單晶銅項(xiàng)目報(bào)告

1、高科技單晶銅鍵合引線項(xiàng)目、立山華集團(tuán)合肥日升科技投資有限公司山華集團(tuán)合肥日升科技投資有限公司單晶銅鍵合引線（高新科技）【立項(xiàng)報(bào)告】專案單位：山華集團(tuán)合肥日升科技投資有限公司法人代表：宋東升地址：合肥市臨泉路中環(huán)國際大廈三樓郵政區(qū)號(hào)：230011專案負(fù)責(zé)人：宋東升職務(wù)：總經(jīng)理聯(lián)系電話：傳真：網(wǎng)址：/項(xiàng)目實(shí)施名稱：本可行性報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于山華集團(tuán)合肥日升科技投資有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于簽署投資或合作意向的投資者使用。收到本報(bào)告后，收 件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本報(bào)告所述專案，請(qǐng)按上 述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得 山華集團(tuán)合肥日升

2、科技投資有限公司 的書面同意前，收件人不得將本報(bào)告全部或部分予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散 布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本報(bào)告所提供的所有機(jī)密資 料。本報(bào)告不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 編號(hào)：專案單位：山華集團(tuán)合肥日升科技投資有限公司編制日期：2010年06月06日目錄第一章總發(fā)展規(guī)劃綱要 6一、強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 7二、設(shè)備及技術(shù)裝備優(yōu)勢(shì) 8三、人才及人力資源優(yōu)勢(shì) 8四、投資環(huán)境及區(qū)位優(yōu)勢(shì) 9五、科技實(shí)力儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì) 9第二章 摘要12一、項(xiàng)目名稱12二、項(xiàng)目落戶地點(diǎn) 12三、實(shí)施單位 12四、財(cái)務(wù)計(jì)劃12五、項(xiàng)目概述12六、單晶銅鍵合引線使用領(lǐng)

3、域15七、市場(chǎng)應(yīng)用分析17八、單晶銅鍵合引線市場(chǎng)前景分析 19第三章公司概述25一、公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營目標(biāo) 25二、公司人員組織配制 25三、發(fā)展規(guī)劃26四、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 26五、廠區(qū)規(guī)劃26七、廠房環(huán)境要求27第四章 產(chǎn)品或服務(wù)28一、產(chǎn)品品種規(guī)劃28二、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)28三、產(chǎn)品的原料供給 28四、產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備配置 28五、項(xiàng)目實(shí)施工藝29六、環(huán)境保護(hù)及設(shè)計(jì)的依據(jù) 29七、勞動(dòng)安全與工業(yè)衛(wèi)生30八、產(chǎn)品的品質(zhì)保證30九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 30第五章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析32第六章公司管理34一、硬體要素分析34二、軟體要素分析39第七章市場(chǎng)營銷 41一、營銷戰(zhàn)略41二、營銷策略42三、定價(jià)策略44四、銷

4、售理念44五、銷售管理45第八章風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 47一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)47二、管理風(fēng)險(xiǎn)47三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 47四、抵抗風(fēng)險(xiǎn)的依據(jù) 47第一章 總發(fā)展規(guī)劃綱要合肥日升科技投資有限公司，隸屬安徽黃山山華集團(tuán)，集團(tuán)公司總 資產(chǎn)億元，是集科研、生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、投資于一體，具有自營進(jìn)出 口經(jīng)營權(quán)的國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是安徽省首家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化龍頭企業(yè)。集團(tuán)公司通過IS9001 , 2000版國際認(rèn)證，2006年通過歐盟BCS食品 認(rèn)證，被列入安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè) 50 強(qiáng)。集團(tuán)自 1999 年至今，蟬 聯(lián)“安徽省高新技術(shù)企業(yè)” “安徽省企業(yè)技術(shù)中心”，被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“農(nóng) 產(chǎn)品加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)”， 2

5、008 年被安徽發(fā)改委定為“安徽省第二 批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)”。公司通過與中國科技大學(xué)科研部門的技術(shù)合作，經(jīng)過多年的潛心研 究，開發(fā)出具有當(dāng)代國際水平的單晶銅鍵合引線成套生產(chǎn)技術(shù)，也是國 內(nèi)唯一能獨(dú)立完成并掌握此核心技術(shù)機(jī)構(gòu)，完全替代進(jìn)口產(chǎn)品。并承擔(dān) 國家“火炬計(jì)劃”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”等重點(diǎn)項(xiàng)目的研制和開發(fā)，同 時(shí)也是國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目的實(shí)施單位，并獲得國家級(jí)高新技術(shù)領(lǐng)域證 書多項(xiàng)，科技實(shí)力造就了企業(yè)的新活力。隨著中國“十一五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，自主創(chuàng)新的發(fā)展模式， 進(jìn)一步深入人心，堅(jiān)持“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來” 的產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)政策。針對(duì)目前全球金融危機(jī)的現(xiàn)狀，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住

6、 新的發(fā)展機(jī)遇，走可持續(xù)發(fā)展的道路，借鑒成功企業(yè)的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)。 經(jīng)公司董事會(huì)研究決定，對(duì)外實(shí)行二次技術(shù)領(lǐng)域的再利用，實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn) 移，確立單晶銅鍵合引線在國內(nèi)的絕對(duì)主導(dǎo)地位，優(yōu)化新技術(shù)、新科技、 新成果。提高高附加值生產(chǎn)力，促進(jìn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，迎合國家擴(kuò)大內(nèi)需 的新政策起積極作用。單晶銅鍵合引線現(xiàn)行市場(chǎng)仍處于被國外廠家（商）所壟斷，需求量 逐年增大， 技術(shù)要求不斷加大， 目前國內(nèi)只占 10%左右（而且在超微細(xì)技 術(shù)方面處于空白），隨著我公司的技術(shù)升級(jí)，在終端產(chǎn)品的領(lǐng)域里有明 顯實(shí)力，計(jì)劃在國內(nèi)高新產(chǎn)業(yè)輻射區(qū)域外圍建設(shè)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在滿 足國內(nèi)高新技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)需求的同時(shí)，也為國家節(jié)省了大量的外

7、匯。所 以，我們有責(zé)任有義務(wù)勇挑重?fù)?dān)。從未來看，微細(xì)化是新型電子元器件 發(fā)展方向。有色金屬行業(yè)單晶銅鍵合引線生產(chǎn)企業(yè)，將在市場(chǎng)有所作為， 把握企業(yè)定位和發(fā)展方向，一切靠科技強(qiáng)有力的支持。一、強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ： 我公司依托中科大的強(qiáng)大技術(shù)支持，常年聘 請(qǐng)博士生導(dǎo)師、專家及高級(jí)工程技術(shù)人員若 干名，通過了 IS9001 質(zhì)量認(rèn)證，也是全國唯 一一家科技部、省科技廳、省經(jīng)貿(mào)委，指定 的單晶銅鍵合引線生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)單位。于二 OO 二年專門成立合肥聯(lián)博科技開發(fā)有限公 司，與中科大聯(lián)合技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化。同 時(shí)，實(shí)行經(jīng)濟(jì)效益雙結(jié)合的效益模式，主動(dòng) 承擔(dān)國家高新科技單晶銅鍵合引線的研發(fā)和 開發(fā)重?fù)?dān)，并取得重

