俱樂部建立可行性報告書

1、俱樂部建立可行性報告書一、 前言俱樂部成立的宗旨：是遵照國家對外開放、鼓勵企業(yè)家投資的方針、政策、法律及有關(guān)規(guī)定，促進(jìn)企業(yè)家參與國際交流研討，提升企業(yè)對外溝通與競爭能力，創(chuàng)造資源共享進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)改革和發(fā)展。俱樂部成立的理念：是成為企業(yè)家與國際交流、政府的溝通橋梁、信息傳遞的窗口、聯(lián)系企業(yè)的樞紐；幫助企業(yè)家解 決經(jīng)營管理中的困難，維護(hù)企業(yè)家的合法權(quán)益；及時幫助會員企業(yè)提出的各類問題， 以及對政策 的咨詢。并提升俱樂部的凝聚力和公信力，樹立良好的社會形象。俱樂部服務(wù)內(nèi)容： 是以具體、實用為原則，透過實用管理工具、公共關(guān)系、報告會、專題演講、短期培訓(xùn)、研討會、國際學(xué)術(shù)交流、考察以及各界經(jīng)濟(jì)技術(shù)訊息等

2、等活動，幫助企業(yè)體開拓對外市場，提供企業(yè)家個 人解決企業(yè)家在經(jīng)營管理中的種種問題與權(quán)益的保障，并為企業(yè)家舉辦文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動等等，提升企業(yè)家的企業(yè)形象與社會地位和名譽(yù)。俱樂部通過開展國內(nèi)外各種形式的培訓(xùn)、研討、交流、聯(lián)誼等活動，幫助會員逐步提升企業(yè)經(jīng) 營的最高機(jī)智；通過發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀會員（企業(yè)家典型），促進(jìn)青年企業(yè)家隊伍成長；通過維護(hù)會員的合法權(quán)益，及時反映廣大會員的意見和要求；通過溝通會員與國內(nèi)外機(jī)構(gòu)、 以及政府部門、科研院校（所）的聯(lián)系，為會員提供政策、法律、信息、技術(shù)和時尚休閑服務(wù)； 通過加強(qiáng)與國內(nèi)外同類社團(tuán)組織的交流， 促進(jìn)會員企業(yè)與國內(nèi)外和港、澳、臺地區(qū)企業(yè)

3、間的合作。 不斷完善和發(fā)展，為企業(yè)家建立 “綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)發(fā)展大道，屆 時本俱樂部將為企業(yè)家會員們對經(jīng)濟(jì)國際化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施和兩個文明建設(shè)做出積極的 貢獻(xiàn)市場分折1 1 市場背景分析: 據(jù)不完全統(tǒng)計廣東省目前已有 2020 多種品牌的企業(yè)家會員卡（包括協(xié)會卡、商務(wù)卡如 E E龍 卡等等），其中，知名品牌約有 5 5、6 6 種。整個圍繞企業(yè)家個人的服務(wù)市場以EE 龍商務(wù)卡 為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是 世貿(mào)會員卡 ，二是 協(xié)會卡 （如臺商協(xié) 會卡）。2 2、市場競爭分析：當(dāng)前 20032003 年企業(yè)會員商務(wù)卡的主要競爭對手有：一）、E E 龍

4、卡優(yōu)勢特點：A A 、低價經(jīng)營，是最先打入市場并占有市場的品脾之一。B B 、廣告媒體投入大，E E 龍卡受青睬主要原因是信息管理與多媒體廣告效益。C C 、服務(wù)質(zhì)量較好。D D 、擁有穩(wěn)定消費群 。E E 、市場占有較廣。二）、協(xié)會卡（如臺商協(xié)會、世貿(mào)、國貿(mào)企業(yè)家會員卡）優(yōu)勢特點：A A 、廣告投入不大， 世貿(mào)卡 、“臺商協(xié)會會員卡”是國內(nèi)最著名的品牌之一。 B B 、會員質(zhì)量較好。C C、購買率咼尤其臺商協(xié)會會員。D D 服務(wù)質(zhì)量高、效率好。3 3、市場機(jī)會點：一）、本企業(yè)家會員卡具有良好的政府背景形象，結(jié)合了以上具市場的商務(wù)卡做策略聯(lián)盟，能迅速打開市場；二）、服務(wù)質(zhì)量上乘，功能多元化“別

