招商經(jīng)理崗位職責(zé)薪資體系績(jī)效考核設(shè)計(jì)

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流招商經(jīng)理崗位職責(zé)薪資體系績(jī)效考核設(shè)計(jì).精品文檔.招商經(jīng)理崗位職責(zé)說明書崗位名稱招商經(jīng)理崗位編號(hào)公司英文簡(jiǎn)寫-001所在部門公司營(yíng)銷管理中心崗位定員1人直接上級(jí)總經(jīng)理薪酬類型月薪績(jī)效（月、年）直接下級(jí)招商專員崗位性質(zhì)銷售+管理類崗位概要職責(zé)與工作任務(wù)工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)招商部招商任務(wù)指標(biāo)的制定及具體實(shí)施；2、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)分銷商及分銷渠道，完成每月的招商任務(wù)；3、負(fù)責(zé)下線經(jīng)銷商拜訪及回訪，負(fù)責(zé)對(duì)接產(chǎn)品廠家招商政策的制定與落地執(zhí)行、反饋；4、負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；積累客戶并建立客戶檔案；5、做好市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)銷商分析工作并及時(shí)反應(yīng)

2、市場(chǎng)信息；6、月報(bào)及總結(jié)計(jì)劃及時(shí)提報(bào)；7、協(xié)助渠道管理或運(yùn)營(yíng)管理做好疑難客戶的處理工作；8、協(xié)助完成各種招商會(huì)及推廣會(huì)等活動(dòng)的召開舉行；9、助財(cái)務(wù)部完成服務(wù)商的簽約及收款；保守公司及客戶的商業(yè)機(jī)密；10、負(fù)責(zé)招商專員或者助手的培訓(xùn)工作；11、堅(jiān)持招商原則，不隨意對(duì)客戶進(jìn)行承諾。權(quán) 力1、對(duì)招商文案、政策有建議權(quán)、建立、修訂權(quán)；2、對(duì)招商專員績(jī)效考核有建議權(quán)；工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系各部門負(fù)責(zé)人外部協(xié)調(diào)關(guān)系廠家代表、服務(wù)商、商戶任職資格教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷（能力及人品條件較好的可適當(dāng)放寬教育水平要求）專 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)歷項(xiàng)目開發(fā)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售專業(yè)技能；經(jīng) 驗(yàn)8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，

3、3年以上酒類招商工作經(jīng)驗(yàn)或者已具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多年有渠道開拓能力。知 識(shí)酒類基礎(chǔ)知識(shí)，酒類行業(yè)認(rèn)知；熟知酒類產(chǎn)品營(yíng)銷；技能技巧銷售管理能力，敏銳的市場(chǎng)嗅覺和洞察力，協(xié)作能力，溝通能力強(qiáng)；個(gè)人素質(zhì)人際能力、溝通能力、表達(dá)能力。其 它使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境綜合辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)1、招商任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率；利潤(rùn)點(diǎn)達(dá)成；年利潤(rùn)（公司自行確定，）2、年度任務(wù)如遇到其他情況需要調(diào)整，可與年度計(jì)劃主管負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)確定；3、開拓新招商渠道（超

4、市進(jìn)貨、團(tuán)購銷售、二級(jí)分銷等渠道）；4、與各部門工作協(xié)調(diào)、日常工作的執(zhí)行力；5、公司大型活動(dòng)的執(zhí)行配合；6、上級(jí)交代的其他任務(wù)；任職人員簽字簽 批薪酬體系設(shè)計(jì)月度+年薪模式+獎(jiǎng)勵(lì)階段基本工資績(jī)效考核通訊費(fèi)交通補(bǔ)助招待費(fèi)意外保險(xiǎn)月合計(jì)年合計(jì)招商啟動(dòng)1500200010020050017431756121招商成功2000300010020050017581775621招商服務(wù)2000300010030070017611779521招商開拓2500350020030080017711792521備注：1、固定薪資模式中，意外保險(xiǎn)是年為單位繳納的，分月就是17元/人/月； 2、年合計(jì)按照13薪計(jì)算。 3、適合部門組建時(shí)初期運(yùn)作。 4、新員工入職三個(gè)月試用期，績(jī)效考核按照啟動(dòng)階段的80%才核定，通訊費(fèi)及交通補(bǔ)助不變化，保證員工基本需求。 5、獎(jiǎng)勵(lì)部分，自行確定銷量的幾個(gè)百分點(diǎn)作為基數(shù)?？砂凑涨李悇e來制定。 6、如果設(shè)計(jì)扣稅部分，或者繳納保險(xiǎn)，人員工資成本會(huì)上升。績(jī)效考核部分設(shè)計(jì)任務(wù)考核占比：80%（時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度來