創(chuàng)業(yè)計劃書(VR)+黑大第七組作業(yè)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書創(chuàng)業(yè)項目名稱：（ VR企業(yè)項目 ）目 錄1.創(chuàng)業(yè)組織的概況2.創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和市場分析3.主營的產(chǎn)品與服務(wù)4.定價計劃5.選址計劃6.營銷計劃7.法律形式8.啟動資金9.啟動資金來源10.組織結(jié)構(gòu)與員工11.創(chuàng)業(yè)組織的運營與成本預(yù)測12.現(xiàn)金流計劃13.盈利情況預(yù)測14. 風險因素和退出機制 一、創(chuàng)業(yè)組織概況名稱：VR體驗工作室法律模式：有限責任公司聯(lián)系地址：黑龍江省哈爾濱市黑龍江大學C區(qū)創(chuàng)業(yè)教育學院地下創(chuàng)業(yè)園XXX電話：180XXXXXXXX E_mail：180XXXXXXXX1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營范圍： 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商2.公益創(chuàng)業(yè)經(jīng)營范圍：

2、 教育類 法律類 綠色環(huán)保類等商業(yè)計劃簡述產(chǎn)品或服務(wù)：提供VR體驗及銷售服務(wù)顧客：主要面向黑大學生及教師等所有者（姓名、地址、資質(zhì)、在企業(yè)或組織中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）姓名：張三地址：黑龍江省哈爾濱市黑龍江大學C區(qū)創(chuàng)業(yè)教育學院地下創(chuàng)業(yè)園XXX資質(zhì)：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和組織機構(gòu)代碼證在組織中的作用：所有者相關(guān)經(jīng)歷：無吸收就業(yè)人數(shù)10人啟動資本 50000元投資 30000元運營資本 20000元總計 元資本來源：自有資金業(yè)主的儲蓄 50000元合伙人出資 20000元民間借貸 無銀行貸款 30000元二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和市場分析創(chuàng)業(yè)構(gòu)想描述（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何

3、接近顧客等。）首先VR產(chǎn)業(yè)屬于新興的高科技產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要圍繞的是高中端的市場消費人群，消費人群具有一定的經(jīng)濟與知識能力，隨著電子產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品周邊的不斷發(fā)展，VR將在人們購物、出行旅游、瀏覽網(wǎng)上資源等方面起到重要且不可缺少的一種新興方式。在宣傳產(chǎn)品方面主要依靠線下的實際體驗工作，使消費者充分體驗到VR在日常生活中的應(yīng)用是將來每個家庭不可或缺的，通過VR相關(guān)產(chǎn)品強大的技術(shù)能力來俘獲每個消費者想要購買VR產(chǎn)品的心。市場分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）VR產(chǎn)業(yè)屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在市場的推廣方面首先面向全國各一二線城市，以高校及高端商場的線下推出VR體驗，

4、客戶素質(zhì)要求相對較高。因為目前主流的VR產(chǎn)品例如HTC推出的VR眼鏡，雖然HTC在VR眼鏡市場占比較高，但是產(chǎn)品相關(guān)的資源卻不多，抓住這個機會，我們的VR產(chǎn)品將逐漸推出完整的周邊資源，搶占更多的市場，初步目標是二年內(nèi)占領(lǐng)百分之30的市場份額。 三、主營產(chǎn)品與服務(wù)（公益創(chuàng)業(yè)）產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述（如產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、規(guī)格、包裝、售后服務(wù)等）產(chǎn)品以VR眼鏡為主，在VR眼鏡的基礎(chǔ)上推出全身的VR體驗設(shè)備，包括支持VR運行的體驗地板，衣服等等。VR體驗地板在用VR眼鏡體驗游戲或購物時，它的作用就是人們可以在地板上大步行走，和在VR眼鏡資源完全一致，此時VR地板就起到了重要的作用。產(chǎn)品名稱為VR+。以V

5、R為基礎(chǔ)，擴展的一系列的輔助設(shè)備。規(guī)格為單獨VR眼鏡包裝，VR地板等設(shè)備是人們的可選擇購買項。售后服務(wù)主要以網(wǎng)上預(yù)約上門維修的服務(wù)為標準，盡可能打造出一個讓人們最感到貼心的品牌。四、定價計劃（公益創(chuàng)業(yè)可列出單個成本支出明細）產(chǎn)品/服務(wù)（1）娛樂服務(wù)（2）體驗服務(wù)顧客愿意出的價格100-400100-300競爭對手的價格100-500100-500我方價格100-400100-300我方價格制定的原因根據(jù)大多客戶需求根據(jù)大多客戶需求折扣空間有（0-15 %） 無有（0-15 %） 無產(chǎn)品/服務(wù)（1）娛樂設(shè)備（2）其他顧客愿意出的價格100-500不等100-200競爭對手的價格100-700不等