8、大突破，完全替代進(jìn)口 產(chǎn)品和具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。結(jié)束長(zhǎng)期單晶銅 鍵合引線高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口的局面。被國際 線材協(xié)會(huì)吸納為會(huì)員單位（國內(nèi)唯一），其 意義超越非凡。二、設(shè)備及技術(shù)裝備優(yōu)勢(shì) ：目前生產(chǎn)單晶銅鍵合引線的生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)都 是從德國、日本和中國臺(tái)灣引進(jìn)（國內(nèi)沒有 自己核心技術(shù)的情況下）。單機(jī)高達(dá)百萬元 人民幣以上，而我公司全面利靠自己的核心 技術(shù)，配備國內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)裝備，無論從 基礎(chǔ)設(shè)施成本還是裝備質(zhì)量，完全替代進(jìn)口 設(shè)備。其競(jìng)爭(zhēng)力顯現(xiàn)較為明顯。對(duì)我們來說， 意義重大，基礎(chǔ)設(shè)備，原材料的下降，加之 我們自己具有完全的核心技術(shù)和國內(nèi)過硬的 生產(chǎn)裝備， 價(jià)格與進(jìn)口設(shè)備有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。 多位的原材料

9、趨向?yàn)榘l(fā)展高峰期的最低點(diǎn)， 所以為我們創(chuàng)造了最佳投資機(jī)會(huì)。三、人才及人力資源優(yōu)勢(shì) ： 我司技術(shù)力量雄厚，擁有中高級(jí)工程技術(shù)人 員 50 多名，吸引眾多的線材研發(fā)愛好者，人 才資源充沛，使其它企業(yè)無法抗衡和超越。 起點(diǎn)高、快、準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)一步到位，步步為贏， 把科技人才創(chuàng)新放在第一陣線。將為今后的 產(chǎn)品更新，升級(jí)保駕護(hù)航起決定性作用。四、投資環(huán)境及區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 投資佳地，江西省修水縣。隨著國家經(jīng)濟(jì)大開發(fā)號(hào)角的吹響，蓬勃生機(jī)的熱土將再釋放 新的活力。從區(qū)位上，人力資源上政府部門 招商引資的力度上，投資政策上以及環(huán)境氣 候、交通等多領(lǐng)域，給我們創(chuàng)造了得天獨(dú)厚 的投資環(huán)境，堪稱“天時(shí)、地利、人和”。 在當(dāng)?shù)卣?/p>

10、府的關(guān)懷、關(guān)心和大力支持下，充 滿活力的熱土一定光彩奪目，沒有理由阻擋 我們投資的決心和信心。五、科技實(shí)力儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)：雄厚的科技研發(fā)隊(duì)伍，高科技人才的儲(chǔ)備，為我們產(chǎn)品處于高端打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 科技是第 一生產(chǎn)力，只要提高產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)研制能 力，逐步形成和增強(qiáng)核心技術(shù)，加強(qiáng)科技核心 力量的儲(chǔ)備，具有廣闊的發(fā)展前景。綜上所述的五大優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定了我公司投資的信心和決心，從戰(zhàn)略意 義的角度分析，宏觀國內(nèi)國際單晶銅鍵合引線的發(fā)展方向和正在崛起的 中國，單晶銅鍵合引線行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，必然會(huì)催生出一批引 領(lǐng)世界單晶銅鍵合引線行業(yè)持續(xù)發(fā)展的第三代領(lǐng)頭羊企業(yè)在中國產(chǎn)生。 我們不僅是世界單晶銅鍵合引線行業(yè)

11、的大國，也必然成為世界單晶銅鍵 合引線行業(yè)的強(qiáng)國，圓強(qiáng)國之夢(mèng)。我司作為唯一能抗衡國外技術(shù)的企業(yè)， 有責(zé)任、有義務(wù)引領(lǐng)新潮，走創(chuàng)新之路，強(qiáng)國之策的道路。第二章摘要一、 項(xiàng)目名稱：?jiǎn)尉с~鍵合引線二、 項(xiàng)目落戶地點(diǎn)：江西九江（修水）經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)三、實(shí)施單位：山華集團(tuán)合肥日升科技投資有限公司四、財(cái)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目總投資 1 億元人民幣投資利潤率 100%投資利稅率 100?%全投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率含稅后 100。 抗風(fēng)險(xiǎn)能力：只需達(dá)到設(shè)計(jì)能力 48，就能保本。五、項(xiàng)目概述單晶銅鍵合引線，系國家高新科技產(chǎn)品，由我公司出資與中科大科 研部門有關(guān)專家共同突破關(guān)鍵技術(shù)，各項(xiàng)性能指標(biāo)和進(jìn)口同類產(chǎn)品相媲 美，完全替代進(jìn)

12、口產(chǎn)品，通過國家行業(yè)權(quán)威部門評(píng)估鑒定。本產(chǎn)品具有 科技含量高，穩(wěn)定性好，無毒、環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)，它的開發(fā)應(yīng)用完全符 合國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方向，是一項(xiàng)利國利民優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。國家的改革開放，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。隨著我國高技術(shù)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展規(guī)劃的不斷推進(jìn)，我公司依托高校的科研基礎(chǔ)，研究和開發(fā)了系 列的工業(yè)化技術(shù)項(xiàng)目，已得到了充分的推廣和轉(zhuǎn)化。單晶銅鍵合引線替 代鍵合金絲又有新的突破，更進(jìn)一步體現(xiàn)了我公司研發(fā)項(xiàng)目的專業(yè)水準(zhǔn) 和技術(shù)實(shí)力。經(jīng)過多年的探索和研究，在技術(shù)工藝和工藝裝備上都得到 了完善和推廣應(yīng)用。使單晶銅鍵合引線走向?qū)崿F(xiàn)引線框架全銅化，全面 替代半導(dǎo)體分立器件、集成電路封裝材料中鍵合金絲的關(guān)鍵

13、產(chǎn)品；同時(shí) 單晶銅絲在高保真音、視頻傳輸線、網(wǎng)絡(luò)傳輸線纜方面也是最頂級(jí)的材 料，目前單晶銅鍵合引線正逐步向產(chǎn)業(yè)化推廣和拓展。集成電路時(shí)信息產(chǎn)品的發(fā)展基礎(chǔ)，信息產(chǎn)品是集成電路的應(yīng)用和發(fā) 展的動(dòng)力。伴隨著集成電路制造業(yè)和封裝業(yè)的興起，必然將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn) 業(yè)，特別是上游基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。作為半導(dǎo)體封裝的四大基礎(chǔ)材料 之一的鍵合金絲，多年來雖然是芯片與框架之間的內(nèi)引線，是集成電路 封裝的專用材料，但是隨著微電子工業(yè)的蓬勃發(fā)展，集成電路電子封裝 業(yè)正快速的向體積小，高性能，高密集，多芯片方向推進(jìn)，從而對(duì)集成 電路封裝引線材料的要求特細(xì)（0）,而超細(xì)的鍵合金絲在鍵合工藝中 已不能勝任窄間距、長(zhǎng)距離鍵合技術(shù)

14、指標(biāo)的要求。在超細(xì)間距球形鍵合 工藝中，由于封裝引腳數(shù)的增多，引腳間距的減小，超細(xì)的鍵合金絲在 鍵合過程中常常造成鍵合引線的擺動(dòng)、鍵合斷裂和踏絲現(xiàn)象；對(duì)器件包 封密度的強(qiáng)度也越來越差；成弧能力的穩(wěn)定性也隨之下降，從而加大了 操作難度。另外，近幾年來，黃金市值一路飚升，十年時(shí)間黃金價(jià)格增 長(zhǎng)了 200%多，給使用鍵合金絲的廠家，增加了沉重的原材料成本，同事 也加大了生產(chǎn)及流動(dòng)成本， 生產(chǎn)廠商的毛利潤由 20%降到了 6%，從而導(dǎo) 致了資金周轉(zhuǎn)緩慢，制約了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)提升及規(guī)模發(fā)展。由此表明， 傳統(tǒng)的鍵合金絲根據(jù)自身的特點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了其能力極限，再也不能滿足 細(xì)線徑、高強(qiáng)度、低弧度、長(zhǎng)弧形、并保持

