可行性分析報(bào)告范文

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上可行性分析報(bào)告范文導(dǎo)讀：本文是關(guān)于可行性分析報(bào)告范文的文章，如果覺(jué)得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享！【篇一：可行性分析報(bào)告范文】一、項(xiàng)目提要1、項(xiàng)目名稱：邵陽(yáng)市鴻遠(yuǎn)特種養(yǎng)殖基地有限公司蝸牛養(yǎng)殖與加工工程。2、建設(shè)性質(zhì)：擴(kuò)建3、項(xiàng)目建設(shè)單位：邵陽(yáng)市鴻遠(yuǎn)特種養(yǎng)殖基地有限公司法人代表：羅乾震所有制形式：股份制企業(yè)4、建設(shè)地點(diǎn)：邵陽(yáng)市大祥區(qū)城南鄉(xiāng)白洲村建設(shè)規(guī)模：10萬(wàn)只蝸牛種螺養(yǎng)殖基地建設(shè)，1000噸商品蝸牛，300號(hào)蝸牛罐頭，3000公斤蝸牛酶設(shè)，100噸蝸牛保健品，100噸em生物液，200噸蝸牛粉。建設(shè)期限：XX年至XX年5、項(xiàng)目申報(bào)單位：邵陽(yáng)市鴻遠(yuǎn)特種養(yǎng)殖基地有限公司法人代表

2、：羅乾震6、投資規(guī)模：4375萬(wàn)元7、資金構(gòu)成：建筑工程408萬(wàn)元，設(shè)備及安裝1944萬(wàn)元，種苗引進(jìn)57萬(wàn)元，技術(shù)引進(jìn)800萬(wàn)元，其他的作用。8、資金籌措：財(cái)政資金2445萬(wàn)元，自籌資金640萬(wàn)元，貸款1290萬(wàn)元。9、主要技術(shù)指標(biāo)：年產(chǎn)量：1000噸總成本：5860萬(wàn)元稅收：495萬(wàn)元內(nèi)部收益率：59、72【篇二：市場(chǎng)可行性分析報(bào)告】看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí)，權(quán)做同人參考。一、概述專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)

3、療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到XX美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后35年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。XX年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。二、醫(yī)院市場(chǎng)分析如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)

4、生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤保绻募夜窘o醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的

5、醫(yī)院是院長(zhǎng)說(shuō)了算。總之，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。比如*肝靈，零售價(jià)是29、8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是XX元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而*地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數(shù)大致能平衡。“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門

6、列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如*地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，*肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來(lái)與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂(lè)以及贊助等，我們可以自己安排。對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居

7、首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74、0的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66、2的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普

8、通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高

9、自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方

10、。4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。6、充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推

11、介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。7、醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。五、結(jié)束語(yǔ)根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)

12、系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作?，F(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程。總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過(guò)去那種“光賣不管”的被動(dòng)【篇三：可行性分析報(bào)告格式】文檔作者：_日期：_/_/_開發(fā)/測(cè)試經(jīng)理：_日期：_/_/_產(chǎn)品經(jīng)理：_日期：_/_/_管理辦：_日期

13、：_/_/_可行性分析報(bào)告關(guān)鍵詞：此處加入關(guān)鍵詞摘要：本文針對(duì)用戶在電業(yè)管理中的技術(shù)需求，分析其需求在現(xiàn)有技術(shù)下解決的可行性，提出相應(yīng)的解決方案。并分析項(xiàng)目本身的可行性?？s略語(yǔ)說(shuō)明：略1引言1、1編寫目的本文用于分析項(xiàng)目的可行性，包括項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性及在資金、設(shè)備、人員以及用戶需求等反面的可行性，以保證今后項(xiàng)目的順利進(jìn)行。1、2背景略1、3參考資料略1、4術(shù)語(yǔ)和縮寫詞略2技術(shù)可能性人員素質(zhì)略技術(shù)基礎(chǔ)項(xiàng)目技術(shù)要求：略本公司有開發(fā)技術(shù)人員x十人，其中專家級(jí)人員x人，設(shè)計(jì)人員x人及開發(fā)人員X十人，可以形成指導(dǎo)、分析、設(shè)計(jì)及開發(fā)的全套技術(shù)工作力量；相對(duì)而言，根據(jù)項(xiàng)目的技術(shù)要求是較低的：界面編程要求

