模塊十一企業(yè)國際

1、2021/4/11模塊十一模塊十一 企業(yè)國際化經(jīng)營企業(yè)國際化經(jīng)營學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：通過本章學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：1、理解跨國經(jīng)營的運(yùn)行規(guī)范；、理解跨國經(jīng)營的運(yùn)行規(guī)范；2、識別企業(yè)國際化經(jīng)營的影響因素；、識別企業(yè)國際化經(jīng)營的影響因素；3、了解跨國企業(yè)的組織與控制；、了解跨國企業(yè)的組織與控制；4、掌握產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的方式。、掌握產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的方式。5、掌握企業(yè)國際化經(jīng)營的競爭戰(zhàn)略、掌握企業(yè)國際化經(jīng)營的競爭戰(zhàn)略2021/4/12項(xiàng)目項(xiàng)目1 企業(yè)跨國經(jīng)營概述企業(yè)跨國經(jīng)營概述 一、跨國經(jīng)營的概念一、跨國經(jīng)營的概念 跨國經(jīng)營是指企業(yè)以國際市場為活動場跨國經(jīng)營是指企業(yè)以國際市場為活

2、動場所，通過對外直接投資開創(chuàng)國外經(jīng)營基地所，通過對外直接投資開創(chuàng)國外經(jīng)營基地或在國外設(shè)立機(jī)構(gòu)，從事跨國生產(chǎn)、銷售、或在國外設(shè)立機(jī)構(gòu)，從事跨國生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等國際化經(jīng)營活動。服務(wù)等國際化經(jīng)營活動。2021/4/13 二、跨國經(jīng)營的直接動因二、跨國經(jīng)營的直接動因 跨國經(jīng)營的最主要原因和動機(jī)是：跨國經(jīng)營的最主要原因和動機(jī)是： （ 1 ）跨越關(guān)稅和進(jìn)口壁壘與管制；）跨越關(guān)稅和進(jìn)口壁壘與管制； （ 2 ）降低關(guān)稅和消除高額運(yùn)輸成本；）降低關(guān)稅和消除高額運(yùn)輸成本； （ 3 ）獲取和利用當(dāng)?shù)卦牧希昧畠r(jià)生產(chǎn)要素；）獲取和利用當(dāng)?shù)卦牧?，利用廉價(jià)生產(chǎn)要素； （ 4 ）獲得東道國政府的鼓勵(lì)與優(yōu)惠；）獲得東

3、道國政府的鼓勵(lì)與優(yōu)惠； （ 5 ）預(yù)見到國外市場擴(kuò)大的潛在機(jī)會；）預(yù)見到國外市場擴(kuò)大的潛在機(jī)會； （ 6 ）控制特種產(chǎn)品的制造質(zhì)量；）控制特種產(chǎn)品的制造質(zhì)量； （ 7 ）跟隨國外顧客需要；）跟隨國外顧客需要； （ 8 ）追隨國外競爭者行動；）追隨國外競爭者行動； （ 9 ）獲得國外技術(shù)、設(shè)計(jì)與營銷技能；）獲得國外技術(shù)、設(shè)計(jì)與營銷技能； （10）參與國外基礎(chǔ)設(shè)施工程投標(biāo)；）參與國外基礎(chǔ)設(shè)施工程投標(biāo)； （11）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益； （12）分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。）分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2021/4/14三、跨國經(jīng)營的特征三、跨國經(jīng)營的特征 l經(jīng)營范圍擴(kuò)大化經(jīng)營范圍擴(kuò)大化 2經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜化經(jīng)營環(huán)境

4、復(fù)雜化 3市場競爭激烈化市場競爭激烈化 2021/4/15四、跨國經(jīng)營的發(fā)展階段四、跨國經(jīng)營的發(fā)展階段 1產(chǎn)品出口階段產(chǎn)品出口階段 2國外銷售階段國外銷售階段 3國外投資階段國外投資階段 4跨國公司階段跨國公司階段2021/4/16 五五 跨國經(jīng)營的理論跨國經(jīng)營的理論 1壟斷優(yōu)勢理論壟斷優(yōu)勢理論 2內(nèi)部化理論內(nèi)部化理論 3產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論(新產(chǎn)品階段、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)新產(chǎn)品階段、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 化階化階段、產(chǎn)品成熟階段）段、產(chǎn)品成熟階段） 4國際生產(chǎn)折中理論國際生產(chǎn)折中理論 5比較優(yōu)勢理論比較優(yōu)勢理論2021/4/17項(xiàng)目項(xiàng)目2 企業(yè)國際化的環(huán)境因素企業(yè)國際化的環(huán)境因素分析分析 中國加入中國

