藍萊科技互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)計劃書

1、項目商業(yè)計劃書重慶藍萊科技有限公司目錄1、 公司概況2、 產(chǎn)品介紹3、 技術(shù)與服務4、 市場分析五可行性分析6、 盈利模式7、 營銷策略8、 企業(yè)管理9、 投資與財務10、 風險預案11、 附件一：技術(shù)可行性分析一、公司概況公司名稱：重慶藍萊科技有限公司公司LOGO：公司宗旨：社交、電商、資訊一體化 公司文化：一個能讓人慢下來的旅游社交電商平臺。本平臺在旅游社交方面還會融入Virtual Realit。對部分景區(qū)或者漫游地點，平臺方會將會使用360度VR全景視頻，讓人在虛擬世界同樣可以感受到視覺環(huán)境帶來的精彩，同時在全民向?qū)О鍓K。對向?qū)蟼鹘榻B也會建議使用全方位的個人展示方案。公司使命：慢旅游

2、文化、旅游電商，旅游用戶溝通,一種讓人慢下來的旅行生活方式。公司愿景：打造慢游、電商、社交、資訊平臺。公司簡介：公司成立于2015年7月，公司初期發(fā)展以電商運營服務為主，后逐步發(fā)展到獨立開發(fā)平臺。公司以平臺的“慢旅游”概念為核心。打造一種慢慢的旅行和生活方式。通過互聯(lián)網(wǎng)、手機上網(wǎng)用戶提供更方便的一體化社交、資訊平臺。整個平臺的特點是游客主動參與，要社區(qū)參與的，要人人獲益的，能參與進來，跟游客互動，變成好朋友，讓目的地的人民非常自豪的把日常生活里的美好事物盡量展示出來。二、介紹產(chǎn)品概述來慢游是一個能讓人慢下來的旅游社交電商平臺。這里的游可以是游蕩，也可以是旅游，也可以是停下來。（可以按照地區(qū)進行

3、分類）1、 慢旅游文化。每個地區(qū)都有自己的旅游文化，而慢游文化，也是一種能讓人靜靜的停下來的文化，他可能是旅游文化的一部分，也可能是來自游者心中的一種想法，也有可能是這個地方的全部。通過對地方的慢游文化宣傳，宣傳小眾的慢游方式。2、 慢旅游電商。慢旅游電商主要是針對每個地方的特色手工藝品或者是純手工制作的各項美食及特色產(chǎn)品。對于慢旅游電商的用戶，應該是對旅游環(huán)境的旅游產(chǎn)品有更高的要求。因此，慢旅游電商的產(chǎn)品的選擇也是重點。3、 慢旅游地點。 每個城市都應該有慢旅游的地點。有些是輕酒吧，有些是特色的茶道，也有的是很少有人到達的景區(qū)，或是未開發(fā)的自然景觀，也有可能是少數(shù)民族文化的聚集地。只要是我們

4、發(fā)現(xiàn)的慢旅游地，都會在平臺上給與介紹和推薦。4、 慢旅游交流展示。慢游很多時候會選擇孤獨的慢游，慢游很多時候都是想放松一下疲憊的心靈，在這個時候很多時候人是喜歡孤獨的，也可能是喜歡交往一些陌生的朋友。交流板塊的開出，就是為了當?shù)氐娜丝梢园l(fā)布陪游的信息，有需要的人也可以發(fā)布求伴的信息。與其他產(chǎn)品的比較我們的目標是做一個能讓人慢下來的平臺，慢旅游，慢生活，慢慢的待著，靜靜的思考。是一種帶著旅游特點的慢文化。暫時同行業(yè)中的旅游平臺更對以購買行程為主，通過特價和各類促銷信息吸引用戶參與旅游，對旅游文化和旅游過程宣傳很少。短期內(nèi)市場有強大的差異化純在。獨特的用戶往往會青睞獨特的平臺。后期做好文化及概念的

5、創(chuàng)新是黏住用戶的重要手段.快節(jié)奏、高效率無孔不入，就連站在工作對立面、旨在放松身心的休閑旅游也不能幸免。在景區(qū)、餐廳和酒店，急行軍式的團隊游客隨處可見，他們步履匆匆，不時被導游催促趕往下一個景點或購物店。“走馬觀花”成了這種旅游的代名詞，“上車睡覺，下車撒尿，到了景區(qū)，啪啪亂照，回來一問，啥不知道”是他們的生動寫照。對時間的深度利用，對效率的極致追求，使這種形式的休閑旅游失去了應有的意義。這就突出了慢旅游發(fā)展的意義，有以下幾點： 1、符合低碳、生態(tài)旅游發(fā)展 隨著全球氣候變暖，資源與環(huán)境的矛盾日益激化，旅游景區(qū)開始尋求低碳、生態(tài)的發(fā)展方式。慢理念注重對生態(tài)環(huán)境的保護以及宜居的生態(tài)環(huán)境的營造，強調(diào)

