用藥是主流，但仍存在濫用和不合理用藥的現(xiàn)象。這就需要廣大醫(yī)務(wù)人員更新觀念，健全用藥制度，只要提高其合理用藥水平，不合理用藥是可以減少或避免的3。參考文獻(xiàn)1 張春寶，劉寧.我院1999年年抗高血壓藥物應(yīng)用分析J.中國(guó)醫(yī)院用藥用藥評(píng)價(jià)與分析，2001，1(1) ：17.2 季波，韓麗萍，張延軍3000張門診處方基本指標(biāo)及用藥情況分析J.中國(guó)醫(yī)院藥學(xué)雜志，2003，23(2)：125.3 趙大貴門診處方不合理用藥分析J.西部醫(yī)學(xué)2004，16(3)：285.藥品生產(chǎn)類例文：頭孢呋辛酯分散片的處

29、方改良摘要 目的：篩選制備頭孢呋辛酯分散片的合適處方，確保其溶出度符合中國(guó)藥典（2005版）的相關(guān)規(guī)定。方法：采用單因素設(shè)計(jì)方法，以體外累積溶出度測(cè)定作為評(píng)價(jià)指標(biāo)，研究崩解劑的差異對(duì)其累積溶出度的影響。結(jié)果：兩個(gè)處方分別在15min和45min兩點(diǎn)處的累積溶出度有顯著性差異（p<0.01），分別為58.8%、84.7%和82.2%、98.2%。結(jié)論：崩解劑的廠家及規(guī)格的不同，對(duì)頭孢呋辛酯的溶出有顯著性影響。關(guān)鍵詞 頭孢呋辛酯分散片 崩解劑 溶出度頭孢呋辛酯屬于第二代廣譜頭孢類抗生素藥物，是全球許多國(guó)家和地區(qū)銷售的抗生素藥物1。由于其療效確切，且具有抗菌譜廣、對(duì)腎臟毒性低、滲透性強(qiáng)、對(duì)-內(nèi)

30、酰胺酶穩(wěn)定等特點(diǎn)，藥物進(jìn)入體內(nèi)后可廣泛分布于各種器官、組織和體液中，臨床用于多種細(xì)菌引起的各種感染。頭孢呋辛酯的顯著特點(diǎn)是對(duì)細(xì)菌所產(chǎn)生破壞藥物作用的水解酶具有高度穩(wěn)定性，從而保證了優(yōu)良的抗菌活性，而且在臨床應(yīng)用中極少發(fā)生不良反應(yīng)。分散片是一種在水中能迅速崩解并均勻分散的片劑，加水分散后口服，也可在口中吮服、吞服2。但在實(shí)際工作制備和質(zhì)量檢查中發(fā)現(xiàn)，分散片的溶出度不理想，有時(shí)不能達(dá)到中國(guó)藥典（2005版）有關(guān)溶出度的相關(guān)要求。本文旨在通過單因素設(shè)計(jì)3，研究崩解劑對(duì)頭孢呋辛酯分散片溶出度的影響，篩選出合適處方。1. 材料與試劑 ZRS-2D 型智能溶出度測(cè)驗(yàn)儀 （天津大學(xué)無線電廠）；UV-2102

31、型此紫外-可見分光光度計(jì) 尤尼可（上海）儀器有限公司；LD-2D 型崩解時(shí)限測(cè)定儀（上海黃海藥檢儀器廠） 原料藥（含量98.4% ,批號(hào)1621298 ）和對(duì)照品（含量99.8% ,批號(hào)1621203 ）均由印度Ranbaxy 公司提供；微晶纖維素（MCC PH102，德國(guó)JRS公司）；交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮（PVPP Kollidon® CL，德國(guó)BASF公司）；交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮（polyplasdone®-XL，美國(guó)ISP公司）。2. 實(shí)驗(yàn)方法21 工藝優(yōu)化211 處方設(shè)計(jì)處方二:頭孢呋辛酯 0.15kg 微晶纖維素 0.078kgPVPP（KollidonR CL，德國(guó)

