江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司--戰(zhàn)略發(fā)展

1、2021/4/11江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展及操作思路戰(zhàn)略發(fā)展及操作思路蔡啟平蔡啟平2012.12.13-江西星子江西星子2021/4/12內(nèi)容提要內(nèi)容提要一、我們是誰(shuí)？從哪里來(lái)？二、我們現(xiàn)在該怎么做？三、我們將要去往哪里？2021/4/13一、我們是誰(shuí)？從哪里來(lái)？1、我們是誰(shuí)？ 江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司擁有2家國(guó)家定點(diǎn)專業(yè)從事研發(fā)及生產(chǎn)生物、環(huán)保農(nóng)藥及有機(jī)肥的高新技術(shù)企業(yè)。公司堅(jiān)持生物、環(huán)保、高效的產(chǎn)業(yè)理念，充分利用現(xiàn)代生物工程等技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物農(nóng)藥原藥及水基化環(huán)保新劑型農(nóng)藥制劑產(chǎn)品。 2021/4/14 公司于公司于199

2、41994年成立于風(fēng)景優(yōu)美的旅游勝地年成立于風(fēng)景優(yōu)美的旅游勝地廬山區(qū)，崛起于人才濟(jì)濟(jì)的英雄城市南昌市，廬山區(qū)，崛起于人才濟(jì)濟(jì)的英雄城市南昌市，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，年年被評(píng)為省業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，年年被評(píng)為省“重點(diǎn)扶優(yōu)扶強(qiáng)重點(diǎn)扶優(yōu)扶強(qiáng)單位單位”和和“消費(fèi)者信得過(guò)單位消費(fèi)者信得過(guò)單位”。公司經(jīng)營(yíng)范。公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及各種殺蟲劑、殺菌劑、除草劑和葉面肥圍涉及各種殺蟲劑、殺菌劑、除草劑和葉面肥及微肥等及微肥等100100多個(gè)品規(guī)，年銷售額多個(gè)品規(guī)，年銷售額2 2個(gè)多億，同個(gè)多億，同時(shí)為上海農(nóng)樂(lè)、上海滬江、浙江美豐、浙江天時(shí)為上海農(nóng)樂(lè)、上海滬江、浙江美豐、浙江天豐、山東大成、臨沂豐、山東大成、臨沂化聯(lián)化聯(lián)、江蘇揚(yáng)農(nóng)、

3、江蘇揚(yáng)農(nóng)、德國(guó)拜、德國(guó)拜耳耳等國(guó)內(nèi)外等國(guó)內(nèi)外2020多個(gè)知名廠家的品牌產(chǎn)品在江西多個(gè)知名廠家的品牌產(chǎn)品在江西省的總代理。省的總代理。2021/4/152、我們從哪里來(lái)？ 19941994年年 成立成立九江市廬山區(qū)植物醫(yī)院九江市廬山區(qū)植物醫(yī)院 19951995年年 成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（九江公司）成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（九江公司） 19991999年年 成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（南昌公司）成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（南昌公司） 20052005年年 成立江西省珀?duì)栟r(nóng)作物工程有限公司成立江西省珀?duì)栟r(nóng)作物工程有限公司 20102010年年 成立江西省良田上品生物科技有限公

4、司成立江西省良田上品生物科技有限公司 20112011年年 成立江西省良田上品實(shí)業(yè)有限公司成立江西省良田上品實(shí)業(yè)有限公司 20122012年年 成立江西省珀?duì)柹锟萍加邢薰境闪⒔魇＄隊(duì)柹锟萍加邢薰?20122012年年 成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 經(jīng)過(guò)18年的不斷發(fā)展，江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司目前共擁有九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司、江西省昌久農(nóng)化科技有限公司、江西省良田上品生物科技有限公司和江西省珀?duì)柹锟萍加邢薰舅膫€(gè)貿(mào)易公司，擁有江西省良田上品實(shí)業(yè)有限公司和江西省珀?duì)栟r(nóng)作物工程有限公司兩個(gè)生產(chǎn)基地。2021/4/16二、我們現(xiàn)在該怎

5、么做？二、我們現(xiàn)在該怎么做？完善產(chǎn)品規(guī)劃體系 （市場(chǎng)運(yùn)作及大包裝供農(nóng)場(chǎng)和種植 大戶等）關(guān)注團(tuán)隊(duì)發(fā)展和激勵(lì)體系加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)體系（以農(nóng)場(chǎng)和種植大戶為核心）強(qiáng)化銷售支撐體系打造核心客戶體系業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵舉措完善業(yè)務(wù)流程體系 1、戰(zhàn)略舉措：六大業(yè)務(wù)支撐體系、戰(zhàn)略舉措：六大業(yè)務(wù)支撐體系2021/4/172 2、戰(zhàn)略思路：雙輪驅(qū)動(dòng)、戰(zhàn)略思路：雙輪驅(qū)動(dòng) 全面推動(dòng)全面推動(dòng) 快速增長(zhǎng)快速增長(zhǎng) 2013-2015年年: 聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)投入重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)投入（依托市場(chǎng)需求和生產(chǎn)基地有機(jī)結(jié)合）（依托市場(chǎng)需求和生產(chǎn)基地有機(jī)結(jié)合） 2013-2015年年: 推出高效差異化產(chǎn)品

