藥品預(yù)測(cè)模型及使用方法（課堂PPT）

1、1醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)模型及使用方法新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)模型及使用方法2參考書籍：參考書籍：醫(yī)藥產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略書籍簡(jiǎn)介：書籍簡(jiǎn)介：通過標(biāo)準(zhǔn)建模分析患者流、醫(yī)生因素和治療吸引力之間的相互關(guān)系，并闡述三者如何共同驅(qū)動(dòng)制藥業(yè)市場(chǎng)。多因素整合，幫助我們更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)規(guī)律，制訂更有效的市場(chǎng)策略，量化市場(chǎng)中的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃品牌。“知其然，更知其所以然”，為從業(yè)者提供一套科學(xué)、系統(tǒng)并行之有效的方法，幫助生物制藥企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。3目錄目錄預(yù)測(cè)的歷史與現(xiàn)狀預(yù)測(cè)的歷史與現(xiàn)狀新產(chǎn)品預(yù)測(cè)新產(chǎn)品預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品預(yù)測(cè)對(duì)未來的思考對(duì)未來的思考41234預(yù)測(cè)的歷史與現(xiàn)狀預(yù)測(cè)的歷史與

2、現(xiàn)狀11、預(yù)測(cè)的定義2、預(yù)測(cè)的歷史與現(xiàn)狀3、預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確性4、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)51、預(yù)測(cè)的定義、預(yù)測(cè)的定義預(yù)測(cè)的定義是什么？問題的答案就如它在企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮的智能預(yù)測(cè)的定義是什么？問題的答案就如它在企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮的智能那樣多種多樣，其中包括：那樣多種多樣，其中包括：預(yù)測(cè)是對(duì)未來的準(zhǔn)確描繪預(yù)測(cè)代表了對(duì)未來的最佳預(yù)判預(yù)測(cè)為解讀目前各種事件提供了框架預(yù)測(cè)能識(shí)別企業(yè)必須應(yīng)對(duì)的各種要素預(yù)測(cè)為企業(yè)決策提供排序規(guī)則預(yù)測(cè)可以檢驗(yàn)現(xiàn)有策略假設(shè)預(yù)測(cè)為走向未來提供方向指引預(yù)測(cè)為決策者提供幫助預(yù)測(cè)可以指導(dǎo)實(shí)踐預(yù)測(cè)是對(duì)不確定性的一種衡量預(yù)測(cè)是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合預(yù)測(cè)不是數(shù)學(xué)應(yīng)用，而是管理藝術(shù)的表達(dá)62、預(yù)測(cè)的歷史與現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)的歷史

3、與現(xiàn)狀u相比過去對(duì)現(xiàn)在的預(yù)測(cè)，實(shí)際情形更像那么回事 德懷特 D. 艾森豪威爾u未來與現(xiàn)在相似它無非是現(xiàn)在的延長(zhǎng) 古斯高塞吉73、預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確性、預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確性u(píng) 預(yù)測(cè)未來是很困難的。在歷史上，我們不斷嘗試去預(yù)測(cè)未來預(yù)測(cè)未來是很困難的。在歷史上，我們不斷嘗試去預(yù)測(cè)未來卻總是看到預(yù)測(cè)卻總是看到預(yù)測(cè)因?yàn)椴粶?zhǔn)確而失敗。因?yàn)椴粶?zhǔn)確而失敗。l電話的缺點(diǎn)太多，因此很難嚴(yán)肅地將其視為通訊工具。這種設(shè)備本質(zhì)上對(duì)我們毫電話的缺點(diǎn)太多，因此很難嚴(yán)肅地將其視為通訊工具。這種設(shè)備本質(zhì)上對(duì)我們毫無價(jià)值可言。無價(jià)值可言。 1876年，西部聯(lián)盟電報(bào)公司內(nèi)部備忘錄l人們將厭倦電影中發(fā)出聲音的人。說話永遠(yuǎn)無法替代無聲電影中的優(yōu)秀