32、BASF公司） 0.012kg 十二烷基硫酸鈉 0.003kg 膠態(tài)二氧化硅 0.006kg 硬脂酸 0.006kg 阿斯巴甜 0.018kg 桔子粉末香精 0.006kg 制成 1000片處方一:頭孢呋辛酯 0.15kg 微晶纖維素 0.08kgPVPP（polyplasdone®-XL， 美國(guó)ISP公司） 0.024kg 十二烷基硫酸鈉 0.006kg 膠態(tài)二氧化硅 0.006kg 硬脂酸 0.006kg 阿斯巴甜 0.02kg 桔子粉末香精 0.008kg 制成 1000片212制備工藝：稱取頭孢呋辛酯、微晶纖維素、交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮、十二烷基硫酸鈉過40目篩，硬脂酸、膠態(tài)二氧

33、化硅、桔子粉末香精分別單獨(dú)過40目篩，阿斯巴甜過30目篩。將頭孢呋辛酯、微晶纖維素、交聯(lián)聚乙烯吡咯烷酮、十二烷基硫酸鈉、硬脂酸混合15分鐘，再轉(zhuǎn)移至壓實(shí)機(jī)壓制大片，控制好硬度，壓制完后分別過24和60目篩，得24和60目篩之間的顆粒約占60-65%，另加入膠態(tài)二氧化硅、桔子粉末香精和阿斯巴甜作為助流劑和調(diào)味劑, 總混20分鐘，直接壓片。得片重300mg,硬度8-10kg/cm2的片劑。22 質(zhì)量檢查221 崩解時(shí)限分別取處方1和處方2制的片進(jìn)行崩解時(shí)間的測(cè)定：結(jié)果測(cè)得片劑平均崩解時(shí)間1-2分鐘，取2片置于20、100ml水中攪拌溶散的顆粒全部通過24目篩。222溶出度測(cè)定4參照中國(guó)藥典（200

34、5版），照溶出度測(cè)定法（附錄C第二法）測(cè)定溶出度：取所壓片劑，以0.07mol /L 鹽酸溶液900ml為溶出介質(zhì)，轉(zhuǎn)速為每分鐘55轉(zhuǎn)，依法操作，在15min 和45min時(shí)，分別取溶液5ml濾過，并及時(shí)在操作容器中補(bǔ)充溶出介質(zhì)5ml。分別精密量取濾液適量，用溶出介質(zhì)稀釋成每1ml中約含15g的溶液，作為供試品溶液（1）、（2），照紫外-可見分光光度法（附錄A），在278nm的波長(zhǎng)處分別測(cè)定吸收度；另取本品10片，研細(xì)，精密稱取適量（相當(dāng)于平均片重），按標(biāo)示量用上述溶出介質(zhì)制成每1ml中約含15g的溶液，作為對(duì)照溶液，同法測(cè)定，計(jì)算每片在不同時(shí)間的溶出量。限度15min時(shí)為60%，45min時(shí)

35、為75%，應(yīng)符合規(guī)定。3結(jié)果表1：不同處方頭孢呋辛酯分散片累積溶出度結(jié)果累積溶出度（%） 15min 45min處方一 61 52 64 48 66 62 81 72 84 88 86 82 處方二 87 91 84 88 76 82 100 100 101 93 98 97 經(jīng)SPSS10.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行兩獨(dú)立樣本的T檢驗(yàn)，結(jié)果如表2表2：不同處方頭孢呋辛酯分散片累積溶出度t檢驗(yàn)結(jié)果累積溶出度（%） 15min 45min處方一 58.8±7.2 82.2±5.6處方二 84.7±5.3 98.2±2.9 P值 P=0.00<0.01 P=0.00<0.01上述結(jié)果表明：處方一，15min所測(cè)得的累積溶出度有2片（6片中）不符合中國(guó)藥典（2005版）的要求，而45min所測(cè)得的累積溶出度都符合CP（2005版）的要求。處方二， 15min和而45min所測(cè)得的累積溶出度都符合中國(guó)藥典（2005版）的要求。尤其是15min的溶出度有明顯的改善。數(shù)理統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：處方一和二之間，15min、45min的累積溶出度有顯著性差異，提示處方二中因?yàn)楸澜鈩┑牟煌?，使頭孢呋辛酯分散片中頭孢呋辛酯的溶出有較大的提高。4. 討論41 交聯(lián)