15、良好導(dǎo)電性的要求。因此， 隨著半導(dǎo)體集成電路和分立器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鍵合金絲無論從質(zhì)量上、 數(shù)量上和成本上都不能滿足國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展要求。特別是低弧度超細(xì)金 絲，大部份主要依賴于進(jìn)口，占總進(jìn)口量的 45%以上。所以國家在新的 五年計(jì)劃期間，提出把提高新型電子器件創(chuàng)新技術(shù)和工藝研發(fā)水平納入 國家專項(xiàng)實(shí)施重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目來抓，大力開發(fā)高科技、高尖端、節(jié)能降耗、 綠色環(huán)保型半導(dǎo)體集成電路封裝新材料。隨著電子信息時(shí)代的飛速發(fā)展，其應(yīng)用基礎(chǔ)與核心的大規(guī)模集成電路、超大集成電路和甚大規(guī)模集成電路的特征間距尺寸已走過了卩m、ym、y m的路程，直至當(dāng)今的卩m生產(chǎn)水平。其集成度也達(dá)到數(shù)千萬只 晶體管至數(shù)億只晶體管，布

16、線層數(shù)由幾層發(fā)展至 10 層，布線總長(zhǎng)度可高 達(dá)。這樣一來，硅芯片上原由鋁布線實(shí)現(xiàn)多層互連，由于鋁的高電阻率 制約，顯然難以得到發(fā)揮。所以在芯片特征間距尺寸達(dá)到卩m或更小時(shí)，根據(jù)研究我們采用了電阻率低、電氣性能和機(jī)械性能俱佳，以及價(jià)格低 廉的單晶銅絲進(jìn)行了多次的鍵合試驗(yàn)，結(jié)果解決了多層布線多年要解決 的難題。同樣情況，由于芯片輸入已高達(dá)數(shù)千輸入引腳的大量增加，使 原來的金、鋁鍵合絲的數(shù)量及長(zhǎng)度也大大增加，致使引線電感、電阻很 高，從而也難以適應(yīng)高頻高速性能的要求，在這種情況下，我們同樣采 取了性價(jià)比都優(yōu)于金絲的單晶銅鍵合引線（巾）進(jìn)行了引線鍵合，值得 可賀的是鍵合后結(jié)果取得了預(yù)想不到的成功。從

17、此改變了傳統(tǒng)鍵合金絲 的市場(chǎng)壟斷，實(shí)現(xiàn)了單晶銅絲鍵合引線在我國集成電路微電子封裝產(chǎn)業(yè) 系統(tǒng)中的應(yīng)用未來發(fā)展前景十分廣闊。同時(shí)也填補(bǔ)了我國在這一領(lǐng)域的 空白，節(jié)省貨幣金屬黃金消耗，增加了我國黃金戰(zhàn)略儲(chǔ)備具有一定重大 的意義。美、日、歐等發(fā)達(dá)國家，經(jīng)過對(duì)單晶銅布線及其引線鍵合的多年研 發(fā)工藝，技術(shù)已日漸成熟，近幾年少數(shù)高校及科研院所（如哈工大）和 我公司一樣未雨綢繆，開展了對(duì)單晶銅引線可靠性的探索和研究，并取 得了可喜的成果。近幾年來，根據(jù)國內(nèi)外集成電路封裝業(yè)大踏步的快速發(fā)展，我公司 緊跟這一發(fā)展趨勢(shì)，在全國率先研發(fā)生產(chǎn)出單晶銅鍵合引線，其直徑規(guī) 格最小為巾，可達(dá)到或超過傳統(tǒng)鍵合金絲引線巾和緝拿和

18、硅鋁絲巾質(zhì)量 水平。為促進(jìn)技術(shù)成果盡快向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，為此， 我們一直期待著能早日為集成電路封裝業(yè)高尖端技術(shù)的應(yīng)用做出應(yīng)有的 貢獻(xiàn)。特別令我們高興的是，這種期待與渴望，在“ 2007 年中國半導(dǎo)體封 裝測(cè)試技術(shù)與市場(chǎng)研討會(huì)”上，我們公司的單晶銅鍵合引線新產(chǎn)品被行 業(yè)協(xié)會(huì)的專家“發(fā)現(xiàn)”，并立即得到大會(huì)主席及封裝分會(huì)理事長(zhǎng)畢克允 教授的充分肯定和支持。從此我們將在分會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，將這一新興的單 晶銅鍵合引線新產(chǎn)品盡早做強(qiáng)做大，走在全國的前列并瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng)， 以滿足即將到來的單晶銅鍵合引線的大量需求。為此，我們起草了“高技術(shù)、高附加值、國家重點(diǎn)推廣項(xiàng)目 IC 封裝單晶銅鍵合引線項(xiàng)目分析

19、書”，幫助相關(guān)投資者對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地 市場(chǎng)了解、分析，并給予投資者一定的風(fēng)險(xiǎn)解析。六、單晶銅鍵合引線使用領(lǐng)域：1）集成電路封裝領(lǐng)域 ：?jiǎn)尉с~鍵合引線替代鍵合金絲應(yīng)用到微電子 中的封裝業(yè)，如大規(guī)模集成電路、超大規(guī)模集成電路和甚大規(guī)模集成電 路、二極管、三極管等半導(dǎo)體分立器件及 LED 燈發(fā)光芯片封裝業(yè)等。在 日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的電子工業(yè)中，高成本效益，已不能滿足集成電路封裝業(yè) 的發(fā)展，為了降低成本，國內(nèi)外眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域在尋找一種更便宜的導(dǎo)體 替代昂貴的金絲材料。單晶銅鍵合引線具有機(jī)械、熱學(xué)、電學(xué)性能優(yōu)良 及其化合物增長(zhǎng)慢等特性。在特定條件要求下，線徑可以減小到一半， 單晶銅鍵合引線高的拉伸率、剪切強(qiáng)度，

20、可以有效降低絲球焊過程中可 能發(fā)生的絲擺、坍塌等現(xiàn)象，有效緩解了采用直徑小的一些組裝難度。在很大程度上提高了芯片頻率和可靠性，適應(yīng)了低成本、細(xì)間距、高引 出端元器件封裝的發(fā)展。江蘇富士通、天津摩托羅拉、上海英特爾、英 飛凌、天水華天科技等國內(nèi)較大的集成電路封裝測(cè)試企業(yè)一開始試用單 晶銅鍵合引線運(yùn)用于 IC 封裝技術(shù)的發(fā)展， 晶片上的鋁金屬化層更換為銅 金屬化層，因?yàn)樵诰你~金屬化層上可以直接焊接，而不需要像鋁金 屬化層那樣加一層金屬焊接層，這不但能增強(qiáng)器件特性還能降低成本， 同時(shí)，在工藝上，逐漸將傳統(tǒng)的金絲更換為單晶銅鍵合引線，解決細(xì)間 距的器件封裝， 對(duì)器件超細(xì)間距的要求成為降低焊絲直徑的

21、主要驅(qū)動(dòng)力。 因而，在今后的大規(guī)模集成電路、超大和甚大規(guī)模集成電路封裝業(yè)種， 單晶銅絲球焊技術(shù)是目前國際上正在興起的用于微電子器件芯片內(nèi)引線 連接的一種高科技創(chuàng)新技術(shù)， 今后在球焊技術(shù)工藝中比將成為主流技術(shù)。 單晶銅鍵合引線作為鍵合引線材料是現(xiàn)在和將來電子封裝業(yè)的必然趨 勢(shì)。此外，由于黃金價(jià)格的上漲，更加快著單晶銅鍵合引線代替鍵合金 絲的步伐，所以，單晶銅鍵合引線無論在國內(nèi)外還是現(xiàn)在和將來都具有 非常大的潛在市場(chǎng)和巨大的發(fā)展商機(jī)。2）高標(biāo)準(zhǔn)音頻視頻傳輸領(lǐng)域 ：?jiǎn)尉с~絲其結(jié)構(gòu)僅由一個(gè)晶粒組成， 不存在物理之間產(chǎn)生的“晶界”，不會(huì)對(duì)通過的信號(hào)產(chǎn)生反射和折射而 造成信號(hào)失真和衰減，因此具有獨(dú)特的高保

