經(jīng)絡理療館創(chuàng)業(yè)計劃書

1、經(jīng)絡理療館創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)絡理療館創(chuàng)業(yè)計劃書宏元堂國醫(yī)館是經(jīng)市衛(wèi)生局正式批準設立的由市宏元堂企業(yè)投資管理有限公司投資近千萬元打造的一家彰顯傳統(tǒng)國醫(yī)特色的純中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)。秉承“聚名醫(yī)集奇藥承華夏中醫(yī)之精華，調(diào)身心理健康綻世界醫(yī)學之奇葩”的辦館宗旨，全力踐行“大醫(yī)精誠、禮義仁愛”之館訓，邀請國內(nèi)、省內(nèi)著名的國醫(yī)高手、攝生調(diào)養(yǎng)大師常年親診，從全國各地調(diào)集各種純正道地中藥材一千余種，提供正宗的中醫(yī)治療、中醫(yī)自然療法及古方中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務。宏元堂國醫(yī)館坐落在南城區(qū)宏圖路88 號福威大廈一樓，醫(yī)療用房面積達一千余平方米。國醫(yī)館在診療方面高度重視生命原動力精、氣、神之儲備，強調(diào)未病先防、攝生保養(yǎng)，保護與促進人

2、體固有的自我防衛(wèi)、自我調(diào)節(jié)和自我修復能力，即“上工治未病”。治病調(diào)理主張因人、因時、因地制宜。采用無創(chuàng)傷，無人體毒副作用，注重平衡調(diào)節(jié)的自然療法。宏元堂國醫(yī)館特設中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)婦科、中醫(yī)骨傷科、中醫(yī)養(yǎng)生保健等中醫(yī)?？疲趶V東省中醫(yī)藥學會的大力支持下，與中國中醫(yī)研究院、世界中醫(yī)聯(lián)合會、北京中醫(yī)藥大學、廣東省中醫(yī)院等國家及省級醫(yī)療研究機構(gòu)建立密切的醫(yī)療協(xié)作關(guān)系，對常見疾病與疑難雜癥提供全面有效的中醫(yī)治療服務，在乙肝、婦科不孕不育、月經(jīng)不調(diào)、內(nèi)分泌紊亂、高尿酸血癥、慢性頸肩腰腿痛、糖尿病、類風濕、2 / 10經(jīng)絡理療館創(chuàng)業(yè)計劃書自身免疫性疾病、晚期腫瘤等疾病的中醫(yī)治療以及純中醫(yī)針灸運動飲食

3、療法減肥方面達到了相當?shù)乃?，同時對亞健康狀態(tài)與虛弱早衰提供效果卓著的康復調(diào)理與攝生延老方案。醫(yī)館還專門設置有：經(jīng)絡學說指導下的針灸、推拿、拍打、火罐、刮痧、手療、足療; 依據(jù)中醫(yī)八綱臟腑學說理論的古方中藥調(diào)理、藥膳食療調(diào)理、保健藥茶、藥酒調(diào)理、沐浴熏蒸療法、中醫(yī)解毒美容美體療法。無論是規(guī)模還是醫(yī)療專業(yè)技術(shù)，都是珠三角經(jīng)衛(wèi)生管理部門正式批準設立的大型純中醫(yī)國醫(yī)館之一?；痉眨好现嗅t(yī)常年親診中醫(yī)內(nèi)、外、婦、兒各科疾病 ; 提供中醫(yī)推拿、中醫(yī)針灸、中藥藥浴、中藥熏蒸、中醫(yī)拔罐、中醫(yī)理療、中醫(yī)解毒美容美體等中醫(yī)自然療法服務健康管理：根據(jù)個性化的體檢結(jié)果，定制采取純中醫(yī)手段的疾病治療、康復、預防、

4、飲食、運動、休閑方案心理咨詢：依據(jù)國學、國醫(yī)理論，提供獨到的國醫(yī)心理咨詢，調(diào)理身心健康健康講座：免費為有需要的各企事業(yè)單位、各民間學術(shù)團體提供純中醫(yī)專業(yè)健康講座特色服務：代客煎藥、打粉、切片，量身定制藥酒、藥茶、藥膳一、醫(yī)館定位：集中醫(yī)治療、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)自然療法于一體的精品中醫(yī)館。二、醫(yī)館文化：宗旨：聚名醫(yī)集奇藥承華夏中醫(yī)精華調(diào)身心理健康綻世界醫(yī)學奇葩館訓：大醫(yī)精誠禮義仁愛目標策略：建立學習型和諧組織，實行科學的人性化的管理，建立公正合理的價值評價體系和激勵機制; 培育員工的團隊精神; 按照市場經(jīng)濟規(guī)律規(guī)范化運作，實現(xiàn)健康、快速、協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展。三、科室設置：中醫(yī)治療：中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)婦科、