6、和自有配方產(chǎn)品推出高效差異化產(chǎn)品和自有配方產(chǎn)品（以種植大戶、農(nóng)場(chǎng)為服務(wù)核心）（以種植大戶、農(nóng)場(chǎng)為服務(wù)核心）走出去走出去二級(jí)渠道以外，如：撫州、贛州等，提高影響力請(qǐng)進(jìn)來(lái)請(qǐng)進(jìn)來(lái)包銷其它公司產(chǎn)品, 豐富產(chǎn)品線合作合作 與合適的對(duì)象合作多品種多品種多層次多層次以高效、差異化產(chǎn)品和自有配方產(chǎn)品為主從品種、作物和渠道全面覆蓋擴(kuò)張傳統(tǒng)分銷渠道，進(jìn)入政府招標(biāo)、農(nóng)場(chǎng)基地、種植大戶、合作社采購(gòu)渠道內(nèi)涵式增長(zhǎng)外延式擴(kuò)張多渠道多渠道2021/4/18作物作物增長(zhǎng)目標(biāo)增長(zhǎng)目標(biāo)增長(zhǎng)方向增長(zhǎng)方向3、作物戰(zhàn)略 - 重點(diǎn)作物的增長(zhǎng)方向單位：元水稻棉花花生2億億肥料、除草劑、殺菌劑肥料、除草劑、殺菌劑5000萬(wàn)萬(wàn)肥料、除草劑、殺

7、菌劑肥料、除草劑、殺菌劑500萬(wàn)萬(wàn)除草劑、肥料除草劑、肥料2021/4/19殺蟲劑除草劑殺菌劑種衣劑水稻 棉花 花生 現(xiàn)有產(chǎn)品和目標(biāo)性產(chǎn)品4、產(chǎn)品戰(zhàn)略：建立豐富齊全的產(chǎn)品組合、產(chǎn)品戰(zhàn)略：建立豐富齊全的產(chǎn)品組合2021/4/1105、渠道戰(zhàn)略：貼近終端，完善客戶體、渠道戰(zhàn)略：貼近終端，完善客戶體系系根據(jù)不同地區(qū)進(jìn)行差異化策略n 渠道下沉n 優(yōu)化經(jīng)銷商服務(wù)， 提高影響力n 經(jīng)銷商差異化激勵(lì)n 建立更強(qiáng)的隊(duì)伍和 系統(tǒng)來(lái)服務(wù)客戶n細(xì)化零售商客戶n 加強(qiáng)零售商服務(wù)和激勵(lì)n 引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品掃描系統(tǒng)n 加強(qiáng)對(duì)基地和大農(nóng)戶的技術(shù)服務(wù)工作n 開(kāi)拓空白市場(chǎng)n 增加客戶數(shù)量n 單一企業(yè)品牌策略（昌久谷道）n 多規(guī)格策

8、略（大包裝用于農(nóng)場(chǎng)和種植大戶）n 產(chǎn)品外包（撫州、贛州） 2021/4/1116 6、市場(chǎng)戰(zhàn)略：、市場(chǎng)戰(zhàn)略：推廣工作聚焦： 重點(diǎn)區(qū)域 重點(diǎn)產(chǎn)品 重點(diǎn)客戶 重點(diǎn)投入建立標(biāo)桿： 樣板市場(chǎng) 明星產(chǎn)品 明星客戶（含核心種植大戶） 投入產(chǎn)出2021/4/112 7 7、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略：、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略： 協(xié)同各分公司共同建立協(xié)同各分公司共同建立一支富有激情、敬一支富有激情、敬業(yè)、植保技術(shù)專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)、植保技術(shù)專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從國(guó)內(nèi)。從國(guó)內(nèi)涉農(nóng)院校引進(jìn)人才，涉農(nóng)院校引進(jìn)人才，建立建立高級(jí)技術(shù)顧高級(jí)技術(shù)顧團(tuán)，團(tuán)，內(nèi)外內(nèi)外兼修，兼修，（內(nèi)：理論由江西內(nèi)：理論由江西農(nóng)大資深植保專家、農(nóng)大資深植保專家