5、加入WTO后，全球經(jīng)濟(jì)一體化的一個(gè)后，全球經(jīng)濟(jì)一體化的一個(gè)顯著特點(diǎn)是國內(nèi)競爭國際化，國外跨國公顯著特點(diǎn)是國內(nèi)競爭國際化，國外跨國公司紛紛進(jìn)入中國搶占市場份額，與國內(nèi)企司紛紛進(jìn)入中國搶占市場份額，與國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行著面對面的競爭。而另一方面，隨業(yè)進(jìn)行著面對面的競爭。而另一方面，隨著關(guān)稅等傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘的逐步降低，一些著關(guān)稅等傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘的逐步降低，一些國內(nèi)企業(yè)憑借著成本價(jià)格等優(yōu)勢，開始進(jìn)國內(nèi)企業(yè)憑借著成本價(jià)格等優(yōu)勢，開始進(jìn)入國際市場，在部分行業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)了國入國際市場，在部分行業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)了國際競爭國內(nèi)化的新特點(diǎn)，使中國企業(yè)的國際競爭國內(nèi)化的新特點(diǎn)，使中國企業(yè)的國際化進(jìn)程更加豐富多彩。際化進(jìn)程更加豐富

6、多彩。 2021/4/18項(xiàng)目項(xiàng)目2 企業(yè)國際化的環(huán)境因素分析企業(yè)國際化的環(huán)境因素分析企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營有兩個(gè)目的：企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營有兩個(gè)目的： 一是獲利，國際化經(jīng)營可以使企業(yè)獲得滿足國一是獲利，國際化經(jīng)營可以使企業(yè)獲得滿足國外市場對本企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)日益增長的需求的外市場對本企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)日益增長的需求的機(jī)會，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更機(jī)會，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤。多的利潤。 二是穩(wěn)定，國際市場對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的二是穩(wěn)定，國際市場對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的新需求，可對企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，新需求，可對企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，不至于受到國內(nèi)市場周期

7、性變化的巨大沖擊。不至于受到國內(nèi)市場周期性變化的巨大沖擊。 2021/4/19 項(xiàng)目項(xiàng)目2 企業(yè)國際化的環(huán)境因素分析企業(yè)國際化的環(huán)境因素分析 國際化經(jīng)營的企業(yè)面臨著復(fù)雜多變的國際環(huán)境，國際化經(jīng)營的企業(yè)面臨著復(fù)雜多變的國際環(huán)境，企業(yè)在決定將業(yè)務(wù)向國際市場擴(kuò)展之前，必須全企業(yè)在決定將業(yè)務(wù)向國際市場擴(kuò)展之前，必須全面而充分地了解國際環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，這面而充分地了解國際環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，這是國際化經(jīng)營戰(zhàn)略獲得成功的前提和基礎(chǔ)。因此，是國際化經(jīng)營戰(zhàn)略獲得成功的前提和基礎(chǔ)。因此，需要從國際貿(mào)易體制、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、需要從國際貿(mào)易體制、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化和自然環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等

8、方面，對國際社會文化和自然環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等方面，對國際化經(jīng)營時(shí)的環(huán)境因素進(jìn)行分析，明確國際市場存化經(jīng)營時(shí)的環(huán)境因素進(jìn)行分析，明確國際市場存在的機(jī)遇和威脅。在的機(jī)遇和威脅。 2021/4/110國際市場存在的機(jī)遇和威脅 1、國際貿(mào)易體制 2、政治法律環(huán)境 3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4、社會文化和自然環(huán)境 5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境2021/4/1111、國際貿(mào)易體制 國際化經(jīng)營的企業(yè)的目標(biāo)是國際市場，因此需要了解國國際化經(jīng)營的企業(yè)的目標(biāo)是國際市場，因此需要了解國際貿(mào)易的格局和體制，主要包括關(guān)稅和傳統(tǒng)的非關(guān)稅貿(mào)際貿(mào)易的格局和體制，主要包括關(guān)稅和傳統(tǒng)的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，新貿(mào)易壁壘、匯率等需要關(guān)注的內(nèi)容。易壁壘，新貿(mào)易壁壘、