5、中醫(yī)骨傷外科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)養(yǎng)生保健，現(xiàn)有常駐中醫(yī)專家教授8 名，中醫(yī)藥大學針推專業(yè)畢業(yè)大學生10 名，中醫(yī)藥劑專業(yè)7 名，中醫(yī)美容人員8人。同世界中醫(yī)藥聯(lián)合會、北京中醫(yī)研究院、廣州中醫(yī)藥大學、湖南中醫(yī)藥大學、廣東省中醫(yī)院、等建立了密切的專家協(xié)作關(guān)系，定期來館坐診。中醫(yī)傳統(tǒng)療法：含推拿、按摩、刮痧、針灸、拔火罐、器械理療、泡、蒸、洗、熏藥療等;、中醫(yī)藥膳、食療養(yǎng)生：1：亞健康調(diào)理：中醫(yī)養(yǎng)生藥膳、藥酒、藥茶等2; 健康體檢，體檢報告分析評估，制定量身定制的健康養(yǎng)生運動方案。3：中醫(yī)醫(yī)學美容美體：同相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)合作; 采取純中藥提取的保養(yǎng)品進行中醫(yī)醫(yī)學美容護理、針灸減肥檢驗檢查科：小規(guī)模的檢查檢驗

6、設備，包括血尿常規(guī)、超聲、24 小時動態(tài)心電圖、頭顱彩色多普勒、血液流變學、陰道鏡、心電圖檢查等。健康管理公司：留待后期運作。含健康管理公司的體檢、健康狀態(tài)評估、電子健康檔案、名醫(yī)會診、心理咨詢、健康訓練營、健康指導等。四、市場分析：醫(yī)館總面積1000 余平米。古色古香富有濃郁民族特色的國醫(yī)館。交通方便，有前后及地下停車場。該地點周圍樓盤林立，毗鄰市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，西面500 米有南城汽車總站和藝展中心，南部有正在建設中的珠三角小商品城、東部1000 米有輕軌總站，南城區(qū)政府等政府辦公機構(gòu)均在二公里范圍內(nèi)， 是未來市的政治、經(jīng)濟、 文化、 商貿(mào)、 交通的中心。四、資金投入：截止到年12 月底，

7、共完成投資1000 萬元，具體財務報表在 2 月 20 號前可以完成。前期開業(yè)及流動資金約需100萬元。五、前景預測：醫(yī)館計劃在年3 月 17 日正式開業(yè)，前期在媒體宣傳方面需要有較大投入。從年3 月 17 日正式開業(yè)起計算，中醫(yī)館建成開業(yè)半年后可以實現(xiàn)收支平衡，初步預計到年底可以收回全部投資，以后每年投資收益率不低于40%。六、商業(yè)模式及收益預測：主要收入由以下六大部分構(gòu)成：1、中藥診病費用：按正常運營80-100 人每天，每人診金50 元，即4000-5000 元 ; 藥品費每人200 元，即 160000 元，合計每天0-25000 元 .2、中藥貴細賣場收入：每天 5000 元，這其中

8、相當一部分的收入是依靠營銷模式獲得的，例如，市內(nèi)各醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)師開出的藥方來本醫(yī)館取藥，等。3、中醫(yī)理療收入：每天2500 元。4、中醫(yī)美容美體：每天5000 元。5、健康管理公司：自營體檢業(yè)務每天3000 元。生化檢查及各種需要抽血檢查的項目同達安醫(yī)學檢驗中心合作；64排螺旋、1.5、大c臂科等項目同大型民營醫(yī)院、常安醫(yī)院) 等合作 ; 特殊貴賓同廣州中大、南方醫(yī)、省醫(yī)等合作。6、后期健康俱樂部高端會員年費收入：以國家級專家為支持平臺建立的高端健康管理俱樂部，每年為會員免費體檢一次，建立電子健康檔案、國家級教授解讀體檢報告并作出健康評估，配備家庭私人保健醫(yī)生、半年一次國家級專家半小時面對面互

9、動，二次高檔健康專題講座，為其三天的國內(nèi)健康訓練營及一次七天的境外健康體檢旅游，免費提供藥膳配方。該俱樂部招收會員的標準較高：國家公務員中只招收鎮(zhèn)、區(qū)領導級以上人員，私企客戶要求固定資產(chǎn)1000 萬元，年純利潤不低于300 萬元。年費收入每人一萬元，入會費5 萬元。家庭成員同時入會可獲優(yōu)惠。計劃第一年發(fā)展會員50人，第二年100 人，具體情況依俱樂部營運利潤而定?？傄?guī)模不超過100 人。除第 5、第 6 項外，正常運營后每天收入29500-35500元，月營業(yè)額90-106 萬元。按最低毛利70%計算，每月純收入 63 76 萬元，每月各種開銷40 萬元，尚可盈余23 36萬，平均30 萬元左