6、100-300我方價格100-500不等100-200我方價格制定的原因根據(jù)大多客戶需求根據(jù)大多客戶需求折扣空間有（0-15%） 無有（0-15 %） 無 五、選址計劃企業(yè)的位置企業(yè)選址計劃的描述（1）經(jīng)批準的項目建議書。（2）建設(shè)項目與城市規(guī)劃布局的協(xié)調(diào)。（3）建設(shè)項目與城市交通、通訊、能源、市政、防災(zāi)規(guī)劃的銜接與協(xié)調(diào)。（4）建設(shè)項目配套的生活設(shè)施與城市生活居住及公共設(shè)施規(guī)劃的銜接與協(xié)調(diào)。（5）建設(shè)項目對于城市環(huán)境可能造成的污染影響，以及與城市環(huán)境保護規(guī)劃和風景名勝、文物古跡保護規(guī)劃的協(xié)調(diào)。城市核心商圈和次商圈；純商業(yè)樓盤或獨棟物業(yè)，大型購物廣場、商場、賣場或酒店、娛樂會所內(nèi)；緊鄰繁華商業(yè)中

7、心地段或附近，周邊商業(yè)、居民樓、寫字樓、大學及人流量較多地段、交通便利、停車方便等。選址此地的原因1.首先，應(yīng)盡量避免與其他競爭企業(yè)門對門地經(jīng)營，這會對銷售造成不利的影響。2.其次，應(yīng)盡量選擇人群集中的地方經(jīng)營，這樣可以保有一定的知名度及銷售收入。3.選址在可能的情況下，要選擇距商業(yè)中心、購物中心、文化中心、交通終點、旅游景點等較近的地點。4.在同一地區(qū)并非不能同時并存相類似的幾家競爭企業(yè)，有時候幾家競爭企業(yè)湊在一起由于客人認為有較多的選擇，意味著該地區(qū)有更大的消費吸引力，反而會使整個地區(qū)生意因人們不約而同的光顧更加興隆。通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客： 個人 零售商 批發(fā)商 其他人

8、選擇這種分銷方式的原因?qū)Ψ咒N方面有以下幾點認識所以選擇以上分銷方式：（1）顧客特性 企業(yè)渠道設(shè)計受到顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、購買數(shù)量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數(shù)多、地理分布廣、購買頻率高、購買數(shù)量少時，生產(chǎn)企業(yè)適宜采取長與寬的渠道。 （2）產(chǎn)品特性 鮮活易腐產(chǎn)品、技術(shù)性強的產(chǎn)品、單位體積大或重量大的產(chǎn)品、單價比較高或有特色的產(chǎn)品易于采用比較短的分銷渠道，盡量不通過中間環(huán)節(jié)。 （3）中間商的特性 由于中間商在執(zhí)行運輸、儲存、促銷等方面，以及信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率等方面都具有不同的特點和要求，也影響著分銷渠道的選擇。 （4）競爭特性 企業(yè)分銷渠道的選擇與

9、競爭者的策略有一定關(guān)系，這和企業(yè)在競爭策略的選擇相關(guān)。 （5）企業(yè)特性 企業(yè)者本身的總體規(guī)模、能力和商譽影響著渠道的選擇。這涉及到生產(chǎn)者能否控制分銷渠道以及中間商是否愿意承擔分銷的職能。企業(yè)的產(chǎn)品組合和過去的渠道經(jīng)驗和現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響到渠道的選擇。 （6）環(huán)境特性 企業(yè)分銷渠道的選擇，受到宏觀環(huán)境的影響。國家的政策法律、經(jīng)濟環(huán)境的變化都會影響到企業(yè)的渠道設(shè)計。六、營銷計劃啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如廣告、公共宣傳、銷售促進、人員推銷等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費用。）廣告： 讓VR內(nèi)容變得炫一點VR視頻制作 讓VR平臺變得酷一點VR視頻分發(fā)平臺 讓數(shù)據(jù)變得準一點VR