9、匯率等需要關(guān)注的內(nèi)容。 關(guān)稅是一國政府對進(jìn)出該國的產(chǎn)品所征收的稅金。隨著關(guān)稅是一國政府對進(jìn)出該國的產(chǎn)品所征收的稅金。隨著中國加入中國加入WTO，國外對中國企業(yè)出口產(chǎn)品的關(guān)稅壁壘，國外對中國企業(yè)出口產(chǎn)品的關(guān)稅壁壘和許可證、配額等傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘的門檻正逐步降低，和許可證、配額等傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘的門檻正逐步降低，但是由于中國企業(yè)的出口產(chǎn)品價(jià)格往往較低，短期內(nèi)對但是由于中國企業(yè)的出口產(chǎn)品價(jià)格往往較低，短期內(nèi)對國際市場的沖擊較大，因此經(jīng)常受到外國的反傾銷調(diào)查，國際市場的沖擊較大，因此經(jīng)常受到外國的反傾銷調(diào)查，以此保護(hù)其本國產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)市場，制約中國進(jìn)口產(chǎn)品的以此保護(hù)其本國產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)市場，制約中國進(jìn)口產(chǎn)品的競

10、爭。從目前中國的對外經(jīng)貿(mào)形式來看，越來越多的國競爭。從目前中國的對外經(jīng)貿(mào)形式來看，越來越多的國家對更多的中國商品發(fā)起反傾銷調(diào)查，使中國企業(yè)在國家對更多的中國商品發(fā)起反傾銷調(diào)查，使中國企業(yè)在國際貿(mào)易中面臨的形式越來越嚴(yán)峻。際貿(mào)易中面臨的形式越來越嚴(yán)峻。 2021/4/112 （2）法律環(huán)境分析）法律環(huán)境分析 （1） 政治環(huán)境分析政治環(huán)境分析 國內(nèi)的政治環(huán)境包括以下一些要素：國內(nèi)的政治環(huán)境包括以下一些要素： 政治制度政治制度 、政黨和政黨制度、政治性團(tuán)體、政黨和政黨制度、政治性團(tuán)體 、黨和國家、黨和國家的方針政策的方針政策 、政治氣氛。、政治氣氛。 國際政治環(huán)境主要包括：國際政治環(huán)境主要包括： 國

11、際政治局勢國際政治局勢 、國際關(guān)系、國際關(guān)系 、目標(biāo)國的國內(nèi)政治環(huán)境、目標(biāo)國的國內(nèi)政治環(huán)境 （2）法律環(huán)境分析）法律環(huán)境分析 法律規(guī)范、國家司法執(zhí)法機(jī)關(guān)法律規(guī)范、國家司法執(zhí)法機(jī)關(guān) 、企業(yè)的法律意識、企業(yè)的法律意識 、國、國際法所規(guī)定的國際法律環(huán)境和目標(biāo)國的國內(nèi)法律環(huán)境際法所規(guī)定的國際法律環(huán)境和目標(biāo)國的國內(nèi)法律環(huán)境 2021/4/113 3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)進(jìn)行市場營銷時(shí)所面臨的外部社會經(jīng)濟(jì)條件。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)進(jìn)行市場營銷時(shí)所面臨的外部社會經(jīng)濟(jì)條件。 （1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的劃分，關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的劃分， “經(jīng)濟(jì)成長階段理論經(jīng)濟(jì)成長階段理論”?？?/p>