22、真?zhèn)鬏敼δ?，所以國際市場(chǎng) 上首先用于音視頻傳輸線，多集中于音響喇叭線、電源線、音頻連接線、 平衡線、數(shù)碼同軸線、麥克風(fēng)線、 DVD 色差視頻線， DVI 和 HDMI 線纜 及各種接插件等。3）高標(biāo)準(zhǔn)通信網(wǎng)絡(luò)線纜傳輸領(lǐng)域 ：近年來，國內(nèi)外又開始將單晶銅絲用于通信網(wǎng)絡(luò)線，隨著電腦通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳輸線的傳 輸速度要求越來越高，傳輸速度高也就是線的使用頻率范圍高，頻率范圍高，則信號(hào)衰減就嚴(yán)重。較早的5類線可用到100MHz ,而超5類線也 只有120MHz，自推出單晶銅絲材料制作的網(wǎng)絡(luò)線以后，使用頻率可達(dá) 350MHz以上，超過6類線標(biāo)準(zhǔn)很多（6類線為250MHz ）。根據(jù)1999-20

23、00 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，平均每年需求量以12%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)今后10 年內(nèi)產(chǎn)品的需求量將達(dá)到現(xiàn)階段的兩倍以上。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通訊線纜，由 于缺乏高性能材料方面的支持，所以，六類以上線纜基本上位國外產(chǎn)品 所占領(lǐng)。據(jù)預(yù)測(cè)，二十一世紀(jì)初亞太地區(qū)將是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展的熱點(diǎn)地區(qū)。 高保真音視頻線纜，我國年用量在 20 萬 km 以上，隨著我國人民生活水 平的提高，影音設(shè)備消費(fèi)將會(huì)大幅度的提高，與之匹配的高檔次音視頻 傳輸線將會(huì)大量增加。七、市場(chǎng)應(yīng)用分析過去 10 年微電子信息產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)展很快，年增長(zhǎng)率達(dá)6%-7%，2002 年全球電子工業(yè)制造業(yè)市場(chǎng)數(shù)額達(dá) 1 萬億美元：包括計(jì)算機(jī)、蜂窩 電話、路由器、 D

24、VD 、發(fā)電機(jī)控制器和起搏器等。亞洲（除日本外）是 世界電子工業(yè)制造業(yè)的中心之一，它包括中國、臺(tái)灣地區(qū)和韓國等，其 市場(chǎng)占全球電子產(chǎn)品制造業(yè)市場(chǎng)的 20%，即 2000 億美元，其年增長(zhǎng)率超 過 10%而全球其他地區(qū)的年增長(zhǎng)率僅為 5%-6%。電子材料市場(chǎng)占電子工 業(yè)制造業(yè)相當(dāng)大的市場(chǎng)。但是就目前來說電子材料供應(yīng)商主要由日本和 美國公司霸占，歐洲只有少數(shù)的幾家公司，成功的只有一家，如 DELO 公司。亞洲半導(dǎo)體封裝材料供應(yīng)商（除日本外）開始步入封裝材料市場(chǎng) 的大門，如 ChangChun、Eternal 公司等已成為該行業(yè)的著名公司，將來 有望成為重要的封裝材料供應(yīng)商。半導(dǎo)體封裝材料（鍵合引線

25、）供應(yīng)商 也是由少數(shù)幾家公司處統(tǒng)治地位，如美國 KS 公司、德國賀利氏公司、 日本古河電工株式公社、住友電工株式會(huì)社、臺(tái)灣 ASM 等。隨著中國市場(chǎng)的不斷開放，對(duì)工業(yè)控制、通信、消費(fèi)電子產(chǎn)品的巨 大需求，預(yù)計(jì)到 2010 年，中國將成為世界第二大半導(dǎo)體市場(chǎng)。另外，由 于集成電路價(jià)格不斷下跌，使得集成電路封裝在集成電路的生產(chǎn)過程中 將會(huì)占據(jù)越來越重要的地位。集成度的不斷提高，使得集成電路的體積 越來越小、厚度越來越薄、引線數(shù)越來越多。價(jià)格的加速降低時(shí)集成電 路得以永恒發(fā)展的要求。 消費(fèi)類電子的興起以及 IC 卡和汽車等新興領(lǐng)域 的迅猛發(fā)展，這些都將成為未來幾年國內(nèi)集成電路市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的重要 因素

26、。2002 年中國集成電路市場(chǎng)總銷售量為億塊，總銷售額為 1471 億元。 2010 年，中國市場(chǎng)需求數(shù)量將達(dá)到 800 億塊，需求額超過 3000 億元人民 幣。同時(shí)，我國半導(dǎo)體分立器件制造業(yè)已成為電子基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要 組成部分，半導(dǎo)體分立器件的生產(chǎn)規(guī)模近幾年一直保持平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。2006 年我國集成電路總產(chǎn)量為億塊， 每萬塊需用的絲 400 米，絲用量 8000 千克；半導(dǎo)體分立器件總產(chǎn)量為 700 億只，規(guī)格為，每萬只用 50 米，絲 用量 3000 千克；兩項(xiàng)合計(jì)球焊絲需求量為 11000千克。2007 年我國封裝 市場(chǎng)鍵合引線的需求量為 22 噸，占全球總需求量的 35%，按照國際

27、半導(dǎo) 體行業(yè) 15%的增長(zhǎng)率， 2008 年全球鍵合引線的需求量約 90 噸，中國大陸 需求量約 31 噸。其中市場(chǎng)大部分鍵合引線被進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)。 根據(jù) BSEIA 世界信息技術(shù)公司的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，國內(nèi)今年電子行業(yè)對(duì)鍵合引線需 求量在 40 噸左右，并且隨著信息時(shí)代的到來和發(fā)展，到2010 年，國際市場(chǎng)對(duì)鍵合引線需求量將達(dá)到 130 噸以上。這都預(yù)示著各類鍵合材料， 特別是新開放的單晶銅鍵合引線材料亦將迎來大的機(jī)遇和發(fā)展。目前， 國內(nèi)暫無具有競(jìng)爭(zhēng)力的廠家，國外產(chǎn)品的價(jià)格又極高，本項(xiàng)目投入運(yùn)營 后，產(chǎn)品具有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，至少替?10%左右的進(jìn)口產(chǎn)品，根據(jù)保守 分析在 10 年內(nèi)該產(chǎn)品不可能

28、飽和，在沒有新的材料來替代的前提下，它 始終保持著旺盛的生命力。八、單晶銅鍵合引線市場(chǎng)前景分析 ： 單晶銅鍵合引線是社會(huì)信息化、智能化和現(xiàn)代化的基礎(chǔ)原材料，涉 及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)多個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)用范圍極為廣泛。近年來，隨著我國電子產(chǎn)品 消費(fèi)需求的擴(kuò)大及國際電子制造產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移，我國單晶銅鍵合引線 需求量持續(xù)增長(zhǎng)。我國未來對(duì)單晶銅鍵合引線需求的增長(zhǎng)一部分來自于 市場(chǎng)需求自然增長(zhǎng)，另一部分來自于進(jìn)口替代，特別是在進(jìn)口替代領(lǐng)域 發(fā)展?jié)摿薮?。在超大?guī)模集成電路（ VLSI ）和甚大規(guī)模集成電路（ ULSI ）的芯片與外部引線的連接方法中，過去、現(xiàn)在和將來引線鍵合仍是芯片連接的主要技術(shù)手段。集成電路引線鍵合也是

