口才套路-飯局酒桌必備-講義

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第1課：即興發(fā)言的套路（上）這節(jié)課主要講到了即興發(fā)言的12大套路的前5大套路，第一個套路公式：稱呼+感謝兩個人+回憶過去+祝福未來。這里的感謝，要感謝最主要的人，或是主人，或是組織者，或是大家都認可的人，切記不是你自己認可的人。第二個套路公式，稱呼+贊美+回憶過去+祝福未來。關于贊美主要有兩個方面，一個是直接贊美。一個是利用第三者贊美對方，就是借用別人的話，來贊美對方。第三個套路公式：稱呼+故事+回憶過去+祝福未來。這里的故事，一般以經(jīng)典的故事為主，并且一定要有感悟，此外這個感悟呢一定是合乎整體的主題。第四個套路公式：稱呼+用前一位人說的話 +回憶過去+祝福未來。用前

2、一位人說的話的意思，就是從他們說過的話中，挑出一句有意義的話，其實也就是你可以有所感悟的一句話。第五個套路公式：稱呼+問兩個問題 +回憶過去+祝福未來。這里的兩個問題，最好是和主題相關的。如果比較難，至少要有一個和主題相關。第2課：即興發(fā)言的套路（下）首先講了第六個套路公式：稱呼+名人名言 +回憶過去+祝福未來。這里的名人名言，是個泛指詞。像俗語、諺語、歇后語等都是可以使用的。第七個套路公式：稱呼+懸疑 +回憶過去+祝福未來。關于懸疑，就是先給大家一個意想不到的結果。讓所有人都一驚，全神貫注，然后接著是合乎情理的解答。第八個套路公式：稱呼+謙虛 +回憶過去+祝福未來。這里的謙虛，是指自謙。第九

3、個套路公式：稱呼+心情+回憶過去+祝福未來。這里的心情指說話人，此時此刻的內(nèi)在感覺。然后又講了針對以上九種套路的三大注意事項，非常重要和關鍵。第十個套路公式：稱呼+我發(fā)現(xiàn)+我認為+我建議+我相信。關于這個套路，很簡單。一般會議，以及正式的培訓，以及正式討論時，用的比較多。第十一個套路公式：有沒有發(fā)現(xiàn)+我想是不是或者說我想可能+如果+我估計。這個套路側重于非正式場合，并且相互之間的關系稍微熟悉。第十二個套路公式：稱呼+借力感悟+祝福未來。關于借力感悟的核心，有三個切入點，一個是借力，主要有三層意思，一是，天氣，這個一般借的雨，大風和雪比較多。二是，歷史事件。三是突發(fā)事件，突然看到的景像，突然看到

4、的人等。第二個切入點，是感悟，一定是借力之后，自己的感悟，也就是自己的所得。第三個切入點，認真準備。認真準備有兩層含義，一個是自己平時多積累素材。第二個就是提前準備。第3課：委婉拒絕別人的套路（上）主要講了委婉拒絕別人套路的第一大方面的核心套路公式：接力+緩力+歉意或感謝。這個公式可以應對絕大多數(shù)的拒絕場合，可以讓拒絕產(chǎn)生的不利影響降到最低。接力的精髓一般有四個切入點，第一個切入點：對人的肯定或贊美，第二個切入點：對雙方關系的肯定、認可和關心，第三個切入點：對階段的感同身受，第四個切入點：對事情的積極態(tài)度。緩力的切入點常用的有六個：第一個切入點：延長答復。第二個切入點：提高對方。第三個切入點：

5、借人與物。第四個切入點：對方立場。第五個切入點：模糊應對。第六個切入點：轉(zhuǎn)折原因。第4課：委婉拒絕別人的套路（下）主要講了委婉拒絕別人套路的第二和第三大方面。第二大方面的核心套路公式，接力+圓力+歉意，不僅可以很好的拒絕對方，還可以讓對方感激您。不過這招要慎用。圓力的核心主要有兩個，一個是假意的真做，也就是說您可能假意要做，對方自動放棄。再一個是您根本什么都沒做，但是讓對方認為您做了，進而感激您。第三大方面的核心套路，步步否決，可以讓我們很好的避開別有用心人的催眠。它的精髓就是堅持說不，哪怕對方提出與話題沒有關系的話，也就是我們所說的融洽氣氛的話，我們也要堅持說不，目的是怕被對方催眠（臟話），

