江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院商貿(mào)旅游系10電子商務(wù)班24星純

1、星純網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書目錄1. 星純本身2. 行業(yè)競爭對手3. 推廣方案4. 費(fèi)用及預(yù)想效果星純本身* 星純是廣州Bodylife柏蘭企業(yè)旗下的天然植物護(hù)膚品牌，2003年上市以來憑借優(yōu)良品質(zhì)，準(zhǔn)確的市場定位受到消費(fèi)者青睞 。* 公司隸屬于新加坡Bodylife國際集團(tuán)，“Bodylife”最早誕生于英國皇室個人用品研究所，該機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)檢測、研究、制造英皇室成員的個人用品。在近代，Bodylife逐漸國際化，產(chǎn)品也從歐洲輾轉(zhuǎn)銷售到世界各地，當(dāng)初的研究所也由跨國公司聯(lián)合并購，總部移師到美麗的新加坡，成立了“新加坡Bodylife護(hù)膚研究中心”，并組建“Bodylife”企業(yè)集團(tuán)公司。* 新加坡Bo

2、dylife公司在全球建立了三十多家分公司及多個生產(chǎn)基地。公司業(yè)務(wù)涉及到：維他命精品，美容護(hù)膚，藥品健康食品等領(lǐng)域（一）企業(yè)文化 1.誠信星純公司2.開放、平等 3.創(chuàng)新 4.敢于承擔(dān) 5.快速執(zhí)行、快樂工作 （二）品牌故事2004年一群廣州青年企業(yè)家和清華大學(xué)學(xué)生等為主的年青人倡儀研究生產(chǎn)一款以“校園青年”皮膚為服務(wù)對象的化妝品品牌，于是一款以“青年學(xué)生、上班白領(lǐng)、網(wǎng)絡(luò)族”等訴求對象的一個品牌便誕生。 （三）崇尚護(hù)膚精神 簡單、自然、有主見、有活力、時尚個性和勇于嘗試（四）市場定位 年青白領(lǐng)、校園青年、網(wǎng)絡(luò)工作族、泡吧族等（五）品牌的理念 以此為品牌是期望年輕男女透過簡單、自然的打理，讓他(

3、她）們擁有“健康、朝氣、無憂”的膚質(zhì)，隨時都享有“清純、亮麗”的形象 【優(yōu)】1.其系列護(hù)膚品的研發(fā)生產(chǎn)融合了中國草本醫(yī)學(xué)和新加坡尖端植物萃取護(hù)膚技術(shù)。2.所有產(chǎn)品從原料、生產(chǎn)過程、到產(chǎn)品質(zhì)量的檢測等環(huán)節(jié)都經(jīng)過極嚴(yán)格把關(guān)。3.不含任何防腐劑、香料等刺激品【劣】1.產(chǎn)品系列不多2.品牌知名度不夠高3.競爭優(yōu)勢不明顯4.品牌沒有獲得什么大的榮譽(yù)行業(yè)競爭對手廣州悅目化妝品有限公司旗下的面膜品牌膜法世家·1908以其獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品定位、純天然植物護(hù)膚的產(chǎn)品理念以及專為東方女性研發(fā)的設(shè)計(jì)思路。近年來，借由中國電子商務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，公司積極轉(zhuǎn)變營銷模式，獨(dú)創(chuàng)融匯線上線下營銷管理的電子商務(wù)平臺，立

4、志將膜法世家·1908打造成為線上線下整合營銷的領(lǐng)軍品牌膜法世家 相宜本草 相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院合作，不僅從產(chǎn)品的配方組成，技術(shù)交流，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量監(jiān)測等方面得到全方位的監(jiān)制，而且從原料的定向采購，萃取工藝方面都做到了專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)把關(guān)，保證產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì) 。自然堂自然堂化妝品絕大多數(shù)采用天然成份，溫和不傷皮膚。為伽藍(lán)國際美容集團(tuán)推出的主要品牌。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌?？偨Y(jié)相宜本草，也是采用中草藥的，而且，它的系列很多，品牌也很響，產(chǎn)品質(zhì)量也很不錯?！澳しㄊ兰?#183;1908”（Mask

5、Family 1908）” ，根據(jù)顧客的皮膚狀況和不同需求，進(jìn)行針對性產(chǎn)品推介與銷售，采用傳統(tǒng)銷售、量販、DIY、個性訂制相結(jié)合的銷售方式，長期實(shí)施每周推薦商品特價體驗(yàn)活動、試用、積分、貴賓折扣、促銷贈送等多樣化的顧客回饋服務(wù)，加上幽雅的購物環(huán)境、專業(yè)的顧問式服務(wù)等等，處處體現(xiàn)出人文關(guān)懷。 自然堂，這個品牌大家廣泛都知道，因?yàn)樗幕瘖y品不傷皮膚，女士們都很喜歡。星純產(chǎn)品的定位很不錯，產(chǎn)品的質(zhì)量高，和以上三家競爭者相比，要取其長處，相宜本草的論壇很不錯， “膜法世家·1908”（Mask Family1908）” ，售販方式值得一學(xué)，星純品牌先推廣出去，競爭雖然激烈，但是，時間會證明一

6、切。星純會從樹丫長成大樹。推廣方案（一）推廣目的讓更多的潛在顧客了解星純這個品牌，發(fā)掘更多的潛在顧客，把星純品牌推廣出去。（二）推廣時間2012年下半年到2013年的元宵為止（三）推廣范圍江西省以及全國（四）推廣主中心自然、植物、安全、健康的護(hù)膚 推廣第一站在新浪微博官方網(wǎng)站上插播旗幟廣告 推廣第二站在淘寶網(wǎng)主頁做動態(tài)廣告,在淘寶網(wǎng)星純官方旗艦店做推廣，做促銷活動。 推廣第三站在主要城市的火車站候車廳的電視上不時播放星純廣告 （特別是放假的時間段） 推廣第四站做一個廣告在優(yōu)酷網(wǎng)站上，就是在看電影、電視劇前的廣告時間段播放廣告 推廣第五站在湖南電視臺每周快樂大本營播放的前后插播廣告優(yōu)酷網(wǎng)站上的創(chuàng)

7、意廣告畫面上，季節(jié)是春天，一個年輕的媽媽，畫著淡淡的妝，帶著小孩一起玩耍，天空很藍(lán)，媽媽的臉與小孩緊緊挨著，此時，廣告中年輕的媽媽說了一句親近，如此放心，只因星純。費(fèi)用地點(diǎn) 預(yù)算費(fèi)用（萬）淘寶網(wǎng)主頁20萬星純官方旗艦店10萬電視臺湖南電視臺300萬新浪微博官方網(wǎng)站200萬火車站候車室電視500萬優(yōu)酷廣告200萬總計(jì)1230萬預(yù)想效果首先，玩微博的人很多，微博在會有更多的人知道星純這個化妝品牌，在淘寶網(wǎng)上，星純官方旗艦店搞促銷活動，會有一定的效果，在火車站的候車室上的電視上，回讓更多學(xué)生、白領(lǐng)們，了解到星純這個牌子，會有購買的欲望，在湖南電視臺、優(yōu)酷網(wǎng)站上，人們看到星純的廣告無處不在，就像人們買東西一樣，多少都會在乎品牌的問題，這樣，品牌推廣出去了，接著就是品質(zhì)的問題了，星純從品牌誕生開始就遵循“環(huán)保、簡單護(hù)膚、自然護(hù)膚”，星純的包裝盡量簡單、環(huán)保；可星純的品質(zhì)不簡單，精心研制，星純的護(hù)膚原料取自于