4、表演人們將厭倦電影中發(fā)出聲音的人。說話永遠(yuǎn)無法替代無聲電影中的優(yōu)秀表演。1925年，托馬斯阿爾瓦愛迪生對(duì)新興有聲電影如此評(píng)論l所有女人都害怕老鼠。所有女人都害怕老鼠。1926年，米高梅總裁劉易斯 B. 邁耶對(duì)年輕漫畫家沃特迪斯尼如是說l我認(rèn)為電腦在全球市場(chǎng)的數(shù)量可能只有五臺(tái)。我認(rèn)為電腦在全球市場(chǎng)的數(shù)量可能只有五臺(tái)。1943年，美國(guó)國(guó)際商用機(jī)器公司（IBM）總裁托馬斯沃森 l樂隊(duì)還不錯(cuò)，但假如我是你，就會(huì)把嘴唇長(zhǎng)得像輪胎面的那名歌手踢出樂隊(duì)樂隊(duì)還不錯(cuò)，但假如我是你，就會(huì)把嘴唇長(zhǎng)得像輪胎面的那名歌手踢出樂隊(duì)。1963年滾石樂隊(duì)試音時(shí)，英國(guó)廣播公司（BBC）節(jié)目制片人對(duì)其如此評(píng)價(jià)l640千字節(jié)對(duì)任何

5、人都應(yīng)該足夠了。千字節(jié)對(duì)任何人都應(yīng)該足夠了。 1981年，微軟公司創(chuàng)始人比爾蓋茨 84、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)(1) 暢銷藥品的失敗預(yù)測(cè)暢銷藥品的失敗預(yù)測(cè)公司名公司名藥品名藥品名最高銷售額（單位：百萬美元）最高銷售額（單位：百萬美元）預(yù)測(cè)值預(yù)測(cè)值實(shí)際值實(shí)際值默克噻嗎洛爾500100015羅賓斯芬氟拉明3003斯特林氨力農(nóng)（口服液）5000史克必成頭孢尼西1002094、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)(2) 超出預(yù)測(cè)值的藥品超出預(yù)測(cè)值的藥品公司名公司名藥品名藥品名最高銷售額（單位：百萬美元）最高銷售額（單位：百萬美元）預(yù)測(cè)值預(yù)測(cè)值實(shí)際值實(shí)際值普強(qiáng)布洛芬25200先靈葆雅慶大霉素68300辛泰萘普

6、生4050420史克必成西咪替丁2001000普強(qiáng)贊安諾3040200馬里恩地爾硫卓50180西爾阿斯巴甜0585104、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)(3) 未來的暢銷藥品？未來的暢銷藥品？產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)商生產(chǎn)商用途用途預(yù)測(cè)最高銷售額預(yù)測(cè)最高銷售額（百萬美元）（百萬美元）阿瓦斯丁基因泰克癌癥3000希美加群阿斯利康血栓癥1300環(huán)索奈德安達(dá)哮喘1200安痛易默克骨關(guān)節(jié)炎2500阿托伐他汀輝瑞高血壓、高膽固醇1090欣百達(dá)禮來抑郁癥2200舒降之默克、先靈葆雅膽固醇3000奧利默森鈉健達(dá)惡性黑色素瘤900瑞普巴林輝瑞神經(jīng)性疼痛2000思力華勃林格殷格翰、輝瑞肺部疾病1340114、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)、醫(yī)藥