6、形成一種語言慣性，當你想拒絕時卻又沒法拒絕了。第5課：快速和別人聊到一起的套路（上）首先講了，和別人快速聊到一起的核心套路公式：自身鋪墊+話題準備+靈活交鋒+話后反思+執(zhí)行完善。自身鋪墊總共有8個方面。分別是積極心態(tài)，學會微笑，充分自信，禮貌待人，干凈整潔，多去付出，發(fā)現(xiàn)興趣，熱愛運動。關于積極心態(tài)，主要講了3個技巧。第一個：比上不足，比下有余，預測最壞結果，知足感恩。第二個：從明天起改掉自己的作息習慣，早起早睡，盡可能讓自己每天早上做適量運動。第三，每天早上，在空氣流通的地方，比如院子里或陽臺上，做幾個比例呼吸。關于話題準備，總共有兩個大的切入點：候補亮點和共同話題。候補亮點，主要有四個方面

7、。一個是搜素歷史上的今天。第二個方面是準備和你們聊天的當天的，天氣相匹配的經(jīng)典故事或笑話。第三個方面，準備和你們聊天的當天的，交通情況相匹配的經(jīng)典故事或笑話。第四個方面，就是準備和你們聊天的，當天的談話的載體形式，相匹配的經(jīng)典故事或笑話。與吃飯有關的相關故事，主要包含兩個部分，一個是吃飯地方的特色。包括但不限于飯店的發(fā)展歷史、裝修、廚師等。另一個是菜品的特色。第二大切入點，共同話題?？偣灿衅叽蠓矫?，主要講了第一個方面，時下熱點。第6課：快速和別人聊到一起的套路（下）首先講了第二個方面，聊天參與者所在行業(yè)的相關方面，尤其是行業(yè)的發(fā)展或狀況。第三個方面，聊天參與者所感興趣的事情的最新信息。第四個方

8、面，聊天參與者所遇到的人生大事。第五個方面，國家和當?shù)貙τ诖蠹冶容^關注問題的最新政策方針。第六個方面，對于聊天發(fā)生地方的了解以及所提供服務的了解。第七個方面，如果和您聊天的人，大部分來自同一個地方。您還需要對他們的語言特色，尤其是方言中比較特色的用法，有個大致了解。然后又第三個板塊的內(nèi)容，靈活交鋒。主要有兩個方面，第一個是，聊天時的六大主要注意事項。第二個是聊天的四大魅力切入點。聊天的六大注意事項。第一大注意事項：聊天開始時，主動打招呼。第二大：遵守時間，不要遲到。第三大：根據(jù)談話，合理幽默。主要是五線三點法。第四大注意事項：不要夸耀自己，更不能在失意人之前，談得意。第五大，就是聊天時，還是要

9、以多聽為主。第六大，多去贊美對方。第二個方面，四大魅力切入點。主要講了第一個魅力切入點，針對共同話題，發(fā)表意見時，可以聯(lián)想起自身以前經(jīng)歷過的比較好玩，搞笑或有意思的事情。第二大切入點：針對聊天比較幼稚話題的雙向處理。第三大切入點：不懂問題或違背您原則問題的模糊處理。第四個切入點：對方剛經(jīng)歷過的現(xiàn)在，過去的狀態(tài)，以及將來的打算的延伸。第四個板塊，話后反思。關于這一板塊，主要有兩個注意事項。第五個板塊，執(zhí)行完善，不三過。第7課：酒桌上聊天的套路（上）首先講了我曾經(jīng)寫過的一首打油詩。然后講了我們這節(jié)套路主題的原則有禮有利有節(jié)。接著講了我們作為主動組局者的聊天套路。第一種：當我們請領導吃飯時，交談的套

10、路公式：合理邀約+點餐到位+合適主題+迎合+請教+合適敬酒+固定填補+細節(jié)言辭+伴手禮+圓滿結尾。第一板塊合理邀約，主要有三個切入點，第一個是直接邀約法。第二個切入點：假借餐廳或特色菜或酒。第三個切入點：請教。第二個板塊：點餐到位。主要有四個注意點：第一點：重復忌口和喜歡。第二點：問特色，第三點：詢問領導是否可以。第四點：點菜的數(shù)量一般是人數(shù)的1.5倍。第三個板塊：合適主題，主要有七個方面。第四個板塊：迎合。主要有兩個切入點，一個是延伸+提供價值點。一個是提煉+升華。第五個板塊請教。第六個板塊：合適敬酒。以及第七個板塊：固定填補。它主要有三個切入點：第一個切入點：請對方吃菜。第二個切入點：請對