12、結(jié)?？偨Y(jié)歸納為五種階段類型：歸納為五種階段類型：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會；傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會；經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段；段；經(jīng)濟(jì)起飛階段；經(jīng)濟(jì)起飛階段；邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段；邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段；大量消費(fèi)階段。大量消費(fèi)階段。 （2）地區(qū)與行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r）地區(qū)與行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 一個(gè)國家所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同，其強(qiáng)化的重點(diǎn)行業(yè)和支柱產(chǎn)一個(gè)國家所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同，其強(qiáng)化的重點(diǎn)行業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)也會不同，并由此帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。企業(yè)應(yīng)從中把握業(yè)也會不同，并由此帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。企業(yè)應(yīng)從中把握市場機(jī)會，迅速行動。市場機(jī)會，迅速行動。2021/4/114 （3）消費(fèi)者收入水平）消費(fèi)者收入水平 消費(fèi)

13、者收入水平直接影響市場容量和消費(fèi)者支出模式，消費(fèi)者收入水平直接影響市場容量和消費(fèi)者支出模式，從而決定購買力水平。從而決定購買力水平。 從宏觀層面看，主要分析國民收入和人均國民收入兩大從宏觀層面看，主要分析國民收入和人均國民收入兩大指標(biāo)，它們大體上反映了一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；指標(biāo)，它們大體上反映了一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平； 從微觀層面看，主要弄清個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入以從微觀層面看，主要弄清個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入以及個(gè)人可任意支配收入三個(gè)概念及個(gè)人可任意支配收入三個(gè)概念。 （4）消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)）消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)恩格爾系數(shù)恩格爾系數(shù)=食物支出金額食物支出金額/家庭消費(fèi)支出總金

14、額家庭消費(fèi)支出總金額2021/4/115項(xiàng)目項(xiàng)目2 企業(yè)國際化的環(huán)境因素分析企業(yè)國際化的環(huán)境因素分析（5） 消費(fèi)者儲蓄和消費(fèi)者信貸消費(fèi)者儲蓄和消費(fèi)者信貸 影響儲蓄的因素影響儲蓄的因素: 收入水平收入水平 通貨膨脹率通貨膨脹率 利率利率 對未來消費(fèi)和當(dāng)前對未來消費(fèi)和當(dāng)前消費(fèi)的偏好程度消費(fèi)的偏好程度市場商品供應(yīng)狀況市場商品供應(yīng)狀況 消費(fèi)者信貸是指消費(fèi)者憑信用可先取得商品使用權(quán)，消費(fèi)者信貸是指消費(fèi)者憑信用可先取得商品使用權(quán)，然后通過按期歸還貸款的方式完成商品購買的一種方式。然后通過按期歸還貸款的方式完成商品購買的一種方式。其主要種類可分為：其主要種類可分為： 短期賒銷短期賒銷 分期付款分期付款 信用

15、卡信貸信用卡信貸 2021/4/116 4、社會文化和自然環(huán)境、社會文化和自然環(huán)境 （1） 社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境 社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素，不同的國社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素，不同的國家、不同的民族，由于其文化背景不同，因而有著不同的風(fēng)俗習(xí)家、不同的民族，由于其文化背景不同，因而有著不同的風(fēng)俗習(xí)慣和不同的風(fēng)格慣和不同的風(fēng)格 (2)自然環(huán)境自然環(huán)境 自然環(huán)境對企業(yè)國際化經(jīng)營也有重要影響，所以，企業(yè)要在國際自然環(huán)境對企業(yè)國際化經(jīng)營也有重要影響，所以，企業(yè)要在國際上能有較好發(fā)展，必須遵循以下幾點(diǎn)：上能有較好發(fā)展，必須遵循以下幾點(diǎn)： 第一，依據(jù)各國自然環(huán)境

16、的優(yōu)勢與劣勢選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品交易。第一，依據(jù)各國自然環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品交易。 第二，依據(jù)各國自然環(huán)境的具體情況，調(diào)整自身產(chǎn)品助功能和應(yīng)第二，依據(jù)各國自然環(huán)境的具體情況，調(diào)整自身產(chǎn)品助功能和應(yīng)用內(nèi)容，適時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場上的適應(yīng)性和競爭用內(nèi)容，適時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場上的適應(yīng)性和競爭力。力。 第三，依據(jù)自然環(huán)境的特點(diǎn)和變化選擇國際營銷的時(shí)機(jī)。第三，依據(jù)自然環(huán)境的特點(diǎn)和變化選擇國際營銷的時(shí)機(jī)。 2021/4/117 5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 科技環(huán)境包括本國、目標(biāo)市場國乃至全球的科技發(fā)展水平、科技科技環(huán)境包括本國、目標(biāo)市場國乃至全球的科技發(fā)展水平、科技新成就及其