7、行業(yè)預(yù)測(cè)(4) 對(duì)個(gè)職能部門的影響對(duì)個(gè)職能部門的影響 銷售收入 單位銷量 醫(yī)療政策 定價(jià)政策 許可、合作機(jī)會(huì)成本 全球、區(qū)域、國(guó)家業(yè)務(wù)單元銷售隊(duì)伍規(guī)模結(jié)構(gòu)、配置營(yíng)銷方案、促銷方案、消費(fèi)正方案企業(yè)方向、研發(fā)組合、預(yù)期值投資回報(bào)、利潤(rùn)期權(quán)估值預(yù)測(cè)者必須了解預(yù)測(cè)接收者的各類需求，以便能選擇最佳方式得出預(yù)測(cè)結(jié)果。124、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)(5) 預(yù)測(cè)的時(shí)間范疇預(yù)測(cè)的時(shí)間范疇時(shí)間范圍時(shí)間范圍 長(zhǎng)期 短期 年度 月度l組合評(píng)價(jià) 新產(chǎn)品和產(chǎn)品線 許可機(jī)會(huì)l研發(fā)投資回報(bào)l腳本規(guī)劃l新產(chǎn)品上市規(guī)劃l資本收益回報(bào)l營(yíng)銷資源配置l機(jī)構(gòu)規(guī)模和結(jié)構(gòu)l損益表l財(cái)務(wù)計(jì)劃l營(yíng)銷投資回報(bào)l銷售隊(duì)伍投資回報(bào)l銷售隊(duì)伍規(guī)模

8、和結(jié)構(gòu)l區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃l醫(yī)生評(píng)估l微觀營(yíng)銷l銷售隊(duì)伍部署131、新產(chǎn)品的預(yù)測(cè)法2、市場(chǎng)建模3、將患者轉(zhuǎn)化成收益4、最后注意事項(xiàng)新產(chǎn)品的預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的預(yù)測(cè)2141、新產(chǎn)品中使用的通用預(yù)測(cè)算法、新產(chǎn)品中使用的通用預(yù)測(cè)算法人口增長(zhǎng)率流行病學(xué)有癥候的確診潛在患者獲得藥物治療使用藥物的患者競(jìng)爭(zhēng)份額采納同類相食使用X產(chǎn)品的患者劑量依從性持續(xù)性銷量預(yù)測(cè)價(jià)格銷售預(yù)測(cè)報(bào)銷市場(chǎng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化注：該算法，或其簡(jiǎn)化版，可以推廣到幾乎所有的新產(chǎn)品預(yù)測(cè)實(shí)踐中。隨著預(yù)測(cè)需求越來越復(fù)雜，算法的詳細(xì)程度也隨之變化，但相同的邏輯流程適用于一款產(chǎn)品生命周期里的所有節(jié)點(diǎn)。152、市場(chǎng)建模、市場(chǎng)建模(1)預(yù)測(cè)者面臨的首個(gè)決策是選擇什么數(shù)據(jù)進(jìn)行市

9、場(chǎng)建模？基于患者的模型基于患者的模型(市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力)基于處方的模型基于處方的模型(接受過治療的市場(chǎng)接受過治療的市場(chǎng))162、市場(chǎng)建模、市場(chǎng)建模(2) 基于患者的算法基于患者的算法l 人口人口按照適當(dāng)?shù)膭澐帜Ｊ竭M(jìn)行劃分利用人口增長(zhǎng)率出現(xiàn)的增長(zhǎng)流行病學(xué)有癥候的確診獲得潛在患者藥物治療使用藥物的患者人口l 流行病學(xué)流行病學(xué)特定治療區(qū)域和疾病的發(fā)生率或盛行率數(shù)據(jù)l 有癥候有癥候有特定疾病癥候的患者比率確診的有癥候的患者比率l 獲取獲取醫(yī)療保險(xiǎn)的患者比率l 藥物治療藥物治療有癥候且確診，同時(shí)用我們定義的市場(chǎng)上的藥物治療的患者比率172、市場(chǎng)建模、市場(chǎng)建模(3) 基于患者的算法的成功案例基于患者的算法

