成功八步修改版本

1、成功八步Please off your phone or Silent敬請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或靜音課程進(jìn)行中第一步 夢(mèng)想 3. 如何夢(mèng)想成真成功者五年累計(jì)財(cái)富的軌跡：第一年完成了總數(shù)的 2%（2）。 第二年完成了總數(shù)的 8%（10）。 第三年完成了總數(shù)的 15%（25）。 第四年完成了總數(shù)的 25%（50）。 第五年完成了總數(shù)的 50%（100）。第二步 承諾開始的三個(gè)問(wèn)題：你是否能.承諾在第1個(gè)月內(nèi)推薦六個(gè)新的業(yè)務(wù)代表。承諾在第1個(gè)月內(nèi)掌握2大技能 創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)品介紹？承諾在3 - 6個(gè)月內(nèi)成為SR，并復(fù)制你的下線？三大承諾決定你100的成功率！第二步 承諾 1. 承諾有三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力

2、以赴。1.1 試試看：根本不會(huì)成功。1.2 盡力而為：有可能成功， 但成功的概率非常小。1.3 全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴，意味著不惜一切代價(jià)。 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。 全力以赴，意味著在1-2年， 始終如一全速發(fā)展。 思考：三個(gè)等級(jí)，您是屬于哪一個(gè)等級(jí)呢？第二步 承諾 2. 承諾的三方面：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)2.1 學(xué)習(xí) 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)， 定期向老師咨詢并接受指導(dǎo)。 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書， 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。 每天上網(wǎng)學(xué)習(xí)至少一小時(shí)。第二步 承諾 2.2 改變 改變從觀念開始： 改變自己舊有的、失敗者的思考方式。 改變從自身開始： 不要試圖改變

3、任何人，要改變就先改變自己。 改變從小事開始： 如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。 改變從現(xiàn)在開始： 起而行勝于坐而思。 你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！ “跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)?！钡诙?承諾2.3. 創(chuàng)業(yè) 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛(ài)用者，從自用到分享 做必要的投資： 購(gòu)買有關(guān)的書籍、跟進(jìn)資料、培訓(xùn)工具， 如：計(jì)算機(jī) / iPad、拉寬帶上網(wǎng)、白板與筆、筆記本、名片。 思考：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)您是否都做到了呢？第二步 承諾3. 立即投入巨大行動(dòng) 建議：熟練掌握“三板斧”，學(xué)習(xí)和復(fù)制， 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、 再當(dāng)老師的老師，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。 思考：您今天是否為了這個(gè)事業(yè)投

4、入巨大行動(dòng)呢？第三步 列名單A. 列名單的三個(gè)原則一 不做判官（寫下來(lái)、向上推薦、3050人）二 越大越好（不死盯1人、隨時(shí)整理、100300人）三 不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份23份）1. 不做判官：預(yù)先不要判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。 建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來(lái)。 建議二：敢于向上推薦。 切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。第三步 列名單 2. 名單越大越好建議一：不要死盯住一個(gè)人建議二：盡快列一份100-300人的名單 建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理 3. 不要丟失名單建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。建議二：不同名單分別記錄。建議三：要備2份名單，防止丟失。第三步 列名單兩種列名單的方式

5、（1）用分類法（適合先列20-30人名單） 親友（先親后疏）； 鄰居（先近后遠(yuǎn)）； 校友（從大到?。?同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近） 朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去老朋友） 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。第三步 列名單兩種列名單的方式（2）用職業(yè)法（適合列100-300人名單）： 幼兒園同學(xué)：5人； 鄰居：30人； 小學(xué)同學(xué)：10人； 商店服務(wù)員：20人； 中學(xué)同學(xué)：20人； 你的父母：2人； 你的親戚:20人；成人教育同學(xué)：10人；你的近親兄弟姐妹：30人；業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友：20人；歷來(lái)工作同事：20人；你國(guó)外的朋友：5人；孩子的老師：10人；給你看病的醫(yī)生：10人。第三步 列名單 C. 怎樣結(jié)識(shí)陌生人人

6、脈的最大資源建議一：每天結(jié)交新朋友：建議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。建議三：人際關(guān)系的三過(guò)程 一、邀約的種類1、電話邀約：最常用的方式，對(duì)于新人非常適2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。3、微信、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、 短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。第四步 邀約二、邀約的三個(gè)原則 1、高姿態(tài)。 舉例：在電話中避免使用：“不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你”等沒(méi)有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說(shuō)：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來(lái)，一定要提前通知我，過(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α?。讓?duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。第四步 邀約二、邀約的三個(gè)原則 2、三不談。 舉例：你要引起對(duì)方