10、M大數(shù)據(jù)平臺2. 公共宣傳：_企業(yè)與政府機構(gòu)、中間商、零售商和社會有影響的專家、學者以及有關(guān)的社會團體建立聯(lián)系，制造各種新聞素材，提供各種咨詢服務(wù)，通過傳媒體的宣傳報道，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度美譽。 實施手段1、確定公共宣傳的目標。 2、確定公共宣傳的內(nèi)容。 3、實施公共宣傳計劃。 4、評價公共宣 1、企業(yè)可利用公共宣傳來介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而使新產(chǎn)品迅速打開銷路。 2、企業(yè)可以利用公共宣傳來恢復(fù)人們對需求下降產(chǎn)品的興趣，以增加銷售。 3、企業(yè)可以利用公共宣傳來引起人們的注意，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。 4、企業(yè)可利用公共宣傳來改善企業(yè)的公共形象。4. 人員推銷：人員推銷，是指企業(yè)通過派出銷售人

11、員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。七、法律形式企業(yè)的法律形式為：有限責任制公司八、組織機構(gòu)與員工企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責和資質(zhì)1 總經(jīng)理 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，具有兩年以上的專業(yè)工作經(jīng)歷 2 市場營銷部總監(jiān) 負責產(chǎn)品的市場推廣，具有兩年以上的銷售工作經(jīng)歷 3 財務(wù)總監(jiān) 管理公司財務(wù)，具有注冊會計師資格及兩年以上的財務(wù)工作經(jīng)歷 4 人力資源總監(jiān) 負責企業(yè)人事管理，具有兩年以上的人力資源管理工作的經(jīng)歷 5 銷售員 負責產(chǎn)品的銷售與推廣，要求溝通能力強，本科以上學歷 6 業(yè)務(wù)員 負責公司的基本業(yè)務(wù)工

12、作，要求具有良好的工作態(tài)度，本科以上學歷 組織結(jié)構(gòu)圖（組織結(jié)構(gòu)草圖）（組織結(jié)構(gòu)草圖） 人工成本 職位資質(zhì)月工資社會保障總支出1.總經(jīng)理 兩年以上的工作經(jīng)歷 10000 五險一金 100002.財務(wù)總監(jiān) 兩年以上的工作經(jīng)歷 12000 五險一金 120003.銷售總監(jiān) 兩年以上的工作經(jīng)歷 8000 五險一金 8000 4.人力總監(jiān) 兩年以上的工作經(jīng)歷 8000 五險一金 80005.銷售員 本科以上學歷 3000（加銷售提成）三險一金 30006.業(yè)務(wù)員 本科以上學歷 4000 三險一金 4000創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成（計劃的店鋪、工作室或車間草圖） （計劃的店鋪、工作室或車間草圖）經(jīng)營場所實體

13、店網(wǎng)上銷售廠家直銷九、啟動資金啟動資金的估算數(shù)量數(shù)量投資 500,000RMB 土地10，000RMB1/200cm2 廠房100，000RMB1/1，000cm2 設(shè)備300,000RMB5 其他90，000RMB總投資1，000，000RMB運營資本 50，000RMB_3_月的員工工資100，000RMB_3_月的經(jīng)營支出50,000RMB總運營資本200，000RMB總啟動資本1，200，000RMB投資項目說明投資項目說明價格土地占地面積200cm210,000RMB廠房廠房面積1,000cm2100,000RMB設(shè)備大型機器，智能數(shù)控機床5臺60,000RMB/臺工具電腦100,0

14、00RMB車輛打車視情況而定其他生活用具200,000RMB總投資470,000RMB十、啟動資金來源資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本自己的儲蓄 合作伙伴銀行存款70,000RMB貸款1 家庭 家庭借款人智立方按銀行利息3個月400,000RMB貸款2 信用合作社 政府優(yōu)惠貸款銀行貸款復(fù)利，走當月報價利息1，000,000RMB總資金1，470,000RMB資金來源信息貸款1債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址：北京智立方有限公責任公司_貸款協(xié)議 正在討論 已達成協(xié)議 獲得資金日期_2016.12.23_貸款2債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址：_哈爾濱銀行_貸款協(xié)議 正在討論 已達