29、實(shí)現(xiàn)集成電路芯片與封裝外殼多種電連接，并傳遞芯片的電信號(hào)、散發(fā)芯片內(nèi)產(chǎn)生的熱量，最通用、最 簡(jiǎn)單而有效的一種方式，所以鍵合引線已成為電子封裝業(yè)四大重要結(jié)構(gòu) 材料之一。引線鍵合封裝的方式如圖所示：鍵合引線的中心作用是將一個(gè)封裝器件或兩個(gè)部分焊接好并導(dǎo)電。因此，焊接的部分尤其是焊接點(diǎn)的電阻是此工藝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在元素周期表中過渡組金屬元素中銀、銅、金和鋁四種金屬元素具有較高的導(dǎo)電性能。此外，封裝設(shè)計(jì)中鍵合引線在焊接所需要的間隙主要取決于絲的直徑，對(duì)鍵合引線的單位體積導(dǎo)電率有很高的要求，所以可能的選擇被 局限在集中金屬元素中。另外，所選擇金屬必須具有足夠的延伸率，以 便于能夠被拉伸到 ；為了避免被破壞

30、晶片，這種金屬必須能夠在足夠低 的溫度下進(jìn)行熱壓焊接和超聲焊接；它的化學(xué)性能、抗腐蝕性能和冶金 特性必須與它所焊接的材料向熔合，不會(huì)對(duì)集成電路造成嚴(yán)重影響。在 集成電路的鍵合引線中，主要應(yīng)用的鍵合引線有鍵合金絲、硅鋁絲、單 晶銅鍵合引線等。1、鍵合金絲金絲作為應(yīng)用最廣泛的鍵合引線來說， 在引線鍵合中存在以下幾個(gè)方 面的問題：1）在硅片鋁金屬化層上采用金絲鍵合， Au-AI 金屬學(xué)系統(tǒng)易產(chǎn)生有 害的金屬間化合物，這些金屬間化合物晶格常數(shù)不同，機(jī)械性能和熱性 能也不同，反應(yīng)會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)遷移，從而在交接層形成可見的柯肯德爾空 洞（Kirkendall Void ），使鍵合處產(chǎn)生空腔，電阻急劇增大，破壞

31、了集成 電路的歐姆聯(lián)結(jié)，致使導(dǎo)電性嚴(yán)重下降，或易產(chǎn)生裂縫，引起器件焊點(diǎn) 脫開而失效。2）金絲的耐熱性差，金的再結(jié)晶溫度較低（ 150°C） ，導(dǎo)致高溫強(qiáng) 度較低，球焊時(shí)，焊球附近的金絲由于受熱而形成再結(jié)晶組織，若金絲 過硬會(huì)造成球頸部折曲，焊球加熱時(shí)，金絲晶粒粗大化會(huì)造成球頸部斷 裂；另外，金絲還易造成塌絲現(xiàn)象和拖尾現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了鍵合質(zhì)量。3）金絲的價(jià)格不斷攀升，特別昂貴，導(dǎo)致封裝成本過高，企業(yè)過重 承受。2、硅鋁絲（ AI-1%Si ）硅鋁絲作為一種低成本的鍵合絲受到人們的廣泛重視，國內(nèi)外很多 科研單位都在通過改變生產(chǎn)工藝來生產(chǎn)各種替代金絲的硅鋁絲，但仍存 在較多的問題。1）普通

32、硅鋁絲在球焊是加熱易氧化，生產(chǎn)一層硬的氧化膜，此膜阻 礙球的形成，而球形的穩(wěn)定性是硅鋁絲鍵合強(qiáng)度的主要特性，實(shí)驗(yàn)證明， 金絲球焊在空氣中焊點(diǎn)圓度高，硅鋁絲球焊由于表面氧化的影響，空氣 中焊點(diǎn)圓度低。2）硅鋁絲的拉伸強(qiáng)度和耐熱性不如金絲， 容易發(fā)生引線下垂和塌絲。3）同軸硅鋁絲的性能不穩(wěn)定，特別是延伸率波動(dòng)大，同批次產(chǎn)品性 能相差大，且產(chǎn)品的成材率低，表面清潔度差，并較易在鍵合處經(jīng)常產(chǎn) 生疲勞斷裂。3、單晶銅鍵合引線 （目前逐步推廣使用、替代鍵合金絲，未來“封裝焊 接之星”） 單晶銅鍵合引線是無氧銅的技術(shù)升級(jí)換代新材料，代號(hào)為“ OCC 單晶銅即單晶體銅材是經(jīng)過“高溫?zé)徼T模式連續(xù)鑄造法”所制造的

33、導(dǎo)體， 即將普通銅材圍觀多晶體結(jié)構(gòu)運(yùn)用凝固理論，通過熱型連續(xù)鑄造技術(shù)改 變其晶體結(jié)構(gòu)獲得的具有優(yōu)異的導(dǎo)電性、導(dǎo)熱性、機(jī)械性能及化學(xué)性能 穩(wěn)定的更加優(yōu)越的一種新型銅材，其整根銅材僅由一個(gè)晶粒組成，不存 在晶粒之間產(chǎn)生的“晶界”，（“晶界”會(huì)對(duì)通過的信號(hào)產(chǎn)生折射和反 射，造成信號(hào)失真和衰減），因而具有穩(wěn)定的導(dǎo)電性、導(dǎo)熱性、極好的 高保真信號(hào)傳輸性及超常的物理機(jī)械加工性能，因此損耗量極低，堪稱 是機(jī)電工業(yè)、微電子集成電路封裝業(yè)相當(dāng)完美的極具應(yīng)用價(jià)值的重要材 料。其物理性能接近白銀。單晶銅絲用于鍵合引線的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（ 1）其特性：1）單晶粒 ：相對(duì)目前的普通銅材（多晶粒），而單晶銅絲

34、只有一個(gè)晶 粒，內(nèi)部無晶界。而單晶銅桿有致密的定向凝固組織，消除了橫向晶界， 很少有縮孔、氣孔等鑄造缺陷；且結(jié)晶方向拉絲方向相同，能承受更大 的塑性變形能力。此外，單晶銅絲沒有阻礙位錯(cuò)滑移的晶界，變形、冷 作、硬化回復(fù)快，所以是拉制鍵合引線（0）的理想材料。2） 高純度：目前，在我國的單晶銅絲（原材料）可以做到%（5N）或% （ 6N ）的純度 ;3）機(jī)械性能好 ：與同純度的金絲相比具有良好的拉伸、剪切強(qiáng)度和延 展性。單晶銅絲因其優(yōu)異的機(jī)械電氣性能和加工性能，可滿足封裝新技 術(shù)工藝，將其加工至0的單晶銅超細(xì)絲代替金絲，從而使引線鍵合的間 距更小、更穩(wěn)定。4） 導(dǎo)電性、導(dǎo)熱性好 ：?jiǎn)尉с~絲的導(dǎo)電

35、率、導(dǎo)熱率比金絲提高20%， 因此在和金絲徑相同的條件下可以承載更大的電流，鍵合金絲直徑小于 時(shí)，其阻抗或電阻特性很難滿足封裝要求。5）低成本 ：?jiǎn)尉с~絲成本只有金絲的 1/3-1/10，可節(jié)約鍵合封裝材料 成本 90%；比重是金絲的 1/2， 1 噸單晶銅絲可替代 2 噸金絲；當(dāng)今半導(dǎo)體行業(yè)的一些顯著變化直接影響到了 IC 互連技術(shù)， 其中成 本因素也是推動(dòng)互連技術(shù)發(fā)展的主要因素。 目前金絲鍵合長(zhǎng)度超過 5mm， 引線數(shù)達(dá)到 400 以上，其封裝成本超過美元。而采用單晶銅絲鍵合不但 能降低器件制造成本，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于1 密耳焊線，成本最高可降低 75%， 2 密耳可達(dá) 90%。鍵合材料引