7、好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。第四步 邀約二、邀約的三個(gè)原則3、專業(yè)化。 舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)。例如：“你必須來(lái)，不來(lái)不行”。不乞求別人來(lái)。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來(lái)”。不要誤導(dǎo)別人來(lái)。例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧”。 我給你介紹個(gè)漂亮女朋友。第四步 邀約三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng) 1、先學(xué)習(xí)。認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)咨詢后再開始邀約。 2、盡量快。 2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。在電話中不要向?qū)Ψ教?/p>

8、供太多的資料和談話時(shí)間。 3、要興奮。要興奮地告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。第四步 邀約三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng) 4、說(shuō)清楚。將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚， 哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？ 5、邀一對(duì)。請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。 6、二選一。安排兩個(gè)不同的時(shí)間， 讓新人確定其中一個(gè)。預(yù)先邀約。 7、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人， 一旦你開始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中 極有興趣的一環(huán)。第四步 邀約 三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng) 8、多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。 9、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打

9、過(guò)5-6個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，以便得到指導(dǎo)。第四步 邀約親朋好友：“嗨，XXX，我在探索一種新的旅游經(jīng)營(yíng)理念，我需要你的幫助和意見(jiàn)。是什么你在干什么周一或周三晚上6時(shí)左右嗎？我只需要大約15分鐘的時(shí)間向您展示它是如何工作的。聽著，我無(wú)法解釋它通過(guò)電話，所以我們可以見(jiàn)面和說(shuō)話嗎？“或“.什么都做的周一或周三晚上6時(shí)左右嗎？我參加的預(yù)覽由這家公司，我會(huì)很感激，如果你能和我一起檢查出來(lái)。我們可以見(jiàn)面并一起去嗎？”第四步 邀約冷聯(lián)系方式：“你好，XXX，還記得我嗎？我們遇到了XXX。你有沒(méi)有一分鐘的時(shí)間談?wù)剢幔刻昧?！我剛剛參加了一個(gè)全球性

10、的旅游公司W(wǎng)orldventures和我在負(fù)責(zé)其全球擴(kuò)張。你打開新的方法，使更多的錢在兼職/全職？如果YES，讓我們滿足了這個(gè)星期三晚上或周六下午，我只需要大約15分鐘的時(shí)間顯示您是如何工作的?！盎颉?什么都做的周一或周三晚上6時(shí)左右嗎？ 我參加的預(yù)覽由這家公司，我會(huì)很感激，如果你 可以來(lái)和我一起檢查出來(lái)。我們可以見(jiàn)面并一起去嗎？第四步 邀約常見(jiàn)問(wèn)題：“這是什么一回事呢？是不是傳銷，銷售的產(chǎn)品，分時(shí)，一個(gè)人的東西嗎？”答：“不，它不是你在想什么，這是一個(gè)旅游來(lái)自美國(guó)的Worldventures，公司正在開展亞太地區(qū)傳達(dá)業(yè)務(wù)，我們可以敢為人先，讓我們?nèi)タ纯?！聽著，你喜歡去假期嗎？如果我們能夠有自

11、由的假期，這個(gè)生意有意思嗎？如果我們能掙錢的同時(shí)，你興趣了解更多嗎？”第四步 邀約常見(jiàn)問(wèn)題：“哦，我聽說(shuō)過(guò)這件事已經(jīng).”答：“哦，真的，你有聽到過(guò)，那你加入了嗎？如果沒(méi)有，是什么原因你怎么考慮的呢？如果你只是聽說(shuō)過(guò)還沒(méi)有深入了解的話，我覺(jué)得你真的值得花一些時(shí)間來(lái)仔細(xì)了解下。第五步 講計(jì)劃講解商業(yè)計(jì)劃一、講計(jì)劃的三目的： 1 、找需求 2 、給機(jī)會(huì) 3 、約下次見(jiàn)面的時(shí)間（跟進(jìn)）二、講計(jì)劃的三個(gè)原則 1、“做行動(dòng)者”。 2、姿態(tài)比說(shuō)服重要：“永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。 3、對(duì)方的需求比你的需求重要： 找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求， 就抓住了啟動(dòng)新人的根本。第五步 講計(jì)劃講解商業(yè)計(jì)劃目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意， 也就