14、是，略；可以看出，其要求沒(méi)有超出現(xiàn)有開發(fā)的技術(shù)內(nèi)容。數(shù)據(jù)庫(kù)編程要求是：略；現(xiàn)有的技術(shù)力量完全可以解決。接口編碼要求是：略；由于要求非常簡(jiǎn)單，技術(shù)上不會(huì)有任何問(wèn)題。協(xié)議要求是：略；從要求中可以看出需求方對(duì)需要的協(xié)議非常明確，并且非常愿意合作，所以，在明確了雙方的責(zé)任，并且確定下來(lái)之后，問(wèn)題完全可以解決。軟件基礎(chǔ)用戶沒(méi)有特殊的要求。具體要求為：略。3設(shè)備可能性資金略設(shè)備略資源略4人員可能性人員數(shù)量略5系統(tǒng)工作量目標(biāo)需求略設(shè)計(jì)需求略設(shè)計(jì)工作量總體設(shè)計(jì)工作量：略；前臺(tái)設(shè)計(jì)工作量：略；數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)工作量：略；接口設(shè)計(jì)工作量：略；6代碼工作量模塊幾組件數(shù)量界面工作量：略；數(shù)據(jù)庫(kù)工作量：略；程序工作量：略；算

15、法研究工作量：略；數(shù)據(jù)工作量界面工作量：略；數(shù)據(jù)庫(kù)工作量：略；程序工作量：略；7檔案要求及時(shí)間可行性格式標(biāo)準(zhǔn)及測(cè)試要求略時(shí)間是否可行由于用戶的要求不是非常明確，經(jīng)與用戶協(xié)商，開發(fā)時(shí)間定為XX天，由于中間要經(jīng)過(guò)一個(gè)節(jié)假日，所以最后完成時(shí)間定為XXX天。8可管理性管理項(xiàng)目略軟件管理略【篇四：可行性分析報(bào)告范例】第一部分：項(xiàng)目總論1、項(xiàng)目概況1、1項(xiàng)目名稱1、2項(xiàng)目建設(shè)單位1、3項(xiàng)目位置（四至范圍）1、4項(xiàng)目周邊目前現(xiàn)狀1、5項(xiàng)目性質(zhì)及主要特點(diǎn)1、6項(xiàng)目地塊面積及邊界長(zhǎng)1、7研究工作依據(jù)1、8研究工作概況2、可行性研究結(jié)論2、1市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)2、2項(xiàng)目地塊分析2、3項(xiàng)目規(guī)劃方案2、4項(xiàng)目工程進(jìn)度2、5

16、投資估算及資金籌措2、6項(xiàng)目財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)2、7項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論3、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表4、項(xiàng)目存在問(wèn)題與建議第二部分：項(xiàng)目背景1、項(xiàng)目提出背景1、1項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況1、2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境1、3項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起緣由2、項(xiàng)目發(fā)展概況2、1已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及成果2、2項(xiàng)目地塊初勘及初測(cè)工作情況2、3項(xiàng)目建議書編制、提出及審批過(guò)程3、項(xiàng)目投資的必要性第三部分：市場(chǎng)研究1、市場(chǎng)供給1、1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房現(xiàn)有供給量及結(jié)構(gòu)情況調(diào)查1、2所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房未來(lái)供給量及結(jié)構(gòu)情況調(diào)查1、3其他替代性產(chǎn)品供給量情況調(diào)查研究2、市場(chǎng)需求2、1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房的租用情況調(diào)查2、2所在區(qū)域內(nèi)在

17、售商業(yè)用房銷售情況調(diào)查2、3其他替代性產(chǎn)品租售情況調(diào)查3、市場(chǎng)價(jià)格3、1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房銷售價(jià)格情況調(diào)查3、2所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房租賃價(jià)格情況調(diào)查4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)4、1未來(lái)該區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房需求預(yù)測(cè)4、2銷售及租賃價(jià)格預(yù)測(cè)5市場(chǎng)推銷5、1推銷方式及措施5、2產(chǎn)品推銷費(fèi)用預(yù)測(cè)第四部分：項(xiàng)目研究1、地塊特征分析1、1項(xiàng)目區(qū)位分析1、2項(xiàng)目交通分析1、3項(xiàng)目人流分析1、4項(xiàng)目周邊規(guī)劃2、項(xiàng)目SWOT分析2、1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析2、2項(xiàng)目劣勢(shì)分析2、3項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析2、4項(xiàng)目威脅分析3、項(xiàng)目定位方案3、1項(xiàng)目產(chǎn)品方案3、2主要功能建筑規(guī)模3、3主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第五部分：投資估算房地產(chǎn)項(xiàng)目一般采用分項(xiàng)估算法，然后進(jìn)行匯總，其主要內(nèi)容包括：1、土地費(fèi)用2、前期工程費(fèi)用3、建筑安裝工程費(fèi)用4、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用5、公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)用6、管理費(fèi)用7、銷售費(fèi)用8、財(cái)務(wù)費(fèi)用9、各種稅金支出10、其他成本支出估算第六部分：開發(fā)進(jìn)度第七部分：資源供給1、資金籌集與使用計(jì)劃2、建筑材料的需要量、供應(yīng)計(jì)劃和采購(gòu)方式3、施工力量組織計(jì)劃4、項(xiàng)目施工期