市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)【新】.doc

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 課程實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū) 一、課程實(shí)習(xí)目的及意義 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí)，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。本次實(shí)踐是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等專(zhuān)業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀察、思考、分析p 和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。（一）指導(dǎo)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行科學(xué)有效地整合 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在第六學(xué)期之前，已基本完成了公共理論課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和部分核心專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，具備了一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和知識(shí)素質(zhì)，但是，在如何將這些知識(shí)進(jìn)行綜合分析p

2、 與運(yùn)用方面，還需要經(jīng)過(guò)一定教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的訓(xùn)練。本次專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐活動(dòng)的目的之一，就是指導(dǎo)學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)知識(shí)升華，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。（二）實(shí)現(xiàn)“幾個(gè)結(jié)合”，幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程1、實(shí)現(xiàn)單一知識(shí)與系統(tǒng)知識(shí)的結(jié)合。2、實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)合。3、實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的結(jié)合。4、實(shí)現(xiàn)個(gè)人知識(shí)與團(tuán)隊(duì)知識(shí)的結(jié)合 通過(guò)以上“幾個(gè)結(jié)合”，有利于促進(jìn)學(xué)生提高對(duì)綜合知識(shí)的運(yùn)用能力，提高分析p 問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容，并明確后續(xù)課程理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容、學(xué)習(xí)目的以及實(shí)際應(yīng)用方向，使其自覺(jué)形成學(xué)習(xí)壓力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力，自

3、覺(jué)充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識(shí)體系，自覺(jué)提高其綜合素質(zhì)與人格的完善，為適應(yīng)和服務(wù)社會(huì)做好準(zhǔn)備。進(jìn)一步縮小學(xué)生對(duì)知識(shí)認(rèn)識(shí)上的差距，實(shí)現(xiàn)由“理論型”人才向“應(yīng)用型人才”的轉(zhuǎn)變。（三）培養(yǎng)良好的工作作風(fēng) 通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、虛心好學(xué)、認(rèn)真踏實(shí)、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、協(xié)作互助的良好工作作風(fēng)。（四）幫助學(xué)生發(fā)掘和發(fā)揮自己的特長(zhǎng) 本專(zhuān)業(yè)自第五學(xué)期末開(kāi)始，學(xué)生已在各自導(dǎo)師指導(dǎo)下，接受相關(guān)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與學(xué)習(xí)。這次專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐，可結(jié)合“高年級(jí)導(dǎo)師制”進(jìn)行，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究和完善，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步發(fā)掘和發(fā)揮自己在某一研究領(lǐng)域的興趣、愛(ài)好與特長(zhǎng)。（五）為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打基礎(chǔ) 本次專(zhuān)業(yè)

4、課程實(shí)踐，要求學(xué)生在系統(tǒng)掌握學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)及專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)某一特定方面的知識(shí)進(jìn)行歸納、總結(jié)和提高，并在此基礎(chǔ)上，建立起新的知識(shí)體系，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文奠定基矗通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)和成果報(bào)告撰寫(xiě)，有助于畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文等教學(xué)環(huán)節(jié)的順利實(shí)施和完成。二、課程實(shí)習(xí)內(nèi)容（以下企業(yè)均指實(shí)習(xí)單位）（一）了解企業(yè)概況1、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針、政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。2、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，分析p 其合理性與存在的問(wèn)題。3、了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。（二）了解和分析p 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)

5、容，分析p 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（宏觀、微觀），分析p 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作？是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)渠道是什么？ （三）了解和分析p 企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略1、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析p 企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)情況：包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的？目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何 ? 2、了解和分析p 企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何？ 3、了解和分析p 企業(yè)的供應(yīng)

6、渠道和分銷(xiāo)渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何影響？ 4、了解和分析p 企業(yè)的促銷(xiāo)（廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)？ （四）了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理狀況1、了解企業(yè)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等。2、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要？ 3、了解和分析p 企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。三、課程實(shí)習(xí)要求

7、（一）課程實(shí)習(xí)內(nèi)容要求1、要求在各指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行。2、認(rèn)真完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，并通過(guò)對(duì)上述內(nèi)容的了解對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的全貌建立起完整概括性的認(rèn)識(shí)。3、應(yīng)盡可能多地參與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)于不懂或不清楚的問(wèn)題要不恥下問(wèn)，虛心向企業(yè)有關(guān)人員學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。4、抓住時(shí)機(jī)鍛煉自己的社交能力。5、遵守企業(yè)的規(guī)章制度，注意各方面的安全。6、實(shí)習(xí)期間，除第4條外各項(xiàng)規(guī)章制度應(yīng)按照校內(nèi)制度執(zhí)行。7、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，注意培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，學(xué)習(xí)獨(dú)立思考和分析p 問(wèn)題的方式方法。8、實(shí)習(xí)期間要求填寫(xiě)實(shí)習(xí)日志。其具體要求是：每天紀(jì)錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，定期或不定

8、期交企業(yè)有關(guān)部門(mén)或人員蓋章或簽字。實(shí)習(xí)結(jié)束后將實(shí)習(xí)日志交由指導(dǎo)老師檢查。實(shí)習(xí)結(jié)束后，原則上由營(yíng)銷(xiāo)教研室組織實(shí)習(xí)答辯。答辯時(shí)間另行通知。（二）課程實(shí)習(xí)報(bào)告要求 1、實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù)，要求在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫(xiě)或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告，按不及格論處。2、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要求：主要包括以下四部分內(nèi)容。（1）企業(yè)概況（包括企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置）； （2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況（包括對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的了解與分析p 、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀分析p 等）； （3）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容； （4）實(shí)習(xí)體會(huì)或收獲。3、實(shí)習(xí)報(bào)告要求：5000

9、-7000字。實(shí)習(xí)報(bào)告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡(jiǎn)練。4、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：排版打櫻具體要求如下：（1）封頁(yè)：見(jiàn)附頁(yè)1。（2）正文：一級(jí)標(biāo)題：宋體，4號(hào)字，加粗； 二級(jí)標(biāo)題：宋體，小4號(hào)字，加粗； 三級(jí)標(biāo)題：宋體，小4號(hào)字，加粗； 正文：宋體，小4號(hào)字，行間距1.1倍行距； 插入頁(yè)碼（居中）； （3）【參考文獻(xiàn)】：p 基本格式：【參考文獻(xiàn)】：p 】 盧泰宏主編，xx營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)，廣州出版社， xx.7 薛求知，無(wú)國(guó)界經(jīng)營(yíng)m，上海譯文出版社，1997 發(fā)達(dá)公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，.5。等等。（4）頁(yè)面設(shè)置采用默認(rèn)值 （6）文中的圖、表均需要統(tǒng)一編號(hào)并標(biāo)出，符號(hào)、圖形等所表達(dá)的意義，必須清晰完整。（三）課程實(shí)習(xí)紀(jì)律要求 1、實(shí)習(xí)期間原則上不得離開(kāi)本地。2、要求給予高度重視，嚴(yán)格遵照教學(xué)要求，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。3、實(shí)習(xí)