綠色健身房E觸即發(fā)

1、“綠色健身房”營銷方案院系：管理系專業(yè)：電子商務(wù)班級：Z1102隊(duì)伍名稱：E觸即發(fā)組長姓名：彭美琪（）同組成員：劉 帥（）賈萌程（劉 柳（）指導(dǎo)教師：王昂 2012年12月目 錄前言 3第一部分：環(huán)境分析 3 一、宏觀環(huán)境分析3二、微觀環(huán)境分析4第二部分：策劃目的 5第三部分：營銷戰(zhàn)略 51、市場分析52、消費(fèi)者分析 63、市場定位7第四部分：具體實(shí)施方案81、方案一82、方案二93、方案三11第五部分：附件 121、附調(diào)查問卷122、實(shí)時資金預(yù)算14綠色健身房前言：目前業(yè)余精神生活的充實(shí)和身心健康發(fā)展受到人們的重視，因此前往健身房運(yùn)動成了人們?yōu)榻】低顿Y的一大項(xiàng)目。但相對于參考燃燒了多少脂肪、

2、消耗了多少卡路里，如果看到自己發(fā)了多少電會有怎樣的成就感呢？本次方案便是改造普通的健身房器材讓它不再是簡單消耗人們的體力，而是通過能量的積累和轉(zhuǎn)換，把人力變?yōu)殡娔?，讓它成為能源和資源的重要組成部分。隨著現(xiàn)代工業(yè)的飛速發(fā)展，人類對能源的需求明顯增加，2003年入冬以來，中國有十九個省市拉閘限電，我國的能源高消耗正使我國經(jīng)濟(jì)增長的“資源支撐力”問題迅速凸顯。變消費(fèi)為生產(chǎn)，變消耗為創(chuàng)新，從健身房做起。人們用機(jī)械代替手工，而如今閑暇下來的人們又將面臨肥胖癥，不得不通過健身來鍛煉。所以我們?yōu)槭裁匆速M(fèi)寶貴的人力資源和能源呢？讓綠色健身房融入生活中，每個人都有機(jī)會為社會能源“輸血”，健身將成為由消費(fèi)轉(zhuǎn)化為

3、生產(chǎn)的新型運(yùn)動。請?zhí)岢∩恚?jié)能將與你健康雙贏。一、環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：若把中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展分為6個階段，即是傳統(tǒng)社會-準(zhǔn)備起飛-起飛階段-成熟階段-大眾消費(fèi)階段-超越大眾消費(fèi)階段。如圖1-1所示：傳 統(tǒng) 社 會準(zhǔn) 備 起 飛起 飛 階 段成 熟 階 段大眾消費(fèi)階段超越大眾消費(fèi)健身行業(yè)發(fā)展目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展圖1-1 中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與健身行業(yè)的發(fā)展從圖中可看出目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展是介于成熟和大眾消費(fèi)階段之間，而我們的健身行業(yè)的發(fā)展介于起飛階段和成熟階段。健身產(chǎn)業(yè)在我國還屬于處在成長初期的新興產(chǎn)業(yè)，它是一項(xiàng)前景廣大的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場潛力。從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來看，由于我國人口結(jié)構(gòu)呈“中間大、兩頭小”的

4、紡錘形，未富先老。那么紡錘形的中間人群將在未來的時間內(nèi)傾向于娛樂和休閑，進(jìn)入追求時尚和個性的消費(fèi)。其次我國能源消費(fèi)以國內(nèi)供應(yīng)為主，環(huán)境污染狀況加劇，優(yōu)質(zhì)能源供應(yīng)不足。在“十一五”計(jì)劃中，設(shè)定了單位GDP能耗降低20%的目標(biāo)，我國在單位產(chǎn)值能耗方面與發(fā)達(dá)國家仍然有很大的差距，節(jié)能的難度也比以往20年要大。要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，其中一個重要途徑和有效措施是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。所以節(jié)能減排的綠色健身房將對人們來說是個潛在需求，一旦條件成熟，潛在需求轉(zhuǎn)化為顯現(xiàn)需求，那么綠色健身房將成為人們的選擇。目前我國占總?cè)丝诩s70%的農(nóng)村人口幾乎沒有體育消費(fèi)，隨著人們的消費(fèi)升級，城市化率的推動，現(xiàn)在的城市化率46%將

