營銷增效論文鋼鐵企業(yè)營銷增效途徑論文

1、營銷增效論文鋼鐵企業(yè)營銷增效途徑論文：論鋼鐵企業(yè)營銷增效途徑摘要:本文重點分析了近年來萊鋼營銷增效及增效途徑和措施，全面論述了萊鋼面對日趨激烈的鋼材市場競爭和同質化時代探索構建科學有效的營銷增效方法，以便適應市場提高產(chǎn)品競爭力，從而達到企業(yè)持續(xù)盈利能力，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。關鍵詞:營銷增效 途徑 競爭力 理念一、創(chuàng)新營銷理念，增強核心競爭力(一)樹立“市場導向理念”堅持以效益為中心，按照市場和用戶需求經(jīng)營運作，鞏固現(xiàn)有市場，培育預期市場，開發(fā)潛在市場，注重運用市場規(guī)律，準確把握商機，獲取更多高效高價值訂單。(二)樹立“大營銷理念”充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化平臺作用，讓產(chǎn)銷研鏈條上的每一個環(huán)節(jié)，每一個

2、部門、每一個崗位、每一名職工牢固樹立起“以市場為導向，以用戶為中心”的思想和“產(chǎn)品在我手中，市場在我心中”的理念，形成目標一致、整體聯(lián)動、面向市場、面向用戶的大營銷格局。(三)樹立“品牌制勝理念”科學實施品牌定位，努力打造優(yōu)質產(chǎn)品和優(yōu)質服務品牌，提升萊鋼產(chǎn)品的知名度和美譽度，利用品牌效應擴大市場占有率。(四)樹立“為用戶創(chuàng)造價值理念”注重用戶差異化需求，完善客戶代表制度，為用戶的發(fā)展提供產(chǎn)品支持和技術支持，創(chuàng)造更多的讓渡價值，提高對用戶忠誠度，擴大戰(zhàn)略用戶群。二、發(fā)揮市場導向作用，推進產(chǎn)銷研一體化運作銷售中心本著“保證銷售、增加利潤”的原則，依托產(chǎn)銷研一體化運作平臺，堅持以效定銷、以銷定產(chǎn)、以

3、產(chǎn)促銷，促進產(chǎn)銷研各部門之間的無縫聯(lián)合，不斷提高目標市場占有率、噸材銷售價格、省內(nèi)資源量、直銷比例等指標，降低噸材銷售費用，逐步形成市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、訂單生產(chǎn)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、用戶服務等環(huán)節(jié)緊密相連的營銷鏈條，使噸鋼產(chǎn)品收益盡快進入行業(yè)第一梯隊。三、突出產(chǎn)品結構調(diào)整，擴大高效產(chǎn)品銷售在產(chǎn)品定位上，本著“型鋼做強、特鋼做特、板材做專、棒材做優(yōu)”的原則，搞好品種系統(tǒng)定位和提升，走差異化、專業(yè)化之路。型鋼產(chǎn)品：實現(xiàn)了系列化、差異化、高強化，形成高強高端系列型鋼優(yōu)勢產(chǎn)品，提升市場引領作用，占領全國“老大”的位置。特鋼產(chǎn)品：發(fā)揮區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢，提升電爐鋼品種系列，鞏固提高萊鋼在齒輪鋼、工程機械用鋼

4、領域的優(yōu)勢地位。寬帶鋼產(chǎn)品：以滿足山東和周邊市場為主，打好冷軋基板、汽車結構用鋼等主打品種，積極拓展x70以下石油管線用鋼領域；冷軋產(chǎn)品：積極開拓高品質建筑用板、家電用板、深沖結構用鋼等市場，充分發(fā)揮薄規(guī)格生產(chǎn)優(yōu)勢。螺紋鋼：保持省內(nèi)領先地位，并積極拓寬省外市場，加強一鋼多級工藝技術研究，增加錨桿鋼、三級和四級螺紋鋼、抗震鋼筋、精軋螺紋鋼等高級別產(chǎn)品比例。寬厚板產(chǎn)品本著先低后高、快速跟進的原則，由低級別向高級別推進。四、提升直供直銷比例，鞏固和拓展終端用戶群密切關注國家及地方重大基礎建設項目，抓住國家大規(guī)模鐵路建設的機遇，積極參與工程項目投標，最大限度地爭取市場份額，今年開發(fā)了世博會工程、海陽核