36、線數(shù)量封裝成本金（Au）256單晶銅（Cu）256金（Au）400單晶銅（Cu）400單晶銅和金的封裝成本比較單晶銅鍵合引線6）單晶銅鍵合引線可以在氮?dú)鈿夥障骆I合封裝，生產(chǎn)更安全，更可靠。單晶銅鍵合引線這種線性新型材料所展現(xiàn)出比金絲更優(yōu)異的特性，而引起了國內(nèi)外眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的熱切關(guān)注，隨著我國集成電路和分立器 件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國微電子封裝業(yè)需求應(yīng)用正在爆發(fā)式的喚醒，我 國目前主要封裝企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一新技術(shù)的發(fā)展?jié)摿?，已?jīng)開始使用 單晶銅鍵合引線，但產(chǎn)品大部分都是國外進(jìn)口，進(jìn)口價(jià)格昂貴。第三章公司概述一、公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營目標(biāo)（一）公司現(xiàn)有狀況公司具有完整的單晶銅鍵合引線核心生產(chǎn)技術(shù)，技術(shù)力

37、量雄厚，投產(chǎn)后立即進(jìn)入市場(chǎng)銷售。（二）投資進(jìn)程公司計(jì)劃總投資1億元人民幣，實(shí)現(xiàn)一步到位。用于征地 50畝，建 筑物及基礎(chǔ)投資2800萬元人民幣；生產(chǎn)設(shè)備 6200萬元人民幣；流動(dòng)資 金1000萬元人民幣。、公司人員組織配制董事長(zhǎng)1名總經(jīng)理1名副總經(jīng)理3名辦公室6名財(cái)務(wù)部3名品質(zhì)部3名市場(chǎng)部4名生產(chǎn)部4名后勤部5名人力資源部 3 名技術(shù)研發(fā)部 6 名生產(chǎn)工人220 人總計(jì) 259 人三、發(fā)展規(guī)劃 公司立足于單晶銅鍵合引線的生產(chǎn)、銷售， 2011 年建成投入生產(chǎn)， 可年產(chǎn)單晶銅鍵合引線 200萬K年產(chǎn)值9144萬元以上，可實(shí)現(xiàn)利稅 6174 萬元。公司的發(fā)展在于科技創(chuàng)新， 力爭(zhēng)在五年內(nèi)創(chuàng)立九江地區(qū)

38、一流支柱產(chǎn) 業(yè)。四、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) （一）項(xiàng)目區(qū)域所在地概況（略） （二）、項(xiàng)目位置選擇（九江修水縣）（三）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件五、廠區(qū)規(guī)劃1000 m2六、廠區(qū)建設(shè)基本情況概述 1 、土地（未進(jìn)入實(shí)際核算）： 計(jì)劃用地 50 畝。（容積率按計(jì)算） 2、生產(chǎn)車間： 15910m2 辦公大樓： 1600 m2 生活區(qū)宿舍： 1600 m2 食堂： 200 m2 倉庫： 3000 m2 機(jī)修車間、配電、車庫、洗滌間：七、廠房環(huán)境要求本項(xiàng)目整套的生產(chǎn)工藝，對(duì)廠房的環(huán)境要求，廠房外部不能存在 震動(dòng)和吵雜聲，操作房?jī)?nèi)要求密閉、潔凈、光線好、無塵埃顆粒，因 為單晶銅鍵合引線的直徑一般在©之間，風(fēng)

39、速、空氣中的塵埃顆粒， 會(huì)使單晶銅鍵合引線產(chǎn)生斷絲和質(zhì)量缺陷。此外，如果線材在復(fù)繞和 包裝過程中由于環(huán)境不潔而使塵埃附著在線材表面，將成為鍵合引線 產(chǎn)品進(jìn)入高檔電路圭寸裝領(lǐng)域的最大障礙，所以對(duì)單晶銅鍵合引線的制 備來說，其廠房為凈化級(jí)就可以了。第四章產(chǎn)品或服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃項(xiàng)目順利實(shí)施后，將主要生產(chǎn)：?jiǎn)尉с~鍵合引絲等大小規(guī)格的十個(gè) 品種。二、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)公司擁有全套單晶銅鍵合引線核心生產(chǎn)技術(shù)，并通過國家相關(guān)部門鑒定，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品經(jīng)國家權(quán)威部門測(cè)試，各項(xiàng)性能指標(biāo)均優(yōu)于 GB6109標(biāo)準(zhǔn)要求，完全替代進(jìn)口產(chǎn)品。三、產(chǎn)品的原料供給主要原輔材料：?jiǎn)尉с~粗拉絲（%。主要原料輔料供給單位：日本古河株式

40、會(huì)社。四、產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備配置本套機(jī)組全部采用伺服閉環(huán)控制系統(tǒng)，鍵合引線在拉制過程中采用超聲波在線清洗，軸動(dòng)式收、排線，恒張力拉拔。機(jī)組裝機(jī)總功率為， 其機(jī)組設(shè)備配置如下：1、智能控制高速微拉機(jī)臺(tái)2、智能控制高速退火裝置套編號(hào)設(shè)備名稱臺(tái)、套1鍵合引線大拉機(jī)2鍵合引線中拉機(jī)3鍵合引線小拉機(jī)4鍵合引線細(xì)拉機(jī)5復(fù)繞裝置6超聲波修模設(shè)備7張力檢測(cè)儀8電阻測(cè)試儀9真空包裝機(jī)五、項(xiàng)目實(shí)施工藝本項(xiàng)目生產(chǎn)工藝融合了金屬材料制備工藝、熱處理工藝、金剛石模 具工藝，保證了生產(chǎn)一致性、可靠性，解決了規(guī)?；a(chǎn)問題，產(chǎn)品合 格率達(dá)到95濃上，可連續(xù)生產(chǎn)。工藝流程如下：修模原材料制線設(shè)備一正火設(shè)備復(fù)繞成品、包裝氣體保護(hù)設(shè)備

41、六、環(huán)境保護(hù)及設(shè)計(jì)的依一（一）、環(huán)境保護(hù)生產(chǎn)過程中無“三廢”排放，對(duì)環(huán)境無不良影響，生產(chǎn)中排水、排 氣不含有害物，符合國家產(chǎn)業(yè)政策及對(duì)環(huán)境的要求，屬環(huán)保型產(chǎn)品。（二）、環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)的依據(jù)（1）GB8978-1966污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)（2）GB16297- 1966大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)（3）GB12348- 90工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)（4）地方環(huán)境保護(hù)的有關(guān)規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)七、勞動(dòng)安全與工業(yè)衛(wèi)生本項(xiàng)目的特點(diǎn)在于材料制備為物理變化，生產(chǎn)過程自動(dòng)化程度較 高，操作環(huán)境好，生產(chǎn)車間設(shè)計(jì)為無塵車間，對(duì)員工身體不會(huì)產(chǎn)生有害 影響及危險(xiǎn)。八、產(chǎn)品的品質(zhì)保證產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)生存的關(guān)鍵。影響產(chǎn)品品質(zhì)的因素很多，單純依

42、靠檢驗(yàn)只不過是從生產(chǎn)的產(chǎn)品中挑出不合格產(chǎn)品，這就不足保證以最佳成本持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)合格品，為了保證公司產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，公司將全面引進(jìn)IS09001(2000)品質(zhì)認(rèn)證體系及IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。除此之外，我們將在原輔材料選購上嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，不合格的原輔材料 不采購。確保影響產(chǎn)品品質(zhì)的原輔材料、技術(shù)、管理和人員等處于受控 狀態(tài)，無論是硬體還是軟體、流程性材料還是服務(wù)，所有的控制都針對(duì) 減少、消除不合格產(chǎn)品，尤其是預(yù)防不合格產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施總體分為三個(gè)階段；第一階段完成前期調(diào)研和項(xiàng)目論證工 作。第二階段完成設(shè)備訂貨，廠房選址。第三階段為設(shè)備安裝調(diào)試，投 料

