創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課學(xué)習(xí)心得

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上成績(jī)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)2011 2012學(xué)年第1學(xué)期期末考試論文題目 創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課學(xué)習(xí)心得與建議課程編碼 00A22 選課班 A03 課程名稱 創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷 任課教師 諶飛龍 學(xué) 號(hào) 姓 名 崔潔 學(xué) 院 國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 專 業(yè) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易考試時(shí)間 2011年12月19日1-2節(jié)課 專心-專注-專業(yè)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)20112012第1學(xué)期課程論文考試評(píng)分表課程名稱及代碼：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷00A22 提交時(shí)間：學(xué)生姓名崔潔學(xué) 號(hào)成績(jī)學(xué) 院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院任課教師諶飛龍題 目創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課學(xué)習(xí)心得與建議項(xiàng)目評(píng)分點(diǎn)評(píng)分理由得分選題（010分）價(jià)值難度論點(diǎn)（15分）確定性新穎性論據(jù)（30分）閱讀范圍調(diào)研觀

2、察資料運(yùn)用分析推理結(jié)論（15分）合理性說(shuō)服力寫作（3040分）結(jié)構(gòu)表達(dá)規(guī)范 注：教師提供選題者，選題項(xiàng)不予評(píng)分 任課教師： 創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課學(xué)習(xí)心得與建議富人憑野心“求”富；富人憑膽量“搶”富；富人憑機(jī)遇“抓”富；富人憑投資“賺”富；富人憑人脈“網(wǎng)”富；富人憑理財(cái)“聚”富；富人憑思考“謀”富 ；富人憑創(chuàng)新“創(chuàng)”富；富人憑個(gè)性“誘”富 ；富人憑心態(tài)“享”富富人憑什么富。在老師諄諄的教導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)一學(xué)期對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷這門課的學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)于這段話有了更深的理解，對(duì)和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，更對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。作為一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷是創(chuàng)業(yè)憑借、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)新成果，獲取企業(yè)生存

3、發(fā)展所必需的各種資源的過(guò)程。它整合了市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)管理兩方面的要素，把創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)合在一起，更加靈活，能更好地適應(yīng)多變的社會(huì)環(huán)境。在這個(gè)超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷要比過(guò)去任何時(shí)候都復(fù)雜，它面臨的挑戰(zhàn)來(lái)自于市場(chǎng)的進(jìn)一步劃分和容量的飽和。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷則以市場(chǎng)為主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)理性的冒險(xiǎn)、持續(xù)創(chuàng)新、超前行動(dòng)、資源整合以及顧客價(jià)值，能使創(chuàng)業(yè)者更好地識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和調(diào)動(dòng)資源來(lái)把握機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造來(lái)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在富有激情、熱忱、執(zhí)著、勇于創(chuàng)新的高動(dòng)態(tài)水平下，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)分析來(lái)確定消費(fèi)者的需求，強(qiáng)調(diào)減輕、預(yù)防和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造性地利用其他資源，以較少的資源做更多的事，使?fàn)I銷成為創(chuàng)新的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷是為了適應(yīng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)多樣化的顧客需求，創(chuàng)造性地利用資源而實(shí)施的營(yíng)銷新模式。它克服了傳統(tǒng)營(yíng)銷在不確定市場(chǎng)環(huán)境中所暴露的缺陷，把勇于創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、超前認(rèn)知與行動(dòng)、積極競(jìng)爭(zhēng)等因素融入營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)主動(dòng)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)造顧客需求，而不是一味單純地滿足顧客需求。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程主要受外部市場(chǎng)環(huán)境、組織戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、組織文化、組織資源等關(guān)鍵因素的影響。環(huán)境越是動(dòng)蕩復(fù)雜，越是要求組織具有較高的適應(yīng)性和靈活性，就越需要較高水平的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)型營(yíng)銷活動(dòng)，使?fàn)I銷創(chuàng)業(yè)化。為適應(yīng)和反映外部環(huán)境變化，企業(yè)必須調(diào)整其內(nèi)部環(huán)境，包括戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、文化和資源等。戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)組織成長(zhǎng)、技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品市場(chǎng)的多元化等，不同