12、是向你邀請(qǐng)來(lái)的人提供足夠的信息， 使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來(lái)的益處。第五步 講計(jì)劃你所邀請(qǐng)的人可以通過(guò)以下幾個(gè)方式了解這個(gè)項(xiàng)目為他們提供的機(jī)會(huì)：（1）在你自己的工作室舉行講解。剛開始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)和成功的老師會(huì)替你講解計(jì)劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。（2）去對(duì)方那邊拜訪，為對(duì)方介紹。開始的時(shí)候，與經(jīng)驗(yàn)和成功的老師一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。在每一個(gè)剛開始做銷售的人來(lái)說(shuō)，第一種方式最好的。第五步 講計(jì)劃一個(gè)成功的聚會(huì)在開始銷售一星期內(nèi)，安排兩次聚會(huì)，每次可邀請(qǐng)五至十人左右。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時(shí)，打電話給對(duì)方確認(rèn)一下，只說(shuō)：“我說(shuō)的是7：45對(duì)嗎？那么我們一會(huì)兒見(jiàn)”，然后掛上電話。第五步 講計(jì)

13、劃一個(gè)成功的聚會(huì)A、講解商業(yè)計(jì)劃之前： a、準(zhǔn)時(shí)開始，不要提及有人來(lái)不了的事，其他人對(duì)這不會(huì)感興趣。 b、把有關(guān)的產(chǎn)品資料放在別人看不見(jiàn)的地方。 c、利用A、B、C法則：A-主講人; B-你; C-新人，主講一定要穿著西服，打領(lǐng)帶，不要輸在前三秒，與新人見(jiàn)面后由你介紹新人與主講人，介紹時(shí)要適當(dāng)推崇主講人，如：這是王老師，現(xiàn)在做的很好，今天由他介紹這個(gè)生意。 ”第五步 講計(jì)劃一個(gè)成功的聚會(huì)A、講解商業(yè)計(jì)劃之前： d、原則：量質(zhì)，與人心對(duì)心的溝通時(shí)， 專業(yè)化形象占55%；語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占38%； 內(nèi)容只占7%。 因此，注意形象， 量多取勝是你快速成功的法寶。第五步 講計(jì)劃一個(gè)成功的聚會(huì)A、講解商業(yè)計(jì)劃之

14、前： e、講解商業(yè)計(jì)劃期間：向大家介紹老師， 并在大家面前推崇他，這樣， 他便可以吸引大家的注意力， 把業(yè)務(wù)介紹得十全十美。 講明白自從你開始研究這個(gè)生意以來(lái)， 你便對(duì)這個(gè)生意發(fā)生了濃厚的興趣。 有夢(mèng)想，帶著自己的夢(mèng)想講， 找出對(duì)方的需求談對(duì)方感興趣的事， 50%的聽; 25%的問(wèn); 25%的解說(shuō)。第五步 講計(jì)劃結(jié)束業(yè)務(wù)講解1、感謝主講者在百忙中抽空來(lái)講解。2、強(qiáng)調(diào)你所得到的支持。3、你確信這項(xiàng)目是可行的。4、要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水。一般新人聽完后都很興奮，這時(shí)你要跟他說(shuō)，今天你回家別急于跟別人說(shuō)，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。321. 我太忙了，沒(méi)有時(shí)間?2. 我沒(méi)有錢?3. 我不喜歡賣東西不

15、喜歡做銷售？4. 我沒(méi)有朋友？5.這是不是非法傳銷或金字塔計(jì)劃？6. 我以前做個(gè)這個(gè)行業(yè)但失敗了？7. 我需要和家里商量一下？8. 我想問(wèn)問(wèn)我的朋友？9. 我先找4個(gè)人，我再加入？10. 我為什么每個(gè)月都要交月費(fèi)？我同意你的看法，這就像手機(jī)一樣你花511美金買了一部手機(jī)可以給你帶來(lái)通訊的便利，但是你想要獲得這樣的便利你每月就要向運(yùn)營(yíng)商繳納月費(fèi)，不論你用不用月費(fèi)都是要交的。 夢(mèng)幻之旅給你帶來(lái)的是旅行上的尊貴服務(wù)于體驗(yàn)，你想要一直擁有這樣的服務(wù)就需要繳納月費(fèi)，你所繳納的所有費(fèi)用都會(huì)轉(zhuǎn)換成你旅游的積分，讓你在旅行中使用，存錢旅行是不是超贊的！11,夢(mèng)之旅會(huì)員和其他旅行社配套之間的區(qū)別是什么？12.