10、的成功案例l 良性前列腺增生良性前列腺增生流行病學(xué)研究表明，65歲以上的男性中，前列腺增生癥的患病率高達(dá)95。然而，治療良性前列腺增生的男性數(shù)量明顯偏低。隨著新診斷技術(shù)的出現(xiàn)，醫(yī)生能夠監(jiān)測(cè)與良性前列腺增生有關(guān)的酶，并能對(duì)患者做出早期診斷。這樣，診斷率的提高引發(fā)了市場(chǎng)的擴(kuò)張。l 艾滋病艾滋病隨著新的艾滋病毒診斷工具的出現(xiàn)（特別是基于聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的診斷工具敏靈性的增強(qiáng)），艾滋病毒水平較低的患者得以及早發(fā)現(xiàn)，并用抗艾滋病藥物進(jìn)行治療。這也再次證明，使用診斷工具能起到擴(kuò)張市場(chǎng)的作用。182、市場(chǎng)建模、市場(chǎng)建模(4) 患病率與發(fā)生率模型患病率與發(fā)生率模型發(fā)生率發(fā)生率死亡或者治愈死亡或者治愈患病率患病率

11、有好幾個(gè)治療領(lǐng)域需要基于發(fā)生率的模型：腫瘤學(xué)、移植和艾滋病。192、市場(chǎng)建模、市場(chǎng)建模(5) 基于患者的模型對(duì)患者流量數(shù)據(jù)模型基于患者的模型對(duì)患者流量數(shù)據(jù)模型基于患者的模型：基于患者的模型：用于治療模式和患者人數(shù)不隨時(shí)間變化的市場(chǎng)靜態(tài)、橫斷面孤立的變量獲得平衡劃區(qū)具體的透明的電子表格軟件 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)患者流量模型：患者流量模型：用于治療模式和患者在轉(zhuǎn)型或演變的市場(chǎng)動(dòng)態(tài), 過度的交互, 相關(guān)變量獲取連續(xù)態(tài)變化抽象復(fù)雜難懂復(fù)雜的系統(tǒng)軟件概念性的, 專注現(xiàn)實(shí)根據(jù)專長(zhǎng)診斷的百分比已治療的百分比復(fù)發(fā)未治療緩解 失敗復(fù)發(fā)死亡維持202、市場(chǎng)建模、市場(chǎng)建模(6) 消費(fèi)者教育對(duì)市場(chǎng)的影響消費(fèi)者教育對(duì)市場(chǎng)的影響人口

12、增長(zhǎng)率流行病學(xué)有癥候確診消費(fèi)者意識(shí)潛在患者藥物治療消費(fèi)者行為消費(fèi)者意圖使用藥物的患者212、市場(chǎng)建模、市場(chǎng)建模(7) 伴隨用藥和復(fù)方用藥伴隨用藥和復(fù)方用藥l 伴隨用藥伴隨用藥l 指針對(duì)同一患者的同種病癥同種病癥，使用多種藥物進(jìn)行治療l 復(fù)方用藥復(fù)方用藥l 指針對(duì)同一患者的不不同病癥同病癥，使用多種藥物進(jìn)行治療只有伴隨用藥直接影響市場(chǎng)潛力的計(jì)算。復(fù)方用藥只是間接影響市場(chǎng)潛力。比如：比如：患有單相抑郁癥的患者人數(shù)為200,000?；加袕V泛性焦慮癥的患者人數(shù)為100,000。既患有單相抑郁癥，又患有廣泛性焦慮癥的患者人數(shù)為30,000。那么患者中使用治療兩種適應(yīng)癥的藥品的潛在人數(shù)是多少？223、預(yù)測(cè)

13、產(chǎn)品、預(yù)測(cè)產(chǎn)品(1) 預(yù)測(cè)患者份額預(yù)測(cè)患者份額l 定義競(jìng)爭(zhēng)性組合定義競(jìng)爭(zhēng)性組合l 計(jì)算患者份額的首先步驟是確定合適的產(chǎn)品組合，以便于預(yù)測(cè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。l 預(yù)測(cè)患者份額預(yù)測(cè)患者份額l 預(yù)測(cè)那些接受我們產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的患者所占份額，是預(yù)測(cè)模型的核心。233、預(yù)測(cè)產(chǎn)品、預(yù)測(cè)產(chǎn)品(2) 將患者轉(zhuǎn)化成收益將患者轉(zhuǎn)化成收益與產(chǎn)品有關(guān)的患者數(shù)量一旦確定，預(yù)測(cè)者必須將這些患者轉(zhuǎn)化為銷售量、處方、收益和凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)每日的處方劑量依從性處方治療的天數(shù)持續(xù)性患者數(shù)量每日的實(shí)際劑量治療的實(shí)際天數(shù)銷售量對(duì)于預(yù)測(cè)者而言，查找依從性和持續(xù)性假設(shè)的數(shù)據(jù)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。243、預(yù)測(cè)產(chǎn)品、預(yù)測(cè)產(chǎn)品(3) 預(yù)測(cè)依從性和持續(xù)性預(yù)測(cè)依

