太陽能電動車推廣項目策劃方案

1、太陽能電動車推廣策劃方案二：市場分析電動車需求量的上升是北京友恩太陽能電動車推廣的好時機隨著近幾年人民生活水平的不斷提高， 高速發(fā)展的經(jīng)濟帶來居民 消費水平的提高和消費觀念的改變。特別是各單位企業(yè)的快速發(fā)展帶 動了企業(yè)本身及單位員工的購買能力，其中也包括農(nóng)村居民可支配收 入的提升。在消費觀念上人們的環(huán)保意識也不斷的提升， 加上國際對 節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的支持和肯定的。需求的增加必然吸引更多的競爭對手進入這個行業(yè)，國電動車行業(yè)各具優(yōu)勢，奮力進入各個消費層。特別是一些企業(yè)在太陽能電動車 技術(shù)一直領(lǐng)先的情況下，電北京友恩動車抓住太陽能電能兩用自行車 這個新的概念來進行改革，開發(fā)出自主品牌的高性能太陽能電能

2、兩用 自行車，期望在這個競爭激烈的電動車市場占據(jù)一片自已的“土地”有關(guān)資料顯示中國已成為全球電動自行車的制造、消費大國，目 前中國市場年產(chǎn)量超過2000萬輛，電動自行車有關(guān)專家預(yù)言太陽能 電動車發(fā)展的目標(biāo)為到2015年國有10%勺太陽能電動車與其它新能 源電動車，按現(xiàn)在的年產(chǎn)量為 2000萬輛算，全國太陽能電動車要到 到200萬輛的規(guī)模。按這樣的比例算有 3 5萬輛。（一）：消費者分析（1）:需求量分析調(diào)查顯示對電動車的需求量非常大，事實上推算2013年太陽能電能兩用自行車全國需求量將達到 1300萬輛，那么的需求量也將到 到1.5 3萬輛。因此有望成為太陽能電能兩用自行車的需求大市， 太陽能

3、電能自行車日益發(fā)展為生活中不可缺少的一部分，將直接推動太陽能電能兩用自行車的市場發(fā)展。（2）：購買行為分析購買行為分析調(diào)查表明，消費者在太陽能電能兩用自行車的選 擇上最看重的是太陽能板的壽命（2011年首批太陽能電能兩用自行 車上太陽能板的壽命為15年），所以消費者也不必為此擔(dān)心。其次是 品牌和購買的便利。（二）：市場競爭分析能源緊和環(huán)境污染的日益加劇，使摩托車和汽車在全球圍面臨 困難。在這樣的背景下，太陽能電能兩用自行車顯示出了它強大的生 命力，所以這種太陽能電能兩用自行車的到了生產(chǎn)商和消費者的肯 定。有關(guān)資料顯示，到2015年，太陽能電能兩用自行車將占電動自 行車的四分之一，總量達1500

4、萬輛，那么市也一年的銷售量也將達 到57萬輛。而我國的新日、愛瑪、綠源、比德文等電動車生產(chǎn)集 團都將開發(fā)太陽能電能兩用自行車。地區(qū)太陽能電能兩用自行車的市場目前是個空白市場， 現(xiàn)有的競 爭對手也是最大的競爭對手就是一些傳統(tǒng)的電動車。 傳統(tǒng)電動車的格 便宜對太陽能電能兩用自行車的市場造成一定的威脅。（三）：產(chǎn)品分析（1）:產(chǎn)品的可行性分析單從太陽能電池的輸出特性看，并不適合驅(qū)動直流電動機，但兩用自行車都配有蓄電池，它可以給直流電動機提供瞬間大電流。 所以 如果沒有蓄電池，太陽能電動自行車要想工作是非常困難的。 由直流 電動機驅(qū)動的太陽能電動自行車的可能性， 主要取決于電動車和太陽 能電池的特性，

5、對于電動車來說，最重要的是通常情況下電動自行車 的額定轉(zhuǎn)矩以及電動機的功率。（2）：產(chǎn)品的設(shè)計我們設(shè)計的太陽能電動自行車是最理想最完美的太陽能電動自行車，是太陽能電池和車完全緊密結(jié)合在一起的。（四）：宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，作為一個省會城市市在不斷的向前 發(fā)展，而為了讓更好的向前發(fā)展，政府在政策上給予了很大的扶持, 加快招商引資，鼓勵一些企業(yè)到發(fā)展并給予一定的支持。（2）經(jīng)濟環(huán)境分析市社會經(jīng)濟狀況（2007-2010）年份 容2007 年2008 年2009 年2010 年GDP（億元）1401.551776.862102.132702.5居民可支配收入（億元）1