6、可持續(xù)發(fā)展路徑，符合這一時代的基本要求。2、有利于塑造旅游目的地的個性 慢理念追求對自身特色的保持和文化氛圍的塑造，強調(diào)對傳統(tǒng)生活的回歸。能有效保持旅游目的地的地方特色，有利于對旅游目的地文化傳統(tǒng)原真性的保持，使旅游目的地具有獨特的地方感。3、符合休閑經(jīng)濟時代的市場需求 在都市快節(jié)奏生活壓抑下的人們，對慢休閑的追求日益顯現(xiàn)。在旅游需求從觀光走向休閑度假的大趨勢下，慢理念的旅游開發(fā)具有巨大的市場需求，且逐漸形成一個世界范圍內(nèi)的聯(lián)盟，網(wǎng)布全球，有利于市場營銷。4、創(chuàng)建慢旅游的最佳目的地 雖然慢旅行理念對生活、游憩行為的追求恰恰符合實踐慢旅行的游客的需求。慢旅行中的游憩行為，實際就是慢旅游的一種表現(xiàn)

7、形式，且慢理念的旅游目的地開發(fā)必須圍繞慢旅游來進行，否則其本質(zhì)有可能在市場的漩渦中消失。3、 技術(shù)與服務 四大板塊注冊板塊登錄購買支付用戶信息發(fā)布交流評價回復 四大特色手機驗證碼注冊微信支付寶支付 一鍵分享到微信、微博、QQ空間互動交友發(fā)布下單詳細技術(shù)分析見附件1.四、市場分析慢旅游市場發(fā)展分析信息社會的激素發(fā)展給旅游兩個方面沖擊和激變，走馬觀花地觀光游變成了用心體驗的深度游，旅行社包辦一條龍的服務變成了旅游者利用網(wǎng)絡技術(shù)支撐的自行安排，由此，慢旅游和云旅游應運而生，并且一呼百應，旅游市場上自由行和半自由行收到了極度的熱捧。結(jié)合這一現(xiàn)象，從慢旅游和云旅游中找到自由行和半自由行旅游的消費訴求，構(gòu)

8、建新型自由行和半自由行旅游模式。 1、自由行和半自由行模式的依托條件 通過平臺打造基于“來慢游”平臺所推出的旅游資訊的互動運營平臺，為互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶提供隨時隨地的以慢旅游為核心方式的休閑度假游樂全程全網(wǎng)服務。平臺提供通過注冊審核的向?qū)?，為用戶提供一對一服務，打破用戶對目的地不熟悉導致的缺乏安全感的心理。其次，信息來源渠道窄。旅行社作為專業(yè)的旅行資訊和組織機構(gòu)，在信息的收集和掌握方面占有優(yōu)勢。但是慢旅行的用戶和普通的旅行用戶略有區(qū)別，很多時候慢旅行的用戶所到達的景點并非是書本上的景點?；蛘呤切》秶褂玫木包c或度假環(huán)境。因此，專業(yè)的平臺需要根據(jù)用戶的需求來找到適合用戶的景點以及住宿。 最后，小眾

9、化化的旅游環(huán)境是所有用戶共同分享產(chǎn)生，所有用戶都可以將自身的慢旅游過程及地點進行分享。在網(wǎng)絡迎來越來越多受眾的背景之下，“來慢游”打通了客源地和目的地之間的信息障礙，讓空間和時間的阻隔通過社區(qū)網(wǎng)絡的連接盡可能縮小。為解決上述問題打開了通道。2、自由行和半自由行模式的現(xiàn)狀 以上兩種旅游方式的誕生，為構(gòu)建新型自由行和半自由行旅游提供了可能，在理念和技術(shù)上支撐新的旅游模式的構(gòu)建。 首先，在理念上，慢旅游在游憩時代成為主導的理念，為人們追求體驗和休閑提供了最好的承載。慢旅游倡導的“用心體會游程中的點滴”，構(gòu)成了自由行和半自由行產(chǎn)品中文化內(nèi)涵，同時，也為目的地打造自身特色文化提供了更好的理念支撐。 其次