5、會發(fā)展到2020年的60%，相信城市化率的加快將給我們的健身行業(yè)帶來新的機(jī)會和發(fā)展，讓更多人去真的實(shí)行健康環(huán)保這一理念。個別法律條例都提倡著我們?nèi)ソ∩?、?jié)能。例如1994年成立由國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的“全國健身指導(dǎo)委員會”，1995年頒布的全民健身計(jì)劃綱要、體育法，2009年10月1日起實(shí)行的全民健身?xiàng)l例，還有國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定。這些國家政策的推出對綠色健身房發(fā)展起著催化劑作用，帶動人民走向大眾消費(fèi)。幫助我們綠色健身房的發(fā)展。2、微觀環(huán)境分析：隨著近幾年社會的進(jìn)一步發(fā)展，城鎮(zhèn)居民已經(jīng)不滿足于條件相對簡單的室外健身，他們需要有專業(yè)的健身場地、器械、健身教練的健身場所，樂意參與自己喜愛的健身項(xiàng)目，

6、渴望了解更多、更系統(tǒng)的健身知識以及接受健身指導(dǎo)為減壓而運(yùn)動?，F(xiàn)在進(jìn)行健身消費(fèi)的消費(fèi)者對體育健身的作用與功能持較為積極的態(tài)度，愿意花錢買健康，健身消費(fèi)水平逐步提高。由于健身消費(fèi)情況受個人經(jīng)濟(jì)狀況制約，經(jīng)濟(jì)情況較好的人消費(fèi)的數(shù)量一般較大，反之則小。我們所提倡的綠色健身房是只要運(yùn)動就能夠發(fā)電的節(jié)能型器材的健身房。在如今的社會中，能源危機(jī)深入人心，人們潛意識會原意去既能夠鍛煉身體又環(huán)保的地方健身，會讓人們有成就感就愿意去體驗(yàn)自己的辛苦有所成果。二、策劃目的我們此次的方案將以鳳凰花園小區(qū)作為健身房的實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，里面的設(shè)施也都按照綠色健身房的節(jié)能環(huán)保，資源利用的標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)施，我們健身房的每一位居民都將會對我們健

7、身房做出評價，以便我們加以完善。另外我們也會在小區(qū)超市和門戶網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，在超市消費(fèi)的顧客將會受到超市員工發(fā)放的綠色健身房的宣傳單，并且我們將以小區(qū)為背景，組織居民拍攝一部關(guān)于綠色健身與節(jié)能環(huán)保的公益廣告放到小區(qū)門戶網(wǎng)站上，讓那些購房的人既能夠看到小區(qū)的環(huán)境又能了解綠色健身房。通過這次方案的實(shí)施，我們希望更多的人能夠正確的認(rèn)識綠色健身房經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的健身理念，提高我們新型健身模式的知名度！三、營銷戰(zhàn)略1、市場分析：經(jīng)過我們初步調(diào)查：鳳凰花園共有1913家住戶，若按平均每家3戶來算，有5739人，其中青年人群占人口總數(shù)的38.4%，中年人占47.1%，其他老人小孩占14.5%，若將鳳凰花園設(shè)為據(jù)