43、運(yùn)行階段。三個(gè)階段工作交叉進(jìn)行，總體進(jìn)度為4個(gè)月。前期調(diào)研論證項(xiàng)目審查、審批設(shè)備選項(xiàng)、訂貨設(shè)備制造設(shè)備安裝調(diào)試人員培訓(xùn)、成產(chǎn)第五章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析因單晶銅鍵合引線品種多達(dá)十多個(gè)品種，經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)各有差異，在財(cái)務(wù)分析上，例舉©的規(guī)格計(jì)算（由于市場(chǎng)原輔材料波動(dòng)及區(qū)域加工費(fèi)、工資等不同因素，本效益分析，項(xiàng)目投資5000萬元的經(jīng)濟(jì)效益，例舉財(cái)務(wù)分析。生產(chǎn)單晶銅鍵合引線（以生產(chǎn)巾為例）整套生產(chǎn)線設(shè)備投資2700萬元,流動(dòng)資金1000萬元；年生產(chǎn)能力200萬K。（注：1K=1000英尺=;）a）原材料：巾3mm,35萬元/噸，巾 毎k重量約：克* 元/克 + （*） *15%=元/Kb）包裝費(fèi)用（

44、按毎軸1000K計(jì)算）元/Kc）模具耗損：元/Kd）工人工資：1500*220*12 - 2000000=元/Ke）能源消耗：6600 度/12 月 *12 - 2000000*=元 /Kf）稅金：元/Kg）折舊：元/Kh）運(yùn)輸費(fèi)：元/Ki）管理費(fèi)：元/K*15%=元/Kj）綜合a i合計(jì)：元/Kk）銷售價(jià)：元/K （含稅價(jià)）l）利潤：元/Km）年利潤：*200萬K=萬元/年n）年銷售額：元/K*200萬K=9144萬元o）年利潤率：100%- （） - %=%第六章公司管理根據(jù)麥肯錫顧問公司研究中心設(shè)計(jì)的企業(yè)組織七要素（簡(jiǎn)稱 7S模 型），企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結(jié)構(gòu)

45、（Structure）、制度（System）、風(fēng)格（Style）、員工（Staff）、技能 （Skill）、戰(zhàn)略（Strategy）、共同的價(jià)值觀（Shared Visio n）。因此， 企業(yè)管理關(guān)鍵就是處理好上述七方面關(guān)系。7S模型既包括企業(yè)中的“硬體”要素，又包括企業(yè)中的“軟體” 要素。戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被認(rèn)為是企業(yè)成功的“硬體”要素，而風(fēng)格、 人員、技能和共同的價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟體”要素。麥（一）戰(zhàn)略戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境及可支配資源的情況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃， 它是企業(yè)經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同

46、時(shí)又是制 定企業(yè)規(guī)劃和計(jì)劃的基礎(chǔ)。國內(nèi)單晶銅鍵合引線市場(chǎng)、電子原件制造市 場(chǎng)及電子終端制造市場(chǎng)、積極開發(fā)多領(lǐng)域電子高科制造業(yè)市場(chǎng)，在穩(wěn)定 國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，開拓延伸國際市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)中國一流品牌。（二）組織機(jī)構(gòu)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，按照專案產(chǎn)品品種及生產(chǎn)規(guī)模，公司職 員要少而精，公司的組織機(jī)構(gòu)必須符合精簡(jiǎn)高效、一專多能的要求。公 司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理按照董事會(huì)的決議，開展具體的生產(chǎn)經(jīng)營 管理工作。公司實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，決策權(quán)對(duì)經(jīng)營權(quán)的有效監(jiān)督，建 立所有、決策、經(jīng)營三權(quán)制衡體系。如果企業(yè)將來能夠上市，將形成企 業(yè)外部強(qiáng)大的監(jiān)督約束機(jī)制，能夠更好地促進(jìn)企業(yè)切實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代科學(xué)決 策、科學(xué)管

47、理和對(duì)高層管理人員實(shí)行能者上、庸者下、劣者罰的有效運(yùn) 行機(jī)制。在綜合考慮各方面影響因素的基礎(chǔ)上，公司采用事業(yè)部制的組 織結(jié)構(gòu)。（三）管理制度1、班制及定員本項(xiàng)目實(shí)行一天3班制，每班8小時(shí)工作制度（可根據(jù)專案產(chǎn)品市 場(chǎng)需求狀況酌情調(diào)整），年工作日為 260 天。本著節(jié)約、精簡(jiǎn)、高效的原則，本專案勞動(dòng)定員 259 人，其中，管 理人員27人，技術(shù)人員6人，后勤保障人員 6人，生產(chǎn)工人220人。 所有員工均按照國家規(guī)定簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)行勞動(dòng)合同制用工制度。2、人員的來源及培訓(xùn) 本專案建成后，生產(chǎn)所需管理人員、工程技術(shù)人員由從同行業(yè)或大中專畢業(yè)生中招聘。一般生產(chǎn)工人從當(dāng)?shù)卣泄ぃ幕潭雀咧小⒓夹W(xué) 歷

48、以上。為保證生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施，按不同崗位對(duì)管理人員、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培 訓(xùn)。（1）管理人員培訓(xùn)，主要是選調(diào)有現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的管理人員結(jié) 合本專案生產(chǎn)、管理實(shí)際進(jìn)行培訓(xùn)。（2）業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，主要由管理層負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)培訓(xùn)主要經(jīng)營產(chǎn) 品知識(shí)。（3）般生產(chǎn)工人培訓(xùn)，主要是上崗前崗位技能培訓(xùn)等。（四）公司績(jī)效管理 績(jī)效管理是定期考核和評(píng)價(jià)公司員工個(gè)人和部門工作業(yè)績(jī)的一種 正式制度。公司績(jī)效管理流程將由“計(jì)劃”、“評(píng)估”和“回饋”三個(gè) 階段構(gòu)成。從總體上考慮，公司績(jī)效管理將具有以下幾個(gè)鮮明特點(diǎn)：(1)準(zhǔn)確表達(dá)公司對(duì)公司整體和各部門以及員工個(gè)人的績(jī)效預(yù)期，制定公司宗旨、聲明和經(jīng)營計(jì)劃，向全體員工明確傳達(dá)；( 2)在公

49、司主要職能部門和關(guān)鍵崗位確立關(guān)鍵績(jī)效成果、目標(biāo)衡 量標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行說明和培訓(xùn)；( 3)確認(rèn)公司主要業(yè)務(wù)過程目標(biāo)以及這些過程的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)；( 4)定期通過總經(jīng)理辦公室、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)等形式對(duì)公司經(jīng)營 計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的進(jìn)程資訊進(jìn)行交流；(5)實(shí)施全面品質(zhì)管制(TQM )和績(jī)效工資政策(PRP)，工資與業(yè)績(jī)掛鉤，尤其對(duì)于中高層管理者及業(yè)務(wù)人員更是如此；( 6)監(jiān)督、控制四個(gè)關(guān)鍵的績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)，即品質(zhì)、應(yīng)收款、成 本費(fèi)用和利潤；( 7)在公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)?jī)效的持續(xù)提高進(jìn)行管理 -以最高標(biāo) 準(zhǔn)進(jìn)行績(jī)效“基準(zhǔn)化”；( 8)以公司周邊地區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的績(jī)效作為標(biāo)準(zhǔn)來衡量， 以發(fā)現(xiàn)自己績(jī)效中的不足，并對(duì)