6、9524226982437025518表1二：SWO分析優(yōu)勢（S）1. 北京友恩太陽能電能兩用電動自行車在價格上具備相當(dāng)?shù)膬?yōu) 勢。2. 具有零排放、低能耗和高性能等特點。3. 北京友恩車太陽能電能兩用電動車是中國自主研發(fā)的第一款 太陽能電能兩用電動自行車。劣勢（W1. 消費者對新品的認知需要時間，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不大。2. 在與其它電動車相比下，太陽能電能兩用電動自行車價格過于曰車昂貴3. 與其它電動車相比它的知名度不高。機會（O）1. 需求觀念的改變，使得市場需求增長勢頭強勁。2. 能源緊和環(huán)境污染日益加劇，摩托車、汽車等油價上漲，太陽 能電能兩用電動自行車顯示出了強大的生命力。3. 國家政策扶

7、持力度大，基礎(chǔ)硬件逐步完善。威脅（T）1 .國一些電動車行業(yè)繼續(xù)向太陽能電能兩用電動自行車方向發(fā) 展，他們都是一些知名企業(yè)。SO1. 公司需繼續(xù)加強渠道建設(shè)，控制終端。2. 改進廣告和促銷方式，吸引消費者，提升產(chǎn)品知名度。3. 依靠國家政策和觀念更新打造太陽能電能兩用電動自行車中國 第一品牌和第一銷售商。WO市場容量的增大，為節(jié)能新產(chǎn)品創(chuàng)造了生存發(fā)展的條件。ST1. 要強調(diào)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。突出節(jié)能環(huán)保。2. 加強研究，以降低生產(chǎn)成本，擴大價格優(yōu)勢。3. 加大研發(fā)力度，開發(fā)性能優(yōu)越節(jié)能環(huán)保的太陽能電能兩用電動自 行車。WT1.加大產(chǎn)品宣傳力度，從企業(yè)理念、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等方面進行宣傳，達成

8、消費者對企業(yè)產(chǎn)品及品牌的認可，增加分銷商的信心。2.公司加強技術(shù)研究開發(fā)的投入，一定要把握好品牌形象與產(chǎn)品質(zhì) 量相匹配的關(guān)系。綜上所述，我們可以看出隨著太陽能電能兩用電動自行車市場容 量的不斷增加，消費者對太陽能電能兩用電動自行車產(chǎn)品的要求不斷 提高。這一點不但是體現(xiàn)在對太陽能電能兩用電動自行車產(chǎn)品量的需 求上，更是體現(xiàn)在對其產(chǎn)品品質(zhì)的要求。 北京友恩太陽能電能兩用電 動自行車在電動車領(lǐng)域，掌握了核心技術(shù)，形成了一整套關(guān)鍵零件研 發(fā)及制造能力，達到國先進水平。就太陽能電能兩用電動自行車的推 廣來說，我們必須加強銷售渠道的建設(shè)，同時還需改進廣告和促銷方 式來提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)的形象。四：北京

9、友恩電動自行車的推廣目標(biāo)與定位（一）、推廣目標(biāo)與策略思路（1）總體目標(biāo)北京友恩電動車自2011年下半年在上市后，預(yù)計在半年完成銷量3萬輛，實現(xiàn)銷售收入12萬元，利潤8元。達到目標(biāo)市場份額18%目標(biāo)市場覆蓋率20%品牌知名度達70%O（2）策略思路營銷策略推廣核心目標(biāo)推廣目的與作用推廣策略說明分銷策略推廣與發(fā)展大力開拓分 銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn) 固已有的分銷 商，培養(yǎng)渠道 成員的信心。1. 大力宣傳企業(yè)對加盟成員優(yōu)惠 和促銷政策，如各種形式的價格折 扣、推廣補貼等。2. 配合零售商做促銷及生動化展 示。3. 在淡旺季交替期間，配合促銷 活動做好渠道關(guān)系維護與推廣宣 傳。促銷策略開拓與鞏固普及市場對 新產(chǎn)品