5、家有的服務(wù)內(nèi)容咱家都有，咱家有的服務(wù)品種別人沒有”而且價格適中；三）、顧問、專家網(wǎng)上同步咨詢運作，物超所值的企業(yè)家經(jīng)營寶庫提供。四）、通過本 俱樂部會員卡 、企業(yè)家馬上擁有“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”，讓您的產(chǎn)品與企業(yè)知名度。三、定位1 1、市場定位：以廣東省為主，輻射整個中國，展望地球村；先占現(xiàn)有消費者（如個人企業(yè)家、創(chuàng)業(yè) 者）及潛在市場（如臺商協(xié)會會員、港商協(xié)會會員等等）；目標(biāo)兩年達(dá)成 1000010000 個會 員。2 2、商品定位:為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)服務(wù)大道為主,并提供企業(yè)家個人人身財產(chǎn)保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動信息服

6、務(wù)為3 3、價格定位:本俱樂部以低價位入會費為賣點，利用有效的企業(yè)輔導(dǎo)效益，再衍生其他收費渠道A A、 企業(yè)家個人卡：50005000 元人民幣B B、企業(yè)家團(tuán)隊卡：1000010000 元人民幣4 4、消費群定位:以中小型企業(yè)以上之企業(yè)家個人或團(tuán)體為主。四、市場預(yù)測與目標(biāo)1 1、市場預(yù)測：單單以目前廣東省企業(yè)家，其中包含國有企業(yè)、國有控股、外商以及港澳臺企業(yè)以及其他中小企業(yè)以及個體企業(yè)有效登記總數(shù)目約為 6060 萬家企業(yè)個體（根據(jù) 20802080 法 則準(zhǔn)客戶群為 1212 萬家企業(yè)體，實際企業(yè)家購買率為 2020%，大約為 2.42.4 萬家企業(yè)數(shù)。2 2、市場目標(biāo)：第一、二年市場目標(biāo)

7、:A A、 先以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群（尤其外商以及港澳臺商）。市場目標(biāo)數(shù)量：50005000 張B B、 其他協(xié)會會員為第二銷售目標(biāo)群（同業(yè)公會會員）。市場目標(biāo)數(shù)量：25002500 張C C、 個體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。市場目標(biāo)數(shù)量：25002500 張D D 中小企業(yè)群以上含國內(nèi) 10001000 強(qiáng)（具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營運操作穩(wěn)定、地球村功 能建立與穩(wěn)定后）市場目標(biāo)數(shù)量：200200 張第三市場目標(biāo)：E E、 還是以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群（尤其外商以及港澳臺商）。市場目標(biāo)數(shù)量：2020%成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為 5050%）。F F、 其他協(xié)會會員為第二銷售目標(biāo)群（同業(yè)公會會員）。市場目標(biāo)數(shù)量：2020%成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為 5050%）。 G G 個體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。市場目標(biāo)數(shù)量：2020%成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為 5050%）。H H、中小企業(yè)群以上含國內(nèi) 10001000 強(qiáng)（具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營運操作穩(wěn)定、地球村功 能建立與穩(wěn)定后）市場目標(biāo)數(shù)量：1010%成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為 5050%）。每年維持會員滿載人數(shù)在 1000010000 會員人數(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)展會員活動與會務(wù)業(yè)務(wù)。五、產(chǎn)品策略本俱樂部會員卡，是為企業(yè)家提供 “綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)服 務(wù)大道為主