10、，在技術(shù)上，“來慢游”在打通“線上線下”的時空阻隔的同時，為自由行和半自由行的實踐提供強有力的保障。 再次，市場前景上，由慢旅游和“來慢游”的對接構(gòu)建的半自由行和自由行產(chǎn)品有著廣闊的市場。無論是慢旅游休閑體驗性還是云旅游的信息暢游性，都是 80 后、90 后所首先倡導和推行的。并且，這一年齡層的人群一直也是旅游最大的市場來源，新型的旅游模式的構(gòu)建所面臨最大的市場自然也就是這部分旅游者。最后，新產(chǎn)品的延伸和開發(fā)上。這一新型的旅游模式容易組合和推廣，容易整合更多類型的旅游資源。在未來的推廣和發(fā)展過程中會有更大的前景，休閑時代的到來，會使越來越多的人們選擇在有足夠的支撐條件情況下，自己主導旅游活動和

11、整個游程的安排。同時，從旅游目的地的角度來說，自由行和半自由行的產(chǎn)品的靈活性大，易容納和整合不同類型的旅游產(chǎn)品，從而在束縛旅游發(fā)展的產(chǎn)品創(chuàng)新問題上得以突破。3、自由行滋生行程規(guī)劃類個性定制平臺“小眾用戶”，為特定需求的人群規(guī)劃特有的行程隨著年輕一代消費群體的成長，出境自由行時代到來，旅游無疑呈現(xiàn)移動化、散客化和個性化的趨勢。移動互聯(lián)網(wǎng)的到來改變了傳統(tǒng)旅游行業(yè)的效率，技術(shù)的驅(qū)動能夠讓旅行中的行程規(guī)劃變成一件簡單而有趣的事情。而我們需要通過平臺的分享功能，然每個人都可以分享到?；ヂ?lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)市場分析1. 互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)市場規(guī)模新浪科技訊 1月7日下午消息，國內(nèi)移動數(shù)據(jù)服務商QuestMobil

12、e發(fā)布了2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)研究報告，報告顯示：截止到2015年12月，國內(nèi)在網(wǎng)活躍移動智能設備數(shù)量達到8.99億，設備用戶年齡構(gòu)成中80后接近8成。同時，在網(wǎng)絡使用上，4G在2015年取得了飛速發(fā)展，對比2014年底， 4G增長了25個百分點，達到了32.3%，而且4G在網(wǎng)用戶人均月度使用流量突破了222.9MB、人均單日聯(lián)網(wǎng)時間超過62分鐘，2G、3G分別下降了10、15個百分點，甚至是WIFI，都下降了3個百分點，這也顯示出“提速降費”的巨大潛力?！斑@是國內(nèi)首次從國內(nèi)移動網(wǎng)民數(shù)量與構(gòu)成、移動網(wǎng)民地域特征、移動設備數(shù)量構(gòu)成、APP排名與標簽特征等維度，揭示移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀?！盦ues

13、tMobile負責人周煜成表示，此次報告試圖從全維度的層面展示國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展圖景，囊括了移動網(wǎng)民標簽特征、各地域與城市移動網(wǎng)民數(shù)量與特征、手機廠商在網(wǎng)設備數(shù)量排名、各細分領(lǐng)域APP活躍用戶數(shù)排名等內(nèi)容。1）智能終端活躍設備數(shù)2015年12月，移動互聯(lián)網(wǎng)智能終端設備活躍數(shù)達到8.99億。2）性別結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)上看，從2014年底到2015年底，男性用戶比例出現(xiàn)了略微攀升。3）年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)上看，80后占了近80%。9）接入網(wǎng)絡類型不同網(wǎng)絡類型的用戶滲透率，4G作為新生代，非常搶眼，不過由于資費等方面因素，4G的使用還受壓抑。對比一下去年底，到2015年底，4G增長了25個百分點，2G、3G分

14、別下降了10、15個百分點，甚至是WIFI，都下降了3個百分點。3）人均月總2G/3G/4G/WIFI聯(lián)網(wǎng)時間互聯(lián)網(wǎng)時間上看，4G已經(jīng)僅次于WIFI了。分析這兩極的人群，我們發(fā)現(xiàn)，在使用頻率較高的人群中，以維系老友關(guān)系，打發(fā)時間，玩游戲為目的的用戶居多。在每天都使用的人群中，以打發(fā)時間為目的的用戶比例占到54.8%，比例最高；每天多次和每天登錄一次的用戶中以玩游戲為目的的用戶分別達到30.9%和31.1%，在不同使用頻率的用戶中橫向比較的比例較高。在每周或更長時間使用一次的用戶，即使用頻率較低的這部分用戶中，玩游戲和打發(fā)時間的目的并不突出，以學習知識為目的的比例為26.6%，屬于較高水平。五可