8、點(diǎn)來實(shí)施“綠色健身房”這一方案，會有一定的市場。相對鳳凰花園附近藏龍南街的庫愛健身俱樂部，我們的健身房是可發(fā)電的新型健身房，節(jié)能環(huán)保。而普通健身房僅是普通的健身器材，僅供人們鍛煉身體。并且我們所提倡的“綠色健身房”并不是以盈利為目的，對于把自身的體能消耗變?yōu)楣灿秒姇蔀榇蟊娍山邮艿男滦屠砟睿@種“變廢為寶”的健身房想必對于有時會因?yàn)殡娏坎蛔愣揠姷牡胤绞呛芎玫摹靶⌒托铍姵亍?。小區(qū)內(nèi)的人員可以最先體驗(yàn)這一新型健身房，這不僅為他們提供了修養(yǎng)身心的地方，并且也為小區(qū)的電力問題做了貢獻(xiàn)。假設(shè)小區(qū)內(nèi)的住戶將小區(qū)“綠色健身房”告訴自己的親朋好友，那么就會有更多的人知曉這一健身房，對我們“綠色健身房”的知

9、名度是有很大的幫助的。根據(jù)小組調(diào)查，鳳凰花園內(nèi)在校師生占鳳凰花園入住人員的17%，若其中有6%是華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院的師生，那么就有58位可以將“綠色健身房”這一理念帶給附近擁有1.1萬師生的華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院，這樣將會有一個不錯的市場環(huán)境。而且，鳳凰花園附近并不是只有華師傳媒這一所高校，連帶武漢軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢交通學(xué)校以及湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院和武漢體育學(xué)院科技學(xué)院，這些學(xué)校加起來有7萬人左右，就這一龐大的人口數(shù)量，對于“綠色健身房”的推廣也是很可觀的。這只是以鳳凰花園為據(jù)點(diǎn)的方案，若此方案實(shí)施可觀，可將此據(jù)點(diǎn)擴(kuò)展到光谷大道附近像當(dāng)代國際花園、萬科生活區(qū)、現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)等一些生活小區(qū)，如

10、此以來“綠色健身房”便會家喻戶曉，并且會迅速推廣到整個武漢。2、消費(fèi)者分析：據(jù)市場調(diào)查，去健身房的健身者中女性與男性的比例分別為56.7%和43.3%，其中比例最大的是1825歲的青年人群，占比例的39.1%，比例最小的是45歲以上的中老年群體，占比例的4%，其他為：18歲以下的青少年、2535歲的中青年和3445歲的中年人，分別占被調(diào)查者中的8.2%、28.9%、19.6%。如下圖所示：圖3-2 健身房消費(fèi)者年齡分布從中可以看出健身人群大多數(shù)集中在1845歲之間。我們將會在這些人群中進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。我們還為了消費(fèi)者健身偏向做了調(diào)查，如圖所示：圖3-4 消費(fèi)者健身偏向從數(shù)據(jù)中可以看出因健美需要的

11、人數(shù)最多，如今社會中肥胖或?qū)ψ约荷聿牟粷M的人有很多，我們可以在這些人中加大宣傳力度，相對于參考燃燒了多少脂肪、消耗了多少卡路里，如果看到自己發(fā)了多少電會有怎樣的成就感呢？我們健美瘦身的時尚生活方式與節(jié)能減耗將會與當(dāng)今的綠色環(huán)保時代主題完美融合。3、市場定位分析：1) 市場定位：我們將市場定位在鳳凰花園小區(qū)內(nèi)的青年人群和鳳凰花園小區(qū)臨近的學(xué)校學(xué)生。2）產(chǎn)品定位：建在小區(qū)內(nèi)的公益性質(zhì)的綠色健身房，通過能量的積累和轉(zhuǎn)換，把人力變?yōu)殡娔?，讓它成為能源和資源的重要組成部分。讓環(huán)保從身邊做起，讓健康伴我而行。貫徹全民健身計(jì)劃綱要，帶動人民走向大眾消費(fèi)。幫助我們綠色健身房的發(fā)展。四、具體實(shí)施方案方案一：元旦