16、為什么夢(mèng)幻之旅不包括機(jī)票？ 公司的貴賓會(huì)員來(lái)自超過(guò)28個(gè)國(guó)家， 我們是不可能把機(jī)票價(jià)格含在夢(mèng)幻之旅配套的， 因?yàn)槲覀儾恢罆?huì)員來(lái)自什么國(guó)家。 如果你需要訂機(jī)票， 你可以直接到你的網(wǎng)站訂購(gòu)，不僅有保證全球最低價(jià)格承諾，還能賺取積分。13.我們的旅行網(wǎng)站是否100%比別家便宜？第六步 跟進(jìn)跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是銷售工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的： 自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）； 溝通能力（回答疑義的能力）； 影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）； 把握時(shí)機(jī)的能力 （望、聞、問(wèn)、切，“一劍封喉”）。第六步 跟進(jìn)一、跟進(jìn)新人 1、24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講

17、完商業(yè)計(jì)劃， 不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。 2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問(wèn)題帶走。 3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、 影響力和工具做工作。 4、身教與跟隨：一切做給新人看。 有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。 5、熱線聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽、做給他看、 讓他做給你看，再給些掌聲。 6、教他說(shuō)話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。第六步 跟進(jìn)二、啟動(dòng)新人 1、一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作， 造夢(mèng)（熬鷹）； 2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會(huì)新人產(chǎn)品知識(shí)，以及方法等； 3、教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”。 特別是讓新人列名單等。 4、臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具， 最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。 5、適當(dāng)潑冷水：不讓新

18、6、借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。第六步 跟進(jìn)三、跟進(jìn)中常遇到的三種人1、放棄者（他不做這個(gè)項(xiàng)目）： （1）你可以爭(zhēng)取使他成為純用戶， 作為以后公司業(yè)務(wù)中的忠誠(chéng)消費(fèi)者。 （2）請(qǐng)他介紹需要這個(gè)項(xiàng)目的朋友。 （3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。 切記：不是所有人都需要這個(gè)項(xiàng)目， 你的目光盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。第六步 跟進(jìn) 2、載體（他可以為你介紹新朋友）：（1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他， 讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做， 在做中不斷提升個(gè)人能力。（2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人， 只有他真的要這個(gè)機(jī)會(huì)，你讓他先提供名單， 你可先幫他做深度工作。（3）不要忽視載體式的人物。 今天他不啟動(dòng)，并不意

19、味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。第六步 跟進(jìn)3、領(lǐng)導(dǎo)人（項(xiàng)目的建造者）：（1）你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。 只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合， 他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)。（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系， 他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)人。學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)贊美，尊重他人選擇。真正的鷹線是長(zhǎng)期跟進(jìn)的結(jié)果，學(xué)會(huì)找撲克牌中的A。第七步 檢查進(jìn)度檢查進(jìn)度：在這個(gè)生意中， 你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。一、檢查進(jìn)度的重要性 1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)： 這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。 2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式： 使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的信息。 3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系： 增加團(tuán)

20、隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。第七步 檢查進(jìn)度二、檢查進(jìn)度三個(gè)原則 1、定期定時(shí)咨詢 建議一：相信咨詢線。 你一定要相信他們、推崇他們， 復(fù)制他們教你的成功模式。 建議二：爭(zhēng)取得到他的合作和支持。 2、業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門咨詢： 建議一：保持咨詢線的完整性。 最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的 直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型 用戶，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。第七步 檢查進(jìn)度二、檢查進(jìn)度三個(gè)原則 建議二：不要越級(jí)和向下插手做咨詢。 這樣不易管理，同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。 建議三：業(yè)務(wù)不干擾。旁部門之間要真誠(chéng)相待、合作。但旁部門之間不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。第七步 檢查進(jìn)度

21、二、檢查進(jìn)度三個(gè)原則 3、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。 建議一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長(zhǎng)期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來(lái)。 建議二：承諾是相互的。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無(wú)信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)。第七步 檢查進(jìn)度三、6分鐘診斷法 1、先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？ （1）對(duì)新人問(wèn)理由： 問(wèn)他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？ （2）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)： 問(wèn)他本月和本年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問(wèn)你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？第七步 檢查進(jìn)度三、6分鐘診斷法 當(dāng)他回答“是”之后。 2、再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。 （以下詢問(wèn)內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況） （1） 還有沒(méi)有名