14、從性和持續(xù)性對(duì)于預(yù)測(cè)者而言，查找依從性和持續(xù)性假設(shè)的數(shù)據(jù)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。很少有二手?jǐn)?shù)據(jù)源會(huì)提供依從性和持續(xù)性比率。我們可能可以使用模擬數(shù)據(jù)、來自審計(jì)的處方或治療天數(shù)數(shù)據(jù)（由于這兩項(xiàng)指標(biāo)記錄了實(shí)際分配的藥量，所以包含依從性和持續(xù)性的影響），但患者數(shù)據(jù)源（依從性和持續(xù)性反算的分母）通常很難獲得。由于臨床試驗(yàn)存在監(jiān)管，所以使用臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)會(huì)高估依從性和持續(xù)性的比率。依從性：患者認(rèn)同處方的劑量依從性：患者認(rèn)同處方的劑量治療開始開處方30天后建議結(jié)束第一階段治療，并開始使用新處方開處方45天后患者重新來拿新處方的實(shí)際時(shí)間45天進(jìn)行了30天的治療，因此依從性是67%。持續(xù)性：患者持續(xù)使用一種療法持續(xù)性：患者持

15、續(xù)使用一種療法患者數(shù)量自治療開始后的月份100名患者中，60名患者在12個(gè)月后仍然在堅(jiān)持該療法，因此一年的持續(xù)性為60%。251、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)法2、有關(guān)趨勢(shì)的歷史數(shù)據(jù)3、發(fā)揮超趨勢(shì)事件的作用4、將經(jīng)趨勢(shì)分析過的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為預(yù)測(cè)輸出現(xiàn)有產(chǎn)品預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品預(yù)測(cè)4261、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法(1) 現(xiàn)有產(chǎn)品的通用算法現(xiàn)有產(chǎn)品的通用算法基線趨勢(shì)基線趨勢(shì)超趨勢(shì)事件超趨勢(shì)事件調(diào)和與轉(zhuǎn)換調(diào)和與轉(zhuǎn)換市場(chǎng)基線趨勢(shì)市場(chǎng)基線趨勢(shì)(時(shí)間序列數(shù)據(jù)時(shí)間序列數(shù)據(jù))市場(chǎng)基線趨勢(shì)市場(chǎng)基線趨勢(shì)(時(shí)間序列數(shù)據(jù)時(shí)間序列數(shù)據(jù))環(huán)境變化環(huán)境變化政策變化政策變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為其他超趨勢(shì)事件其他超趨勢(shì)事件銷售策略銷

16、售策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)(趨勢(shì)和超趨勢(shì)時(shí)間趨勢(shì)和超趨勢(shì)時(shí)間)產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)(趨勢(shì)和超趨勢(shì)時(shí)間趨勢(shì)和超趨勢(shì)時(shí)間)渠道修正渠道修正經(jīng)銷商行為經(jīng)銷商行為平行進(jìn)口平行進(jìn)口產(chǎn)品出廠預(yù)測(cè)產(chǎn)品出廠預(yù)測(cè)它可以針對(duì)特定的治療領(lǐng)域和產(chǎn)品進(jìn)行修正，但該算法的通用部分將保持不變：有關(guān)趨勢(shì)的歷史數(shù)據(jù)，發(fā)揮超趨勢(shì)事件的作用，并將趨勢(shì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成所需要的預(yù)測(cè)輸出。271、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法(3) 通用算法中需要注意的節(jié)點(diǎn)通用算法中需要注意的節(jié)點(diǎn)l 選擇作用于趨勢(shì)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)集l 只專注于一個(gè)數(shù)據(jù)集，往往會(huì)導(dǎo)致預(yù)測(cè)出錯(cuò)l 如果分析每個(gè)能想到的數(shù)據(jù)集，也會(huì)導(dǎo)致預(yù)測(cè)變得很混亂l 最終預(yù)