15、成協(xié)議 獲得資金日期_2016.12.23_十一、創(chuàng)業(yè)組織的運營與成本預(yù)測月度銷售計劃（包括全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)）單位：元月份123456789101112產(chǎn)品1價格354237434645434447494849數(shù)量303537404139424345495052營業(yè)額105014701369172018861755186018922115240124002548產(chǎn)品2價格232726272829303234353740數(shù)量404645464846484950525557營業(yè)額92012421170124213441334144015681700182020352280產(chǎn)品3價格4846

16、49524954555760636567數(shù)量202227262527293029303230營業(yè)額96010121323135212251458159517101740189020802010產(chǎn)品n價格數(shù)量營業(yè)額全部產(chǎn)品營業(yè)額293037243862431446884547489551705555611165156838如果有更多產(chǎn)品或服務(wù)，請擴充表格。月度成本費用計劃（本計劃基于月度銷售計劃編寫）月份123456789101112產(chǎn)品1數(shù)量303537404149424345495052材料全部成本550570590560570580590600610615620625產(chǎn)品2數(shù)量404645

17、464846484950525557材料全部成本420430435440450460470475460480490500產(chǎn)品n數(shù)量202227262527293029303230材料全部成本555570590560570580590600610615620625材料 總成本152015701615166015901620145016751680171017301750+職工總成本100120140160180185190195200220225230=經(jīng)營總成本000000000000+營業(yè)稅金稅費000000000000+財務(wù)費用 利息等000000000000+銷售費用廣告等0000000

18、00000+管理費用辦公費等000000000000=總成本費用162016901755182017701905164018701880192019551980十二、現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算 單位： 月份123456789101112總計時間100001500015000200002000010000450004500010000100001000010000減各項支出：直接材料直接人工制造費用管理費用財務(wù)費用銷售費用 所得稅費用購買設(shè)備廠房 利潤分配支出合計1002003001002003001002003001001002001003004001001502501001002001001502

19、50100200300100250350100250350100100200120022003400現(xiàn)金多余或不足借款融資歸還借款資金使用期末現(xiàn)金余額非制造類企業(yè)支出部分項目簡化為：存貨支出、人工支出、營業(yè)費用和財務(wù)費用等。十三、一年盈利情況預(yù)測（公益創(chuàng)業(yè)可填寫財務(wù)收支表）單位： 月份123456789101112合 計總銷售額10001200018000150001500020000150001000015000100001000010000-經(jīng)營成本費用1000010000100001000010000100001000010000100008000800010000=稅前利潤020008

20、000500050001000050000500020002000200044000-所得稅01000400025002500500025000250010001000100022000稅后凈利潤01000400025002500500025000250010001000100022000十四、風險因素和退出機制風險因素（詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，例如，技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)風險、其他不可預(yù)見的風險等，并提出有效的風險控制和防范手段）一風險分析：  任何項目都存在著風險，如何能夠有效地預(yù)防并控制各種風險是項目探討之初就應(yīng)該多方討論的問題，做為管理者會

21、采取各種措施減小風險事件 發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定的范圍內(nèi)，以避免在風險事件發(fā)生時帶來的難以承擔的損失。綜合本項目，     有可能存在風險的因素如下：. 1） 氣候的影響 由于自然因素對農(nóng)作物的產(chǎn)量影響較大，所以本項目在運營過程中，無法對 經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù)量等做準確的估計，從而在資金的分配上，不會達到更高效的配置。而且在快遞運輸?shù)倪^程中出現(xiàn)了天氣不適當 的時候容易影響發(fā)貨。囤貨的時候因為天氣原因也容易導(dǎo)致貨物囤積而造成食品的變質(zhì)。 2） 倉庫的貨損&#

22、160;為了物流配送的需要，我們的貨物必然會在物流倉庫短暫堆放，對某些蔬菜類產(chǎn)品，因為貨物本身的特點，在存儲過程中必然會帶來一定的貨損，對這個的預(yù)防和控制是本項目必然要考慮的問題。 3） 對農(nóng)作物生產(chǎn)過程的監(jiān)控 因為我們的品牌形象就是有機食品面向的是媽媽級別的人物對產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，所以，我們所銷售的農(nóng)產(chǎn)品一定要完全符合我們對外宣傳的標準，否則將對我們的形象大大折扣，也會危及公司的生存， 因此我們必須安排人員對全部生產(chǎn)過程進行有效的監(jiān)控，這個是否能夠?qū)崿F(xiàn)是個難題，而且如果有對公司形象有損的報道，將會大大影響公司的生存； 4） 對貨源的控