三人行學(xué)習(xí)管理移動(dòng)平臺(tái)（LMS）

1、三人行學(xué)習(xí)管理移動(dòng)平臺(tái)（ LMS ）融資計(jì)劃 2.1 本次計(jì)劃融資金額融資金額：500萬萬。占股權(quán)：占股權(quán)：20%。退出方式退出方式：上市、重組與回購2.2 資金使用計(jì)劃 資金主要用于資金主要用于3個(gè)城市（從深圳、南陽、武個(gè)城市（從深圳、南陽、武漢與?？诘瘸鞘兄羞x擇）的初中生市場推廣。漢與?？诘瘸鞘兄羞x擇）的初中生市場推廣。 資金使用計(jì)劃資金使用計(jì)劃 測試卷編輯費(fèi)：測試卷編輯費(fèi)：一門課每學(xué)年按12套試卷、每套試卷費(fèi)用0.2萬元。5門主學(xué)科、初中3個(gè)年級(jí)合計(jì)：108萬萬； 市場活動(dòng)費(fèi)：市場活動(dòng)費(fèi)：教學(xué)研究會(huì)、教學(xué)研討會(huì)、教學(xué)觀摩會(huì)、公開課以及老師培訓(xùn)等活動(dòng)贊助費(fèi)、紀(jì)念品等。6萬 / 每學(xué)科每年每

2、城市。5門主科，2年合計(jì)： 180萬； 推廣人員費(fèi)用推廣人員費(fèi)用：6 萬 / 1人年（包括送給老師小禮品）；12人，2年預(yù)計(jì)：144萬； 三項(xiàng)合計(jì)：三項(xiàng)合計(jì)：432 萬。萬。項(xiàng)目介紹 “三人行學(xué)習(xí)管理（LMS）移動(dòng)平臺(tái)”通過分享分享老師知識(shí)與智慧、大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)分析及時(shí)、準(zhǔn)確的解決學(xué)生學(xué)習(xí)中的一切問題。項(xiàng)目從項(xiàng)目從2015年開始，于年開始，于2016年年底上線，目前處于試運(yùn)營階段底上線，目前處于試運(yùn)營階段?，F(xiàn)已有約 3000 注冊(cè)用戶。本平臺(tái)具體提供 3 類服務(wù)： 一、為學(xué)生學(xué)習(xí)提供雙評(píng)服務(wù)一、為學(xué)生學(xué)習(xí)提供雙評(píng)服務(wù) 當(dāng)學(xué)生作業(yè)遇到問題時(shí)，點(diǎn)擊【雙評(píng)】鍵，當(dāng)學(xué)生作業(yè)遇到問題時(shí)，點(diǎn)擊【雙評(píng)】鍵，學(xué)

3、生請(qǐng)求信息會(huì)實(shí)時(shí)推送到平臺(tái)內(nèi)滴滴老師手機(jī)上，搶到雙評(píng)權(quán)的老師會(huì)給學(xué)生的請(qǐng)求評(píng)分、評(píng)價(jià)。指出學(xué)生問題，提出解決辦法，給出進(jìn)一步學(xué)習(xí)建議。老師輸入完畢，學(xué)生以及學(xué)生家長手機(jī)上就會(huì)及時(shí)及時(shí)收到老師評(píng)分、評(píng)價(jià)信息。下面的表格從6個(gè)維度將本平臺(tái)與他們方式進(jìn)行了比較。 準(zhǔn)確性準(zhǔn)確性 有效性有效性 及時(shí)性及時(shí)性 復(fù)用性復(fù)用性 便捷性便捷性 性價(jià)比性價(jià)比 上網(wǎng)搜索上網(wǎng)搜索 較差 很差 很好 僅自己可用 很好 很高 拍照搜題拍照搜題 很準(zhǔn) 很差 最好 僅自己可用 最好 很高 找同學(xué)朋友找同學(xué)朋友 一般 一般 較好 僅自己可用 一般 較高 找老師找老師 很準(zhǔn) 很好 最差 僅自己可用 很差 最高 家教家教 很準(zhǔn) 很