11、方喝水。第三個切入點：應對突發(fā)情況的言辭。第八個板塊：細節(jié)言辭。主要有四個切入點：第一個切入點續(xù)酒水，忙點煙。第二個切入點：醒酒及時。第三個切入點：及時提醒領導，看下是否有東西落下。第四個切入點：結束，要囑咐。然后又講了伴手禮板塊。最后一個板塊，圓滿結尾。主要有兩個注意點。第8課：酒桌上聊天的套路（下）首先講了第二種套路：當我們請朋友吃飯時，套路公式是：點餐到位+節(jié)奏敬酒+聊天話題+適當迎合+主導話題不冷場+固定填補+細節(jié)言辭+圓滿結尾。主要講了主導話題不冷場的5個切入點。然后又講了第三種情況：請客戶吃飯，有領導在場和沒有領導在場的套路公式。最后講了第四種情況，請家人吃飯，有長輩在場或者沒有長

12、輩在場的套路公式。然后又講了當我們作為被動參加酒宴者時，聊天的套路公式。第一種套路，領導請我們吃飯時，合理要求點餐+謹慎言行+適當迎合+適當?shù)暮线m主題+請教+合適敬酒+固定填補+細節(jié)言辭+感謝圓滿結尾。合理要求點餐，主要有三個切入點。謹慎言行，主要有4層意思。適當迎合，主要有兩個切入點，一個是延伸+提供價值點。一個是提煉+升華。感謝圓滿結尾，主要有四個切入點。第二種套路：陪領導被請吃飯時，套路公式：合理要求點餐+合適主題+適當迎合+請教+合適敬酒+固定填補+細節(jié)言辭+感謝圓滿結尾。第三種套路，第四種套路，第五種套路，和主動組局的套路幾乎一樣，唯一的不同是第一個板塊和最后一個板塊上。第六種，和陌

13、生朋友一起吃飯，合理要求點餐+前半場食客+適當迎合+請教+合適話題+合適敬酒+固定填補+細節(jié)言辭+感謝圓滿結尾。第9課：酒桌上敬酒的套路（上）首先講了：酒桌上敬酒的套路，會分兩個小部分來講解。第一個是敬酒的套路。第二個：關鍵升華點。第一部分敬酒套路的核心公式：稱呼+敬酒鋪墊+敬酒主題模塊靈活組合+祝福未來+喝酒引導。第二個板塊：敬酒的鋪墊主要有兩大切入點。一個是正式敬酒的鋪墊。一個是自由敬酒的鋪墊。正式敬酒，經(jīng)常使用的有兩種方法。第一種方法：告知對方敬酒數(shù)量+具體數(shù)量的提示。第二種方法：直接告知具體數(shù)量。第二個切入點自由敬酒，也有兩種經(jīng)常使用的方法。第一鐘方法：含有敬詞的敬酒。一般有兩種句式：

14、一，直接提出。第二種是，請示提出。第二種方法：直接表達喝酒的意思。由于第三大板塊的內(nèi)容太多，先省略不講。然后講了第四大板塊：祝福未來。祝福未來，一般有兩個大的切入點，一個是希望，一個是祝福祝愿。第一個切入點，希望。一般有兩種用法。第五個板塊，喝酒引導。主要的切入點有三個。一個是讓對方以茶代酒。第二個切入點，我干了，您隨意。第三個，直接說明干杯。然后又講了第三板塊，敬酒主題模塊靈活組合的前四個模塊。第一個話題模塊：歡迎主題。第二個話題模塊：感謝主題。主要的切入點有兩個：一個是直接的感恩感謝。另一個是間接的感恩感謝，也就是替他人感恩感謝。第三個話題模塊：祝賀主題。主要有兩個切入點，一個是正式敬酒對

15、于所參與的人都有階段性紀念的事件。另一個是自由敬酒時，對方剛取得了一些重大的成就，以及人生重要的大事件。第四個話題模塊：借力感悟主題。關于借力感悟，主要有兩個核心，一個是借力，一個是感悟。關于借力，主要有三個切入點。第10課：酒桌上敬酒的套路（下）主要講了第五個話題模塊：謙虛主題。第六個話題模塊：榮幸主題。第七個話題模塊：相似點話題。第八個話題模塊：敬佩主題。第九個話題模塊：層次漸進。主要有兩個切入點，一個是縱向的深入。另一個切入點是橫向累計。第十個話題模塊：引用對方的話語。第十一個話題模塊：心情主題。第十二個話題模塊：名人名言。第十三個話題模塊：緣分主題。第十四個話題模塊：第一次主題。主要有兩個切入點，一個是第一次相見。第二個