12、期間提升綠色健身房知名度的營銷活動一、 宣傳期:1）2012年12月29日-2012年12月31日，E觸即發(fā)小組在元旦時舉行的“迎接2013年武漢5000人長跑健身”活動里了解到貫徹落實(shí)全民健身?xiàng)l例，積極推進(jìn)全民健身活動。發(fā)現(xiàn)正好吻合了我們方案的綠色健身房其中一個理念，于是我們在活動開始之前在鳳凰花園小區(qū)內(nèi)張貼海報(bào)，內(nèi)容是“綠色健身迎接2013，綠色健身房是新的起點(diǎn)?！敝饕菫榱俗屓藗冎獣栽诨顒赢?dāng)天，會對有健身理念的人群做一個集中宣傳，提高綠色健身房的知名度。2）2012年12月，小組成員在網(wǎng)站上宣傳了此次擺點(diǎn)宣傳，了解新型器材和個性健身。也在微博、貼吧里進(jìn)行發(fā)帖等。讓更多對健身有興趣的人了解

13、到我們的新型健身。由于此次長跑健身活動是聚集了眾多健身愛好者，所以對我們的宣傳起到了催化劑作用，進(jìn)行更有效的宣傳和知名度的提高。二、推廣期：1）2013年1月1日，在武昌江灘打太極拳、抖空竹、玩輪滑、跳騎馬舞，“快樂健身 美麗江岸”迎春長跑活動于1月1日上午在武昌江灘舉行，我們組的全體成員在舉辦地點(diǎn)進(jìn)行擺點(diǎn)，在人群合力健身之日來推廣我們所提倡的“綠色健身房”在適合不過。2013年1月1日中午，在長跑地區(qū)有多人圍觀，我們在人群聚集的地方進(jìn)行詢問調(diào)查，了解人們對綠色健身房的想法與建議并進(jìn)行總結(jié)。有83%的人群原意去綠色健身房，原因是新型、環(huán)保。并且有很多人是鳳凰花園附近學(xué)校的學(xué)生以及居民，就可以更

14、好地進(jìn)行體驗(yàn)和深入了解。對綠色健身房的知名度進(jìn)行了有效提升。二、 反饋期：2013年1月3日晚，由于在活動中許多人都參與了調(diào)查，E觸即發(fā)小組成員將結(jié)果總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)人們反應(yīng)在小區(qū)中建設(shè)公益綠色健身房，覺得既環(huán)保又健身，群眾對該方案持以好的態(tài)度，對我們的方案有很大的動力，還有部分人配合我們的工作在時候通過網(wǎng)絡(luò)提出了建議和意見，我們可以加大宣傳力度，達(dá)到人們對我們綠色健身房的知曉度。方案二：與“綠葉”奶茶店的合作方案一、宣傳期：1）2012年12月30日，根據(jù)小組調(diào)查顯示，在鳳凰花園小區(qū)周遭晚上還會發(fā)生停電的事情，停電后的人們就處在煩躁和惱怒的情緒中，那我們“綠色健身房”的成果就體現(xiàn)出來了。在我們平

15、常健身后所產(chǎn)生的“小型蓄電池”就可以為我們發(fā)電，讓光亮照亮整個社區(qū)，這也會讓大家更加的積極主動的去我們“綠色健身房”鍛煉。2）我們將綠色健身房與旁邊“綠葉”奶茶店合作，每位會員健身消耗會產(chǎn)生一定電量，當(dāng)所有達(dá)到該數(shù)值的人們可以免費(fèi)到該奶茶店進(jìn)行休息并且免費(fèi)提供一杯熱巧克力奶。巧克力奶包含有雙倍的碳水化合物和蛋白質(zhì)，是為疲勞的肌肉補(bǔ)充營養(yǎng)的完美選擇。若喝完想續(xù)杯就需自行購買了。這樣既可以為“綠葉”帶來顧客和消費(fèi)，也可以提高我們綠色健身房的知名度，是個很好的互利互惠的方案。3）2013年1月3日，我們與該店經(jīng)理商談，在綠色健身房里由于人們消耗的能量轉(zhuǎn)換成電量，儲存在蓄電池里，可以將電量與該奶茶店共