4、好 較差 僅自己可用較差 最低 三人行平臺(tái)三人行平臺(tái) 很準(zhǔn)很準(zhǔn) 最好最好 很好很好 最好最好 很好很好 較低較低 二、為學(xué)生、老師提供考試分析服務(wù)二、為學(xué)生、老師提供考試分析服務(wù) 平時(shí)練習(xí)時(shí)，滴滴老師給出題目分?jǐn)?shù)；當(dāng)學(xué)校組織完考試，學(xué)生輸入輸入考試成績。平臺(tái)將形成學(xué)生考試分析報(bào)告學(xué)生考試分析報(bào)告。老師根據(jù)報(bào)告，極大提高課堂教學(xué)的針對(duì)性、準(zhǔn)確性。分析報(bào)告具體內(nèi)容如下： 統(tǒng)計(jì)考試成績統(tǒng)計(jì)考試成績：顯示學(xué)生的成績、平均分、標(biāo)準(zhǔn)分、排名等經(jīng)典測量理論確定測試數(shù)據(jù)； 分析學(xué)生考試反應(yīng)特征分析學(xué)生考試反應(yīng)特征：平臺(tái)采用 s-p 表分析法，提取學(xué)生：差異系數(shù)和注意系數(shù)差異系數(shù)和注意系數(shù)，診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)類型與

5、考生成績背后的原因。 繪制學(xué)科雷達(dá)圖、知識(shí)結(jié)構(gòu)圖以及成長曲線繪制學(xué)科雷達(dá)圖、知識(shí)結(jié)構(gòu)圖以及成長曲線。 學(xué)科雷達(dá)圖學(xué)科雷達(dá)圖知識(shí)結(jié)構(gòu)圖知識(shí)結(jié)構(gòu)圖 成長曲線成長曲線三、解決成績分析最大痛點(diǎn)三、解決成績分析最大痛點(diǎn) - 數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)采集 為了準(zhǔn)確分析學(xué)生成績，需要輸入每個(gè)小題為了準(zhǔn)確分析學(xué)生成績，需要輸入每個(gè)小題分?jǐn)?shù)，數(shù)據(jù)采集量很大。我們解決方案如下：分?jǐn)?shù)，數(shù)據(jù)采集量很大。我們解決方案如下： 第一，將輸入工作由老師轉(zhuǎn)移到學(xué)生，讓學(xué)生第一，將輸入工作由老師轉(zhuǎn)移到學(xué)生，讓學(xué)生在對(duì)照題目答案同時(shí)輸入成績；在對(duì)照題目答案同時(shí)輸入成績； 第二，設(shè)計(jì)出第二，設(shè)計(jì)出“學(xué)生書寫筆學(xué)生書寫筆”，學(xué)生在，學(xué)生在作業(yè)本作

6、業(yè)本或或答題卡答題卡上答題的同時(shí)自動(dòng)采集學(xué)生答題信息，上答題的同時(shí)自動(dòng)采集學(xué)生答題信息，并對(duì)主觀題判分。徹底解決數(shù)據(jù)輸入問題。并對(duì)主觀題判分。徹底解決數(shù)據(jù)輸入問題。企業(yè)介紹 4.1 企業(yè)簡介企業(yè)簡介 深圳市浩銳科軟件有限責(zé)任公司注冊(cè)資本深圳市浩銳科軟件有限責(zé)任公司注冊(cè)資本金：金：70萬，實(shí)際投資：萬，實(shí)際投資：100萬萬4.2 股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有 2 位自然人股東 鄧雄，占 60% 股份； 鄧涵夏，占 40%股份。 研究與開發(fā)研究與開發(fā)1 系統(tǒng)體系系統(tǒng)體系 采用多語言混合編程技術(shù)。多語言混合編程技術(shù)。在服務(wù)器端主要采用Java、PHP；前端采用純純H5技術(shù)，并開發(fā)了與微信微信的接口的接口，