10、右，年盈利360 萬元。盈虧平衡點在月營業(yè)額 60 萬元。七、廣告投放：目標群體的直接講座：各種商會、高爾夫球會、車行、老干局等。電視及戶外廣告：前期三個月主要投放10、 15 秒形象廣告。 三個月后重點投放專業(yè)廣告。并輔以宣傳彩頁、海報、廣告牌等。市內(nèi)各醫(yī)療機構(gòu)的中醫(yī)科醫(yī)師的營銷：主要通過主辦學術(shù)講座的形式讓醫(yī)師們了解國醫(yī)館的具體情況，發(fā)揮群眾效應，擴大客戶群。樓盤會所、星級酒店、社團群體、公園、車站等：我們有一系列完整的、切實可行的、有效的營銷團隊和推廣方式，所有營銷的最核心點一是買理念，二是送錢。掛名國內(nèi)知名中醫(yī)藥大學及研究機構(gòu)，擴大品牌優(yōu)勢。八、公關(guān)重點：醫(yī)保定點;尋求政府支持;富有策

11、略的公關(guān)營銷。省市鎮(zhèn)民政系統(tǒng)、省市醫(yī)學會、紅十字會、市局中醫(yī)科、中醫(yī)學會、市內(nèi)各級工會、各種商會、各群眾團體、媒體、各大星級酒店、市區(qū)內(nèi)大中型樓盤花園等。九、運營成功的要點：1、一定要有差異化宏元堂國醫(yī)館堅持純中醫(yī)，只用純中藥及中醫(yī)理療，不打針，不用西藥。2、診療高標準，只引進較高技術(shù)的名中醫(yī)雖然在理療方面看似同目前市場上眾多所謂的養(yǎng)生館、沐足閣、美容院、水療等有所重疊，但其實質(zhì)上的差別是非常大的：首先是中醫(yī)診斷的不同，在群眾中的信譽不一樣，所謂的養(yǎng)生館等根本不具備醫(yī)療營業(yè)資格，不是正規(guī)的美容健康美體場所，無法提供權(quán)威且正確的治療方案，無法保障客戶的身體健康; 其次，國醫(yī)館所有的相關(guān)工作人員均

12、為中醫(yī)藥院校正規(guī)的本科畢業(yè)生，持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證書，在長期的診療中可靠真實療效來證明國醫(yī)館的實力，從而打造品牌。3、目標群體要定位準確醫(yī)館以弘揚國粹為主旨，引入國學理念，目標群體定位為兩方面：一是城市白領階層、事業(yè)有成的有錢有閑的老板、富婆、 政府部門領導等關(guān)注身體健康、講求生活質(zhì)量的人群，這部分人是利潤的主要; 二是西醫(yī)療法無效或效果不佳的慢性疾病人群，這部分人主要帶來人氣和口碑，打造品牌效應。4、充分利用好手上的這張醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證可以開展特定人群的體檢業(yè)務，對于早期醫(yī)館的支撐會很有幫助。5、有針對性的廣告宣傳主要以軟文為主，載體多選擇在門戶網(wǎng)站、雜志、戶外等，編故事、講故事、創(chuàng)作故事。站在巨人的肩膀上借力，即利用現(xiàn)有的人脈資源逐步滲透。6、最短時間內(nèi)突出核心競爭力即國家級的專家團隊作為后臺支撐，尤其是中醫(yī)系列的專家和教授們，這一點至關(guān)重要。7、保真、保全、保層次、成色的中醫(yī)貴細賣場利用多種途徑采購最好的中藥材，最短時間內(nèi)要打出市區(qū)中藥最全、質(zhì)量最好、價格最優(yōu)的品牌。十一、風險預測及防范：珠三角地區(qū)地處嶺南丘陵，亞熱帶氣候，歷來重視中醫(yī)。在考察市中醫(yī)院、佛山中醫(yī)院、廣州、深圳等部分的中醫(yī)館之后，發(fā)現(xiàn)老百姓對中醫(yī)相當癡迷，外省的圣愛、慶余堂、廣興堂、方回春堂等名中醫(yī)館亦非常成功，市作為嶺南最重要的城市之一，目前尚無一家成規(guī)模的真正意義上的中醫(yī)館，