17、測(cè)者應(yīng)該對(duì)盡可能多的數(shù)據(jù)集進(jìn)行趨勢(shì)分析l 為趨勢(shì)分析選擇時(shí)間周期l 一旦確定哪些數(shù)據(jù)集要進(jìn)行趨勢(shì)分析后，預(yù)測(cè)者就面臨著這樣一個(gè)問題，即趨勢(shì)分析中需要包含多少歷史數(shù)據(jù)點(diǎn)281、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法(3) 通用算法中需要注意的節(jié)點(diǎn)通用算法中需要注意的節(jié)點(diǎn)l 發(fā)揮超趨勢(shì)時(shí)間的作用l 外部超趨勢(shì)事件：歐盟監(jiān)管機(jī)構(gòu)審查過程中的變化、醫(yī)生用藥預(yù)算在德國(guó)的問世、美國(guó)聯(lián)邦醫(yī)療保險(xiǎn)處方藥物計(jì)劃的覆蓋、加拿大網(wǎng)上藥房配藥的興起、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)等等l 內(nèi)部超趨勢(shì)事件：公司自身指導(dǎo)下的活動(dòng)，它們包括引入延伸產(chǎn)品、改變營(yíng)銷策略和計(jì)劃、改變銷售隊(duì)伍的資源分配等l 預(yù)測(cè)者面臨的挑戰(zhàn)就是確定這些事件，并量

18、化它們對(duì)預(yù)測(cè)的影響291、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法(3) 通用算法中需要注意的節(jié)點(diǎn)通用算法中需要注意的節(jié)點(diǎn)l 將趨勢(shì)分析過的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為預(yù)測(cè)輸出l 渠道修正l 經(jīng)銷商行為l 時(shí)機(jī)掌握l 填空和清空銷售管道l 平行進(jìn)口貨品注：預(yù)測(cè)者在預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何將需求預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化為出廠銷售預(yù)測(cè)。301、復(fù)興的時(shí)代2、創(chuàng)作故事而不是建電子表格3、全方位預(yù)測(cè)4、預(yù)測(cè)案例研究對(duì)未來的思考對(duì)未來的思考4311、復(fù)興的時(shí)代、復(fù)興的時(shí)代各個(gè)時(shí)代的預(yù)測(cè)1970年代未規(guī)劃時(shí)代1980年代幻想時(shí)代1990年代失望時(shí)代2000年代復(fù)興時(shí)代l二十世紀(jì)九十年代末和二十一世紀(jì)初，我們見證了預(yù)測(cè)應(yīng)用和復(fù)雜性的增加。為應(yīng)對(duì)來自行業(yè)的商業(yè)壓力，對(duì)未來的戰(zhàn)略性規(guī)劃顯得愈加重要，預(yù)測(cè)也成了戰(zhàn)略性規(guī)劃職能的主要貢獻(xiàn)者。l如今，這種復(fù)蘇仍在繼續(xù)。預(yù)測(cè)已經(jīng)成了未來規(guī)劃職能功能的基石，如戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展及組合優(yōu)化等。預(yù)測(cè)者可用的流程、工具和方法繼續(xù)不斷發(fā)展，并積極推動(dòng)預(yù)測(cè)職能的復(fù)興。322、創(chuàng)作故事，而不是建電子表格、創(chuàng)作故事，而不是建電子表格l“預(yù)測(cè)者的工作是什么？”其中一個(gè)最普遍的答案是“準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來”。但這只是部分答案。正如我