17、在社會生活中的應(yīng)用狀況，科技結(jié)構(gòu)及其變化趨向，新成就及其在社會生活中的應(yīng)用狀況，科技結(jié)構(gòu)及其變化趨向，目標(biāo)市場國消費(fèi)者對新技術(shù)的接受能力，等等。目標(biāo)市場國消費(fèi)者對新技術(shù)的接受能力，等等。 科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，對國際營銷產(chǎn)生的影響作用一般表現(xiàn)科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，對國際營銷產(chǎn)生的影響作用一般表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：為以下三個(gè)方面： （1）高科技含量的產(chǎn)品及其創(chuàng)新產(chǎn)品具有較強(qiáng)的國際市場競爭）高科技含量的產(chǎn)品及其創(chuàng)新產(chǎn)品具有較強(qiáng)的國際市場競爭力。力。 （2）電子技術(shù)的普及與應(yīng)用，影響著國際市場銷售方式的改變。）電子技術(shù)的普及與應(yīng)用，影響著國際市場銷售方式的改變。 （3）科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，培育了新

18、型的消費(fèi)者。）科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，培育了新型的消費(fèi)者。 2021/4/118項(xiàng)目項(xiàng)目3 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略一、國際市場的進(jìn)入障礙一、國際市場的進(jìn)入障礙 1、各國的對外貿(mào)易政策、各國的對外貿(mào)易政策 對外貿(mào)易政策是各國在一定時(shí)期對進(jìn)對外貿(mào)易政策是各國在一定時(shí)期對進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行管理的原則、方針和措施、出口貿(mào)易進(jìn)行管理的原則、方針和措施、手段的總稱。即自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易手段的總稱。即自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易政策。政策。2021/4/119 項(xiàng)目項(xiàng)目3 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略 2、國際貿(mào)易壁壘、國際貿(mào)易壁壘 國際貿(mào)易壁壘可分為關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘兩大類。國際貿(mào)易壁壘可分為關(guān)稅壁

19、壘和非關(guān)稅壁壘兩大類。 （1 1）關(guān)稅壁壘。由于許多國家通過征收關(guān)稅提高商品的）關(guān)稅壁壘。由于許多國家通過征收關(guān)稅提高商品的價(jià)格，從而限制了商品的進(jìn)出口，因此稱之為關(guān)稅壁壘。價(jià)格，從而限制了商品的進(jìn)出口，因此稱之為關(guān)稅壁壘。 最常見的關(guān)稅壁壘是高額的進(jìn)口稅和進(jìn)口附加稅出口的最常見的關(guān)稅壁壘是高額的進(jìn)口稅和進(jìn)口附加稅出口的絆腳石。絆腳石。 （2 2）非關(guān)稅壁壘）非關(guān)稅壁壘 非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)出口的措施。非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)出口的措施。 2021/4/120案例：德國派瑞迪地板國際化經(jīng)營案例：德國派瑞迪地板國際化經(jīng)營 固德維特公司是德國一家跨國大型企業(yè)。百年來的經(jīng)

20、營與固德維特公司是德國一家跨國大型企業(yè)。百年來的經(jīng)營與開發(fā)，形成了一整套的采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為了開拓開發(fā)，形成了一整套的采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為了開拓東南亞市場，固德維特公司開發(fā)出了派瑞迪地板，該地板具有八東南亞市場，固德維特公司開發(fā)出了派瑞迪地板，該地板具有八個(gè)特點(diǎn)：個(gè)特點(diǎn)： （1）抗菌能力強(qiáng)；）抗菌能力強(qiáng)； （2）耐洗滌、耐磨損、壽命長；）耐洗滌、耐磨損、壽命長；（3）耐熱、耐日照、不易分解失效；）耐熱、耐日照、不易分解失效； （4）安全性好，對健康）安全性好，對健康無害，不會造成環(huán)境污染；（無害，不會造成環(huán)境污染；（5） 防霉最高級防霉最高級0級；級； （6）凈化室內(nèi)空氣