50、所要求的績(jī)效上的突破性提高做好準(zhǔn) 備；( 9)采用正式績(jī)效評(píng)估程式進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和回顧，并將績(jī)效管理 和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵(lì)安排”進(jìn)行有效結(jié)合，從而 使得績(jī)效回顧對(duì)部門和員工個(gè)人構(gòu)成實(shí)質(zhì)意義的利和弊， 繼而對(duì)公司績(jī) 效的提高真正起到激勵(lì)作用。如下圖所示：4、管理與激勵(lì)安排為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)考慮員工的特點(diǎn)，公司的薪酬管理與激勵(lì)安 排包括直接經(jīng)濟(jì)報(bào)酬、間接經(jīng)濟(jì)報(bào)酬和非經(jīng)濟(jì)報(bào)酬各方面的內(nèi)容，見下 圖：薪酬與激勵(lì)安排f11經(jīng)濟(jì)安排j1 1非經(jīng)濟(jì)安排直接的1間接的工作工作環(huán)境月工資 年薪 提成傭金 年度資金 項(xiàng)目獎(jiǎng)金等持股計(jì)劃 保險(xiǎn)計(jì)劃 退休計(jì)劃 住房補(bǔ)助 教育補(bǔ)助工作有趣性 工作挑戰(zhàn)性

51、 個(gè)人責(zé)任感 褒獎(jiǎng)的機(jī)會(huì) 個(gè)人成就感 發(fā)展機(jī)會(huì)等合理的管理制度 稱職的管理層意氣相投的同事 社會(huì)地位的標(biāo)志 舒適的工作條件 彈性工作時(shí)間 縮減的周工作時(shí)數(shù)軟體要素分析（一）共同的價(jià)值觀企業(yè)成員共同的價(jià)值觀念具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)及輻射作用,可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)一企業(yè)成員的意志和欲望，齊心協(xié)力地為 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。 企業(yè)成員共同的價(jià)值觀與公司內(nèi)正式的組 織結(jié)構(gòu)相互作用形成公司的行為規(guī)范，從而決定著公司的經(jīng)營效益和成長(zhǎng)前景。影響企業(yè)共同的價(jià)值觀的主要因素包括管理者和基層主管的領(lǐng) 導(dǎo)風(fēng)格、公司的管理程式、組織特征和部門或小組特征等。部門或小組 特征包括對(duì)任務(wù)的承諾、工作障礙、士氣

52、和友誼等；管理者和基層主管 的領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)則可以分為冷漠、開心、不問過程只問結(jié)果和以身作則等； 而組織特征則通過組織的規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)的繁簡(jiǎn)程式、組織的正規(guī)化以 及決策權(quán)的集中與分權(quán)等體現(xiàn)出來；至于管理過程，則主要包括組織的 各項(xiàng)管理制度、交流制度以及沖突處理、合作方式等。基于以上認(rèn)識(shí)和公司作為單晶銅鍵合引線系列生產(chǎn)制造者的特點(diǎn)， 公司經(jīng)營宗旨的最終定位為“品質(zhì)、信譽(yù)、服務(wù)”三至上。公司以“自 信、敬業(yè)、協(xié)作、服務(wù)、公正、公平、規(guī)范、有序”的企業(yè)精神來培養(yǎng) 和教育企業(yè)員工，以人為本，尊重個(gè)性。同時(shí)，公司將顧客的需求和滿 意為專門目標(biāo)，用高規(guī)格的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)作為公司進(jìn)駐市場(chǎng)的利器，作 為公司企業(yè)價(jià)值的

53、一面旗幟。（二）風(fēng)格公司的管理風(fēng)格基于是寬敞并濟(jì)，在遵守公司共同價(jià)值觀的基礎(chǔ) 上，給予各部門相當(dāng)自主權(quán)。采用有效的激勵(lì)、約束機(jī)制來預(yù)防“個(gè)人 機(jī)會(huì)主義”和道德風(fēng)險(xiǎn)。（三）人員對(duì)任何企業(yè)來說，人才都是最重要的資源。公司將十分注意人才體 系的建立和培養(yǎng)，充分依托長(zhǎng)三角及華北地區(qū)人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)， 吸引人才、 培養(yǎng)人才、留住人才，特別是從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮， 通過人才梯隊(duì)建設(shè)， 保證充足的人才儲(chǔ)備，不因出現(xiàn)因?yàn)槿瞬哦倘睂?dǎo)致企業(yè)專案無法實(shí)施的 局面。（四）技能在執(zhí)行公司戰(zhàn)略時(shí)，需要員工掌握一定的技能，這有賴于嚴(yán)格、系 統(tǒng)的培訓(xùn)。如果不接受訓(xùn)練和再教育，一個(gè)人即使有非常好的天賦資質(zhì)， 也可能無從發(fā)揮。在技能培

54、訓(xùn)方面，公司實(shí)行全員再教育體系，不僅僅 包括一般的一線操作工人，也包括業(yè)務(wù)人員，更包括公司的各級(jí)管理人 員，這樣可以使全體員工都能不斷接觸新事物、新思維，這也是創(chuàng)新的 來源。第七章市場(chǎng)營銷一、 營銷戰(zhàn)略（一）營銷理念創(chuàng)新營銷理念的創(chuàng)新就是現(xiàn)代企業(yè)根據(jù)新的營銷環(huán)境的客觀變化來改 變企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)思想，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的導(dǎo)向，從方向上綜合支配 企業(yè)營銷創(chuàng)新的各項(xiàng)活動(dòng)， 迫切要求企業(yè)建立以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)營銷 理念，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤。（二）營銷組合創(chuàng)新我公司將通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，分點(diǎn)組合，獨(dú)創(chuàng)新招，通過競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)比手段更加有效地、 主

55、動(dòng)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和 利潤的實(shí)現(xiàn)。1、營銷管理因素的組合應(yīng)用。營銷管理因素的組合可分為兩種： 一種是“戰(zhàn)略性”，一種是“戰(zhàn)術(shù)性”。“戰(zhàn)略性”是指判斷、細(xì)分， 擇優(yōu)和市場(chǎng)定位。我公司產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營必須建立在對(duì)產(chǎn)品用戶不同要求 的深入調(diào)查和仔細(xì)研究的基礎(chǔ)上?！皯?zhàn)術(shù)性”即產(chǎn)品、價(jià)格、管道、促 銷，這是最基本的營銷組合。2、積極應(yīng)用“政治權(quán)力”和“公共關(guān)系”。一方面，積極利用政 府力量，引導(dǎo)和改變目標(biāo)用戶的需求，打開和進(jìn)入某一特定市場(chǎng)，從而 滿足市場(chǎng)需求。另一方面，企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)就積極參與社會(huì)活動(dòng)、樹立良 好形象，獲得社會(huì)各界的開心支援，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳和促銷目的， 同時(shí)獲得有利的外

56、部環(huán)境。營銷策略（一）差異化營銷策略憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、品質(zhì)上優(yōu)于市 場(chǎng)上現(xiàn)有水準(zhǔn)的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活 的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的很好 形象。通過擴(kuò)大產(chǎn)品、銷售、服務(wù)的差異化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。1、提供產(chǎn)品的差異化屬性上產(chǎn)品特性產(chǎn)品規(guī)格的高度一致性產(chǎn)品的可靠程度2、提供向顧客的服務(wù)差異性上產(chǎn)品的交貨上保證產(chǎn)品的退貨服務(wù)咨詢服務(wù)其他特色服務(wù)3、聘用人員差異化通過訓(xùn)練和培訓(xùn)達(dá)到此目的；如應(yīng)具備的技術(shù)與知識(shí)，友善、禮貌及體貼的態(tài)度，標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)服務(wù)等等。（二）整合營銷策略我公司的整合營銷包括兩層含義。首先，本公司的各種營銷職能一銷售人員、技術(shù)、管理、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個(gè)營銷 部門必須與其他部門如財(cái)務(wù)、 人事、品控、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。 通過整合營銷，公司的所有部門、所有人員