10、的認 知，最大限度 的占有市場1. 通過廣告訴求進一步普及目標(biāo) 市場對產(chǎn)品的認知，并強調(diào)產(chǎn)品的 差異化。2. 強化品牌概念，利用品牌的知 名度占領(lǐng)市場份額。3. 通過促銷增加產(chǎn)品的銷售量。（二）、產(chǎn)品定位北京友恩太陽能電能兩用電動自行車定位于普通市場，面向普通家庭以及觀念更新的各階層人士。 表現(xiàn)消費者的節(jié)能環(huán)保精神，提升個人社會形象。（三）、市場定位北京友恩太陽能電能兩用電動自行車主要是為了占領(lǐng)節(jié)能環(huán)保 汽車的新興市場。五：推廣策略（一）、推廣策略北京友恩太陽能電能兩用電動自行車的上市推廣策略主要包括 價格策略、分銷策略、廣告策略及促銷策略。在各種推廣策略的使用 中，主要以感性為主，同時結(jié)合理

11、性推廣方式的使用。具體推廣要素 如下：1）推廣對象由于本次推廣是以產(chǎn)品的利益被認可、產(chǎn)品市場開發(fā)以及先入為主引領(lǐng)新能源自行車產(chǎn)業(yè)為的目的。 所以推廣的對象是：消費者和分 銷商。2）推廣區(qū)域本次推廣的市場區(qū)域主要是市，并擴向全推廣，有需要時可以同步甚至提前打開國其他市場。3）推廣方式 采用整體推進的推廣方式，對的推廣進行整體規(guī)劃，全面部署。使 新產(chǎn)品在上市初期快速占領(lǐng)目標(biāo)區(qū)域。 在經(jīng)銷方式的使用上，主要還是采用比較完善的專賣到店為銷售渠 道的特約經(jīng)銷商的銷售模式。 在廣告推廣方式上，通過電視、電臺以及網(wǎng)絡(luò)廣告配合新產(chǎn)品的整 體上市推進。（二）:價格策略從價格上給予分銷商高于其他主電動車的毛利，

12、以此產(chǎn)生渠道推 動力，激發(fā)經(jīng)銷商主動銷售（三）：分銷模式根據(jù)北京友恩太陽能電能兩用自行車的優(yōu)勢、劣勢以全市場布局 來看。渠道建設(shè)方面還應(yīng)該繼續(xù)加強。 但主要還是運用現(xiàn)有的比較完 善的分銷網(wǎng)絡(luò)，包括品牌專賣店、電動車超市、電動車連鎖店等，特 別是品牌專賣店的建設(shè)。（四）：廣告策略1 ）廣告目標(biāo)通過廣告效應(yīng)達到先入為主引領(lǐng)節(jié)能環(huán)保新型電動自行車市場，并且搶占電動車市場18%以上的市場份額。2）：根據(jù)電動車產(chǎn)品消費人群的特點，廣告對象廣告的對象主 要 是針對 普通家庭和有環(huán)保意識的人。4）廣告主題“節(jié)能環(huán)保新理念，舒適清潔新體驗，北京友恩電動自行車車引領(lǐng)美 好未來”。5）廣告媒介廣告媒介的組合：以電

13、視（包括移動電視）廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為主要媒介。電臺媒體：交通廣播電臺。（五）：促銷策略（1）促銷對象：消費者和各經(jīng)銷商（2）促銷圍：市（3）促銷目標(biāo)時期促銷目標(biāo)非黃金周促銷（淡季）消費者普及目標(biāo)市場對產(chǎn)品品牌的認識，提升北京友恩太陽能 電能兩用自行車的知名度，促使消費者購買，提升市場占有 率。經(jīng)銷商由產(chǎn)品鋪貨對經(jīng)銷商進行返利，促進渠道推動力。黃金周促銷（ 旺季）消費者維持消費者對北京友恩太陽能電能自行車的關(guān)注度。建立顧客的信任感和高滿意度，進而提升市場占有率。經(jīng)銷商由產(chǎn)品銷量對經(jīng)銷商進行返利，加強渠道推動力。表2促銷方式 在這種自行車上安裝防盜報警器。 在活動期間每天前10名顧客可以獲得購車還現(xiàn)金活動（前10名可還現(xiàn)金200元） 活動期間所有購車的過客保修時間延長 1/3六：推廣費用預(yù)算與效果預(yù)測（一）:推廣費用預(yù)算項目名稱費用（元）廣告費用1000000促銷費用100000策劃費20000推銷人員工資10000促銷人員培訓(xùn)費10000不可預(yù)計開支50000合計