21、，降低室內(nèi)空氣中的有害氣體含量；（凈化室內(nèi)空氣，降低室內(nèi)空氣中的有害氣體含量；（7）細(xì)菌不）細(xì)菌不會產(chǎn)生耐藥性；會產(chǎn)生耐藥性； （8）通過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，有效殺菌率達(dá)到）通過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，有效殺菌率達(dá)到99以上。以上。2004年，固德維特國際集團(tuán)選定與在中國有著良好年，固德維特國際集團(tuán)選定與在中國有著良好基礎(chǔ)的咸寧貝森木業(yè)合作，建立了更為專業(yè)化的廠房，引進(jìn)先進(jìn)基礎(chǔ)的咸寧貝森木業(yè)合作，建立了更為專業(yè)化的廠房，引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)控生產(chǎn)線，委派高級專家現(xiàn)場指導(dǎo)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合集的數(shù)控生產(chǎn)線，委派高級專家現(xiàn)場指導(dǎo)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合集團(tuán)的全球標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)的全球標(biāo)準(zhǔn) 2021/4/121項(xiàng)目項(xiàng)目3 國際市

22、場進(jìn)入戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略二、國際市場的進(jìn)入模式二、國際市場的進(jìn)入模式 國際市場的進(jìn)入模式是指企業(yè)對進(jìn)入外國市場的產(chǎn)品、國際市場的進(jìn)入模式是指企業(yè)對進(jìn)入外國市場的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源進(jìn)行的系統(tǒng)規(guī)劃。技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源進(jìn)行的系統(tǒng)規(guī)劃。 1）出口進(jìn)入模式）出口進(jìn)入模式 出口進(jìn)入模式是企業(yè)通過向國外目標(biāo)市場出口商品而進(jìn)入國出口進(jìn)入模式是企業(yè)通過向國外目標(biāo)市場出口商品而進(jìn)入國際市場的模式，是企業(yè)將產(chǎn)品輸送到國際市場最簡單的方法。際市場的模式，是企業(yè)將產(chǎn)品輸送到國際市場最簡單的方法。 它分為：間接出口、直接出口它分為：間接出口、直接出口出口進(jìn)入模式出口進(jìn)入模式 (間接出口例如

23、珠江啤酒間接出口例如珠江啤酒“借船出海借船出?！?，直接出口比如，直接出口比如“走遍全球的米老鼠走遍全球的米老鼠”）2021/4/122 圖圖11一一l 國際市場的進(jìn)入模式示意圖國際市場的進(jìn)入模式示意圖 1）出口進(jìn)入模式）出口進(jìn)入模式工程承工程承包合同包合同國外合國外合資經(jīng)營資經(jīng)營國外獨(dú)國外獨(dú)資經(jīng)營資經(jīng)營間接間接出口出口直接直接出口出口許可證許可證貿(mào)貿(mào) 易易特許特許經(jīng)營經(jīng)營管理管理合同合同合同合同制造制造出口進(jìn)出口進(jìn)入模式入模式投資進(jìn)投資進(jìn)入模式入模式合同進(jìn)合同進(jìn)入模式入模式國際營國際營銷企業(yè)銷企業(yè)2021/4/123 2）合同進(jìn)入模式）合同進(jìn)入模式 合同進(jìn)入模式是指企業(yè)同國外企業(yè)簽訂非股權(quán)性

24、合同進(jìn)入模式是指企業(yè)同國外企業(yè)簽訂非股權(quán)性質(zhì)的合同，向其轉(zhuǎn)讓專業(yè)技術(shù)、技能及管理訣竅等，質(zhì)的合同，向其轉(zhuǎn)讓專業(yè)技術(shù)、技能及管理訣竅等，允許其生產(chǎn)、銷售本企業(yè)產(chǎn)品的模式。常見的包括：允許其生產(chǎn)、銷售本企業(yè)產(chǎn)品的模式。常見的包括： （1）許可證貿(mào)易）許可證貿(mào)易 （2）特殊經(jīng)營）特殊經(jīng)營 （3）管理合同）管理合同 （4）合同制造）合同制造 （5）工程承包合同）工程承包合同項(xiàng)目項(xiàng)目3 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略2021/4/124 3）投資進(jìn)入模式）投資進(jìn)入模式 （1）國外合資經(jīng)營是指與國外企業(yè)共同）國外合資經(jīng)營是指與國外企業(yè)共同投資組建具有法人地位的企業(yè)，雙方共同經(jīng)投資組建具有法人地位的企業(yè)，