5、電工程、京滬高速鐵路等重點工程市場。型鋼根據(jù)客戶的不同需求，重點加大鐵路用鋼、門架槽鋼的直銷力度，加強與鋼結構、機械專用型鋼企業(yè)的聯(lián)系，不斷開拓新的直銷市場。棒材抓住國家加大核電建設的時機，總結直供核電工程經(jīng)驗，不斷開拓新的直供市場。積極開發(fā)高速公路、高速鐵路工程建設市場。板帶以城市管網(wǎng)建設工程為重點，跟蹤工程進度，開發(fā)工程供貨企業(yè)，穩(wěn)定直銷比例。優(yōu)鋼積極做好汽車、農(nóng)機、工程企業(yè)等市場的開發(fā)，以高附加值終端市場為目標，深入市場了解客戶需求，為客戶提供配套供貨方案。寬厚板加大寬厚板終端市場的開發(fā)，穩(wěn)步提高直供直銷比例。五、做好競爭對手分析，科學實施競合戰(zhàn)略聯(lián)手同類產(chǎn)品的兄弟企業(yè)，共同做好市場協(xié)調(diào)

6、工作，維護市場秩序，保持市場穩(wěn)定，在競爭中尋求合作，在合作中公平競爭，實現(xiàn)互利雙贏。牽頭協(xié)調(diào)型鋼生產(chǎn)企業(yè)，加強與馬鋼、津西等國內(nèi)廠家的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，帶動了型鋼銷售價格的一路上升，引領了國內(nèi)市場；積極組織召開省內(nèi)建材企業(yè)協(xié)調(diào)會，保持了省內(nèi)建材市場的穩(wěn)定，并大幅拓寬了省外市場；參加全國及區(qū)域優(yōu)鋼市場預警協(xié)調(diào)會，聯(lián)動調(diào)整銷售價格，優(yōu)鋼銷售價格一直保持穩(wěn)定上升勢頭；板帶采取跟隨戰(zhàn)略，積極參與北方卷板、帶鋼市場協(xié)調(diào)會，取得了明顯的成效。密切與山鋼的業(yè)務銜接，積極穩(wěn)妥地做好業(yè)務銜接和市場對接，加強雙重管理、雙向考核，更好地發(fā)揮協(xié)同效應。在國內(nèi)外市場銜接上，堅持資源向高效益區(qū)域配置的原則，利用國內(nèi)外市場之間的

7、價格差異，實現(xiàn)效益最大化。六、優(yōu)化物流渠道，努力實現(xiàn)物流增值實行“兩票”結算以來，銷售中心提出了“為用戶降低物流費用1元錢，就等于提高萊鋼產(chǎn)品價格1元錢”的新的物流管理理念，進一步優(yōu)化倉儲布局，最大限度地提高倉儲效率。對原來的六個業(yè)務站點優(yōu)化為與五條生產(chǎn)線、五個品種部一致的五個業(yè)務站點，建立了每日產(chǎn)成品入出庫信息表。積極推行“不落地裝車”方案，提高就地發(fā)貨量，最大程度的減少移庫倒運。發(fā)揮產(chǎn)銷運平臺作用，建立完善管理辦法和考核機制，發(fā)揮火車運輸?shù)膮f(xié)調(diào)和保證作用。在青島港基礎上，成功開辟淮陰港內(nèi)河碼頭，深化水陸聯(lián)運，提高船運量，作為火車運輸?shù)挠辛ρa充。完善了運費審核管理辦法成功實施網(wǎng)上結算運費程序，結束了手工結算運費的歷史；建立了市場化運作機制，針對市場變化，提前制定倉儲、運輸、運輸價格應急預案和調(diào)整機制，適應了市場，滿