15、行性分析整個項目的可行性分析將從項目的可行性和團隊的綜合能力進行共同分析。項目可行性項目可行性主要包括技術(shù)條件、市場潛力、競爭狀況以及盈利能力四部分。技術(shù)條件數(shù)據(jù)庫管理服務器管理安全問題數(shù)據(jù)挖掘市場潛力旅行的意義正在發(fā)生變化現(xiàn)代科技的發(fā)展給生活帶來極大方便，同時也加快了人們的生活節(jié)奏。生活質(zhì)量在效率至上的漩渦中失去了原本的味道。而當下國內(nèi)旅游景區(qū)在開發(fā)過程中，盲目的市場跟風已使景區(qū)在某種程度上脫離了對休閑本質(zhì)的追求。千篇一律、走馬觀花似的旅游體驗成為景區(qū)健康發(fā)展的巨大威脅。慢旅游所推崇的新理念，但在旅游領(lǐng)域更為人所關(guān)注。慢旅游實際上是對這些現(xiàn)象的一種反抗，而這種反抗無疑引領(lǐng)了一場休閑革命，也為

16、旅游開發(fā)提供了一種嶄新的思路?，F(xiàn)如今，有的人卻早已拋棄上車睡覺、下車拍照、回到家什么都不知道，這樣的旅行方式，他們選擇在一個地方待上較長一段時間，深層地感受當?shù)氐奈幕蜕罟?jié)奏。旅游不再是購買一些紀念品，拍幾張照片，而是要帶回來一個故事。競爭狀況慢游所涉及的板塊1、 大宗旅游平臺瘋狂發(fā)展，個性化旅游平臺相對較少。2、 市場逐步從粗曠的發(fā)展慢慢步入個性化小范圍發(fā)展。3、 手機端旅游平臺被所有用戶視為最方便使用方式。4、 個性化平臺將逐漸成為。六、盈利模式整個網(wǎng)站是一個在慢游、文化、精致工藝、陪游為展示核心的電商網(wǎng)站。具體如下：網(wǎng)站在對景點和旅館進行宣傳以及對產(chǎn)品的介紹著重以對文化和概念的宣傳為主

17、，通過感性的介紹之后，讓人對所介紹的地點、人物、內(nèi)容有更深刻的了解之后，在商品的尾部推出購買鏈接，以引導購買為主?！奥糜巍痹陧椖吭诔跗谑遣痪邆溆芰Φ模跗谥饕康氖蔷蹟n用戶。因“慢旅游”平臺所涉及的幾大方面：1、 景區(qū)景點酒店類本板塊主要是介紹景區(qū)或者說是特色的地點，具有旅游觀賞游玩特色的功能的地方。包括原生態(tài)的一些地方。用戶或者平臺發(fā)發(fā)現(xiàn)之后，用戶可以通過后臺提交內(nèi)容，平臺審核調(diào)班后上線。特色的酒店，具有民族風情的酒店同樣可以使用以上方式進行?？梢詫崿F(xiàn)慢慢的欣賞與旅游，并能有效實現(xiàn)錯峰旅行。2、 度假物業(yè)租賃及度假村度假物業(yè)及度假村本事具有一定的休閑引流能力，通過平臺進行系統(tǒng)的宣傳和文

18、化整理。幫助城市周邊的度假物業(yè)更具有休閑文化，讓用戶在去度假村之前，就對當?shù)氐奈幕M行了解。慢旅行也是對文化的汲取過程。3、 特色商品銷售類、個人創(chuàng)意展現(xiàn)類本板塊主要分為特色的手工制作商品：可以是食品，可以是工藝品，可以是生活用品、可以是飾品等都可以，只是需要商品是賣家通過手工藝慢工精致完成，由平臺方統(tǒng)一下單安排制作并發(fā)貨。個人創(chuàng)意展現(xiàn)類是為了凸顯當?shù)厝藢β糜蔚臒釔?，也是為了凸顯個人的創(chuàng)意及創(chuàng)作水平。平臺允許用戶將商品發(fā)布在平臺上面銷售。平臺會對用戶的商品進行審核。前期，平臺對用戶發(fā)布商品不收取費用。最為戰(zhàn)略發(fā)展，未來平臺對用戶收取上線費用。4、 向?qū)阌卧诰€交易類所有用戶都可以發(fā)布向?qū)У男畔?/p>