25、雙方共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧，實(shí)現(xiàn)雙方資源和營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧，實(shí)現(xiàn)雙方資源和能力互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展的目的。能力互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展的目的。 （2）國外獨(dú)資經(jīng)營是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)）國外獨(dú)資經(jīng)營是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)市場國投資建廠，擁有對投資企業(yè)完全的管市場國投資建廠，擁有對投資企業(yè)完全的管理權(quán)和控制權(quán)，從事生產(chǎn)和市場營銷活動。理權(quán)和控制權(quán)，從事生產(chǎn)和市場營銷活動。 項(xiàng)目項(xiàng)目3 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略2021/4/125三、影響企業(yè)進(jìn)入模式選擇的因素三、影響企業(yè)進(jìn)入模式選擇的因素1 、企業(yè)外部因素（目標(biāo)國因素、本國因素）、企業(yè)外部因素（目標(biāo)國因素、本國因素） 2、企業(yè)內(nèi)部因素、企業(yè)內(nèi)

26、部因素 （1）企業(yè)產(chǎn)品因素）企業(yè)產(chǎn)品因素 企業(yè)產(chǎn)品勞動的密集度、價(jià)值高低和技術(shù)量。企業(yè)產(chǎn)品勞動的密集度、價(jià)值高低和技術(shù)量。 產(chǎn)品的服務(wù)性和適應(yīng)性。產(chǎn)品的服務(wù)性和適應(yīng)性。 企業(yè)的主線產(chǎn)品、核心技術(shù)在進(jìn)入目標(biāo)國市場時(shí)，大多采取投資方式且以企業(yè)的主線產(chǎn)品、核心技術(shù)在進(jìn)入目標(biāo)國市場時(shí)，大多采取投資方式且以獨(dú)資為主獨(dú)資為主。 （2）企業(yè)資源與投入因素企業(yè)資源與投入因素企業(yè)在管理、資）企業(yè)資源與投入因素企業(yè)資源與投入因素企業(yè)在管理、資金、技術(shù)、工藝和銷售方面的資源越充裕，在進(jìn)入方式上的選擇金、技術(shù)、工藝和銷售方面的資源越充裕，在進(jìn)入方式上的選擇余地就越大。余地就越大。 項(xiàng)目項(xiàng)目3 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略國際市場

27、進(jìn)入戰(zhàn)略2021/4/126項(xiàng)目項(xiàng)目4 國際市場基本競爭戰(zhàn)國際市場基本競爭戰(zhàn)略略 根據(jù)美國哈佛大學(xué)波特教授的理論，在樹立企業(yè)根據(jù)美國哈佛大學(xué)波特教授的理論，在樹立企業(yè)特定競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略中，最基本的戰(zhàn)略有低成本特定競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略中，最基本的戰(zhàn)略有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略三種。戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略三種。 一一、低成本戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略 它又稱為總成本領(lǐng)先（它又稱為總成本領(lǐng)先（overallcostleadership）戰(zhàn)略，是指企業(yè)設(shè)法降低生產(chǎn)成本、銷售成本，戰(zhàn)略，是指企業(yè)設(shè)法降低生產(chǎn)成本、銷售成本，以降低產(chǎn)品售價(jià)，取得價(jià)格競爭優(yōu)勢。以降低產(chǎn)品售價(jià)，取得價(jià)格競爭優(yōu)勢。 2021/4/1

28、27項(xiàng)目項(xiàng)目4 國際市場基本競爭戰(zhàn)略國際市場基本競爭戰(zhàn)略二、差異化（二、差異化（differentiation）戰(zhàn)略）戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略，即在國際市場上使本企業(yè)所謂差異化戰(zhàn)略，即在國際市場上使本企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、品種、樣式、檔次、商的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、品種、樣式、檔次、商標(biāo)、包裝等某一個(gè)或某幾個(gè)方面具有顯著的特標(biāo)、包裝等某一個(gè)或某幾個(gè)方面具有顯著的特色或與其他競爭對手的同類產(chǎn)品有著顯著的差色或與其他競爭對手的同類產(chǎn)品有著顯著的差異，并以此為手段與競爭對手進(jìn)行競爭。它要異，并以此為手段與競爭對手進(jìn)行競爭。它要求企業(yè)有較強(qiáng)的創(chuàng)新開發(fā)和管理能力，使產(chǎn)品求企業(yè)有較強(qiáng)的創(chuàng)新開發(fā)和管理能力，使產(chǎn)品