16、使用。這樣在停電緊急時刻也可進(jìn)行供應(yīng)。二、推廣期：1） 健身房人員積極熱情的投入健身房的建設(shè)之中，優(yōu)良的設(shè)備，優(yōu)秀的指導(dǎo)老師，安靜舒適的訓(xùn)練環(huán)境，成為吸引顧客的有力武器。2） 2012年12月，我們小組在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一部小電影類型的視頻廣告，作為網(wǎng)絡(luò)上宣傳推廣。現(xiàn)實(shí)中，我們?nèi)ベN海報(bào)，發(fā)傳單，吸引人得主題和優(yōu)秀的宣傳方式會讓大家更加牢記我們的“綠色健身房”和“綠葉”的名字。三、 反饋期：1）健身房建成后，對老用戶群與新用戶群再次發(fā)放調(diào)查問卷，整合意見后公布到本公司網(wǎng)站主頁上，配合“綠色健身房”成功案例的精美圖片，以用戶的滿意率來顯示我公司的良好科技技術(shù)與極佳的銷售理念。2）營銷取得成功后，多家開發(fā)

17、商會伸出橄欖枝，表達(dá)合作意向。藏龍島是個新開發(fā)區(qū)，新建設(shè)的公寓很多，可在其中建立連鎖，精誠合作，前途一片大好。方案三：利用武漢地鐵的營銷活動一、宣傳期：1）地鐵的開放將會是人群高度集中的地方，更多的人也會將目光轉(zhuǎn)移到這里。此次方案我們選擇鳳凰花園這一站作為我們的宣傳點(diǎn)也是希望能夠獲得更多人的注意，達(dá)到此次宣傳的目的。我們將會在設(shè)立點(diǎn)擺放一些我們健身房新型的健身器材，讓行人能夠免費(fèi)體驗(yàn)。我們的工作人員也會對每一位體驗(yàn)者詳細(xì)的介紹這些器材的優(yōu)點(diǎn)以及我們健身房的不同。而前二百名會員卡的辦理者將會得到五折的優(yōu)惠。二、推廣期： 1）為了能夠讓更多的人了解我們的健身房，我們將會到多個地鐵站的站口舉辦“室內(nèi)

18、環(huán)保健身”的活動，在活動中我們會展覽我們的新型環(huán)保健身器材，并且也有我們?nèi)M人員拍攝的以環(huán)保健身為中心的公益廣告，為每一個參觀者講述我們健身房的環(huán)保理念。通過活動的的宣傳效果進(jìn)而向大眾推廣我們的健身房。三、反饋期： 1） 我們每隔一個月就會向我們的會員打電話來對我們健身房在每一個時期的一個評價，我們也會請乘客幫我們填寫調(diào)查問卷然后將總結(jié)這些評價，彌補(bǔ)不足，發(fā)展優(yōu)勢，盡可能能夠在短時間內(nèi)把我們的健身房融入到大眾的生活中。五、附件：市場問卷調(diào)查關(guān)于對“綠色健身房”的發(fā)展首先感謝您能協(xié)助我們的調(diào)查。本調(diào)查的目的是為了了解廣大消費(fèi)群體對健身的一些了解和需求，以及對我們正在做的“綠色健身房”方案的前景發(fā)展作出初步預(yù)測。耽誤您寶貴的時間，再次向您致謝！請您在選擇好后在“”中打“”1. 您的性別男女年齡_2. 您是否去過健身房去過 沒去過3. 您對健身房健身這項(xiàng)活動的了解程度非常熟悉 比較了解 不太了解4. 您平時的健身場所？家里專業(yè)健身場館公園小區(qū)等戶外6.如果有機(jī)會，以下哪些是您選擇去健身房的原因(可多選)塑造良好身形 增強(qiáng)體質(zhì) 陪朋友一起 減壓7.您覺得健身的必要性大嗎？有必要，可以鍛煉身體 沒必要，沒有過多的時間 無所謂8.如果將傳統(tǒng)健