19、及求導的信息。用戶談定后，可以按照時間進行陪游。用戶在確定向?qū)Ш?，平臺開始計算向?qū)У呐阌螘r間。根據(jù)時間，收取用戶費用，在由平臺方對向?qū)нM行付費。前期，平臺對向?qū)Ш颓髮щp方不收取任何費用。七、營銷策略營銷方案整體框架如下圖所示。1、 用戶營銷邀請碼注冊，向?qū)У呐琶群髸鶕?jù)邀請人數(shù)的多少進行排序。通過平臺的功能增加用戶的粘度和忠誠度。讓每一個用戶都成為平臺的宣傳人員。以全民旅游為突破口進行宣傳。2、 網(wǎng)絡權(quán)威推薦通過百度貼吧、問問、推薦，搜狗推薦。微博、微信等平臺配合宣傳。通過平臺視頻宣傳。對平臺合作方的聯(lián)合宣傳。3、 事件營銷結(jié)合當?shù)芈糜螘r間。最美向?qū)нx拔賽。以及其他的旅游活動助推事件營銷。九

20、、投資與財務項目初期財務分析項目初期，所需資金由團隊成員自行籌集。項目初期是指注冊用戶在10萬人以內(nèi)的階段，預估時間是項目成立半年之內(nèi)。1 產(chǎn)品方案以及價格用戶免費注冊，具備增值服務消費。2 .投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算（1）辦公房間、辦公用品、辦公桌椅： 提供。（2）網(wǎng)站費用域名費用（.com域名）200元/年 服務器租借8000元/個/年*10個=8000元/年（3） 人員成本：初步計劃配置人員7人 23000元/月 前端設計：1人 3500元 網(wǎng)站運營：1人 4000元 程序員：1人 4000元 服務器管理人員：1人 3000元 財務人員：1人 2500元 活動及外部推廣：2人 6000元 （4

21、）其它雜項開支：1800元/年3.收益與其他費用初期收益為零.其它費用不計.總計5000元每半年。如下表所示：（半年投入）費用類別辦公費用網(wǎng)站費用人員費用其他費用金額零4100138000900合計138000元發(fā)展期財務分析注冊用戶到達10萬之后，進入發(fā)展期，此時需要引入風險投資。預估時間是項目成立之后半年到一年以內(nèi)。主要項目數(shù)據(jù)預測與估算1.投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算（1）辦公房間：黔江科技孵化器（免租金）（2）辦公用品（雜資費用）3000元/月一年36000元。（3）網(wǎng)站費用域名費用：200元/年服務器費用：10000元/個2、 員工工資費用人均工資以及福利人數(shù)合計（月）技術(shù)研發(fā)人員320010

22、32000推廣人員1800+提成47200管理人員3200619200總計費用為1649800元每年。如下表所示：費用類別辦公場所租金辦公用品網(wǎng)站費用人員工資金額零36000元100200元700800元金額合計837000元收益分析由前面盈利模式分析，可知不同階段盈利狀況如下：（每單購買交易盈利百分之10.下單人數(shù)為用戶量的百分之1即可實現(xiàn)銷售盈利，其他盈利不包含在內(nèi)）發(fā)展階段期限收益合計初始階段（0到10萬注冊用戶）第0.5年0發(fā)展初期（注冊用戶10萬到50萬）第1年10.2W/月發(fā)展中期（注冊用戶50萬到100萬）第1.25年33W/月發(fā)展后期（注冊用戶100萬到500萬）第2年165W

23、/月平臺期（注冊用戶500萬以上）第2年后660W/月由以上成本分析和收入分析可見，在項目初期一年之內(nèi)會虧損，但是在1年之后就會出現(xiàn)正現(xiàn)金流，開始實現(xiàn)盈利，而且盈利十分穩(wěn)定。十、風險預案潛在問題解決方案技術(shù)客戶端開發(fā)難度較高1. 盡早儲備 技術(shù)人才。2. 客戶端形成初期謹慎，后期做大膽修正，完善技術(shù)水平。團隊團隊流動性高1. 增強團隊文化建設，增強團隊凝聚力。2. 提前儲備管理人才，防止斷層。3. 適當時候吸收外來管理人員。團隊成員能力不足1. 初期事必躬親，能夠很好鍛煉團隊成員的能力。2. 尋求外界幫助如企業(yè)、學校、老師和同學們的幫戶。適當時候吸收外來管理人員。用戶用戶Web端行為習慣難以改變1. 做好客戶端的功能營銷活動要能夠很好宣傳客戶端的優(yōu)勢用戶積累速度慢1