29、因特色而因特色而“溢價(jià)溢價(jià)”。 2021/4/128三、集中（三、集中（focus）戰(zhàn)略）戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略，又稱聚焦戰(zhàn)略、尼基（集中戰(zhàn)略，又稱聚焦戰(zhàn)略、尼基（Niche）戰(zhàn)略，）戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中資源、力量專心服務(wù)于一個(gè)窄小的是指企業(yè)集中資源、力量專心服務(wù)于一個(gè)窄小的細(xì)分市場，細(xì)分市場，從而取得比競爭對手更高的效率和從而取得比競爭對手更高的效率和收益。收益。 通常，集中戰(zhàn)略在下列情況中特別適用：通常，集中戰(zhàn)略在下列情況中特別適用：市場市場上存在顯著不同的客戶群，這些客戶群或者對產(chǎn)上存在顯著不同的客戶群，這些客戶群或者對產(chǎn)品有著不同的需求，或者習(xí)慣于以不同的方式使品有著不同的需求，或者習(xí)慣于以不同

30、的方式使用產(chǎn)品。用產(chǎn)品。沒有其他競爭對手關(guān)注同一市場。沒有其他競爭對手關(guān)注同一市場。項(xiàng)目項(xiàng)目4 國際市場基本競爭戰(zhàn)略國際市場基本競爭戰(zhàn)略2021/4/129項(xiàng)目項(xiàng)目5 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)成與運(yùn)作方式一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)成與運(yùn)作方式 一個(gè)成功的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)具備如下基本一個(gè)成功的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)具備如下基本構(gòu)成要素：構(gòu)成要素： 首先，價(jià)值目標(biāo)趨同，追求首先，價(jià)值目標(biāo)趨同，追求“雙贏雙贏”格局。格局。 其次，優(yōu)勢互補(bǔ)，相輔相成。其次，優(yōu)勢互補(bǔ)，相輔相成。 以具體的經(jīng)營行為來劃分，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)以具體的經(jīng)營行為來劃分，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作方式主要有五種：作方式主要有五種：

31、共同研究與開發(fā)、貼牌生產(chǎn)、合資共同研究與開發(fā)、貼牌生產(chǎn)、合資經(jīng)營、特許經(jīng)營、經(jīng)營、特許經(jīng)營、 戰(zhàn)略外包，也稱為業(yè)戰(zhàn)略外包，也稱為業(yè)務(wù)外包。務(wù)外包。2021/4/130 從歷史角度來劃分，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作方式經(jīng)歷了三次演進(jìn)：從歷史角度來劃分，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作方式經(jīng)歷了三次演進(jìn)： 傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，即價(jià)格聯(lián)盟?？刂苾r(jià)格成為企業(yè)取勝的關(guān)傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，即價(jià)格聯(lián)盟?？刂苾r(jià)格成為企業(yè)取勝的關(guān)鍵。鍵。 現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟，即產(chǎn)品聯(lián)盟。從企業(yè)要完成的戰(zhàn)略目標(biāo)來現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟，即產(chǎn)品聯(lián)盟。從企業(yè)要完成的戰(zhàn)略目標(biāo)來劃分又可分為三種：第一，合作研究與開發(fā)聯(lián)盟。第二，聯(lián)合生劃分又可分為三種：第一，合作研究與開發(fā)聯(lián)盟。第二，聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟。具體可供選擇的方式有產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、供求伙伴聯(lián)盟等。產(chǎn)聯(lián)盟。具體可供選擇的方式有產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、供求伙伴聯(lián)盟等。第三，市場開拓與發(fā)展聯(lián)盟。當(dāng)前在商業(yè)領(lǐng)域最為流行的是特