5、的戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷行為。結(jié)構(gòu)隨著戰(zhàn)略變化而變化。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)需要的是綜合的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，組織資源，特別是人力資源開(kāi)發(fā)，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)型營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生很大的影響。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷特別需要能創(chuàng)造性地解決問(wèn)題、樂(lè)于接受變化、具有判斷力的員工。在動(dòng)態(tài)、復(fù)雜的環(huán)境條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，創(chuàng)業(yè)變得更加困難。成功的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷需要?dú)v經(jīng)四個(gè)階段：創(chuàng)意營(yíng)銷階段、商業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷階段、產(chǎn)品潛力營(yíng)銷階段和企業(yè)潛力營(yíng)銷階段。在此過(guò)程中要更多地遵循由外到內(nèi)的邏輯才能取得成功。首先，認(rèn)知和探索機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)精神的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的核心。機(jī)會(huì)就是未被發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)需求，或者是未得到利用或充分利用的資源和能力，是潛在、持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源。其次，力求實(shí)現(xiàn)超

6、前行動(dòng)。機(jī)會(huì)都具有時(shí)效性，甚至稍縱即逝，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須突出速度。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷不認(rèn)為外部環(huán)境是既定的，人們只能一味地調(diào)整和適應(yīng)。創(chuàng)業(yè)者可以重新定義外部環(huán)境，從而降低不確定性，。第三，注重創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)新包括保持內(nèi)外部有機(jī)整合創(chuàng)意的能力，以及將新創(chuàng)意不斷轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品、新服務(wù)?？梢?jiàn)，成功的基礎(chǔ)是創(chuàng)新，其中包括技術(shù)創(chuàng)新，更有組織的創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。第四，理性冒險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要努力識(shí)別各種風(fēng)險(xiǎn)因素，然后減輕或分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 現(xiàn)在的我雖仍是一名在校大學(xué)生，但是從創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷帶給我的啟示讓我更加關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)種種，成為我創(chuàng)業(yè)意識(shí)的啟蒙。 在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)意識(shí)直接關(guān)系到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，以及創(chuàng)業(yè)活動(dòng)能否得到認(rèn)

7、同。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性高，但是對(duì)創(chuàng)業(yè)具體內(nèi)涵卻不是十分清楚。作為掌握一定科學(xué)知識(shí)和能力的大學(xué)生，一般都具有創(chuàng)新、創(chuàng)造的潛能，關(guān)鍵在于能不能主動(dòng)研發(fā)自己的潛力。但是自主創(chuàng)業(yè)不僅要求學(xué)生能結(jié)合專業(yè)特長(zhǎng)，根據(jù)市場(chǎng)前景和社會(huì)需求提出自己的創(chuàng)新結(jié)果，而且還要直接面向市場(chǎng)，面向社會(huì)，把研究結(jié)果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，使大學(xué)生由知識(shí)的擁有者變?yōu)橹苯訛樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值、做出貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)生在心志品質(zhì)方面，應(yīng)具有自覺(jué)性、堅(jiān)毅性、自制力和英勇果斷等品質(zhì)，要樸重、守信、有責(zé)任感，具有敏感的商業(yè)意識(shí)和自我使成為事實(shí)欲和創(chuàng)新精神，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。除此之外，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還需要注重機(jī)遇意識(shí)、連合協(xié)作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)

8、意識(shí)、堅(jiān)持不懈等意識(shí)的培養(yǎng)，努力全方面提升自己，使自己具備成為一名合格創(chuàng)事者的條件。雖然具有了良好的創(chuàng)事業(yè)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)技能也是創(chuàng)業(yè)者的必備武器。樹(shù)立全新的人材觀，重視，創(chuàng)新型人材的培養(yǎng)，我們的人材培養(yǎng)多為積累型，而少有發(fā)現(xiàn)型，多為繼承型，而少有創(chuàng)造型，注重大學(xué)生能力的綜合性，鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)。總之，自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際瓜葛的能力，以及良好的心理蒙受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都合適自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。只有具備各方面的條件，有了充分的準(zhǔn)備，才能在自主創(chuàng)業(yè)中脫穎而出。在老師一學(xué)期的授課中，我受