9、、博士博士領(lǐng)銜，外：各分公司聘請(qǐng)一線基層農(nóng)技站領(lǐng)銜，外：各分公司聘請(qǐng)一線基層農(nóng)技站專家、老師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)）專家、老師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)）。2021/4/113三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？（1 1）、通過(guò)運(yùn)作江西省昌久）、通過(guò)運(yùn)作江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司公司上市成功，給上市成功，給各各連鎖公司股東連鎖公司股東帶來(lái)更大的帶來(lái)更大的收益。收益。（2 2）、把）、把“昌久谷道昌久谷道”打造成種植大戶心目中打造成種植大戶心目中技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)第一品牌。技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)第一品牌。（3 3）、把）、把江西省昌久江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司

10、在在中國(guó)中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域有影響力的、受人尊敬的企農(nóng)資流通領(lǐng)域有影響力的、受人尊敬的企業(yè)。業(yè)。（整合創(chuàng)新、謀勢(shì)發(fā)展。義利相融、大愛(ài)（整合創(chuàng)新、謀勢(shì)發(fā)展。義利相融、大愛(ài)谷道）谷道）2021/4/114三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？（4）、業(yè)務(wù)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，立足江西，開(kāi)拓省外。）、業(yè)務(wù)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，立足江西，開(kāi)拓省外。江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司上饒市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司宜春市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司吉安市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司撫州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司贛州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司南昌市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司2021/4/11520122012

11、年年1111月成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：九江市、鄱陽(yáng)縣及省外周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：九江市、鄱陽(yáng)縣及省外周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)20122012年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20132013年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家家2014年連鎖加盟店90家，同比上年增加30家三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？2021/4/116 2013 2013年年9 9月成立南昌市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立南昌市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：南昌市、高安市、豐城市、豐新業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：南昌市、高安市、豐城市、豐新縣、靖安縣縣、靖安縣201320

12、13年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20142014年年連鎖連鎖加盟店加盟店3 30 0家家20152015年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？2021/4/117三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？20132013年年1010月成立宜春市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立宜春市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：萍鄉(xiāng)市、新余市、樟樹(shù)市、上高業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：萍鄉(xiāng)市、新余市、樟樹(shù)市、上高縣、萬(wàn)載縣縣、萬(wàn)載縣、宜豐縣、銅鼓縣及省外周邊地區(qū)宜豐縣、銅鼓縣及省外周邊地區(qū)20132013年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店606

13、0家家20142014年年連鎖連鎖加盟店加盟店3 30 0家家20152015年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家2021/4/118三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？20142014年年1010月成立上饒市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立上饒市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：上饒市（鄱陽(yáng)除外）、景德鎮(zhèn)市、業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：上饒市（鄱陽(yáng)除外）、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市及省外周邊區(qū)域鷹潭市及省外周邊區(qū)域 20142014年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20152015年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家家20162016年年連鎖加盟連鎖加盟店店9

14、90 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家 2021/4/119三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？ 2014 2014年年1111月成立撫州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立撫州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：撫州市及省外周邊區(qū)域業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：撫州市及省外周邊區(qū)域20142014年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20152015年年連鎖連鎖加盟店加盟店3 30 0家家20162016年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家2021/4/120三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？ 2014 2014年年1212月成立吉安市昌久谷

15、道農(nóng)資連鎖有限公月成立吉安市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：吉安市業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：吉安市20142014年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20152015年年連鎖連鎖加盟店加盟店3 30 0家家20162016年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家2021/4/121三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？20152015年年1111月成立贛州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立贛州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：贛州市及省外周邊區(qū)域業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：贛州市及省外周邊區(qū)域20152015年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20162016年年連

16、鎖連鎖加盟店加盟店6060家家 20162016年年1010月月-12-12月成立安徽省昌久谷道農(nóng)資連鎖月成立安徽省昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司有限公司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：安徽全省業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：安徽全省2021/4/122 2012 2012年：年：1 1家分公司，家分公司，6060家聯(lián)營(yíng)加盟連鎖店家聯(lián)營(yíng)加盟連鎖店 2013 2013年：達(dá)到年：達(dá)到3 3家分公司，家分公司，18180 0家聯(lián)營(yíng)加盟店家聯(lián)營(yíng)加盟店 60 60家連鎖加盟店家連鎖加盟店 2014 2014年：達(dá)到年：達(dá)到6 6家分公司，家分公司，30300 0家聯(lián)營(yíng)加盟店家聯(lián)營(yíng)加盟店 210 210家連鎖加盟店家連鎖加盟店 2015 2015年：達(dá)到年：達(dá)到7 7家分公司，家分公司，36360 0家聯(lián)營(yíng)加盟店家聯(lián)營(yíng)加盟店 390 390家連鎖加盟店家連鎖加盟店 2 2016016年：達(dá)到年：達(dá)到8 8家分公司，家分公司，36360 0家聯(lián)營(yíng)加盟店家聯(lián)營(yíng)加盟店 570 5