7、讓平臺(tái)在微信公眾號(hào)中運(yùn)行。 2 性能性能 項(xiàng)目組進(jìn)行實(shí)證測試。結(jié)果表明，本項(xiàng)目處理數(shù)據(jù)庫能力比 Microsoft 產(chǎn)品性能要高很多。 核心團(tuán)隊(duì) 6.1 內(nèi)容總監(jiān)內(nèi)容總監(jiān) 梁義，梁義， 性別：男 ； 出生日期：1980年11月； 電話學(xué)歷：學(xué)歷：碩士； 畢業(yè)院校：畢業(yè)院校：中國石油大學(xué)； 專業(yè)：專業(yè)：國際政治 2005年年6月月-2010年年8月月 學(xué)生雙語報(bào) 英語編輯 6.2 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 鄧雄鄧雄，性別：男；出生日期：1963.09.21 電話。工程學(xué)碩士，助理研究員。 1 1998 年主持開發(fā)全國計(jì)劃免疫接種互聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)該項(xiàng)目

8、通過了國家衛(wèi)生不與深圳市科委聯(lián)合組織的技術(shù)鑒定，專家們認(rèn)定該系統(tǒng)“處于國內(nèi)領(lǐng)先水平”2 2001 年，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的企業(yè)資源管理信息系統(tǒng)入選首批深圳市企業(yè)信息化示范項(xiàng)目獲得 30 萬元獎(jiǎng)勵(lì) 商業(yè)模式 本平臺(tái)有2 種盈利模式7.1 向?qū)W校收費(fèi)向?qū)W校收費(fèi) 本平臺(tái)向?qū)W校及老師提供考試成績統(tǒng)計(jì)與分析服務(wù)。目前本平臺(tái)向?qū)W校及老師提供考試成績統(tǒng)計(jì)與分析服務(wù)。目前標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)科收取年費(fèi)：標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)科收取年費(fèi)：1.8萬元萬元/每學(xué)科每學(xué)科.每年或按學(xué)校收取年每年或按學(xué)校收取年費(fèi)：費(fèi)：8.8萬元萬元/每校每校.每年；每年； 7.2 向?qū)W生收費(fèi)向?qū)W生收費(fèi) 當(dāng)學(xué)生需要老師對(duì)作業(yè)雙評(píng)時(shí)，需要根據(jù)作業(yè)題目的題當(dāng)學(xué)生需要老師對(duì)作業(yè)

9、雙評(píng)時(shí)，需要根據(jù)作業(yè)題目的題型付費(fèi)。由老師收取其中型付費(fèi)。由老師收取其中60% 費(fèi)用；公司提取費(fèi)用；公司提取 15% 平臺(tái)使平臺(tái)使用費(fèi)，剩余用費(fèi)，剩余 25% 市場營銷費(fèi)用；市場營銷費(fèi)用；市場分析 8.1 需求分析需求分析 從從 2011年我公司開始進(jìn)入教輔軟件市場，現(xiàn)有年我公司開始進(jìn)入教輔軟件市場，現(xiàn)有產(chǎn)品從產(chǎn)品從 2012 起連續(xù)三年時(shí)間，市場占有率達(dá)到起連續(xù)三年時(shí)間，市場占有率達(dá)到 25% 左右。我們計(jì)劃左右。我們計(jì)劃 2 - 3 年時(shí)間內(nèi)通過在年時(shí)間內(nèi)通過在 3個(gè)城個(gè)城市的市場推廣，達(dá)到市的市場推廣，達(dá)到20%左右市場占有率。左右市場占有率。每學(xué)年市場規(guī)模達(dá)： 1.73億億 8.2 市場策略市場策略產(chǎn)品優(yōu)先策略。將產(chǎn)品盡量做到極致產(chǎn)品優(yōu)先策略。將產(chǎn)品盡量做到極致 堅(jiān)持堅(jiān)持ToBtoC。為老師服務(wù)，取得老師信任，通過老師向?qū)W生推薦。 堅(jiān)決收費(fèi)。堅(jiān)決收費(fèi)。 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 風(fēng)險(xiǎn)分析 11.1 政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn) 從國家政策上是鼓勵(lì)的